Cele mai bune 20 de instrumente de productivitate în vânzări pentru 2022
Publicat: 2022-04-18
Reprezentanții de vânzări petrec doar aproximativ 34% din timp vânzând efectiv. Mai mult de jumătate din timpul lor este dedicat îndeplinirii sarcinilor care pot fi automatizate cu ușurință cu instrumente de productivitate în vânzări, cum ar fi scrierea de e-mailuri, introducerea datelor, programarea și prospectarea.
Iată cele mai bune 20 de instrumente de productivitate în vânzări pentru 2022 — lăsați-vă echipa de vânzări să se concentreze pe ceea ce fac ei cel mai bine: vânzarea.
Instrumente de productivitate în vânzări pentru partajarea și managementul conținutului
Iată primele cinci instrumente de partajare a conținutului și management al vânzărilor pentru 2021:
1. Bit
Bit este unul dintre cele mai bune instrumente de productivitate a vânzărilor pentru colaborare. Ajută echipele să creeze propuneri de vânzări și materiale pentru clienți într-un spațiu de lucru comun în colaborare. Bit vă trimite notificări de fiecare dată când un client potențial sau actual vede acele materiale și împărtășește valori de implicare, cum ar fi cât timp a petrecut cu propunerea dvs. de vânzare.
2. DocSend
Conceput pentru echipele de vânzări, DocSend este un instrument de productivitate în vânzări care oferă acces la o bibliotecă de conținut la cerere. Este o soluție centralizată pentru gestionarea conținutului, cu instrumente de urmărire și prezentare, care vă ajută să interacționați mai eficient cu clienții. DocSend vă ajută echipa de vânzări să aleagă momentul și modalitatea potrivite pentru a iniția o conversație cu cei mai buni clienți potențiali.
3. Guru
Guru oferă echipei dvs. de vânzări acces la conținut și informații de marketing la cerere, permițând în același timp fiecărei organizații să își personalizeze baza de cunoștințe pentru a optimiza performanța pentru nevoile lor specifice. Acest instrument de productivitate în vânzări excelează în a oferi echipei dumneavoastră cunoștințele și resursele relevante de care ar putea avea nevoie în timpul procesului de vânzare.
4. Prezi
Prezi este o alternativă reală la instrumentele de prezentare puternice precum PowerPoint. Versiunea sa de afaceri (Prezi Business) vine cu funcții de colaborare suplimentare pentru a vă ajuta echipa de vânzări să-și atingă publicul pe mai multe canale și dispozitive. De asemenea, permite personalizarea aproape nelimitată și oferă acces la analize live de clasament pentru a vă urmări performanța.
5. Vidyard
Vidyard este instrumentul de productivitate în vânzări pe care îl utilizați atunci când doriți să adăugați conținut video în procesele dvs. de vânzare. De la adăugarea de videoclipuri în paginile dvs. de destinație până la încorporarea acestora în e-mailurile dvs., echipele de vânzări nu pot ignora publicitatea video. Vidyard eficientizează procesul și oferă echipei dvs. avantaj atunci când vine vorba de a transforma potențialii potențiali.
Instrumente de management al relațiilor cu clienții (CRM) pentru a crește productivitatea vânzărilor
Iată primele cinci instrumente CRM pentru a crește productivitatea vânzărilor pentru 2022:
1. CRM agil
Agile este un instrument puternic de productivitate a vânzărilor pentru întreprinderile mici care se luptă să construiască procese de vânzări și marketing. Și Agile CRM se integrează cu platformele de e-mail, canalele de social media, software-ul de servicii pentru clienți și multe alte instrumente pe care majoritatea organizațiilor le folosesc deja. Soluțiile Agile variază de la automatizarea vânzărilor și marketingului până la optimizarea managementului proiectelor.
2. HubSpot CRM
Echipa HubSpot și-a construit CRM-ul pentru a fi intuitiv, automat și cât mai ușor de utilizat. Este cunoscut ca unul dintre cele mai bune CRM-uri pentru întreprinderile mici, dar oferă și caracteristici suplimentare pentru întreprinderile mai mari. HubSpot oferă multe integrări și se ocupă de sarcini ușoare, cum ar fi înregistrarea apelurilor și e-mailurilor și gestionarea datelor de vânzări.
3. Pipedrive
Pipedrive este o platformă CRM aproape perfectă pentru echipele mici de vânzări, cu abordarea bazată pe activitate și interfața prietenoasă cu utilizatorul. CRM-ul facilitează vizualizarea întregului canal de vânzări și vizualizarea celor mai bune cursuri de acțiune pentru a-ți avansa clienții potențiali. Pipedrive oferă multe personalizări și se integrează perfect cu alte instrumente de productivitate în vânzări.
4. Vânzări
Salesflare este conceput pentru echipele de vânzări din întreprinderile B2B mai mici, care nu au timp să introducă totul manual. Completează și organizează automat datele prin sincronizarea cu rețelele de socializare, telefonul, calendarul etc., iar integrarea e-mailului CRM este de neegalat. Valoarea Salesflare constă în simplitatea automatizării sale.
5. Zoho
Zoho este unul dintre cele mai accesibile CRM-uri, dar asta nu înseamnă că îi lipsesc funcții mari. Oferă soluții pentru marketing prin e-mail și generarea de clienți potențiali. Interfața de utilizare simplă și intuitivă îl face ușor de utilizat pentru orice echipă de vânzări, iar Zoho se integrează cu cele mai utilizate aplicații de productivitate în vânzări, inclusiv QuickBooks, Mailshake, Google Apps și Microsoft Office.
Instrumente de productivitate în vânzări pentru prospectare și generare de lead-uri
Iată primele cinci instrumente de prospectare și generare de clienți potențiali pentru productivitatea vânzărilor pentru 2022:
1. DataFox
DataFox folosește învățarea automată pentru a sorta mai multe surse de date pentru a găsi potențialii care sunt cel mai probabil să răspundă eforturilor dvs. de vânzări. Ajută echipele de vânzări să-și accelereze conductele și să facă conexiuni semnificative cu clienții potriviți. DataFox ajută la reducerea timpului și a resurselor pe clienți potențiali care nu se vor transforma în clienți potențiali.
2. Deriva
Drift conectează e-mailul și chatul la fața locului, permițând reprezentanților dvs. de vânzări să trimită mesaje peste platforme - începeți să vorbiți cu un client potențial prin e-mail și continuați conversația pe site-ul dvs. web. Acest instrument de productivitate în vânzări folosește, de asemenea, chatbot-uri pentru a califica potențialii și a le direcționa către echipa dvs. de vânzări. Integrarea Drift facilitează sincronizarea clienților potențiali între mai multe platforme.
3. Growbots
Growbots ajută echipele de vânzări să creeze profiluri de clienți și să găsească automat potențiali care sunt probabil interesați de produsul dvs. Este intuitiv de utilizat, foarte personalizabil și, după generarea de clienți potențiali, permite echipei dvs. de vânzări să automatizeze și să execute cu ușurință campanii de e-mail pentru a ajuta la încheierea tranzacției.
4. Leadfeeder
Leadfeeder este specializat în găsirea de companii care se implică pozitiv în conținutul tău. Acesta analizează traficul web pentru a afla care companii arată cel mai mult interes pentru marca dvs. și care produse sunt cele mai relevante pentru acestea. Echipele de vânzări pot folosi aceste informații pentru a interacționa cu clienții potențiali folosind argumentul potrivit.
5. Rafinator
Refiner ajută companiile B2B SaaS să califice clienții potențiali, astfel încât echipele lor de vânzări să nu piardă timp și resurse cu clienți potențiali slabi și să rateze oportunități mai bune. Acest lucru oferă echipei tale perspective, cum ar fi pe care să te concentrezi, când este cel mai bun moment pentru a-i contacta și cum să le abordezi pentru a face conversația mai relevantă.
Cele mai bune instrumente de productivitate în vânzări pentru implicarea în vânzări
Iată primele cinci instrumente de implicare în vânzări pentru a crește productivitatea vânzărilor pentru 2022:
1. Accent Accelerate
Accent Accelerate oferă echipei dvs. de vânzări o imagine completă a fiecărei situații de vânzări, permițându-le să ia deciziile corecte. Oferă informații despre activitățile de vânzare și comportamentul clienților, care sunt esențiale pentru a obține rate de conversie ridicate. Platforma îi ajută pe reprezentanții de vânzări să prioritizeze cele mai valoroase oportunități prin analiza datelor și instrumente de urmărire în timp real.
2. Păsări de sânge
Scopul Bloobirds este de a ajuta la reducerea sau eliminarea sarcinilor administrative ale echipei de vânzări și de a ajuta la obținerea de clienți potențiali prin conducta de vânzări mai intuitivă. De asemenea, colectează automat informații, astfel încât membrii echipei să nu fie nevoiți să completeze manual CRM. Platforma este extrem de ușor de utilizat și este un instrument neprețuit de productivitate în vânzări pentru echipele de vânzări și prospectare.
3. Highspot
Prin învățarea automată, Highspot ajută echipele de vânzări să gestioneze și să livreze conținut pentru fiecare scenariu de implicare. Oferă module de instruire pentru reprezentanții dvs. de vânzări și îi ajută să implementeze noi tehnici pentru a oferi conținut mai relevant. Highspot oferă, de asemenea, date în timp real despre clienții potențiali și clienți potențiali prin integrarea cu CRM.
4. Klyck
Klyck vă ajută echipa de vânzări să creeze prezentări interactive pentru a oferi conținut mai captivant clienților potențiali — calitatea conținutului dvs. afectează comportamentul lor de cumpărare, dar la fel și modul în care îl livrați. De asemenea, vine cu opțiuni avansate de căutare, astfel încât echipa dvs. de vânzări să poată găsi rapid conținutul cel mai relevant.
5. Mailshake
Mailshake este o platformă puternică de implicare în vânzări, care permite echipei dvs. de vânzări să trimită e-mailuri reci, să interacționeze cu clienții potențiali prin intermediul rețelelor sociale și prin telefon și să creeze secvențe all-in-one dintr-un singur tablou de bord. Vă ajută să vă extindeți accesul prin e-mail prin automatizare și vă economisește timp echipei de vânzări cu apelarea telefonică integrată.
Sunteți gata să vă automatizați contactul la rece și să vă completați CRM-ul cu clienți potențiali? Rezervați-vă demonstrația Mailshake — instrumentul de productivitate în vânzări conceput pentru a vă pune în legătură cu clienții potențiali, indiferent unde se află.