Strategie de extindere: parteneriat pentru hipercreștere pe fondul schimbărilor masive

Ciclul de viață al unei companii cu o creștere mare, sau al extinderii, este plin de cote maxime și minime extreme și tot ceea ce este între ele – lăsând zero timp pentru strategii învechite, date, decizii neinformate, inovații neproductive, riscuri surprinzătoare sau oportunități ratate.

Acțiunile care nu au o strategie solidă sau care nu iau acest avertisment în serios vor rămâne în limbo pe măsură ce încheierea de tranzacții cu capital de risc se mișcă lent și devine mai competitivă.

Vremurile bune ale unicornii abundenți, cu creștere rapidă, sunt rapid înlocuite de companiile de tehnologie care reduc costurile și represiunile antitrust de reglementare. Mai important, oportunitățile de fuziune și achiziție (M&A) devin rare – blocând o rampă de ieșire critică pentru multe extinderi.

Deci, când vor zbura din nou scaleup-urile sus? Numai timpul va spune. Până atunci, antreprenorii, fondatorii și chiar capitaliștii de risc trebuie să arunce o privire mai deliberată asupra achizițiilor lor de tehnologie pentru a găsi furnizori care le vor deveni parteneri pe termen lung – de la etapele inițiale și ulterioare până la faza inițială a ofertei publice și mai departe.

Strategia de extindere: riscul investițiilor pe termen scurt în tehnologie

Atunci când intră în etapa inițială a creșterii din Seria A sau Seria B, factorii de decizie de extindere încep să investească dincolo de creșterea lor de vârf. De asemenea, doresc să atragă și să rețină cei mai buni talente și să construiască o rețea de furnizori puternică și de încredere, demonstrând investitorilor capacitatea lor de a se extinde masiv și de a atrage noi clienți.

Cu toate acestea, există un domeniu în care scaleup-urile nu au neapărat timpul și resursele pentru a ajusta și optimiza eficient: procesele de back-office, cum ar fi finanțele, resursele umane, lanțul de aprovizionare și managementul conformității.

Cele mai multe îmbunătățiri ale funcțiilor de back-office nu sunt abordate printr-o lentilă de scară pe un orizont de trei sau cinci ani. Investițiile pe termen scurt pentru a răspunde nevoilor momentului au ca rezultat tehnologii neintegrate, fluxuri de lucru înguste și procese de nișă. Nu se ține cont de capacitatea investiției de a crește odată cu afacerea și de a îndeplini cerințele viitoare.

Acest comportament poate fi o chestiune de alegere a simplității în detrimentul complexității. Dar, în ultimă instanță, o astfel de luare a deciziilor poate surprinde cu nerăbdare evoluțiile atunci când se pregătesc pentru o ieșire prin M&A sau o ofertă publică inițială (IPO), deoarece le lipsește rigoarea operațională și conformitatea financiară.

Construirea de relații cu rezultate de mare creștere

De-a lungul vieții unei strategii de extindere, nimic nu poate fi pierdut – timp, bani, talent sau date. Același lucru se poate spune despre tehnologie.

Fiecare dolar cheltuit astăzi ar trebui să fie o investiție în viitor – și acesta este, cu siguranță, cazul tehnologiei. Această înțelepciune este deosebit de importantă, deoarece scalatorii se confruntă cu o presiune crescândă din cauza inflației ridicate, a costurilor în creștere, a deficitului de talente, a deficitului de aprovizionare și a fondurilor în scădere a investitorilor.

Această perspectivă a inspirat o nouă ofertă la SAP în urmă cu doi ani – programul GROW with SAP for scaleups. Concentrat pe oferirea de oportunități de creștere pentru a atinge potențialul maxim, programul oferă soluții native cloud, inclusiv planificarea resurselor întreprinderii, timp de până la șase luni gratuit.

Scaleup-urile pot accesa, de asemenea, servicii de adoptare și accelerare, implicare în comunitate și învățare personalizată – precum și avantaje de parteneriat.

În loc să adopte o tehnologie care funcționează deocamdată sau care pare prea mare și prea complexă, scaleup-urile pot testa și adopta aplicații care se adaptează la nevoile lor actuale și evoluează odată cu ele pe măsură ce prioritățile lor se schimbă.

Cu SAP ca partener angajat în fiecare pas al ciclului lor de viață, de la stadiul incipient până la ieșire și mai departe, scaleup-urile pot începe să formeze o relație de încredere și rezultate de mare creștere. Aceasta include colaborarea și co-inovarea cu un furnizor de software cu un istoric dovedit de maximizare a creșterii în mod durabil și flexibil, cu analize inteligente, automatizare a proceselor, eficiență operațională și agilitate în afaceri.

Creșteți cu SAP, după cifre

CREȘTEȘTE cu SAP pornește o cale către o bază digitală puternică pentru o creștere durabilă, cu lecții învățate de la peste 400.000 de organizații de la extinderi, companii mijlocii axate pe creștere și companii de vârf.

Ca rezultat, scaleup-urile au realizat costuri financiare și logistice mai mici, mai puține zile în stoc, îmbunătățirea numărului de zile de plată restante și economii la cheltuielile directe și indirecte, conform analizei comparative a performanței SAP.

Mai mult, scaleup-urile beneficiază de miliarde cheltuite anual pentru inovarea soluțiilor cloud. Acest beneficiu suplimentar nu numai că generează o eficiență operațională și evaluări ale afacerii mai ridicate, ci și creează valoare pentru acționari și accelerează rentabilitatea capitalului investit.

De fapt, scaleup-urile care au făcut echipă cu SAP au realizat, în medie:

1. Creștere anuală a veniturilor cu 12% mai mare
2. Evaluare de piață adăugată cu 13%.
3. Creștere de 30% a angajaților în primul an
4. Creștere cu 30% a eficienței producției
5. Eficiență financiară cu 15% mai mare
6. Productivitate cu 24% mai mare
7. Îmbunătățirea marjei cu 12% (IDC)

O bază pentru succesul extinderii

Orice eșec în modernizarea rapidă a unui model de afaceri învechit, capturarea oportunităților emergente, atenuarea timpurie a riscurilor, respectarea noilor reglementări sau scalarea pentru a satisface cererea indică o gestionare greșită a talentului, a culturii organizaționale sau a modelului de operare.

Pentru noii investitori, parteneri de risc și dobânditori, acest mesaj îi poate face incredibil – și în mod justificat – neliniștiți.

Creșterea poate evita cu totul această amenințare cu programul GROW. Prin stabilirea unui parteneriat de lungă durată cu experți în tehnologie și afaceri, aceștia sunt bine poziționați pentru a-și atinge ambițiile de hipercreștere – în condițiile lor.