Ce este o licitație la al doilea preț: beneficii pentru agenții de publicitate și afiliați

14

Un model de licitație la al doilea preț facilitează pentru agenții de publicitate să câștige spații publicitare valoroase la un preț mai bun. După câștigarea licitației, veți plăti puțin mai mult decât următoarea sumă licitată cea mai mare în loc de suma licitată inițială. Conectați-vă în timp ce vă explicăm cum să utilizați această strategie rentabilă pentru a vă promova brandul în mod eficient.

Ce este o licitație la prețul doi?

O licitație la al doilea preț este un model de preț în care cel mai mare ofertant câștigă, dar plătește a doua cea mai mare ofertă plus câțiva cenți în plus. Ofertantul câștigător plătește doar suma necesară pentru a învinge cel mai apropiat concurent.

O licitație la al doilea preț este obișnuită atunci când licitați pentru spații publicitare competitive. Permite companiilor să plătească suficient pentru a învinge concurența în loc de sume neobișnuit de mari.

Obțineți acces la o rețea de peste 35.000 de editori de înaltă calitate în nișe de mare valoare, cum ar fi comerțul electronic, utilități și iGaming. Faceți publicitate către publicul țintă perfect folosind Smart CPM, un instrument de licitație la prețul doi.

La Cuprins ↑

Cum funcționează o licitație la al doilea preț?

O licitație la al doilea preț este eficientă din punct de vedere al costurilor, deoarece ofertantul cel mai mare plătește a doua ofertă mai mare plus 1 până la 5 cenți, în funcție de rețeaua publicitară. Este diferit de o licitație la prețul întâi, în care cel mai mare ofertant plătește exact suma pe care a licitat.

Iată o ilustrare a unei licitații la al doilea preț cu trei agenți de publicitate care licita:

Agentul de publicitate C are cea mai mare ofertă și câștigă licitația. Cu toate acestea, în loc să plătească 2,50 USD pentru spațiul publicitar, vor plăti a doua cea mai mare sumă licitată plus 0,05 USD sau (2,00 USD + 0,05 USD) = 2,05 USD.

Licitațiile cu prețul doi pot avea un prag de licitare, adică prețul minim pe care trebuie să liciteze un agent de publicitate. Acest model de licitare încurajează agenții de publicitate să trimită sume licitate care să reflecte valoarea reală pe care o acordă anunțurilor în loc să trimită sume licitate aleatorii și neobișnuit de mari.

La Cuprins ↑

Diferența dintre licitațiile cu prețul întâi și prețul al doilea

Puteți face cu ușurință diferența dintre licitațiile cu prețul întâi și prețul al doilea din nume.

Într-o licitație la primul preț, cel mai mare ofertant primește spațiul publicitar și plătește exact suma pe care a licitat pentru el. Acest model simplu determină costul spațiului publicitar.

Într-o licitație la al doilea preț, cel mai mare ofertant câștigă în continuare spațiul publicitar. Dar, în loc să plătească suma pe care ei au licitat, ei plătesc suma a doua cea mai mare licitație plus câțiva cenți.

Atractia unei a doua licitații este că plătiți doar ceea ce alți concurenți sunt dispuși să plătească pentru un spațiu publicitar. Diferă de primul preț în care ați putea prețui un spațiu publicitar prea mare și ați plăti mai mult decât concurenții dvs.

La Cuprins ↑

Care sunt beneficiile licitațiilor la al doilea preț?

Avantajul principal al unei licitații la al doilea preț este că încurajează licitarea corectă. Agenții de publicitate sunt mai puțin motivați să manipuleze sumele licitate atunci când știu că vor plăti doar cu câțiva cenți mai mult decât următorul cel mai mare ofertant. În schimb, agenții de publicitate pot fi tentați să manipuleze licitațiile la prețul întâi, deoarece doresc să asigure slotul cu orice preț.

Adsterra oferă un model de sumă CPM inteligentă la al doilea preț, care îi ajută pe agenții de publicitate să-și maximizeze bugetele. Cu această funcție activată, plata dvs. publicitară va fi reajustată automat în conformitate cu concurenții, asigurându-vă că nu supralicitați în momentele cruciale.

Alte beneficii ale unei licitații la prețul doi includ:

La Cuprins ↑

Automatizare

Procesul de licitare publicitară devine automatizat, scutindu-vă de stresul de a ajusta frecvent plățile pentru a ține pasul cu concurenții.

Estimarea corectă a valorii

Acest model de licitație permite agenților de publicitate să cunoască adevărata valoare a unui spațiu publicitar, care poate fi mai mare sau mai mică decât se credea inițial.

Care sunt dezavantajele unei licitații la al doilea preț?

Complexitate

Într-o licitație la al doilea preț, agenților de publicitate le este dificil să elaboreze strategii din cauza relației indirecte dintre oferta lor și plata finală.

Volatilitatea volumelor de trafic

Dacă sunteți un agent de marketing afiliat care raportează cu KPI-uri specifici, cum ar fi volumele de trafic, s-ar putea să vi se pare mai previzibil să cumpărați trafic CPM clasic. În acest caz, licitați cu un preț fix ridicat pentru toate destinațiile de plasare a anunțurilor din direcționarea dvs. și obțineți cele mai bune spații publicitare și volume de trafic. Cu Smart CPM, veți obține în continuare aceleași volume în medie, dar pot exista scăderi ușoare.

Strategii de licitare în licitațiile la al doilea preț

Iată câteva strategii de licitare de aplicat într-o licitație generalizată la prețul doi:

1. Licitare cu valoare adevărată

Aceasta implică licitarea adevăratei valori pe care o plasați într-un spațiu publicitar, adică suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți. De exemplu, dacă credeți că un spațiu publicitar valorează doar 3 USD, licitați acea sumă. S-ar putea să pierdeți oferta, dar avantajul este că nu vă depășiți bugetul.

2. Umbrirea ofertei

Această strategie presupune trimiterea unei oferte mai mici decât valoarea reală a agentului de publicitate pentru a reduce prețul final. Le permite agenților de publicitate să câștige licitații la prețuri mai mici și să obțină un avantaj competitiv.

Majoritatea agenților de publicitate nu cunosc adevărata valoare a spațiilor publicitare atunci când licitează pentru ele. Dacă cineva licita cel mai mare preț și observă că alți agenți de publicitate licitează semnificativ mai mic, ar putea fi obligat să-și reducă propria sumă licitată. Aceasta este esența umbririi ofertei. Ne referim la procesul manual de umbrire a sumelor licitate, nu la tipul algoritmic utilizat în publicitatea programatică.

3. Licitare dinamică

Puteți ajusta dinamic suma licitată pentru anunțuri, în funcție de tendințele competitive. De exemplu, dacă observați un aflux brusc de sume licitate concurente, puteți crește suma licitată la un nivel semnificativ mai ridicat pentru a vă îmbunătăți șansele de câștig.

Licitarea CPM inteligentă de la Adsterra asigură un preț dinamic pentru plățile campaniei dvs. în funcție de concurență, pentru a vă îmbunătăți șansele de a câștiga sume licitate.

4. Experimentarea ofertei

Experimentați cu sume licitate diferite și observați care rezultă într-o sumă licitată câștigătoare. Apoi, rămâneți la intervalul licitației câștigătoare.

5. Licitare personalizată

Licitarea personalizată presupune utilizarea diferitelor sume licitate pentru diferite surse de trafic (destinații de plasare a anunțurilor) și locații pentru a maximiza conversiile. De exemplu, puteți plasa o sumă licitată mai mare pentru un anumit site web care generează conversii mai bune sau pentru locații cu valoare ridicată care generează mai multe vânzări. În acest fel, veți cheltui mai mulți bani pe surse și locații de trafic de mare valoare și mai puțin pe sursele și locațiile care nu generează multe conversii. Funcția de licitare personalizată a Adsterra vă ajută să vă maximizați bugetul de publicitate.

6. Segmentarea licitațiilor

Segmentați sumele licitate publicitare în funcție de diferiți factori, cum ar fi tipul de dispozitiv, ora din zi, locația, vârsta etc. Această strategie vă îmbunătățește eficiența licitării, deoarece se optimizează pentru diferitele preferințe ale publicului.

Concluzie

Licitațiile la al doilea preț reprezintă o modalitate mai eficientă de a licita pentru anunțuri. Acestea permit agenților de publicitate să reducă costurile și să obțină mai mult cu un buget mai mic. Adsterra oferă un model de licitație la al doilea preț numit Smart CPM, permițându-vă să optimizați dinamic sumele licitate publicitare față de concurenți.