Vinde pe Pinterest: Ghidul unui expert pe Pinterest pentru comerțul electronic
Publicat: 2022-06-03Cu toate acestea, în ciuda celor mai bune încercări ale tale, Pinterest rămâne un mister pentru tine?
Dacă da, ați ajuns la locul potrivit.
Pinterest este unic printre rețelele sociale.
Potrivit Shareaholic, Pinterest generează de patru ori traficul de recomandare al Twitter, Google+ și LinkedIn combinate. Angajamentul de pe Pinterest este de asemenea mult mai extins.
Potrivit Wise Metrics, timpul de înjumătățire al unui tweet este de 24 de minute, iar timpul de înjumătățire al unei postări pe Facebook este de 90 de minute. Dar timpul de înjumătățire al unui ac este de 3,5 luni!
Aceasta înseamnă că un pin atinge 50% din clicurile potențiale după 3,5 luni și continuă să aducă implicare timp de șapte luni!
Și nici măcar nu trebuie să ai un singur follower pentru a obține trafic gratuit pe site-ul tău.
Pinterest este locul în care marketingul vizual și conținutul generat de utilizatori (UGC) converg pentru a genera vânzări și trafic pe site-ul dvs.
În această postare vom discuta despre cum să vinzi pe Pinterest, cu accent pe cum să creezi o pagină de afaceri Pinterest și cum să faci publicitate pe Pinterest.
De asemenea, vom presăra sfaturi de marketing Pinterest pentru a-ți finaliza strategia de marketing Pinterest.
Acum, haideți să vorbim despre cum să folosiți Pinterest pentru comerțul electronic și să obținem clienți noi.
1. De ce ar trebui să folosiți Pinterest pentru afaceri?
Pe lângă faptul că este masiv, cu peste 150 de milioane de utilizatori activi, Pinterest are și mult mai multe de oferit.
Doar consultați aceste statistici impresionante:
- 93% dintre pinneri au făcut cumpărături online în ultimele șase luni.
- Pinurile cu prețuri obțin cu 36% mai multe economii decât cele fără.
- Pinurile promovate aduc cu 30% mai mult conținut media câștigat din pinurile salvate.
Ai nevoie de mai multă convingere? Gabriela Parada, Social Media Manager la Adore Me, a spus asta despre Pinterest:
„Nu este neobișnuit ca CPA (costul pe achiziție) nostru pe Pinterest să fie cu 10-50% mai mic decât este pe alte canale de publicitate la un moment dat.”
Asta nu e tot!
Adore Me și-a crescut veniturile cu 4.000% folosind Pinterest și a constatat că clienții achiziționați prin Pinterest au cheltuit cu 20% mai mult decât clienții de pe alte canale.
Integrați Pinterest în strategia dvs. de social media pentru a vă expune marca unui public atât de intens.
2. Cum se creează o pagină de afaceri Pinterest
Crearea unei pagini de afaceri Pinterest nu este dificilă, dar poate dura ceva timp pentru ca Pinterest să vă aprobe contul.
Iată cum să creezi o pagină de afaceri Pinterest în doi pași simpli:
- Creați un cont de afaceri pe această pagină.
- Confirmă-ți site-ul web, astfel încât Pinterest să știe că este al tău.
Procesul este într-adevăr atât de ușor și, uneori, Pinterest îți va aproba contul aproape instantaneu!
Sfat profesionist: De asemenea, puteți instala butonul de salvare Pinterest lângă imaginile de pe site-ul dvs. pe care doriți să le salveze pe panourile lor.
Acum vine partea distractivă.
3. Cum îți faci publicitate afacerea pe Pinterest?
După ce ați creat un cont, este timpul să începeți să economisiți.
Poți salva orice, cu adevărat, atâta timp cât are legătură cu ceea ce faci.
De exemplu, dacă sunteți un magazin de animale de companie, începeți o tablă „pisici drăguțe”, o tablă „cățeluș pufos” și o tablă „rechizite minunate pentru animale de companie” – care este o modalitate eficientă de a vă prezenta produsele, indiciu indiciu.
Când creați o placă, vă recomandăm să începeți cu cel puțin 20-30 de pini pentru a arăta că le actualizați în mod activ. Deci, dacă nu ați ajuns încă acolo, obțineți economii!
Când salvați produsele, faceți-o cu gust
Salvarea tuturor lucrurilor din magazinul tău este cea mai simplă modalitate de a-i determina pe toți să te urască pe Pinterest. Serios, oamenii nu sunt acolo pentru a vă răsfoi întregul inventar al magazinului – ei caută să găsească idei interesante, interesante, amuzante și unice.
Iată cel mai bun sfat al meu: Întrebați-vă: „Mi-ar părea interesant dacă l-aș vedea pe Pinterest?”
Testați reclamele Pinterest plătite
Probabil vă întrebați: Cât costă publicitatea pe Pinterest?
Penna Powers a făcut câteva teste pentru a afla. Folosind valorile de referință CPM și CPC inițiale ale Pinterest de 30 USD-40 USD și, respectiv, 0,50 USD-1,50 USD, ei și-au lansat propriile campanii cu următoarele rezultate:
Campanie de implicare
- Cost pe angajament: 0,27 USD
- Costul efectiv pe angajament: 0,26 USD
- Cost pe mie: 5,30 USD
- Rata de clic: 1,99%
- Rata de clic efectivă: 2,03%
Site Web Faceți clic pe Campanie
- Cost pe clic: 1,52 USD
- Cost efectiv pe clic: 1,52 USD
- Rata de clic efectivă: 0,04%
Rețineți că costurile dvs. de publicitate pe Pinterest vor varia. Începeți cu un buget mai mic, în jur de 30-40 USD pentru a testa lucrurile, apoi scalați ceea ce funcționează și eliminați ceea ce nu.
Dacă sunteți gata să faceți publicitate pe Pinterest, consultați acest ghid pentru Pinurile promovate.
Acum, este timpul să înveți cum să vinzi pe Pinterest.
4. Pași surprinzător de simpli pentru a vinde pe Pinterest
Iată trei bune practici pentru vânzarea pe Pinterest:
Pasul 1: Umpleți-vă panourile Pinterest
Creați câteva panouri în jurul afacerii dvs. și începeți să economisiți.
Vânzarea pe Pinterest este imposibilă fără conținut, așa că faceți cel puțin cinci panouri Pinterest, cu 20-30 de pini pe fiecare panou.
Nu sunteți sigur ce să salvați? Iată câteva locuri pentru a începe:
- Căutați industria dvs. pe Pinterest. Vedeți ce apare și salvați unele dintre aceste rezultate pe panourile dvs.
- Explorează Pinterest pentru lucrurile care îți plac și salvează ceea ce te inspiră (la urma urmei, pentru asta a fost creat!).
- Vorbind despre inspirație, creați o tablă plină cu citate inspiraționale.
- Creați o tablă de bricolaj (do-it-yourself) legată de interesele publicului dvs.
- Dedică un panou pentru a salva conținutul urmăritorilor tăi.
O bază de câteva plăci grozave este esențială pentru a fi acceptat să folosești ace de cumpărare, despre care vom vorbi mai târziu.
Pasul 2: Sincronizați Pinterest cu magazinul dvs. online
(Sursă)
Dacă nu ați făcut deja acest lucru, sincronizarea Pinterest cu magazinul dvs. online este cea mai simplă modalitate de a crea pinuri care pot fi cumpărate.
Iată un ghid pentru fiecare platformă, în funcție de care o utilizați:
- Cum să sincronizezi Pinterest cu Shopify
- Cum să sincronizați Pinterest cu BigCommerce
- Cum să sincronizați Pinterest cu Demandware
Ce sunt pinurile de cumpărare?
Pinurile care pot fi cumpărate sunt o modalitate de a folosi Pinterest pentru a vă vinde produsele. Sunt pini cu un buton de cumpărare care le permite utilizatorilor Pinterest să-ți achiziționeze produsele chiar din pin.
Când un utilizator dă clic pe butonul de cumpărare Pinterest, acesta îl duce direct la o pagină de finalizare a achiziției din Pinterest.
Notă: dacă dau clic pe imaginea cu indicator, îi va duce la pagina produsului de pe site-ul dvs. web.
Iată kicker-ul: Pinterest nu ia nicio reducere din profiturile tale (nu încă, oricum)!
Pinurile care pot fi cumpărate sunt o modalitate ușoară de a vă dezvolta magazinul online. Din păcate, nu toată lumea are acces la butonul de cumpărare, motiv pentru care primul pas este să creezi panouri minunate.
Pinterest dorește ca experiența de cumpărare să fie excelentă, așa că sunt foarte pretențioși cu privire la cine lasă să intre.
Ei vor să se adreseze utilizatorului în primul rând, iar companiile în al doilea rând. La urma urmei, fără utilizatorii lor, nu ar exista Pinterest!
Pasul 3: Începeți prin a salva cele mai bune produse
„Cele mai bune produse” este un termen deschis interpretării.
Ar putea fi cele mai vândute produse ale tale, așa cum se arată mai sus de panoul Gourmet Display intitulat „Top 40 Cele mai bine vândute”, dar ar putea fi și produsele tale preferate sau cele mai unice.
Orice ai face, nu salva toate produsele tale. Vrei să folosești Pinterest pentru a-ți tachina cumpărătorii, apoi să-i direcționezi către magazinul tău pentru o experiență de cumpărături completă.
Acum aveți elementele de bază ale vânzării pe Pinterest. Desigur, există mult mai mult decât atât, așa că am compilat câteva sfaturi pentru a vă ajuta pe parcurs.
5. Sfaturi de putere pentru companiile care folosesc Pinterest
Iată modalități practice de a folosi Pinterest pentru a-ți dezvolta afacerea. Folosiți-le, modificați-le după bunul plac și creșteți-vă magazinul!
Sfatul de afaceri Pinterest nr. 1: Nu folosiți fețe
Acest lucru s-ar putea să vă surprindă, dar un studiu pe mai mult de 500.000 de ace a constatat că, în medie, știfturile fără fețe au primit cu 23% mai multe economii decât cele cu fețe.
O teorie de ce este aceasta: oamenilor le place să se imagineze în acțiune – folosind produsul sau purtând hainele pe care le văd într-un ac. Chipurile fac asta mai dificil.
Pinterest Business Sfat #2: Fii mobil
Peste 80% din toate comenzile de pe Pinterest provin de pe dispozitive mobile. Dacă magazinul tău nu este conceput pentru a gestiona dispozitivele mobile, vei pierde aproape tot traficul tău potențial pe Pinterest.
Notă: dacă utilizați Shopify, majoritatea șabloanelor sunt deja create având în vedere dispozitivele mobile.
Sfatul de afaceri Pinterest nr. 3: Folosiți fotografii cu produse demne să salveze
La fel ca marketingul pe Instagram, marketingul pe Pinterest necesită fotografii uimitoare. Fără ele, oamenii sunt mult mai puțin probabil să facă clic sau să salveze.
Sfat profesionist: Dimensiunea optimă pentru un pin este 735×1102. Puteți folosi un instrument precum Canva pentru a crea cu ușurință imagini minunate Pinterest, gratuit.
Dacă doriți fotografii grozave fără a cheltui o avere, puteți consulta ghidul Shopify pentru fotografierea produselor economice.
Sfatul de afaceri Pinterest nr. 4: Profitați de conținutul dvs. generat de utilizatori
Conținutul generat de utilizatori este conținut creat de clienții dvs. în jurul mărcii și produselor dvs., adesea sub formă de fotografii ale clienților, evaluări, recenzii și mărturii.
Lululemon a profitat de stilul de viață al clienților lor cu campania #thesweatlife. Acesta este doar unul dintre cele 8 exemple de conținut inspirat generat de utilizatori de care am fost impresionați la Yotpo.
În timp ce această campanie de publicitate prin gură în gură era specifică pentru Twitter și Instagram, puteți crea campanii UGC și pe Pinterest.
Iată câteva sfaturi pentru a face tocmai asta:
- Adăugați butoane de salvare pe site-ul dvs. pentru a încuraja cumpărătorii să salveze imaginile de pe site-ul dvs. pe panourile lor Pinterest.
- Prezentați-vă pinii pe site-ul dvs. web, în special pe cei salvati de clienți.
- Vizați-i pe cei mai buni pinneri din industria dvs. și cereți-le să fie invitați pe panouri.
- Cereți oamenilor din comunitatea dvs. de brand să salveze ceva ce le place la industria dvs. - piesa lor de îmbrăcăminte preferată, animalul de companie preferat, mâncarea lor preferată etc.
Gânduri finale
Cu 150 de milioane de utilizatori, Pinterest este una dintre cele mai bune modalități de a atrage trafic gratuit pe site-ul tău și de a crește vânzările.
Care sunt modalitățile tale preferate de a-ți promova afacerea pe Pinterest? Mi-ar plăcea să învăț de la tine în comentariile de mai jos.