Cum să vinzi un magazin Shopify în 2022

Shopify este o platformă puternică de comerț electronic folosită de milioane de magazine. Vă permite să vă creați propriul magazin online fără cunoștințe de dezvoltator sau programare, ceea ce este perfect pentru începători.

Acesta este motivul pentru care mulți antreprenori folosesc Shopify pentru a oferi produselor lor o prezență pe web. Doar adăugați-vă produsele, alegeți o temă Shopify și site-ul dvs. este live. Nici măcar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la găzduirea web.

Pentru cei care lansează un magazin Shopify de succes, vânzarea afacerii poate fi o idee tentantă . Alte companii care doresc să se extindă vor plăti bani buni pentru un magazin de comerț electronic de succes, cu vânzări și trafic puternice. Puteți să luați acești bani și să alergați sau să îi folosiți pentru a investi într-un alt proiect, cum ar fi lansarea unui magazin Shopify nou-nouț!

De ce ar trebui să-ți vinzi magazinul Shopify

Vânzarea unui magazin Shopify poate fi foarte profitabilă . Probabil ați petrecut ani de zile construindu-vă marca, îmbunătățindu-vă catalogul și atrăgând o bază de clienți. Aceste lucruri au făcut magazinul dvs. de internet profitabil și valoros, ceea ce este foarte atrăgător pentru alți proprietari de afaceri.

Pur și simplu cumpărând un magazin Shopify, noul proprietar poate sări peste toate primele zile dificile și nopțile lungi. Riscurile sunt semnificativ mai mici de a cumpăra o afacere stabilită decât de a începe una nouă. În același timp, un magazin Shopify consacrat care aduce un profit sănătos nu este ieftin.

Pro

Dacă sunteți gata să treceți mai departe de la magazinul dvs. Shopify, fie să vă pensionați sau să urmați alte eforturi, vânzarea magazinului dvs. este calea de urmat. Puteți primi o sumă forfetară mare pentru anii de muncă grea, lăsând pe altcineva să preia afacerea și să continue să vă servească clienții.

Contra

Deși vânzarea magazinului dvs. Shopify poate fi o perioadă foarte interesantă, nu pierdeți din vedere imaginea de ansamblu. Remușcarea vânzătorului este obișnuită atunci când vindeți o companie , așa că asigurați-vă că v-ați gândit la decizia dvs.

Crearea unei evaluări pentru compania ta poate fi dificilă. Să presupunem că afacerea dvs. are profit de 100.000 USD pe an. Cât valorează? Profit de un an? Doi ani? Cinci ani? Determinarea acestui lucru poate fi dificilă și există și alți factori, cum ar fi cantitatea de muncă necesară pentru a conduce afacerea, produsele fizice și alte capitaluri deținute de companie și perspectivele industriei.

În cele din urmă, pentru mulți proprietari de afaceri, magazinul lor este scopul lor profesional în fiecare zi. Deși poate fi tentant să-ți vinzi compania pentru o sumă mare de bani, ar trebui să ai un plan despre ce să faci în continuare. Vânzarea magazinului dvs. Shopify vă poate lăsa fără un loc de muncă, un venit constant și un scop, lucru pe care s-ar putea să-l regretați.

De asemenea, s-ar putea să nu-ți placă schimbările pe care noul proprietar le face companiei tale, ceva ce ai petrecut ani de zile cu sânge, transpirație și lacrimi construind de la zero. Asigurați-vă că doriți să vindeți înainte de a semna actele și luați în considerare ce veți face după, cum ar fi lansarea unei noi afaceri, luarea unui alt loc de muncă sau pensionarea.

Care este valoarea magazinului dvs.?

Determinarea valorii unei afaceri nu este o știință exactă. Există multe teorii și formule folosite de cumpărători și brokerii experimentați, dar niciuna nu este universală.

Calculați câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE)

Cea mai bună ecuație pentru majoritatea magazinelor Shopify este câștigurile discreționare ale vânzătorului (sau SDE). Această formulă este folosită în mod obișnuit pentru a calcula beneficiul anual al întreprinderilor mici pentru proprietarul lor. Iată defalcarea:

Luând venitul anual și scăzând costul mărfurilor vândute și cheltuielile de exploatare, obțineți profitul anual. Nu ar trebui să considerați salariul proprietarului drept cheltuială, deoarece acesta este un beneficiu direct pentru noul proprietar. De asemenea, ar trebui să omiteți orice cheltuieli neobișnuite, cum ar fi o reparație unică sau o actualizare opțională, deoarece acestea nu sunt costuri pe care le va suporta noul proprietar.

Acest lucru vă va oferi o estimare precisă a valorii pe care o generează o afacere pentru proprietarii de magazine Shopify într-un an. Modul în care proprietarul folosește aceste profituri este discreționar.

Partea dificilă este că acum știi valoarea pe care magazinul tău a generat-o în fiecare an, dar cum se traduce asta în valoarea totală a afacerii? Din păcate, nu există un răspuns ușor la asta. De obicei, o companie valorează mai mult de un an de profit, dar mai puțin de cinci ani. Determinarea acelui multiplu este principala provocare a negocierii unui preț final, mai ales dacă magazinul tău a înregistrat o creștere substanțială.

Factori care influențează valoarea magazinului dvs

În timp ce SDE-ul magazinului dvs. va forma nucleul evaluării afacerii dvs., există o gamă largă de factori care pot face magazinul dvs. Shopify mai mult sau mai puțin atractiv pentru potențialii cumpărători.

Modelul dvs. de afaceri

Modelul dvs. de afaceri poate determina dacă magazinul dvs. este o achiziție bună pentru o altă companie. De asemenea, vă poate face magazinul mai atractiv pentru cumpărătorii individuali.

Aveți majoritatea proceselor de afaceri automatizate prin software, asistență terță parte și dropshipping? Acest lucru vă poate face magazinul mult mai atractiv pentru cumpărători decât dacă petreceți peste 40 de ore pe săptămână gestionând lucruri în calitate de proprietar.

Cu cât este mai mult hands-off și stabilit modelul dvs. de afaceri, cu atât mai bine. Cumpărătorii doresc să poată cumpăra magazinul dvs. și să-l mențină în funcțiune cu un efort minim, nu să achiziționeze un proiect care necesită efort considerabil pentru a gestiona și îmbunătăți.

Surse de venit

Magazinul dvs. Shopify generează strict venituri din vânzările de produse sau v-ați diversificat fluxurile de venituri? În timp ce vânzarea de produse este probabil sursa principală de venit pentru magazinul dvs. Shopify, a avea alte surse de venit vă poate face afacerea mult mai versatilă .

De exemplu, dacă magazinul dvs. Shopify vine cu un număr semnificativ de urmăritori sociale, oferte de marketing afiliat și venituri lunare din reclame, noul proprietar poate profita de aceste avantaje pentru alte beneficii. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care doresc să vă adauge magazinul la o rețea existentă.

Diverse surse de venit oferă mai multă flexibilitate în ceea ce privește modul în care magazinul dvs. va beneficia noul proprietar, oferindu-i mai multe opțiuni de monetizare și noi oportunități de afaceri pentru orice rețea existentă.

Finanțe curente

Starea financiară a afacerii tale depinde de mai mult decât de SDE. Companiile cu SDE similare pot avea finanțe drastic diferite în funcție de alți factori de bază.

Numerele importante despre care ar trebui să aveți înregistrări în ceea ce privește finanțele dvs. actuale includ:

• Profit
• Creanţă
• Marjele
• Rata de crestere
• Costuri neestimate
• Cotă de piață
• Lichiditate

Oricare dintre acești factori poate întări sau slăbi evaluarea unei afaceri.

De exemplu, imaginați-vă două magazine Shopify cu valoare similară. Unul are marje semnificativ mai mari și o cotă de piață semnificativă, în timp ce celălalt se bazează pe marje subțiri pentru a învinge concurența considerabilă. Presupunând că toți ceilalți factori sunt comparabili, este clar care magazin este o achiziție mai bună.

Stabilirea mărcii

Când vindeți magazinul dvs. Shopify, probabil că vindeți și marca legată de magazin . Aceasta este o parte integrantă a afacerii dvs. și poate reprezenta o mare parte din valoare.

În general, startup-urile valorează mai puțin decât mărcile consacrate, deoarece sunt expuse unui risc mai mare . Un magazin Shopify care a fost profitabil timp de zece ani este o investiție mai bună decât un magazin nou cu un singur an profitabil sub centură.

Există, de asemenea, valoare în popularitatea unui brand. Un nume de familie este mult mai valoros decât o companie startup cunoscută de câțiva.

număr de utilizatori

Pe lângă vânzări și profit, traficul este o măsură valoroasă pentru magazinele vândute . Motivul este simplu: noul proprietar are un potențial de succes mai mare dacă mai mulți cumpărători vizitează magazinul.

Chiar dacă acei vizitatori nu fac conversie acum, este mai bine să-i ai și să încerci să rezolvi asta decât să ai mai puțini vizitatori. Dacă aveți un trafic impresionant pe site-ul dvs., includeți datele Google Analytics în prezentarea de vânzare.

Varietate de active

Pe lângă drepturile asupra magazinului dvs. Shopify, probabil veți include și alte active în vânzare. De exemplu, dacă stocați un inventar, acesta va merge probabil către noul proprietar ca parte a tranzacției.

Alte active pot include bunuri fizice, proprietate și proprietate intelectuală. De exemplu, noul proprietar poate dori să achiziționeze spațiul de depozit pe care îl utilizați în prezent. De asemenea, pot exista active digitale sau materiale protejate prin drepturi de autor pe care le semnați. Acestea pot crește valoarea magazinului dvs. Shopify.

Cum să creșteți valoarea magazinului dvs. Shopify

Deși valoarea principală a magazinului dvs. va fi derivată din vânzările, traficul și istoricul său, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a reduce atractivitatea și pentru a crește prețul cerut. Aici sunt cateva exemple:

Actualizați interfața de utilizare

Actualizarea interfeței de utilizare este ca vopsea și lustruirea noilor pentru un magazin de cărămidă și mortar. Dacă există actualizări pe care ați vrut să le faceți, dar nu ați avut timp să le faceți, luați în considerare implementarea lor înainte de vânzare.

O interfață de utilizator optimizată poate îmbunătăți drastic prima impresie (și chiar prețul de vânzare). Există două lucruri principale la care ar trebui să fii atent înainte de vânzare.

Intuitiv

Interfața dvs. de utilizare ar trebui să fie cât mai intuitivă posibil . Vrei ca potențialii cumpărători să aibă un timp ușor să exploreze site-ul tău. Acest lucru nu numai că le va oferi o experiență mai bună și le va permite să găsească orice caută, dar le va arăta că calitatea site-ului este potrivită pentru utilizatori.

Compatibil cu dispozitivele mobile

Un semnal roșu uriaș pentru un site de comerț electronic este dacă acesta nu este prietenos cu dispozitivele mobile. Ceea ce a fost cândva un avantaj util a devenit acum o necesitate incontestabilă . Dacă fiecare colț al magazinului dvs. Shopify nu este compatibil cu dispozitivele mobile, este timpul să remediați asta.

Analizați și actualizați procesele

Orice alte upgrade-uri sau puncte dureroase pe care le puteți aborda merită făcute înainte de vânzare. Puteți amplifica valoarea magazinului dvs. Shopify având totul optimizat și actualizat .

Auditează-ți SEO, testează linkurile și meniurile, analizează analizele, curățează listele de e-mail și orice lucru pe care un potențial cumpărător ar dori să verifice înainte de a face o ofertă.

Poate părea o pierdere de timp să-ți îmbunătățești magazinul înainte de a-l preda altcuiva, dar petrecând câteva ore analizând și modificând operațiunea ta poate duce la un preț de vânzare mai mare.

Organizează-ți finanțele

Calcularea SDE, profitul și alte situații financiare ale magazinului dvs. este ușor. De asemenea, trebuie să puteți demonstra aceste cifre cu cărți curate și ușor de urmărit.

Cumpărătorii nu te vor crede doar pe cuvânt atunci când le spui cât valorează compania ta . De asemenea, ei pot moșteni orice datorii sau obligații financiare asociate afacerii tale. Vor dori o dovadă a finanțelor tale pentru a se asigura că fac o achiziție înțeleaptă și cifrele reflectă pretențiile tale.

Consultați și actualizați-vă termenii și condițiile

Termenii și condițiile dvs. sunt esențiali pentru a vă proteja afacerea de clienții dubioși și de răspunderea inutilă. S-ar putea să nu fi avut niciodată probleme cu astfel de lucruri, dar probabil că un cumpărător va privi mai de aproape decât a făcut oricine înainte.

În cazul în care condițiile dvs. de furnizare a serviciilor sunt incomplete sau pline de erori, un cumpărător poate fi reticent să avanseze și să se expună unei potențiale răspunderi.

Pregătește contractele de muncă

Dacă angajați contractori care sunt esențiali pentru funcționarea zilnică a magazinului dvs. Shopify, revizuiți acele contracte pentru a vă asigura că sunt la zi și sunt pregătite pentru noul proprietar. De asemenea, dacă intenționați să continuați să lucrați pentru companie după ce ați vândut-o, trebuie să redactați un contract cu termenii acelui acord. Acest lucru va asigura o tranziție lină pentru toate părțile.

Concentrați-vă pe vânzări și trafic

Odată ce începeți să încercați să vă vindeți magazinul Shopify, poate fi ușor să lăsați operațiunile zilnice să cadă pe margine. Acesta este ultimul lucru pe care vrei să-l faci!

Să nu credeți că puteți economisi câțiva dolari oprind comandarea de inventar nou, oprirea marketingului plătit sau dezactivarea operațiunilor obișnuite. Până la finalizarea vânzării, este vital să vă mențineți afacerea să funcționeze la viteză maximă.

O scădere bruscă a vânzărilor sau a traficului cu o lună înainte de încheierea unei tranzacții poate fi un mare steag roșu. Păstrați-vă magazinul să se străduiască și să crească pentru a-și demonstra valoarea cumpărătorilor interesați .

De unde să începeți să vă vindeți magazinul Shopify

Vânzarea magazinului dvs. Shopify, ca și vânzarea unei afaceri, poate părea copleșitoare dacă nu ați trecut niciodată prin acest proces înainte. Nu este la fel de simplu ca vânzarea unui articol fizic, deoarece se concentrează în primul rând pe acreditările site-ului, înregistrările comerciale și proprietatea intelectuală.

Credeți sau nu, există piețe online concepute special pentru vânzarea de afaceri online, cum ar fi un magazin Shopify. Aceste platforme nu sunt atât de diferite de piețele precum eBay sau Amazon, cu excepția faptului că facilitează vânzarea companiilor în loc de bunuri de larg consum!

Există și metoda de modă veche de a vinde direct unei alte companii sau de a folosi un broker. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Luați legătura direct cu un cumpărător

Este posibil să fi primit oferte în trecut pentru a cumpăra magazinul dvs. Shopify. S-ar putea să nu fi fost interesat la momentul respectiv, dar acea ofertă este un bun indiciu. Este posibil să existe și alte piste de care știți, cum ar fi concurenții directori, despre care știți că ar fi interesați să achiziționeze magazinul dvs. de internet.

Dacă da, puteți contacta direct și puteți încerca să încheiați o înțelegere. Nu este nici un rău în a întinde mâna și a deschide o discuție, doar nu te grăbi și nu fii de acord cu nimic înainte de a avea ocazia să te gândești la asta. Calculați-vă SDE și veniți cu o evaluare corectă și nu vă fie teamă să primiți mai multe oferte, astfel încât să știți că obțineți un preț corect.

Utilizați o piață de afaceri online

Piețele de afaceri online sunt un concept simplu pentru un scenariu complex. Spre deosebire de piețele online folosite pentru a cumpăra și a vinde produse, există piețe de afaceri care permit vânzătorilor să intre în legătură cu cumpărătorii care doresc să achiziționeze noi aplicații, site-uri web și afaceri de comerț electronic.

Shopify Exchange Marketplace

Deoarece doriți să vă vindeți magazinul Shopify, Piața de schimb de la Shopify este locul perfect pentru a începe. Aplicația Exchange preia automat date despre venituri și trafic, ajutându-vă să determinați o evaluare corectă pentru magazinul dvs. Puteți apoi să vă publicați magazinul spre vânzare și să așteptați cumpărătorii interesați.

Odată ce ați primit o ofertă de care sunteți mulțumit, veți folosi Escrow.com pentru a face vânzarea în siguranță. Există un ghid care sugerează pașii pe care ar trebui să îi luați pentru a vă transfera magazinul, inclusiv orice conturi de rețele sociale, cum ar fi un cont Facebook Business sau Instagram Business, postări de blog și nume de domenii asociate cu magazinul dvs. Cel mai bine, Exchange Marketplace se va ocupa de transferul propriu-zis al magazinului dvs., deoarece Shopify îl rulează.

Flippa

Flippa este o piață pentru vânzarea de site-uri web, afaceri online și multe altele. Funcționează la fel ca Exchange, dar nu este direct afiliat sau concentrat pe magazinele Shopify.

Puteți vinde în continuare un magazin Shopify aici, trebuie doar să vă gestionați singur transferul contului Shopify. Avantajul Flippa este că oferă un instrument de evaluare, resurse legale și chiar brokeri care să ajute la vânzări. Așteptați-vă să plătiți câteva sute de dolari pentru o listă și vânzare, eventual mai mult cu suplimente.

Motion Invest

Motion Invest este o piață mai nouă pentru cumpărarea și vânzarea de site-uri web, deși se laudă cu o rată de vânzare de 97%. Acest lucru se datorează parțial procesului lor de vânzare la licitație în Olanda.

Cu această metodă, echipa lor vine cu o evaluare corectă a site-ului dvs. și o postează. În momentul licitației, dacă niciun cumpărător nu iese înainte, prețul este redus. Acest lucru va continua până când se ajunge la un preț și un cumpărător interesat acceptă oferta.

În timp ce acest proces vă oferă mai puțin control asupra prețului real de vânzare, garantează aproape o vânzare rapidă, iar echipa de la Motion Invest se ocupă de cea mai mare parte a procesului de listare, la fel ca un broker. Ei vor ajuta chiar și cu procesul de predare către noul proprietar. Aceasta este o opțiune excelentă dacă doriți o abordare mai degrabă hands-off.

Empire Flippers

Empire Flippers este o altă opțiune care se va ocupa de cea mai mare parte a muncii pentru tine, deși au standarde mai înalte decât celelalte opțiuni din această listă. Ei se concentrează mai mult pe afacerile consacrate cu venituri lunare ridicate și verifică în detaliu potențialii vânzători.

Dacă sunteți în căutarea unei echipe profesioniste care să vă ajute să obțineți cel mai bun preț pentru o afacere de succes, consacrată, aceasta poate fi o opțiune bună pentru dvs. Pentru magazinele mici Shopify, s-ar putea să nu faceți limita.

Angajați un broker de afaceri

Pentru a ușura lucrurile cu adevărat, puteți angaja un broker de afaceri cu experiență în cumpărarea și vânzarea de magazine. Ei vă pot sfătui cu privire la proces, vă pot ajuta cu contracte, negocieri și evaluare și chiar vă pot găsi un cumpărător pentru o vânzare privată. Dezavantajul este că vor lua un procent din prețul de vânzare de succes, la fel ca un agent imobiliar atunci când facilitează vânzarea unei case.

Cu toate acestea, ei vor avea acces imediat la cele mai bune canale de vânzare și vor ști cum să obțină cel mai bun preț pentru site-ul dvs. Shopify. În cele din urmă, un broker ar putea chiar să vă câștige mai mulți bani din vânzare.

Întrebări frecvente

Ce urmeaza?

Odată ce sunteți sigur că doriți să vă vindeți magazinul Shopify, următorul pas este să decideți ce cale doriți să utilizați. Dacă aveți deja câțiva potențiali cumpărători, începeți de acolo. În caz contrar, Exchange Marketplace este o opțiune excelentă.

Cercetați cum funcționează procesul, veniți cu o evaluare pentru afacerea dvs. și pregătiți-vă să negociați!