Te gândești să vinzi pe Etsy? S-ar putea să vă puneți aceste întrebări

Deținerea și conducerea propriei afaceri implică mai mulți factori: vânzări, inventar, profituri, marketing, rețele... lista de referințe numerice și schimbări de politică care induc părul gri continuă. Cu toate acestea, există un element al antreprenoriatului pe care nu îl poți încadra într-o foaie de calcul: identitatea . Este un lucru ușor de pierdut din vedere în vânturile puternice ale comerțului electronic.

Intră pe Etsy.

Etsy este o piață online construită în jurul produselor realizate manual, rechizitelor de artizanat și articolelor de epocă. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii de pe platforma Etsy împărtășesc o pasiune pentru autentic și unic.

Aceia dintre voi care găsesc succes prin Amazon handmade, acest lucru va fi deosebit de relevant pentru voi. Consultați scrisul nostru recent pe Amazon realizat manual aici.

Care sunt cele mai populare categorii de pe Etsy?

Cele mai bune categorii de pe Etsy sunt următoarele (în ordinea popularității):

1. Acasă și viață
2. Artă și obiecte de colecție
3. Bijuterii
4. Îmbrăcăminte
5. Accesorii
6. Baie și frumusețe
7. Jucării și jocuri
8. Genți și poșete
9. Nunti
10. Cărți, filme și muzică
11. Accesorii pentru animale
12. Electronice și accesorii
13. Pantofi
14. Epocă

O notă importantă – Etsy găzduiește unele dintre cele mai unice și fascinante produse înainte ca aceste tendințe de produse să ajungă la Amazon. De aceea, pentru studiul nostru de caz Project X Amazon, am folosit în mod special Etsy ca un fel de teren de brainstorming pentru a afla rapid pulsul a ceea ce se vinde (dincolo de marea suprasaturată de bunătăți Amazon).

Etsy, după numere

Înainte de a deschide porțile afacerii tale către o platformă de comerț electronic complet nouă, să ne uităm la date.

Cei care au urmărit numerele COVID-19 știu că este nevoie de mai mult de un singur punct de date pentru a realiza o imagine completă. Aceste cifre cresc sau scad? La fel ca albinele la un câmp de flori, noii vânzători indică de obicei oportunitatea. În ultimul deceniu, Etsy a înregistrat un aflux constant de noi vânzători pe platformă.

 Găsiți mai multe statistici la Statista

Crescând de la sub 1 milion de vânzători în 2012 la 2,5 milioane în 2019, Etsy a trecut de la un magazin de artizanat ciudat la un sediu certificat manual.

O altă comparație interesantă pe care am găsit-o când am comparat cele mai bune platforme de comerț electronic de astăzi a fost cea a popularității generale față de popularitatea vânzătorilor .

Când te uiți la ponderea totală a vizitelor pe site-ul web, probabil că poți ghici care comerciant online revendică primul loc...

 Găsiți mai multe statistici la Statista

Cu toate acestea, când se uită la cele mai populare piețe online în funcție de vânzători , Etsy îl depășește pe Amazon.

Putem doar specula dacă acest lucru are de-a face cu un grup de concurență mai mic, cercuri mai puțin stricte prin care să treceți sau relații mai autentice cumpărător/vânzător. Oricare ar fi motivul, este clar că Etsy nu mai joacă mingea în ligile minore.

Cine vinde pe Etsy?

 Găsiți mai multe statistici la Statista

Există taxe asociate cu vânzarea pe Esty?

Ca orice piață majoră de vânzare online, veți întâmpina anumite taxe pentru accesul la scena mare.

Etsy percepe o taxă de înregistrare de 0,20 USD de fiecare dată:

• Listați un produs nou asociat contului dvs
• Lista dvs. este reînnoită automat (înregistrările expiră după patru luni și sunt reînnoite automat)
• Vindeți mai multe cantități dintr-un produs în aceeași tranzacție (prima dvs. este deja acoperită de taxa de listare inițială, fiecare cantitate ulterioară din acea comandă va suporta o taxă de 0,20 USD)
• Creați o înregistrare privată

Aceste taxe trebuie plătite indiferent de vânzările rezultate.

Taxele suplimentare de care trebuie să știți când vindeți pe Etsy includ:

• Taxe de expediere și etichetare
• Taxe de tranzacție (De fiecare dată când faceți o vânzare, vi se va percepe „5% din prețul afișat pentru fiecare înregistrare plus suma pe care o percepeți pentru expediere și împachetare cadou.”)
• TVA la taxele de procesare și serviciile vânzătorului
• Taxe de publicitate (offsite și pentru reclame Etsy)

Dacă intenționați să vă duceți afacerea online pe Etsy, vă sugerăm să citiți în detaliu tarifele acestora, aici.

Vă puteți optimiza înregistrarea pentru căutarea Etsy?

Fiecare joc are un meta-joc (jocul din cadrul jocului). A vinde produsele online este mult mai mult decât doar „a face vânzare”.

Vânzătorii Amazon sunt bine versați în meta-jocul de optimizare a listelor... cuvinte cheie, puncte, adrese URL, campanii PPC, lista poate continua. Dacă vă aflați în această tabără, veți fi ușurați să vedeți o oarecare familiaritate și în cadrul ecosistemului Etsy.

Există șase modalități principale de a vă crește șansele de a revendica prima pagină a rezultatelor căutării Etsy.

Etichetă și titlu

Lista dvs. Etsy este legată de interogarea de căutare a unui client printr-un titlu și 13 etichete specifice. Titlul tău se explică de la sine, acesta este ceea ce cumpărătorii vor folosi pentru a identifica rapid ceea ce vinzi. Când creați un titlu, rețineți că cuvintele folosite la începutul titlului sunt mai importante (mai „ponderate” în relevanța căutării) decât cuvintele de la sfârșitul titlului.

Etichetele de înregistrare sunt cuvinte cheie sau expresii suplimentare care ajută la contextul înregistrării dvs. Asigurați-vă că utilizați toate cele 13 etichete disponibile pentru dvs.

Când vă creați etichetele și titlurile Etsy, rețineți că potrivirile exacte ale expresiilor sunt mai puternice decât potrivirile unui singur cuvânt . Aceasta înseamnă că o căutare Etsy pentru „artă din deșert” ar returna rezultate pentru toate lucrurile etichetate sau intitulate „deșert” și toate lucrurile etichetate sau intitulate „artă”. Cu toate acestea, o listă cu „artă deșertului” ca etichetă exactă sau inclusă în titlu, ar fi mai probabil să apară prima.

În plus, înregistrarea dvs. va fi considerată mai relevantă de algoritmul de căutare Etsy dacă cuvintele din etichetele dvs. se potrivesc cu cele din titlu .

Optimizarea titlului și a etichetelor este unul dintre cele mai ușoare locuri pentru a vă spori relevanța înregistrării. Când creați prima listă, țineți cont de sfaturile de mai sus.

Atributele articolului

Amintiți-vă, Etsy este o piață pentru produse handmade și vintage. Acest lucru se traduce adesea prin „ciudat și specific”. Atributele articolelor dvs. ajută algoritmul de căutare Etsy să decidă cât de potrivită este înregistrarea dvs. la întrebarea de căutare a unui anumit cumpărător.

Când creați lista de produse Etsy, asigurați-vă că utilizați cele mai relevante atribute din fiecare meniu/categorie disponibilă pentru dvs. și fii foarte specific cu atribute precum culoarea, mărimea și ocazia.

Calitatea listei

Când un cumpărător dă clic, face favorite sau cumpără din lista de produse, algoritmul de căutare Etsy ia notă. Etsy definește aceste interacțiuni de succes cu clienții (de la căutare la înregistrarea dvs.) drept „calitatea înregistrării”.

Îmbunătățiți-vă calitatea înregistrării prin furnizarea de imagini clare și de înaltă calitate a produselor, creând titluri ușor de citit, îmbunătățindu-vă în mod continuu înregistrările (experimentând cu noi etichete, actualizând fotografii și postând pe rețelele sociale).

Experienta clientului

Menținerea unei poziții bune cu regulile de asistență pentru clienți ale Etsy este una dintre cele mai bune modalități de a menține o poziție sănătoasă în căutare.

Următoarele sunt obligații pentru serviciul clienți:

• Asigurați-vă că înregistrarea dvs. reflectă cu exactitate timpul de expediere (și asigurați-vă că comenzile sunt marcate ca „expediate” pe măsură ce ies)
• Rezolvați rapid și politicos orice întrebări sau nelămuriri ale clienților
• Asigurați-vă că secțiunea „Despre” din pagina magazinului dvs. este atentă și autentică (clienților le place să vă audă povestea)

Optiuni pentru livrare

Acesta vine direct de la Etsy:

„Articolele care se livrează gratuit și magazinele care oferă livrare gratuită pentru comenzile de 35 USD sau mai mult pentru cumpărătorii din SUA sunt prioritare în căutarea din SUA pentru a ajuta cumpărătorii din SUA să găsească mai multe articole care se livrează gratuit în SUA.”

Poate doriți să aflați mai multe despre configurarea unei garanții de livrare gratuită aici.

Reclame Etsy

Similar cu crearea de reclame sponsorizate pe Amazon, Etsy are, de asemenea, propria versiune de reclame plătite. Etsy rezervă proprietăți imobiliare premium în partea de sus a rezultatelor căutării pentru cei care sunt dispuși să concureze cu campaniile publicitare.

Cum creezi un cont de vânzător Etsy?

1. Accesați https://www.etsy.com/

Derulați în partea de jos a paginii și faceți clic pe „ vinde pe etsy ”.

Acest lucru vă va duce la o pagină în care puteți citi despre taxe, asistență și întrebări frecvente.

În partea de jos, faceți clic pe „ deschideți-vă magazinul Etsy ”

Dacă nu aveți deja un cont Etsy existent, vi se va solicita să introduceți un e-mail, un prenume și o parolă înainte de a putea continua.

2. Apoi, introduceți adresa de e-mail pentru a începe. Introduceți numele și parola dvs.

După ce faceți clic pe „ deschideți magazinul Etsy ”, veți fi direcționat către procesul de configurare a vânzătorului Etsy...

3. Preferințe magazin. Aici veți găsi următoarele câmpuri: Limba magazinului, țara magazinului, moneda magazinului și „descrieți-vă ca vânzător” (cu normă întreagă, cu jumătate de normă în căutarea cu normă întreagă sau cu jumătate de normă fericit așa cum este).

4. Numele magazinului. În continuare, vi se va solicita să introduceți numele magazinului dvs. Acesta va fi titlul paginii dvs. de magazin Etsy și va apărea lângă fiecare produs pe care îl vindeți pe Etsy. FYI, vă puteți schimba numele O dată după ce ați ales unul.

5. Etsy vă va cere să vă stocați înregistrarea – trebuie să creați cel puțin o înregistrare de produse pentru a finaliza configurarea contului.

Vă sugerăm să consultați politica Etsy privind vânzătorii pentru ceea ce puteți și ce nu puteți vinde.

Mai întâi, veți dori să încărcați fotografiile produselor – Etsy vă recomandă cel puțin cinci pentru a începe. Aceste fotografii ar trebui să aibă o lățime de 2000 de pixeli (minimum) și să ofere cumpărătorilor Etsy vederi multiple și clare ale produsului dvs. Asigurați-vă că nu vă scalați fotografiile mai mici. Cumpărătorilor le place adesea să mărească imaginile produselor, așa că veți dori să vă asigurați că nu sacrificați calitatea înregistrării dvs.

Aici veți avea și opțiunea de a adăuga alte media (cum ar fi videoclipuri despre produse) sau variante suplimentare (culori/dimensiuni) ale produsului dvs.

Asigurați-vă că fotografia pe care o doriți ca miniatură principală (cumpărătorii de fotografii o vor vedea în rezultatele căutării) este trasă în prima poziție a tuturor fotografiilor dvs.

E timpul pentru micul de fond. Introdu următoarele detalii despre lista de produse Etsy:

• Titlu – Ar trebui să aibă mai puțin de 140 de caractere și să reflecte cele mai căutate cuvinte cheie pe care doriți să le asociați la produsul dvs.
• „ Despre ” – Produsul tău este vintage? Lucrat manual? Când a fost făcut?
• Categoria de înregistrare – Intră în mintea nehotărâtă a unui cumpărător Etsy. Pe ce pagină de categorie ar face clic cineva cel mai probabil să se bucure de produsul dvs. ?
• Opțiune de reînnoire – Lista de produse Etsy se va reînnoi automat după patru luni (nu uitați de taxele de reînnoire). Aici, puteți alege dacă doriți să păstrați automat procesul de reînnoire sau să luați singur frâiele pentru reînnoiri manuale.

În continuare, inventarul și prețul. Alegeți pentru cât se va vinde produsul dvs., opțiunile privind rata de impozitare și cantitățile.

Aproape acolo! Selectați opțiunile de expediere. Aceasta va determina cât de mult vor plăti cumpărătorii dvs. pentru transport, cât de repede va fi expediat produsul dvs. și prin ce serviciu de transport.

După ce ați terminat cu această secțiune, faceți clic pe „ salvați și continuați. ”

6. Cum vei fi plătit. Aici veți specifica tipul contului dvs. bancar, numărul de rutare, adresa, SSN. Acesta este un proces complet normal și sigur – Etsy face acest lucru pentru a confirma identitatea celor care vând pe platforma lor.

7. Configurați facturarea – În sfârșit, introduceți un card de credit și o adresă de facturare. Acesta va fi folosit pentru orice taxe asociate cu vânzarea pe Etsy.

Bine ați venit la managerul magazinului dvs.!

Felicitări, ai ajuns! Acum ar trebui să aveți acces la managerul magazinului Etsy („Seller Central” al Etsy). Acesta este sediul dvs. de vânzare unde vă veți vedea listele de produse, analiza vânzărilor, mesajele și multe altele. În partea stângă, veți observa o listă cu cele mai importante tablouri de bord.

• Listări – Aici vă veți gestiona listele de produse (schițe, activați/dezactivați, editați, alegeți o listă specială.
• Mesaje – Unde vei trimite/primi mesaje de la clienți sau cumpărători care au întrebări despre produsul tău.
• Comenzi și livrare – Organizați și gestionați comenzile, găsiți opțiuni de livrare cu reducere, trimiteți mesaje clienților, totul fără a părăsi pagina „comenzi”.
• Statistici – cVizualizați rata de conversie, vizitele și veniturile. Descoperiți cum v-au găsit cumpărătorii (căutare Etsy, marketing plătit, rețele sociale etc.).

• Finanțe – Vedeți activitatea recentă, taxele datorate și extrasele lunare. Aici veți găsi și carduri de credit salvate și acces la resurse financiare special pentru vânzătorii Etsy.
• Marketing – Vizualizați analizele căutării, valoarea medie a comenzii, câștigurile totale prin căutarea Etsy, accesul la Etsy Ads, cupoane și un instrument personalizat de rețele sociale care permite vânzătorilor să creeze și să partajeze postări pe rețelele sociale în mai multe rețele, toate dintr-un mod singular și ușor de utilizat. hub.

Vânzătorii care au încercat Etsy Ads în 2019 timp de cel puțin 30 de zile au primit în medie 170 de clicuri în acea perioadă (pe baza analizei Etsy din mai 2020).

Nu uitați să explorați! Integrari & Comunitate/Ajutor

• Integrari – Aici, Etsy lansează covorul roșu pentru vânzători cu mai multe instrumente și resurse terțe. Aceasta include integrări pentru Pinterest, Outfy și Mailfold (rețele sociale/marketing); Marmalead și eRank (ajutor cu SEO); Instrumente suplimentare pentru a ajuta la gestionarea inventarului, a analizei vânzărilor și a contabilității
• Comunitate – Aici veți găsi manualul vânzătorului Etsy, forumuri, politici și ajutor suplimentar pentru livrare.

Succesul este handmade

Mulți dintre voi se gândesc să vândă pe Amazon sau au vândut deja pe Amazon cu succes – ceea ce este fantastic. Cu toate acestea, vine un moment în care antreprenorii online trebuie să decidă dacă vor să fie „vânzători Amazon” sau „vânzători de comerț electronic”. Dacă sunteți cu adevărat interesat să vă dezvoltați marca, familiarizarea (și eventual stăpânirea) canalelor non-Amazon vă diversifică stocul ca proprietar de afaceri online. Apele Etsy sunt calde și vă așteptăm cu nerăbdare să intrați.

întrebări frecvente