Vând pe Walmart vs Amazon

În acest articol, vom discuta despre cum să vindem pe Walmart vs Amazon. Mai precis, vom arăta asemănările și diferențele majore, avantajele și dezavantajele dintre vânzarea pe Amazon și Walmart.

Puteți vinde atât pe Walmart, cât și pe Amazon?

Nu este nevoie să alegi între a vinde pe Walmart sau Amazon pentru că poți vinde pe ambele platforme de comerț electronic! De fapt, conform unui sondaj recent Helium 10, 48% dintre vânzătorii Amazon cred că Walmart este important pentru creșterea lor generală și iau în considerare extinderea afacerii lor de comerț electronic la Walmart în 2022. Ceva care trebuie remarcat este că ambele piețe vor penaliza dacă listați același produs la un preț diferit pe o altă piață. Deci, atâta timp cât păstrați prețurile aceleași, vânzarea pe ambele piețe este o idee grozavă pentru a vă extinde acoperirea clienților și a vă crește vânzările!

Următoarea mare întrebare este dacă există sau nu vreo oportunitate pe piața Walmart. În primul rând, Walmart este a doua cea mai mare piață online după Amazon, cu 120.000.000 de vizitatori unici lunari. Aceasta înseamnă că există milioane de oameni care pot să vă vadă produsul în fiecare lună pe Walmart și care este posibil să nu fie expuși în prezent la produsul dvs. Într-un sondaj recent, 17% dintre vânzătorii Amazon câștigau 10.000 USD sau mai mult pe lună pe Walmart și 5% dintre vânzătorii Amazon au raportat că vând 50.000 USD sau mai mult pe lună pe Walmart. Dacă ți se pare bine să câștigi 10.000 USD sau mai mult/lună, atunci vânzarea pe Walmart ar putea fi o următoare mișcare bună pentru a-ți extinde afacerea.

Diferențele de vânzare pe Walmart vs Amazon

Vânzarea pe Amazon vs Walmart are unele diferențe care ar trebui remarcate, astfel încât vânzătorii care doresc să vândă pe ambele platforme să poată fi configurați pentru succes. În cea mai mare parte, dacă ați vândut pe Amazon sau pe alte platforme de comerț electronic, trecerea la Walmart nu va fi foarte dificilă, deoarece se aplică aceleași principii de bază. Cu toate acestea, este important ca chiar și cei mai experimentați vânzători să înțeleagă unele dintre diferențele de vânzare pe Walmart vs Amazon, astfel încât să vă puteți maximiza potențialul de vânzare pe platforma Walmart.

Cerințe de afaceri/ Cerințe de aplicare

Una dintre cele mai mari diferențe dintre vânzarea pe Walmart și Amazon este că Walmart caută vânzători mai experimentați, în timp ce Amazon permite vânzătorilor de orice nivel să se alăture și să vândă pe Amazon.com. Walmart caută mărci mai consacrate care arată un volum mare și consistent de vânzări pe an. De asemenea, este mai dificil pentru vânzătorii internaționali să înceapă să vândă pe Walmart, deoarece au nevoie de o locație fizică în Statele Unite, împreună cu un formular W8 sau W9 pentru a aplica. În general, cerințele aplicației și ale afacerii sunt mult mai stricte. Cu toate acestea, dacă îndepliniți cerințele și puteți începe să vindeți pe Walmart, ar putea fi o oportunitate grozavă de a vă extinde afacerea.

Competiție

Concurența este o altă diferență majoră între Walmart și Amazon. De-a lungul anilor, Amazon a devenit o piață foarte competitivă, cu vânzători pricepuți care s-au impus pe piață. Vânzătorii cu experiență de pe Amazon au o varietate de strategii care îi ajută să se claseze în top și să facă multe vânzări. Costul PPC (pay-per-click) este, de asemenea, mult mai mare, ceea ce face dificil pentru vânzătorii mai mici să concureze cu vânzătorii mai mari. Pe Walmart, concurența nu este încă atât de mare și amintește mai mult de Amazon de acum 6 sau 7 ani. Costul PPC este mult mai mic și este mult mai ușor să fiți clasat chiar și în nișe mai competitive. Concurența scăzută de pe Walmart face ca vânzătorii să intre și să se stabilească în fruntea clasamentelor pe Walmart.

Taxe

Pe Amazon, vânzătorii trebuie să plătească o taxă de 39,99 USD pe lună pentru a vinde pe piață. Între timp, Walmart nu percepe vânzătorilor o taxă lunară. Vânzătorii Walmart vor plăti taxe de recomandare numai după ce vând produse. Taxele de recomandare și taxele de realizare sunt foarte asemănătoare și pot varia în funcție de produs. Pentru o defalcare mai detaliată a taxelor faceți clic aici.

Trafic pe lună

Walmart are 120.000.000 de vizitatori lunari unici, în timp ce Amazon.com are 200.000.000 de vizitatori lunari unici. În ceea ce privește traficul, există o diferență, dar în cele din urmă, nu există o diferență mare. Pe lângă numărul mai mic de vizitatori lunari unici, Walmart are și mai puțini vânzători. Există aproximativ 100.000 de vânzători pe Walmart și aproximativ 1,9 milioane de vânzători pe Amazon. Dacă te uiți la cantitatea de trafic față de vânzători, poți vedea potențialul de a obține mult mai multe vizualizări pe înregistrarea ta pe Walmart.

Walmart oferă ridicare din magazin

Un avantaj pe care Walmart îl are față de Amazon este că oferă ridicare din magazin , care nu este disponibilă pe Amazon, deoarece în prezent nu au magazine fizice. Oferirea de ridicare din magazin îi oferă Walmart un avantaj față de cumpărătorul impulsiv care are nevoie de comanda în cel mai scurt timp posibil.

Potențial de a fi invitat să vândă în magazinele Walmart

Produsele care au succes pe platforma online Walmart au potențialul de a fi invitate să se vândă în magazinele Walmart din toată țara. Aceasta ar putea fi o oportunitate excelentă pentru vânzători de a crește exponențial prin extinderea la cărămidă și mortar.

Clasare și SEO – calitatea listării Walmart, îndeplinirea și conversia Amz SEO și conversie

Clasamentul și SEO sunt foarte asemănătoare, cu câteva diferențe importante. Ambele piețe permit clasarea pe baza ratelor de conversie, dar Walmart se concentrează mai mult pe conținut și pe evaluarea scorului de calitate a listării, în timp ce Amazon acordă mai multă importanță SEO. Scorul de calitate a înregistrării combină conținutul, viteza de expediere, prețul și evaluările într-un singur scor. Un scor ridicat al calității înregistrării, împreună cu o rată de conversie bună, va asigura că un produs va ajunge pe primele locuri. Se recomandă un scor de 80% sau mai mult pentru scorul de calitate al anunțului dvs., astfel încât să vă puteți clasa pe Walmart. Amazon este mai concentrat pe SEO, motiv pentru care veți vedea adesea o mulțime de cuvinte cheie în titlul, marcatorii și descrierea unei listări Amazon.

Asemănări în vânzarea pe Walmart vs Amazon

Există, de asemenea, destul de multe asemănări între vânzarea pe Walmart și Amazon, ceea ce ajută la simplificarea tranziției de la Amazon la Walmart.

Servicii de onorare și livrare către clienți

Prima asemănare este că atât Walmart, cât și Amazon oferă servicii de onorare . Walmart Fulfillment Services (WFS) este versiunea Walmart a FBA care permite vânzătorilor să-și trimită inventarul către depozitele Walmart, iar Walmart expediază produsele clienților în numele dvs. Clienții care sunt membri Walmart + pot primi produse livrate de WFS fie în ziua următoare, fie cu livrare gratuită în două zile, la fel ca un abonament Prime permite clienților să beneficieze de livrare gratuită în ziua următoare sau în două zile din depozitele FBA. Atât Amazon, cât și Walmart oferă, de asemenea, transport gratuit atunci când clienții îndeplinesc comenzile minime de 25 USD pe Amazon și 35 USD pe Walmart.

Optimizarea listării

Deși structura reală a listărilor de pe Amazon și Walmart este diferită, există destul de multe asemănări în optimizarea listelor care se aplică ambelor. În primul rând, fotografiile sunt foarte importante pe ambele piețe și necesită fotografii clare ale produselor, infografice excelente cu funcții de vânzare și fotografii cu măsurarea dimensiunilor. Majoritatea clienților de pe ambele platforme se uită doar la fotografii pentru a lua deciziile de cumpărare, astfel încât imaginile optimizate sunt importante pe ambele platforme. În al doilea rând, este important să includeți cuvinte cheie importante în copia de înregistrare în scopuri SEO pe ambele platforme, astfel încât clienții să vă poată găsi produsul. În cele din urmă, Walmart are conținut Rich Media, în timp ce Amazon are conținut A+, care ajută la îmbunătățirea listărilor pentru a oferi clienților mai multe fotografii, puncte de vânzare și informații importante, astfel încât să adauge produsul în coș. Toate aceste trei componente contribuie la o listă complet optimizată, care are șanse mai mari de conversie, care, așa cum am menționat mai înainte, combustibilii se clasează pe ambele platforme.

Trafic/piețe existente

O altă similitudine între Walmart și Amazon este că ambele au trafic existent pe piețe. Walmart are aproximativ 120 de milioane de vizitatori unici în fiecare lună, în timp ce Amazon are aproximativ 200 de milioane de vizitatori unici în fiecare lună. Aceasta înseamnă că vânzătorii de pe Walmart și Amazon pot realiza vânzări fie prin clasarea organică pe cuvinte cheie importante, fie prin utilizarea publicității cu plata pe clic (PPC) pentru a capta noi clienți și vânzări.

Concentrare centrată pe client

Atât Walmart, cât și Amazon au un accent foarte centrat pe client. Cu alte cuvinte, ambii vor să se asigure că clienții primesc produse cu costuri reduse sau cu livrare rapidă gratuită. Ambele platforme doresc, de asemenea, să se asigure că produsele sunt de înaltă calitate, astfel încât să poată reduce returnările. De asemenea, este important pe ambele piețe ca vânzătorii terți să ofere servicii pentru clienți de cea mai înaltă calitate, pentru a se asigura că clienții care își cumpără produsele sunt mulțumiți de produsele înșiși. Vânzătorii care nu oferă produse de înaltă calitate și servicii pentru clienți de cea mai bună calitate sunt de obicei semnalați și uneori suspendați pe ambele platforme.

Clasamentul combustibililor de conversie

Atât pe Walmart, cât și pe Amazon, conversia este extrem de importantă pentru clasare. Fără conversie, produsul dvs. nu se va clasa organic deloc. Este foarte important să te asiguri că înregistrările tale sunt suficient de convingătoare, cu imagini și conținut grozav de convertit, astfel încât produsele tale să se ridice în primele locuri atât pe Walmart, cât și pe Amazon.

Avantajele vânzării pe Walmart

Deși mulți oameni nu sunt familiarizați cu vânzarea pe Walmart, există o mulțime de avantaje în vânzarea pe Walmart care ar putea stimula vânzătorii de comerț electronic să înceapă să-și vândă produsele pe piața Walmart împreună cu alte piețe.

Taxe de vânzător

Comisionul lunar de vânzător de pe Amazon nu prea distruge banca, dar este întotdeauna util să nu fii nevoit să plătești o taxă suplimentară. Este cu siguranță un avantaj frumos faptul că taxa de vânzător profesional de 39,99 USD/lună nu există pe platforma Walmart. La Walmart, plătiți doar taxe de recomandare și taxe de execuție (asemănătoare cu Amazon) numai atunci când faceți o vânzare. Acest lucru poate fi util atunci când treceți pentru prima dată la Walmart, deoarece vă puteți configura contul fără a fi nevoie să plătiți nicio taxă.

Mai puțină concurență

Walmart poate avea mai puțin trafic decât Amazon, dar vestea bună este că există mult mai puțină concurență . Există aproximativ 1,9 milioane de vânzători pe platforma Amazon și puțin peste 100.000 de vânzători pe Walmart. Dacă te uiți la numărul de vânzători de pe Walmart în comparație cu traficul, poți vedea că ai mult mai mult potențial de a avea mai mulți clienți să-ți vadă lista. Mai puțină concurență pentru un produs la cerere vă poate pune într-o poziție foarte bună pentru a vinde mult mai mult la un cost mai mic decât ați putea pe Amazon.

Ajungeți la o nouă bază de clienți

Walmart are o întreagă bază de clienți cu clienți fideli care altfel ar putea să nu vă vadă produsele dacă sunt listate doar pe Amazon sau pe altă platformă. Există milioane de clienți Walmart + care sunt clienți potențiali pe care acum aveți ocazia să îi ajungeți atunci când vă puneți produsele pe Walmart.com.

Avantajele vânzării pe Amazon

Mai mult trafic și, potențial, vânzări mai mari

Amazon are milioane de trafic mai mult pe lună decât Walmart, ceea ce înseamnă că există mult potențial de a vinde mai multe produse. Amazon este, de asemenea, liderul în cumpărăturile online, ceea ce îl face o alegere pentru marea majoritate a cumpărătorilor online.

Expansiunea internațională

În prezent, piața Walmart vă permite să vindeți numai în SUA, iar pentru unii vânzători selectați, Canada. Amazon are piețe în întreaga lume, cu o rețea vastă de centre de onorare care fac dominația mondială la îndemâna vânzătorilor terți. Amazon a pus în aplicare procese pentru a face mai ușor pentru mulți vânzători îndeplinirea tuturor cerințelor pentru vânzarea produselor în țări din întreaga lume.

Contra vânzării pe Walmart

Vânzarea pe Walmart este în prezent o oportunitate excelentă pentru vânzătorii de comerț electronic, dar asta nu înseamnă că nu există provocări în vânzarea pe piață. După cum am menționat mai sus, există un număr mai mic de vizitatori unici la Walmart.com în fiecare lună, dar există și alte câteva provocări care pot fi considerate contra vânzării pe Walmart.

Servicii limitate de îndeplinire

Deși Walmart-ul de îndeplinire crește rapid cu noi depozite în toată țara, acestea încă nu au aproape numărul de depozite pe care Amazon le are în prezent în posesia lor. Walmart folosește partea din spate a multor magazine Walmart pentru a ajuta la îndeplinire, ceea ce este util, dar nu la același nivel cu Amazon. În plus, se pare că există probleme în verificarea stocurilor la depozite, dar toate acestea ar trebui rezolvate în timp, pe măsură ce Walmart își perfecționează procesele de onorare.

Walmart Seller Central

Walmart Seller Central nu este prea greu de învățat, dar are erori din când în când, ceea ce face mai dificilă actualizarea copiei, atributelor, fotografiilor etc. inventariază și gestionează inventarul. O soluție pe care majoritatea vânzătorilor o folosesc pentru a ocoli aceste probleme este să te conectezi incognito, ceea ce rezolvă de obicei problema. Cu toate acestea, vânzătorii s-ar putea găsi în continuare creând un număr bun de tichete de asistență pentru a rezolva problemele cu erori.

Contra vânzării pe Amazon

Vânzarea pe piața Amazon a fost o oportunitate excelentă pentru atât de mulți vânzători de comerț electronic de a începe să-și vândă produsele online pe o piață care are deja trafic de clienți. De-a lungul anilor, s-a vorbit despre această mare oportunitate care a făcut ca piața Amazon să devină puțin mai competitivă.

Este cu siguranță mai costisitor decât acum câțiva ani să lansați un produs nou și adesea vânzătorii scapă de rentabilitate doar la prima lor livrare de produs, astfel încât să poată face tot posibilul pentru a-și clasifica produsul în mod organic. Costurile PPC au crescut și ele și continuă să crească din cauza concurenței suplimentare de pe piață. În general, cel mai mare dezavantaj al vânzării pe Amazon este concurența ridicată care nu numai că a redus marjele de profit, dar și a crescut prețul pentru a începe să vândă produse noi pe piață.

Memento: nu trebuie să alegeți una sau alta

După cum puteți vedea, există multe asemănări, diferențe, argumente pro și contra între vânzarea pe Amazon și Walmart. Vestea grozavă este că nu trebuie să alegeți între a vinde pe o piață sau alta. De fapt, este recomandat să vindeți pe ambele piețe pentru a vă extinde acoperirea clienților și pentru a crește vânzările. Diferențele și dezavantajele pot fi învățate și rezolvate și vor merita efortul.