Cum să vinzi suplimente pe Amazon

În ultimii câțiva ani, când cineva dorea să facă referire la o nișă suprasaturată pe Amazon, glumea despre vânzarea „suplimentelor și huse pentru telefon”. Acum, când vine vorba de vânzarea suplimentelor pe Amazon, este posibil ca COVID-ul să fi schimbat lucrurile.

Un fenomen care are loc în perioadele de recesiune sau de tulburări economice este acela că vânzările de „luxuri” relativ ieftine, cum ar fi produsele de înfrumusețare, vitaminele și produsele de sănătate cresc. Acest lucru se datorează faptului că devin o modalitate prin care consumatorii se pot trata puțin în timpul unor momente dificile.

Categoria de produse de îngrijire personală și sănătate de la Amazon variază de la uleiuri esențiale la consumabile medicale. Deși este un procent mic din acele 400 de miliarde, se preconizează că partea de vitamine și suplimente a acestei industrie va face vânzări de peste 30 de miliarde de dolari în 2020.

În această postare, ne vom concentra pe ceea ce este denumit în general piața „suplimentelor”, care include suplimente alimentare de nișă, suplimente pe bază de plante și suplimente nutritive pentru sport.

Vă interesează să vindeți suplimente pe Amazon? Continua să citești.

Ce consideră Amazon suplimentele?

Amazon spune că „Suplimentele alimentare sunt vitamine, minerale, ierburi sau alte substanțe (cum ar fi aminoacizii sau acizii grași) consumate pentru a suplimenta dieta. Ele vin adesea sub forme precum tablete, capsule, geluri moi, capsule de gel, pulberi și lichide.”

Există mai multe motive pentru care suplimentele cresc rapid în popularitate pe canalele de comerț electronic.

Pentru început, în ultimul deceniu, consumatorii s-au concentrat mai mult pe sănătatea și bunăstarea lor. Acum, pandemia de coronavirus a funcționat ca un multiplicator și a sporit dramatic atenția pe care consumatorii o acordă sănătății lor.

Creșterea comerțului electronic + COVID = Profituri potențiale uriașe

În ultimii câțiva ani, am învățat multe despre cum starea generală de bine este un indicator excelent al gradului de îmbolnăvire tinde să devină cineva după ce a fost infectat cu COVID. Acest lucru, de la sine, îi face pe consumatori să caute pe Amazon moduri diferite de a-și spori dieta cu suplimente benefice pentru sănătate.

În plus, pe măsură ce procentul de vârstnici concentrați pe fitness crește, aceștia sunt hotărâți să folosească tot ce le stă în putință pentru a continua cu stilul de viață activ cu care s-au obișnuit.

În cele din urmă, având în vedere numărul de persoane de pe Instagram, TikTok și Facebook și obsesia noastră (în cea mai mare parte sănătoasă) pentru fitness, influencerii își umplu coșurile de cumpărături (virtuale) cu suplimente pentru a-i ajuta să iasă în evidență de restul.

O conversație cu un vânzător de suplimente Amazon

Mina Elias este un vânzător Amazon cu șapte cifre, specializat în vânzarea de suplimente pe Amazon și în folosirea PPC pentru a concura cu nume mari de marcă din nișa de sănătate și fitness. Mina a lansat peste o duzină de suplimente de succes pe Amazon și deține mai multe mărci de suplimente, inclusiv Hydrolyte by MMA Nutrition, prezentat mai sus. De asemenea, este un autor care contribuie la Helium 10. A fost destul de amabil să răspundă la câteva întrebări pe care le-am avut pentru el.

Care este cea mai mare provocare în vânzarea suplimentelor pe Amazon?

Mina Elias: Diferențierea într-un mod care face ca produsul tău să fie veșnic verde și să nu fie ușor de preluat.

Ce te-a surprins cel mai mult despre vânzarea suplimentelor pe Amazon?

Mina Elias: Cât de ușor este să faci bani. Există atât de multe suplimente de calitate scăzută care fac o ucidere absolută.

Există produse pe care ați sfătui un nou vânzător să le evite absolut?

Mina Elias: Amplificatori de testosteron, pastile de slăbit și orice vă încurcă cu hormonii.

Este FBA cea mai bună modalitate de a începe să vindeți suplimente pe Amazon?

Mina Elias: Absolut. FBA este cea mai ușoară modalitate de a vinde orice în acest moment și cred că Amazon va deveni mai dominant în lumea suplimentelor.

Care este cel mai bun mod de a construi un brand?

Mina Elias: Începând cu un avatar și un public țintă în minte, apoi îți adaptezi mesajele, branding-ul, ambalajul și produsele pentru a se potrivi cu acestea, în timp ce interacționezi constant cu publicul țintă și implică-l

Care este cea mai mare greșeală pe care o fac vânzătorii când vând suplimente pe Amazon?

Mina Elias: Nu se diferențiază suficient și nu primesc suficiente recenzii. Este o piață a concurenței. Este ucide sau fi ucis.

A fost mult mai ușor să obțineți cumpărători repeți?

Mina Elias: Abonamentul și economisirea de la Amazon a făcut totul mai ușor, dar în nișa de suplimente din majoritatea sub-nișelor, oamenilor încă le place să facă cumpărături. E ca și cum nu ai vrea să mănânci de două ori în același restaurant.

Acum, este timpul să găsești un produs de vândut.

Găsirea suplimentelor potrivite pentru a le vinde pe Amazon

Dacă aveți experiență anterioară cu vitamine, nutriție sportivă sau remedii pe bază de plante, decizia dvs. este mai ușoară. Dar dacă porniți de la zero, iată câteva dintre cele mai bune modalități de a căuta produse pentru a le vinde.

Helium 10 a revoluționat modul în care vânzătorii Amazon pot face cercetarea produselor.

Iată cum puteți utiliza instrumentele Helium 10 ca parte a unei ofensive de cercetare a produselor în doi pași.

În primul rând, puteți folosi cutia neagră a lui Helium 10 pentru a găsi cele mai bune oportunități dintr-o bază de date de peste 2 miliarde de produse. Folosiți filtre inteligente pentru a descoperi idei de produse câștigătoare bazate pe nevoile, nișa și preferințele dvs. exacte.

Sau, de pe site-ul Amazon, puneți la lucru instrumentul Xray al lui Helium 10. Face parte din extensia Chrome gratuită a lui Helium 10 și vă permite să validați potențialele oportunități de produs. Toate informațiile de care aveți nevoie pentru a efectua apelul potrivit sunt aici: estimări ale veniturilor, preț, tendințe de vânzări și analize de anunțuri sponsorizate.

Sau, dacă vedeți o nișă de suplimente cu care ați dori să concurați, utilizați instrumentul de căutare inversă ASIN al Helium 10, Cerebro, pentru a descoperi pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. și pentru a vă optimiza listarea.

Faceți-vă marca să iasă în evidență cu o listă excelentă de produse

Pentru a vinde un produs pe Amazon, trebuie mai întâi să creați o listă de produse cu aspect grozav.

Acest lucru este mai important decât oricând atunci când concurați într-o nișă competitivă, cum ar fi suplimentele.

Cele trei instrumente puternice de optimizare a listelor Helium 10, Frankenstein, Scribbles și Index Checker vă vor ajuta rapid și ușor să creați o listă profesională, extrem de optimizată.

• Frankenstein vă ajută să curățați liste masive de cuvinte cheie și să le transformați în generatoare de trafic
• Listing Analyzer se va asigura că înregistrarea dvs. este optimizată pentru vizibilitate și vânzări maxime
• Index Checker va verifica pentru a vedea dacă produsele dvs. apar în rezultatele căutării pentru cele mai bune cuvinte cheie aproape instantaneu și va afla dacă există cuvinte cheie proaste care vă afectează lista de produse

Instrumentele de vânzare Amazon pentru a ajuta la vânzarea suplimentelor pe Amazon

Conținutul A+ al Amazon vă permite să utilizați un total de 15 module de conținut diferite care îi ajută pe proprietarii de mărci să creeze listări sofisticate, promovându-și produsele cu descrieri detaliate, diagrame, imagini de înaltă calitate și copii de vânzare centrate pe brand.

Pentru a fi eligibil să utilizați conținutul A+, trebuie să aveți un registru de marcă. Puteți afla mai multe despre asta aici.

Magazinele Amazon este un instrument gratuit de autoservire disponibil pentru vânzătorii înregistrați de marcă, care îi ajută să-i introducă pe deplin pe cumpărători în marca lor. Magazinele sunt versiunea Amazon a constructorului de site-uri „do-it-yourself”. E o instrument de autoservire care permite vânzătorilor și vânzătorilor să își proiecteze propriile vitrine de marcă pentru a-și prezenta portofoliul de produse pe mai multe pagini, cu blocuri simple și plăci mobile.

Abonați-vă și economisiți de la Amazon permite consumatorilor să stabilească livrări programate regulate de produse pe care le folosesc în mod constant și apoi să obțină economii pe Amazon. Cumpărătorii pot debloca economii suplimentare la abonamentele eligibile atunci când primesc cinci sau mai multe produse într-o singură livrare automată la o singură adresă. Prin parteneriatul cu acest program, vânzătorii Amazon pot face răscumpărările și mai ușoare.

Abonați-vă și economisiți este URIAș pentru nișa de suplimente Amazon. Mulți vânzători de suplimente pierd bani prin PPC la comenzile inițiale de la clienți noi. Cu toate acestea, dacă determină un client să se aboneze și să economisească, în timp, devin mult mai profitabili. Asta pentru că, deoarece nu mai trebuie să cheltuiască bani sau efort de publicitate, totuși acel client cumpără automat de la ei în fiecare lună sau două.

Aceasta este Big Leagues of Amazon Selling

Vânzarea suplimentelor pe Amazon nu este pentru cei slabi de inimă.

Asta nu înseamnă că nu există oportunități suficiente pentru vânzătorii Amazon calificați. Totuși, vânzarea suplimentelor Amazon ar putea să nu fie prima alegere perfectă pentru un nou vânzător din mai multe motive importante.

Pentru început, categoria de suplimente de pe Amazon este renumită pentru marjele sale de profit. Sună bine, nu? Dar, alături de aceste marje de profit, vin vânzători Amazon veterani extrem de competitivi, cu cufere mari de război Pay per Click (PPC) pline de bani.

Publicitate Amazon PPC pentru vânzătorii de suplimente

În fiecare zi, importanța PPC crește. Din cauza pandemiei în curs, un aflux uriaș de noi vânzători Amazon a considerat că comerțul electronic este o modalitate excelentă de a rămâne în siguranță și de a înlocui veniturile pierdute.

Deoarece vânzările PPC ale Amazon au o influență directă asupra clasamentului organic al unui produs, ele reprezintă o parte importantă a planului oricărui vânzător de suplimente. De asemenea, PPC vă permite să luptați pentru cuvinte cheie care altfel sunt mult prea competitive pentru a fi clasificate organic.

Desigur, te vei lupta pentru acele cuvinte cheie folosind dolari. Helium 10 are un instrument gratuit de auditare PPC, care vă permite să vă monitorizați îndeaproape PPC pentru a menține acele cheltuieli cât mai mici posibil.

Urmând regulile Amazon

Amazon este cel mai mare retailer online din lume, generând venituri de 280,5 miliarde de dolari în 2019. Numai în ultimul an, peste un milion de noi vânzători și-au început cariera de vânzare în comerțul electronic.

Sunt mulți începători. Din cauza numărului mare de vânzători fără experiență, nu este de mirare că există multe reguli atunci când vine vorba de vânzarea pe Amazon.

Iată cele mai importante reguli de care va trebui să fii conștient dacă te gândești să vinzi suplimente pe Amazon. (Lista completă este aici)

• Ambalare

Suplimentele Amazon trebuie să fie sigilate în ambalajul original al producătorului și să fie noi și neutilizate. Suplimentele trebuie să afișeze în mod clar codurile de identificare plasate pe ambalaj de către producător sau distribuitor, cum ar fi codurile matrice, numerele de lot sau numerele de serie

• Etichetarea

Suplimentele trebuie să fie etichetate în limba engleză cu numele suplimentului alimentar, cantitatea totală sau cantitatea suplimentului alimentar (de exemplu, 100 de tablete, 5 mg, 6 un panou „Suplimente”, lista de ingrediente și numele și adresa producător, ambalator sau distribuitor.

Etichetele suplimentelor nu trebuie să menționeze că produsele vindecă, atenuează, tratează sau previn o boală la om decât dacă această declarație este aprobată de FDA.

• Pagina de detalii

Paginile cu detalii trebuie să includă numele suplimentului alimentar și lista de ingrediente, inclusiv o imagine a listei de ingrediente de pe eticheta produsului. Paginile cu detalii nu trebuie să menționeze că produsele vindecă, atenuează, tratează sau previn o boală la om, cu excepția cazului în care FDA aprobă această declarație. Paginile de detalii nu trebuie să menționeze că suplimentele sunt „aprobate de FDA”.

• Produse și ingrediente

Suplimentele nu trebuie să fie denumite într-o rechemare a FDA sau într-o alertă de siguranță sau să conțină ingrediente interzise de FDA. Suplimentele nu trebuie identificate ca falsificate sau marcate greșit într-o scrisoare de avertizare FDA. Suplimentele trebuie să fie sigure pentru utilizare și nu trebuie să fie un produs despre care FDA a stabilit că prezintă un risc nerezonabil de rănire sau îmbolnăvire. Suplimentele nu trebuie să conțină substanțe controlate, cum ar fi canabidiolul (CBD).

Pentru vânzătorii de comerț electronic, schimbarea poate fi un lucru bun

Știm cu toții că comerțul electronic și vânzarea pe Amazon schimbă rapid modul în care trăim. COVID este încă aici și, împreună cu toată durerea și dificultățile, a împins și vânzarea online în direcții cu totul noi.

Dacă aveți o idee pentru un produs supliment bun, poate că acum este momentul să testați apele Amazon.

În aceste vremuri dificile, Amazon și orice altă piață online vor continua să crească. Modalitățile convenționale de a face afaceri ar putea fi suficiente pentru a-ți menține afacerea în funcțiune, dar este nevoie de capacitatea de a te adapta și de a te schimba cu vremurile pentru a o zdrobi cu adevărat!

Helium 10 este aici pentru a vă ajuta la fiecare pas.

Încercați Helium 10 gratuit!

întrebări frecvente