Vinderea primului tău acoperiș: o călătorie de la nervi la succes

S-ar putea să credeți că vânzarea primului acoperiș se referă la:

• Obține totul perfect înainte de a ajunge la întâlnire...
• Vizionarea tuturor videoclipurilor de pe Youtube despre vânzările de acoperișuri pe care le puteți.
• Jocuri de rol zile și săptămâni la sfârșit pentru a vă depăși scenariul.

Dar în acest videoclip – Adam Bensman, Strategiul Acoperișului ne împărtășește gândurile sale neconvenționale despre vânzarea primului tău acoperiș, care te-ar putea surprinde!

Pătrunderea în vânzările de acoperișuri: începuturi puțin probabile și bani mari

Dacă credeți că a intra în afacerea cu acoperișuri este o alegere tipică de carieră, gândiți-vă din nou. Majoritatea nu se poticnesc doar în acoperișuri – cu excepția celor puțini a căror familie este în el de secole.

Dar lasă-mă să-ți spun, odată ce intri, este o plimbare sălbatică!

Vânzările de acoperișuri nu înseamnă să fii cel mai strălucitor vorbitor sau cel mai inteligent vânzător. Nu. Este pentru cei care au talent de a rezolva probleme și de a face lucrurile mai simple pentru alții.

Primii pași: de unde să începeți vânzările de acoperișuri

Deci, vă scufundați degetele de la picioare în vânzările de acoperișuri? De unde începi? Uite care-i propunerea:

• Practica face perfectă : înainte de a vă gândi măcar să pășiți pragul cuiva, lăsați-vă pitch-ul. Exersează, exersează și apoi mai exersează. Jocuri de rol cu ​​prietenii, familia sau chiar în fața unei camere.
• Cunoaște-ți publicul : când ești la ușa aceea, reține că oamenii vor să știe cine ești și ce vrei, imediat. Treceți la urmărire, faceți-o relevantă și puneți o întrebare deschisă pentru a-i face să vorbească.

Cei mai buni câștigători sunt umili

S-ar putea să credeți că cei mari câștigători din acoperișuri sunt doar despre carismă și fulger. Dar asta e departe de adevar. Acești oameni sunt subestimați, organizați și buni în a-și gestiona timpul. Își înțeleg clienții și își răspund abordarea de vânzări la diferite nevoi și mentalități. Și mai presus de toate, ei iubesc ceea ce fac și oamenii pe care îi slujesc.

Câteva sfaturi de top de la alți profesioniști în acoperișuri:

Jamie Fortier de la Scott Meadows Construction spune:

„Dacă aș putea da cuiva un bacșiș și un singur bacșiș, ar fi să-i pese de client. Dacă le poți arăta asta, vei învinge un vânzător mai bun și uneori chiar o companie mai bună.

Acestea fiind spuse, va fi un moment în care vor trebui să învețe că nu le poate păsa MAI MULT decât clientul. Unii clienți nu le pasă și nu vor depune efort - și este important să puteți adulmeca asta. Dacă nu poți, vei usca acel rezervor de empatie și/sau te vei arde din ce în ce mai des.”

Mark Aumen de la Colorado Preferred Roofing spune:

„Sosiți devreme la programare și pregătiți cu tot materialul de vânzare și documentele de care aveți nevoie. (Eșantioane, contracte, iPad etc.)”

Chris Diroll de la Tresnak Roofing spune:

„Când vinzi primul tău acoperiș, gândește-te la cum ai tendința de a face achiziții. Identificați aspectele pe care le apreciați într-un proces de cumpărare și ceea ce evitați. Apoi, puteți aplica această înțelegere invers și căutați cumpărători care au preferințe de cumpărare similare cu dvs. Acest lucru ar trebui să vă ajute să creați o abordare a vânzării dvs. pe care să o puteți dezvolta cu încredere.”

Acesta este primul meu acoperiș care vând – LOL, cel mai mare sfat al meu este exersarea cu scara!

1. Arta inspecției cuprinzătoare a acoperișului

În centrul unui proiect de succes de acoperiș se află o inspecție amănunțită. Nu este vorba doar despre bifarea căsuțelor dintr-o listă de verificare. Profesioniștii din videoclip subliniază importanța de a depăși ceea ce este evident, asigurându-se că fiecare problemă potențială este documentată. Această rigurozitate este esențială, nu numai pentru integritatea acoperișului, ci și pentru menținerea transparenței și a încrederii față de client. Iată ce face ca abordarea lor să iasă în evidență:

• Documentație detaliată: Fiecare daune, oricât de mică, este observată cu atenție.
• Implicarea clienților: Menținerea clienților la curent pe tot parcursul procesului de inspecție.
• Dincolo de suprafață: se caută probleme de fond care nu sunt vizibile imediat.

2. Construirea unei conexiuni dincolo de acoperiș

Un aspect semnificativ al acestui job este interactiunea cu clientul. Profesioniștii în acoperișuri nu doar inspectează un acoperiș; ei construiesc o relație. Ei înțeleg că încrederea și relația sunt la fel de cruciale ca și aspectele tehnice ale jobului. Iată cum excelează în relațiile cu clienții:

• Comunicare clară: explicarea procesului și a constatărilor într-un mod ușor de înțeles.
• Capacitatea de răspuns la întrebări: încurajarea întrebărilor și furnizarea de răspunsuri cuprinzătoare.
• Respect pentru Preferințele Clientului: Luând în considerare programul clientului și opțiunile pentru munca viitoare.

3. Latura umană a acoperișului: Învățare și mentorat

Interesant este că videoclipul atinge și aspectul uman al acoperișului – curba de învățare a noilor angajați. Asistând la prima slujbă a unui nou membru al echipei și recunoașterea sinceră a acestuia că are nevoie de exersare cu scara adaugă o notă personală, care se potrivește videoclipului. Este un memento că în spatele fiecărui serviciu profesional, există o echipă de indivizi, fiecare cu propria călătorie de învățare. Elementele cheie aici includ:

• Mentorship și suport: membri cu experiență care îi îndrumează pe noii veniți.
• Învățarea în acțiune: adoptarea învățării la locul de muncă ca o parte esențială a creșterii profesionale.
• Umilință și lucru în echipă: recunoașterea zonelor de îmbunătățire și lucrul împreună pentru a îmbunătăți abilitățile.

Ultimele obstacole: confruntarea cu respingerea și găsirea succesului

Să fim realiști – începerea vânzărilor de acoperișuri este dificilă. Va exista respingere, vor exista zile în care vă puneți la îndoială alegerile de viață. Dar iată pepita de aur: succesul în vânzările de acoperișuri este doar de cealaltă parte a disconfortului. Rămâneți cu ea, înclinați-vă spre provocări și amintiți-vă că două treimi dintre începători nu trec de primul an. Deci, dacă încă ești în picioare, ești deja înaintea jocului!

Gânduri finale: scufundă-te și continuă să înveți

Dacă doriți să lăsați o amprentă în vânzările de acoperișuri, cel mai bun sfat este să o faceți.

Ieși acolo, înfruntă-ți temerile și continuă să împingi. Și hei, nu uitați să consultați resurse precum The Roof Strategist de pe YouTube și Roofing Sales Survival Guide.

Crede-mă, sunt mine de aur pentru oricine care începe în acest domeniu.

Vezi această poveste inspirată a milionarului de vânzări de acoperișuri, Dan Walrack!

Și iată-l. Vânzările de acoperișuri ar putea să nu fie calea cea mai convențională, dar este una plină de potențial pentru cei dispuși să facă față provocărilor.

Amintiți-vă, nu este vorba despre a fi cel mai tare din cameră; este despre înțelegerea, servirea și rezolvarea problemelor clienților tăi.

Deci, du-te acolo, dă-ți cea mai bună șansă și cine știe?

S-ar putea să fii următorul lucru important în vânzările de acoperișuri!