Amazon Acquisitions, afacerea cu cea mai rapidă creștere în comerțul electronic

Ați văzut acele videoclipuri cu hrănirea rechinilor pe YouTube în care camera se îndreaptă pentru a arăta pumni de momeală aruncate în mijlocul unei mase învolburate de dinți, cartilaje și mușchi preistorici?

Ceea ce se întâmplă chiar acum pe cea mai mare piață din lume reflectă acele imagini.

Piața enormă a Amazon se află în mijlocul unei cumpărături frenetice de dimensiuni fără precedent.

Ceea ce este deosebit de interesant este faptul că se întâmplă de ambele părți ale ecosistemului de vânzări al gigantului comerțului electronic.

Amazon continuă să atragă companii de toate dimensiunile în eforturile sale continue de a-și rafina poziția pe piață.

Prin asamblarea unor grajduri puternice ale mărcilor B2C, companiile se poziționează inteligent astfel încât să poată, în cele din urmă, să concureze cu Amazon. Este ceva ce vânzătorii mai mici pur și simplu nu pot.

Dar mai întâi, să discutăm despre apetitul vorace al Amazon pentru achiziționarea de întreprinderi gustoase din punct de vedere strategic.

Începuturile umile ale Amazon

Tradiția internetului spune că Jeff Bezos a ajuns în sfârșit la ideea de a vinde cărți online, după ce a ajuns la concluzia că avea tot ce căuta.

Combinația dintre cererea mondială de literatură, prețul unitar scăzut pentru inventar și numărul masiv de titluri disponibile în format tipărit au făcut ca această oportunitate să fie o oportunitate prea bună pentru a fi ratată.

Jeff Bezos a întocmit planul de afaceri Amazon într-o călătorie rutieră de la New York la Seattle. Apoi, în 2004, cu o investiție a părinților săi de 250 de mii de dolari, Amazon a fost fondat în garajul casei închiriate a lui Bezos din Bellevue, Washington.

Amazon – Construirea unei companii cu achiziții

Într-o ofertă publică inițială din 15 mai 1997, în zilele de vârf ale bulei dot-com, Amazon și-a luat acțiunile la bursă. Fondurile câștigate din IPO au permis Amazon să crească rapid. La mai puțin de un an după ce compania a devenit publică, Amazon a făcut primele trei achiziții.

Era clar că Amazon urma să urmeze (apoi să îmbunătățească) un proces testat în timp. Achiziționarea tehnologiei necesare l-a ajutat pe Bezos să dea drumul. Achiziționarea în mod defensiv a afacerilor poziționate strategic a servit drept un mijloc de protecție pentru a proteja Amazon de concurenți.

Achiziția timpurie de către Amazon a Zappos pentru peste 1 virgulă două miliarde de dolari, a însemnat obiectivul lui Bezos de a transforma în cele din urmă Amazon într-un retailer online de mai mult decât cărți.

Amazon a cheltuit apoi 775 de milioane de dolari pe Kiva Systems, o companie care a construit roboți mici și unități de transport programabile și portabile. Acest lucru a ajutat Amazon să înceapă să inoveze tehnologii care s-ar dovedi cruciale în depozitele sale.

Ring și Twitch, la aproape un miliard de dolari fiecare, au fost doar două din lista celor peste 100 de achiziții suplimentare de la înființarea Amazonului în 2004.

Alimente integrale – Acum acordăm atenție

Cea mai mare dintre achizițiile Amazon a avut loc în 2017, când e-commerce Goliath a anunțat că a achiziționat un supermarket de ultimă generație Whole Foods pentru 13,7 miliarde de dolari.

Mai mulți oameni din industrie speculează că ceea ce a făcut această achiziție este să creeze un loc pentru Whole Foods pentru a-și testa strategiile de distribuție și vânzare într-un supermarket fizic.

Când Amazon a achiziționat Whole Foods, a achiziționat și o mulțime de date critice ale cumpărătorilor. Din acest motiv, ei vor putea folosi acele date valoroase pe măsură ce își extind propria afacere online de produse alimentare și mărcile private.

Încurajând cumpărătorii Amazon să combine serviciul său Prime cu experiența lor de cumpărături Whole Foods, primește o scurtă privire asupra modului în care cumpărătorii se comportă atât online, cât și off-line.

Acest experiment de cumpărături din lumea reală poate fi extrapolat ulterior către platforma de comerț electronic online mai mare a Amazon, unde lecțiile pe care le-au învățat au potențialul de a obține câștiguri monetare enorme.

Există o altă formă de achiziție Amazon

După ce am citit povești (sperăm chiar aici la Helium 10) sau am vizionat videoclipuri pe YouTube sau Facebook despre mulți vânzători de marcă privată care au găsit succes în vânzarea pe Amazon, se pare că cerul este limita.

Dar, asta nu este în întregime adevărat.

De multe ori vânzătorii Amazon ajung la un plafon de sticlă care îi împiedică să-și dezvolte în continuare afacerile. Fie că este vorba de creșterea concurenței, de fabricile care își cresc cantitățile minime de comandă (MOQ) sau de creșterea costurilor publicitare cu plata pe clic (PPC), menținerea pasului într-o nișă fierbinte poate deveni dificilă.

Odată ce vânzătorii Amazon au găsit produsele potrivite, foarte puțini își pot permite să continue să își extindă afacerile dincolo de un anumit punct. (Helium 10 are un răspuns la această problemă și puteți afla despre el în ultima secțiune a acestei postări sau făcând clic aici).

Pentru a concura la acest nivel necesită frecvent un nou aflux de numerar. Aici intervin companii precum Thrasio și Perch.

Titlurile nu mint – Cumpărarea companiilor cu etichete private Amazon este o afacere mare

Mulți experți în comerț electronic au sfătuit de mult că construirea afacerii tale Amazon cu intenția de la bun început de a o vinde este cea mai bună modalitate de a câștiga bani pe Amazon.

După ce Thrasio achiziționează companiile terțe, le integrează rapid, le optimizează, apoi le conduce în parteneriat strâns cu proprietarul anterior, suficient de mult pentru a stabili o tranziție fără probleme.

În ultimii doi ani, veniturile companiei s-au dublat (în medie) în puțin peste două luni.

Perch, o altă companie care achiziționează și operează afaceri Amazon FBA, a strâns recent 123,5 milioane de dolari în finanțare și sugerează inteligent într-un slogan de pe site-ul său care, „(Ați) atins vârful? Acum găsește-ți Bibanul.”

Ce face o afacere cu etichetă privată atractivă pentru cumpărători?

Să facem acest lucru mai ușor și să luăm în considerare ce caută ele însele companiile de top din domeniu într-un brand de marcă privată. Iată calificările pe care Perch le-a identificat ca fiind importante:

• Vândut în principal prin Amazon FBA . Expertiza platformei (Perch) este în ecosistemul Amazon FBA și astfel (ei) prioritizează mărcile care vând peste 90% prin Amazon.

• Un portofoliu condus de „produse câștigătoare” care sunt clasate în topul căutării organice pentru cele mai relevante cuvinte cheie și care au un număr de recenzii și evaluări care rezistă bine față de concurenți.

• O categorie de produse durabilă. (Bibanul) caută produse care vor fi solicitate mult timp.

• Scara potrivită pentru modelul (lor). (În general, bibanul caută mărci care generează cel puțin 200.000 USD în SDE (profitul tău) în ultimul an.

În acest episod al Podcastului Serious Sellers, directorul de formare al Helium 10 și evanghelist șef al mărcii, Bradley Sutton a vorbit cu Ken Kubec, vicepreședintele pentru achiziții pentru Thrasio, unul dintre cumpărătorii cu cea mai rapidă creștere a mărcilor Amazon terțe FBA.

Ei au vorbit pe larg despre modelul de achiziție Amazon și despre modul în care Thrasio a identificat mărcile de marcă privată Amazon dezirabile.

Simplificând ceea ce caută Thrasio, Ken spune că se reduce la ceea ce el se referă ca „R cub; recenzii, evaluare și clasare.”

Iată o modalitate excelentă prin care vânzătorii terți Amazon se pot pregăti să-și vândă afacerea

După cum am menționat mai devreme, vine un moment în traiectoria de produs a aproape fiecare vânzător Amazon în care limitările capitalului le împiedică să concureze pentru cota de piață.

Pentru cei suficient de norocoși să atragă atenția unor companii precum Thrasio și Perch, acolo este locul în care parașuta aurie îi poartă ușor pe o plajă retrasă. Sau, această plată le oferă banii atât de necesari pentru a reveni în jocul Amazon, dar la un nivel cu totul diferit.

Dacă nu sunteți unul dintre acei vânzători. . .

Soluții financiare Alta de la Helium 10

Alta Financial Solutions de la Helium 10 vă oferă linia de credit pentru a vă finanța creșterea. Alta vă poate oferi capital de până la 1.000.000 USD cu linii de credit cu aprobare rapidă bazate pe performanța pieței. În plus, retrageți fonduri numai atunci când aveți nevoie de ele, în limita sumei aprobate.

În plus, cu Alta puteți:

• Primiți plățile dvs. Amazon zilnic în loc de fiecare două săptămâni. Preluați controlul asupra fluxului de numerar și gestionați-vă cheltuielile zilnice de afaceri pe loc.

• Acceptați plăți direct către portofelul dvs. digital , chiar și din țări în care nu aveți o entitate comercială prezentă. Stocați plățile în mai multe valute și convertiți-le în programul dvs.

• Plătiți costurile de inventar, taxele de expediere și furnizorii din peste 200 de țări . Portofelul digital de la Alta deține peste 37 de monede, astfel încât aveți o flexibilitate totală în modul în care efectuați plățile.

• Alta se ocupă de toată munca grea legată de TVA și GST , de la înregistrarea inițială și depunerea rapoartelor până la plățile securizate, permițându-vă să vă extindeți cu ușurință pe piețele europene și canadiene.

În aceste vremuri dificile, Amazon și orice altă piață online vor continua să crească. Modalitățile convenționale de a face afaceri ar putea fi suficiente pentru a-ți menține afacerea în funcțiune, dar este nevoie de capacitatea de a te adapta și de a te schimba cu vremurile pentru a o zdrobi cu adevărat!

Fie că plutiți spre refugiul pe insulă sau vă suflecați mânecile pentru a vă pregăti pentru impulsul care vă va duce la următorul nivel în afacerea dvs. de vânzare pe Amazon, Helium 10 este aici pentru a vă ajuta la fiecare pas.

Încercați Helium 10 gratuit!