Cum să generați clienți potențiali pentru unitățile de locuit pentru seniori

Orice unitate de locuit pentru bătrâni trebuie să ocupe locurile vacante pentru a rămâne profitabilă, iar să știi cum să generezi clienți potențiali consecvenți pentru comunitatea ta de persoane seniori poate fi o provocare. Cu toate acestea, cu strategiile de marketing digital potrivite, puteți construi o bază solidă de marketing digital pentru a genera trafic organic către site-ul web al comunității dvs.

După cum se dovedește, există pași de bază pe care îi puteți lua pentru a avea un flux constant de clienți potențiali pentru echipa dvs. de vânzări.

În timp ce generarea organică de clienți potențiali prin marketingul pentru seniori necesită un efort și investiții inițiale pentru a începe, veți afla în curând că luarea pașilor potriviți acum vă poate ajuta comunitatea dvs. de seniori să atragă noi clienți potențiali pentru anii următori.

Această postare vă va învăța cum să puneți puterea generării organice de lead-uri în propriile mâini. Până la sfârșit, vei învăța că:

• Site-ul dvs. web este mult mai mult decât o broșură digitală - este principala dvs. mașină de generare de clienți potențiali.
• O bucată de conținut bine optimizată poate fi singurul motor de clienți potențiali către comunitatea ta pentru anii următori.
• De-a lungul timpului, generarea propriilor clienți potențiali pentru comunitatea dvs. de seniori are un ROI mult mai bun decât utilizarea serviciilor de generare de clienți potențiali.
• Strategiile de generare de clienți potențiali bazate pe date, folosind tactici dovedite în marketingul digital, sunt în cele din urmă mai rentabile pentru comunitatea dvs. senior decât alte canale de marketing.

Dacă doriți să atrageți clienți potențiali mai calificați către comunitatea dvs. de seniori și să vă asigurați că eforturile dvs. de generare de clienți potențiali nu sunt irosite, vă putem ajuta să dezvoltați strategii de marketing digital dovedite. Sună-ne pentru a vorbi cu un strateg senior în marketing digital.

Cum atrage comunitățile de seniori pe rezidenți?

Există multe moduri în care o comunitate de seniori poate atrage rezidenți. Majoritatea pistelor vin prin recomandări profesionale de la spitale, medici de asistență medicală primară și alte referințe profesionale. Potrivit NIC MAP Vision, o firmă de analiză de piață specializată în piața de locuințe pentru seniori, 70% din clienții potențiali de intrare provin din servicii de recomandare profesionale.

Dar ceilalți 30%? Există, de asemenea, clienți potențiali care vin prin companii terțe de generare de clienți potențiali, cum ar fi A Place For Mom sau Caring.com, și generarea de clienți potențiali din propriile eforturi de marketing. Deși există motive întemeiate pentru a utiliza aceste companii terțe, există mai multe dezavantaje de marketing digital în utilizarea serviciilor lor în loc de a vă genera propriile clienți potențiali.

• Nu controlezi mesajele
• Nu ai acces la analizele strategice ale serviciului de trimitere
• Nu controlezi grupurile de perspective

Serviciile lor de generare de clienți potențiali vor genera clienți potențiali seniori pentru tine, este adevărat. Dar procesul de potrivire a seniorilor cu facilitățile de locuit pentru seniori nu este un secret ținut îndeaproape. De fapt, aceste companii folosesc SEO și PPC pentru a domina rezultatele căutării pe Google.

Haideți să explorăm asta mai departe -

Dacă căutați „Senior Living Philadelphia”, două dintre cele trei rezultate de top sunt servicii profesionale de recomandare. Acestea apar în partea de sus a rezultatelor căutării, deoarece au investit în SEO pentru a-i ajuta să se clasifice pentru căutările locale cu intenții.

Ai putea folosi aceste strategii de marketing SEO și PPC pentru a domina rezultatele căutării și vei controla mesajele și vei absorbi traficul organic din eforturile tale.

Cum să obțin propriile mele clienți potențiali de înaltă calitate pentru seniori?

Să cercetăm două modalități rentabile de a vă revizui eforturile de marketing digital și de a vă genera propriile clienți potențiali de înaltă calitate în unitatea de locuit pentru seniori:

Publicitate SEO și PPC (plată-pe-clic) prin Google Ads .

PPC poate avea rezultate aproape instantanee, în timp ce SEO necesită ceva timp și răbdare pentru a vă vedea investiția rentabilă. De asemenea, PPC încetează să funcționeze de îndată ce dezactivați anunțurile, dar oportunitățile de generare de clienți potențiali din SEO sunt mereu verzi.

Care e mai bun? Ei bine, atât SEO, cât și PPC funcționează bine împreună într-o strategie de marketing digital cuprinzătoare pentru seniori.

Să ne uităm puțin mai detaliat la ambele.

Google Ads pentru comunități de persoane în vârstă

PPC este un canal de marketing în care companiile plătesc o taxă mică de fiecare dată când se face clic pe reclamele lor. Dacă costul clicului este de 20 USD, dar clicul duce la un contract de închiriere care durează câțiva ani, randamentul profitului pentru doar un an poate fi extrem de mare.

Când vine vorba de servicii PPC pentru comunitățile senior, Google Ads este calea de urmat.

Cum funcționează Google Ads?

Google Ads este o platformă PPC care eficientizează sistemul PPC și le permite agenților de publicitate să-și transmită anunțurile de afaceri în fața clienților. Companiile licitează pentru cuvinte cheie, astfel încât, atunci când clienții introduc căutări în Google folosind aceste cuvinte cheie, primele rezultate sunt reclame pentru compania respectivă.

Google ia în considerare Clasamentul publicitar al agentului de publicitate, care este o valoare bazată pe datele extrase de pe site-ul web al agentului de publicitate, calitatea reclamei (în termeni de relevanță, optimizarea cuvintelor cheie etc.) și câți bani a fost dispus să plătească un agent de publicitate pentru spațiu publicitar.

Câștigătorii apar în partea de sus a oricărei pagini cu rezultatele căutării înainte de rezultatele reale ale căutării. Când vedeți „Anunț” sau „Sponsorizat” în stânga primelor câteva rezultate de căutare, acum știți!

Cum este PPC diferit de plata pentru clienți potențiali printr-un serviciu de recomandare?

Publicitatea PPC îi duce pe potențialii rezidenți sau copii ai rezidenților care caută o comunitate de seniori sau servicii conexe direct pe site-ul dvs. web, nu pe site-ul web al unei terțe părți. Când dau clic pe numele tău, vin direct la tine, nu A Place For Mom sau Caring.com.

În plus, dacă acești clienți potențiali vizitează site-ul web al comunității tale de seniori, dar nu te contactează, îi poți „redirecționa” cu reclame pe Facebook, YouTube și alte site-uri web. Probabil că ați văzut această practică în trecut; ați vizualizat un produs, apoi ați fost „urmărit” timp de câteva zile, văzând anunțuri pentru acest produs sau serviciu pe alte site-uri web.

Cât este costul mediu pe client potențial pentru unitățile de locuit pentru seniori care utilizează Google Ads?

Sagapixel rulează campanii Google Ads pentru mai multe CCRC și comunități independente, iar costul pe client potențial variază de obicei între 20 USD și 60 USD. Cel mai mic cost-pe-lead pentru unul dintre clienții noștri seniori ai comunității a fost de 12 USD.

Cât ar trebui să plătesc pentru managementul PPC?

Spre deosebire de SEO, o campanie PPC puternică poate afișa rezultate aproape instantaneu. O campanie PPC direcționată în funcție de cuvinte cheie poate aduce noi clienți potențiali de îndată ce este lansată. Provocarea vine din cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea anunțurilor pentru algoritmii de căutare Google.

Dacă aveți timp și resurse pentru a afla complexitățile Google Ads și cum să construiți și să implementați cel mai bine campanii de publicitate câștigătoare, atunci cu siguranță ar trebui. Cu toate acestea, multe unități de locuit pentru seniori nu au timpul sau resursele pentru a face acest lucru fără a compromite bunăstarea afacerii lor.

Aici angajarea de specialiști seniori în marketing digital vă poate ajuta comunitatea să desfășoare cele mai bune campanii de publicitate posibile și să genereze tone de clienți potențiali ca rezultat.

Consultați această postare de blog dacă doriți o detaliere a modului în care agențiile PPC taxează pentru serviciile de management PPC.

Informații de la clienții potențiali PPC

Există multe pe care le puteți învăța din tipurile de clienți potențiali care vin prin PPC. Datorită naturii anunțurilor PPC care apar în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării, puteți deduce un sentiment mai mare de urgență pentru persoana care a făcut clic. S-ar putea să caute să semneze un contract de închiriere mai devreme decât mai târziu și nu sunt la fel de probabil să facă cumpărături.

În timp ce un client potențial care vine printr-un director sau alt canal ar putea fi puțin mai pretențios. Ei pot fi cumpărători comparativi care explorează multe opțiuni diferite. Pentru aceste tipuri de clienți potențiali, este posibil să vă confruntați cu mai multă concurență decât clienții potențiali care vin prin Google Ads.

Acesta este motivul pentru care este esențial să urmăriți și să analizați de unde provin clienții potențiali.

SEO pentru comunitățile de seniori

SEO este un alt canal de marketing pe care îl puteți folosi pentru a atrage mai mulți rezidenți către site-ul web al comunității dvs. senior fără a fi nevoie să plătiți direct pentru ei. SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este procesul de optimizare a site-ului dvs. web, astfel încât acesta să apară în rezultatele căutării Google atunci când oamenii caută un anumit produs sau serviciu într-o anumită locație.

Să fim puțin mai specifici despre SEO pentru seniori. Există trei obiective principale ale oricărei strategii SEO pentru seniori:

• SEO tehnic : Asigurarea că site-ul web este accesat cu crawlere și indexat în mod optim de Google
• SEO on-page și local : optimizarea relevanței conținutului site-ului web, astfel încât Google să vadă conținutul ca fiind valoros pentru abordarea cuvintelor cheie pe care oamenii le folosesc atunci când caută unități de locuit pentru bătrâni sau serviciile oferite de unitățile de locuit pentru bătrâni
• Crearea de legături : Îmbunătățirea autorității și a fiabilității site-ului web al unității de locuit pentru seniori prin achiziționarea de linkuri prin PR digital și crearea de active care pot fi conectate.

Poate cel mai atractiv motiv pentru a investi în servicii SEO este munca pe care o faceți va continua să aducă clienți potențiali mult timp după ce o faceți. De exemplu, dacă o bucată de conținut te costă 300 USD pentru a o produce de la început până la sfârșit, dar numai acea postare aduce zece rezidenți pe parcursul mai multor ani, a meritat din punct de vedere al rentabilității investiției.

Care este diferența dintre SEO și agențiile de trimitere terțe plătitoare?

SEO bine executat poate înlocui nevoia de furnizori potențiali terți, deoarece ceea ce fac ei pentru tine este în esență SEO. Totuși, SEO pe care îl efectuează le avantajează în mare parte interesele de afaceri și te ajută doar indirect.

Să explicăm:

Când plătiți pentru a vă alătura rețelelor de recomandare pentru seniori, aceste agenții de plasare fac toată munca grea de SEO local și de cercetare a cuvintelor cheie pentru a atrage trafic organic înapoi pe site-ul lor în loc de al dvs. Ei i-au convins pe mulți din mediul de afaceri pentru seniori că serviciile lor sunt necesare pentru succes.

Dar, puteți lucra pentru a vă poziționa site-ul astfel încât să fie primul care să apară pentru căutări locale. Site-ul web al comunității dvs. de persoane în vârstă poate apărea în partea de sus a rezultatelor căutării în loc de A Place For Mom sau Caring.com.

Cât durează SEO pentru a obține rezultate?

O campanie SEO de succes va dura câteva luni pentru a da roade — oriunde de la 6 la 12 luni. Acest lucru se întâmplă din mai multe motive, dar motivul principal este că Google trebuie să învețe că site-ul dvs. este autorizat, relevant și de încredere în ceea ce privește cuvintele cheie vizate pentru care doriți să vă clasați.

Construirea unei arhitecturi de site accesibilă și optimizarea paginilor de locație, a paginilor de servicii și a conținutului necesită timp, la fel și construirea de link-uri interne și externe valoroase și logice. Cu toate acestea, rezultatele SEO executate cu experiență sunt dovedite.

Clasament pentru Nișă Senior Living Services pentru a atrage mai mulți rezidenți

Dacă oferiți servicii unice sau de nișă pentru seniori, puteți profita de aceste servicii pentru a viza căutările legate de aceste servicii de nișă. Dezvoltarea paginilor de servicii localizate pentru anumite facilități, activități și caracteristici pentru seniori adaugă autoritate și relevanță site-ului dvs.

Sunteți gata să vă generați propriile clienți potențiali?

Sagapixel a colaborat cu mai multe comunități de seniori pentru a-i ajuta să-și dezvolte afacerile și să creeze clienți potențiali calificați în mod organic prin servicii PPC și SEO. Consultați creșterea susținută și pe termen lung experimentată de unul dintre clienții noștri pe termen lung ai unităților de locuit pentru seniori pe parcursul a doi ani:

Luați în propriile mâini chestiunile legate de generarea de clienți potențiali și discutați astăzi cu unul dintre specialiștii noștri seniori.