Arta SEO Copywriting

Capitolul principal al textului influent „ Arta SEO ” de Enge, Stricchiola și Spencer se intitulează „Căutare: reflectarea conștiinței și conectarea comerțului”. Autorii presupun că conectarea comerțului tău cu conștiința digitală colectivă necesită un amestec de artă și știință.

SEO copywriting apare ca un amestec armonios de artă și știință. În esență, copywriting-ul este o artă — un meșteșug care necesită finețe, creativitate și o înțelegere profundă a publicului. Este vorba despre împletirea cuvintelor în narațiuni convingătoare care captivează cititorii și îi determină să ia măsuri. Cu toate acestea, în era digitală, această artă este echilibrată meticulos de știința cercetării și plasării cuvintelor cheie. SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, asigură că aceste mesaje frumos concepute sunt descoperite și de motoarele de căutare, ajungând la publicul potrivit la momentul potrivit.

În această piesă, vom arunca o privire asupra artei și științei copywriting-ului SEO, atingând următoarele puncte cheie:

• Arta și știința SEO Copywriting în B2B
• Cele trei componente ale SEO Copywriting
• B2B SaaS Brands Stăpânesc arta SEO Copywriting
• Învățați de la maeștrii de brand și conținut în B2B SaaS

Pe măsură ce aprofundăm în nuanțele copywriting-ului SEO, ne vom uita la modul în care acest echilibru delicat între expresia artistică și precizia științifică poate ridica conținutul, făcându-l atât captivant pentru cititori, cât și optimizat pentru motoarele de căutare.

Să ne scufundăm.

Arta și știința SEO Copywriting în B2B

Trăim în era conținutului. Din momentul în care ne trezim și până în momentul în care mergem la culcare, suntem bombardați de informații. Accesul larg la tehnologie, platformele de social media și economia creatorilor alimentează cantități istorice de text, imagini și videoclipuri. Fie că este de la cel mai bun prieten al tău sau de la o companie de software pentru întreprinderi, majoritatea acestora se încadrează acum în categoria eterică de conținut.

Conținut versus copie

Pierdută în toată atenția asupra creației este copia orientată spre acțiune, care a dominat industria de publicitate ani de zile. Nu a mers nicăieri; îl vezi de nenumărate ori pe zi sub formă de reclame plătite, e-mailuri și pagini de destinație cheie.

Dar copia se luptă acum să iasă în evidență față de un munte de conținut în creștere exponențial. Pentru cei care se străduiesc să facă diferența, iată câteva moduri cheie în care copia scrisă diferă de conținutul scris :

• Copy este creat pentru a vinde ceva, iar conținutul este creat pentru a educa, distra, implica sau împuternici.
• Copierea este de obicei scurtă și periculoasă, în timp ce conținutul durează mai mult și ia o varietate de stiluri.
• Copierea este folosită în partea de jos a pâlniei, în timp ce conținutul este folosit în partea de sus.

O modalitate ușoară de a reține distincția:copia vinde, conținutul spune.

Acolo unde aceste două forme diferite de scriere se suprapun, este dependența de optimizarea motorului de căutare pentru vizibilitate. Fără a viza cuvintele cheie potrivite, nici copia dvs., nici conținutul dvs. nu ajung în fața publicului potrivit. Foundation Lab este conținut și studii de caz pe cele din urmă, așa că astăzi ne vom concentra pe primul.

Arta — Copywriting

În esenta, copywriting-ul este o formă de artă. Există un motiv pentru care există o asemenea tradiție și mistică în jurul numelor precum David Ogilvy și Don Draper sau chiar a unor scriitori celebri precum Stephen King și Cormac McCarthy. În cel mai bun caz, acești scriitori celebri sunt atât de abili în manipularea cuvintelor încât te fac să uiți că de fapt citești ceva. Ei apelează la pasiuni, frici și interese pentru a declanșa ceva mai mare.

Abilitatea de a afecta oamenii cu limbaj poate fi o superputere. Acest lucru este valabil mai ales atunci când încercați să vindeți lucruri oamenilor. Din păcate, acest lucru se pierde adesea în era conținutului.

David Ogilvy surprinde cea mai mare capcană și obiectivul final al copywriting-ului în acest singur citat:

„Când scriu o reclamă, nu vreau să-mi spui că ți se pare „creativ”.Vreau să găsești atât de interesant încât să cumperi produsul.”

Mulți agenți de marketing (inclusiv eu cu siguranță) sunt prinși în forma de artă și uită că acest tip de scriere este un mijloc pentru un scop. Îndrumarea clienților către o vânzare sau ajutarea acestora să-ți folosească mai bine produsul este mult mai importantă decât felul în care se simt despre sau dacă le place scrisul tău.

Pentru a produce acțiune cu copia dvs., aveți nevoie de o înțelegere puternică a nevoilor, dorințelor și temerilor oamenilor și abilitatea de a le aborda în cât mai puține caractere posibil. Ai nevoie doar de combinația potrivită de psihologie, tactici de vânzări și povestiri.

Dar chiar și agenții de marketing care au stăpânit atât conținutul, cât și copywritingul se confruntă cu o provocare și mai mare: să-și pună scrisul în fața oamenilor care au nevoie de el, atunci când au nevoie. Nu mai este doar o întrebare despre plasarea anunțului într-o revistă, panou publicitar sau spot TV; trebuie să stăpânești și motorul de căutare.

După cum a raportat Ahrefs , există peste 3,5 miliarde de căutări pe Google zilnic, iar 90,63% dintre aceste pagini nu primesc trafic de căutare organic. Este clar că doar a scrie bine nu este suficient.

Când nu scrii doar pentru distracție sau pasiune – de exemplu, când succesul companiei tale se bazează pe asta – ai nevoie de mai mult decât de arta copywriting. Aici intervine știința SEO.

Știința – SEO

În calitate de specialist în marketing digital, știți rolul important pe care îl joacă optimizarea motoarelor de căutare în atingerea obiectivelor companiei dvs. Având în vedere că primele trei rezultate ale căutării Google obțin 54,4% din toate clicurile , importanța unei poziții ridicate nu poate fi exagerată. În marea majoritate a cazurilor, nu mai este posibil să atingeți aceste poziții de vârf doar prin copywriting tradițional.

Copiile de vânzări convingătoare și orice conținut, de altfel, trebuie să încorporeze strategic cuvintele cheie pe care consumatorii le caută pe platformele web și sociale.

Optimizarea motoarelor de căutare la nivel de întreprindere constă din trei piloni principali: on-page, off-page și tehnic. Acești piloni acoperă practici și strategii SEO comune, cum ar fi cercetarea și plasarea cuvintelor cheie, crearea de link-uri și îmbunătățirea performanței paginii. SEO pe pagină este pilonul cu care copywriterii trebuie să se familiarizeze pentru a câștiga imobiliare digitală cheie pentru mărcile lor.

Google și alte motoare de căutare optimizează constant algoritmii pentru o experiență mai bună a utilizatorului. Aceste perfecționări zguduie de obicei SERP-urile pentru a prioritiza paginile și anunțurile care se aliniază cel mai mult cu intenția. Aceasta înseamnă că creatorii de conținut și redactorii trebuie să actualizeze și să implementeze constant cercetarea cuvintelor cheie, încorporând strategic cuvintele cheie, astfel încât mesajele să ajungă la publicul vizat.

Stăpânirea artei copywritingului SEO în contextul B2B constă în integrarea selecției cuvintelor cheie, plasarea și copierea de înaltă calitate. Acest lucru necesită nu doar creativitate în scris, ci și o abordare strategică a creării de conținut.