SEO vs PPC: diferențele cheie explicate

O strategie adecvată de marketing digital implică multe aspecte, inclusiv optimizarea motoarelor de căutare, publicitate cu plata pe clic, managementul recenziilor, managementul rețelelor sociale și multe altele. De multe ori, oamenii sunt confuzi cu privire la diferențele dintre SEO și PPC. Ambele folosesc cuvinte cheie, dar modul în care le abordați și le gestionați este complet diferit.

Acest ghid extins le examinează pe fiecare și arată asemănările și diferențele dintre cele două. Nu este vorba despre care este mai bine, deoarece ambele sunt vitale pentru o strategie bună de marketing digital, dar, deși pot părea similare, sunt foarte diferite.

Să trecem peste diferențele dintre cele două, astfel încât să le înțelegeți mai bine până la sfârșitul acestui ghid informativ.

SEO vs. PPC

Când cineva scrie o interogare de căutare în Google sau în unul dintre celelalte motoare de căutare, acesta afișează o listă de site-uri web care se referă la căutarea respectivă. Dacă caută o afacere locală, ar putea afișa o hartă cu o listă de companii din zona ta.

Orice eforturi depuse pentru a îmbunătăți clasarea site-ului dvs. pe motoarele de căutare, atât pe pagină, cât și în afara paginii, implică SEO. SEO este mult mai mult decât cuvinte cheie și conținut, include managementul recenziilor, marketingul de conținut, social media și multe altele.

PPC nu are nimic de-a face direct cu conținutul de pe site-ul dvs. sau cu clasarea pe motoarele de căutare. Este vorba despre crearea diferitelor tipuri de publicitate pentru a aduce trafic pe site-ul tău. Poate fi prin anunțuri pentru motoarele de căutare, anunțuri pentru cumpărături, anunțuri grafice sau anunțuri video.

Plătești pentru PPC și ai un buget, dar nu plătești nimic cu SEO decât dacă ai o agenție externă care se ocupă de asta.

Ambele aduc trafic pe site-ul dvs. web

Pentru ca un site web să aibă succes, are nevoie de trafic, dar nu de orice trafic. Aveți nevoie de trafic care este interesat de subiectul sau de produsul dvs. Pentru site-urile de comerț electronic, scopul este de a transforma traficul în conversii.

Fără trafic, nu există nicio modalitate de a crea un site web profitabil. Atât SEO, cât și PPC aduc trafic pe site-ul tău, dar în moduri diferite.

Când efectuați SEO pe site-ul dvs. web, lucrați direct pe paginile site-ului dvs. pentru a le face mai atractive pentru motoarele de căutare precum Google. Se asigură că paginile se încarcă rapid și oferă conținut autoritar bogat în cuvinte cheie. SEO local se asigură că clienții știu unde vă aflați și cui serviți.

Scopul este de a impresiona suficient de mult roboții Google pentru a vă clasa site-ul mai sus în rezultatele căutării pentru anumite interogări de căutare și pachete locale. Prin clasarea ridicată, clienții te aleg pe tine față de celelalte rezultate ale căutării și traficul ajunge pe site-ul tău.

Traficul de căutare este în continuare metoda principală de trafic pentru multe site-uri web, chiar și pentru cele cu PPC, dar traficul SEO este diferit de traficul PPC.

Traficul PPC vine de la oameni care văd diferite reclame și apoi fac clic pe ele către site-ul dvs. Anunțul îi poate conduce către o pagină standard sau o pagină de destinație creată special pentru anunț.

Diferența dintre cele două tipuri de trafic este că traficul publicitar va avea un număr mai mic, dar va fi mai direcționat. Traficul care vine din reclamele PPC este deja interesat de site-ul dvs., deoarece au dat clic pe anunț, astfel încât traficul este mai mic, dar mai probabil să facă conversie.

Traficul SEO este general și, deși generează trafic semnificativ, doar o mică parte din acest trafic face conversie. Puteți lucra la SEO pentru a-l face mai direcționat, dar nu poate depăși rata de conversie a PPC.

PPC și cuvinte cheie SEO

Cuvintele cheie sunt importante atât pentru SEO, cât și pentru PPC, dar sunt folosite diferit. Cu SEO, creați o listă de cuvinte cheie bazată pe volumul de căutare și concurență, care rezonează cu nișa și clienții dvs. Puteți avea o listă de sute de cuvinte cheie și le puteți utiliza pe site-ul dvs.

Puteți crea o listă de cuvinte cheie pentru o anumită postare de blog, copie web etc. Cuvintele cheie ar trebui să se potrivească cu aspecte ale interogărilor de căutare pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare. Boții Google caută în index, văd diferitele cuvinte cheie și te clasifică pentru acele interogări.

Un singur site web poate avea sute sau chiar mii de cuvinte cheie, în funcție de dimensiune.

Cuvintele cheie PPC trebuie să fie țintite cu laser și concentrate. Creați o listă bazată pe volumul de căutare și concurență la fel ca SEO, dar folosirea acestor cuvinte cheie vă costă banii. Creați un buget pentru campania dvs. publicitară și alegeți anumite cuvinte cheie pe care să le vizați.

Creați anunțul și când cineva introduce o interogare într-un motor de căutare sau vizitează un site web despre acele cuvinte cheie, atunci anunțul dvs. poate apărea. Când o persoană face clic pe anunțul dvs., doriți ca persoana respectivă să fie interesată de produsul dvs. și să convertească.

Dacă aveți cuvinte cheie prea generale, atunci ați putea face ca oamenii să nu fie interesați de produsul dvs. și să plătiți pentru clicuri care nu fac conversie.

SEO necesită timp și PPC este rapid

Optimizarea pentru motoarele de căutare nu este ceva ce faci într-o singură zi. Google clasifică site-urile web de mare autoritate care oferă experiență și sunt de încredere. Acest lucru necesită conținut de înaltă calitate, îmbunătățirea SEO tehnic și o experiență bună pentru utilizator.

Puteți face modificări SEO pe site-ul dvs. și nu vedeți modificări semnificative în clasament timp de săptămâni sau luni. Este nevoie de timp pentru a face modificări, pentru ca Google să observe modificările și apoi să facă schimbări în clasament.

Chiar și atunci, concurezi cu eforturile de SEO ale concurenților tăi, așa că s-ar putea să nu reușiți să vă clasați pentru cuvintele cheie specifice pe care le doriți și trebuie să vă mulțumiți cu un volum mai mic și cu cuvinte cheie mai puțin competitive.

Un program SEO bun poate dura șase luni sau mai mult și nu ai terminat niciodată. Odată ce ați creat conținut optimizat SEO, trebuie să continuați să vă mențineți autoritatea și expertiza. Aceasta înseamnă să postați în mod regulat postări de blog foarte detaliate și cercetate etc.

PPC nu durează atât de mult pentru a crea sau a vedea rezultate ca SEO. Vă înscrieți pentru platforma PPC dorită, cum ar fi reclamele Google sau reclamele Facebook, apoi vă creați campaniile publicitare. Campaniile și anunțurile durează doar câteva ore pentru a crea după ce finalizați cercetarea.

Puteți crea o campanie publicitară rapid, dar dacă reclamele nu arată bine și bugetul dvs. se aliniază cu concurenții dvs., atunci aceasta ar putea fi inutilă. Anunțul dvs. nu ar putea apărea niciodată sau apare și nu duce la conversii.

Multe companii renunță la PPC atunci când își pierd întregul buget fără rezultate. Dacă doriți să reușiți în PPC, atunci trebuie să vedeți ce anunțuri funcționează, care nu și să faceți modificări până când vedeți cea mai bună rentabilitate a investiției.

PPC vs SEO pentru investiții monetare

Dacă faci singur optimizarea pentru motoarele de căutare, atunci nu există niciun cost. Există instrumente gratuite, cum ar fi Google Search Console și Google Analytics, care vă ajută să înțelegeți traficul site-ului dvs. Există un cost dacă utilizați programe terțe pentru a urmări clasamentele sau pentru a găsi cuvinte cheie, dar aceasta este alegerea dvs.

Singura investiție pe care trebuie să o faci pentru SEO este timpul. Trebuie să dezvoltați o listă de cuvinte cheie, o strategie de conținut și să vă faceți timp pentru a crea conținut bine dezvoltat, care urmează regulile Google. Pentru multe afaceri, timpul înseamnă bani.

O strategie SEO funcționează doar dacă depui efort. Dacă începi și te oprești din nou și din nou, atunci nu vezi prea mult profit din investiția ta de timp. Odată ce ai dezvoltat strategia SEO, rămâi cu ea sau angajează o agenție care se poate ocupa de asta pentru tine.

Suma de bani pe care o investiți în PPC depinde de dvs. Unele companii cheltuiesc câteva sute de dolari pe lună, iar altele cheltuiesc sute de mii de dolari în fiecare lună. Dacă sunteți o companie locală care deservește o anumită rază, atunci bugetul dvs. este probabil mai mic decât o companie care caută un public la nivel național.

PPC este un proces de licitație și cel mai mare ofertant este văzut în cele mai bune locuri. Dacă concurența dvs. cheltuiește mai mulți bani decât dvs. sau dacă rămâneți fără buget, atunci vă creșteți bugetul. De asemenea, puteți utiliza mai multe platforme, ceea ce înseamnă un buget pentru fiecare platformă.

Urmărirea clienților pe și în afara site-ului dvs

Google și alte motoare de căutare doresc să păstreze cât mai anonime informațiile utilizatorului lor. Dacă lucrați la SEO, atunci puteți urmări numărul de persoane care vă vizitează site-ul, clasamentul actual al interogărilor de căutare în pagină, unde merg clienții pe site-ul dvs. și ce cuvinte cheie au folosit pentru a ajunge acolo.

Acest lucru se întâmplă în principal prin programe gratuite precum Google Search Console și Google Analytics. Ce au făcut vizitatorii dvs. înainte și după ce v-au vizitat site-ul este necunoscut și nu există nicio modalitate de a-l urmări pentru SEO. Când vine vorba de urmărire și SEO, este doar pentru site-ul dvs. în mod specific.

Platformele PPC urmăresc unde merg oamenii, ce caută și multe altele. Cheia succesului PPC este direcționarea cu laser a campaniilor către persoanele care doresc produsul sau serviciul dvs. Puteți alege să afișați anunțurile unui anumit grup de vârstă, grup de venit, rază și multe altele.

Dacă alegeți redirecționarea anunțurilor, atunci anunțurile dvs. urmăresc utilizatorii către alte site-uri web odată ce acestea părăsesc site-ul dvs. Te ține în fruntea minții lor, indiferent unde merg.

SEO și PPC: care este mai ușor de implementat

Există o libertate de optimizare pentru motoarele de căutare pe care nu o obțineți de la PPC. Nu există nicio platformă de învățat sau de utilizat, este doar cercetare și a face cele mai bune alegeri pentru a se clasa mai bine pentru cuvintele cheie. Cea mai mare problemă cu SEO este că nu există nicio garanție.

Algoritmul de căutare Google a avut mai mult de 100 de factori pentru a determina clasarea. Poți petrece ore întregi creând un blog care nu se clasifică niciodată bine și apoi următorul ajunge pe primul loc. Doriți să vă clasați pentru un anumit cuvânt cheie, dar nu puteți părea niciodată, indiferent de ceea ce faceți.

Implementarea SEO poate fi plictisitoare, dar este site-ul dvs., iar conținutul este despre subiecte despre care aveți cunoștințe. Trebuie să-ți faci cercetări pentru a ști ce să faci, dar odată ce ai atins un rang bun, ai tendința de a rămâne acolo și nu ai pierdut niciun ban.

PPC este ușor de implementat dacă înțelegeți profundele și în afara platformei PPC. Google Ads poate fi dificil de utilizat și de înțeles la început, ceea ce poate duce la greșeli. Compania s-a străduit să simplifice programul, dar există o curbă sigură de învățare.

Același lucru este valabil și pentru orice platformă PPC, inclusiv Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn și multe altele. Fiecare este puțin diferit de celălalt, așa că trebuie să fii familiarizat cu complexitățile fiecăruia. Puteți implementa PPC rapid, dar asta nu înseamnă că veți obține o rentabilitate bună a investiției. Fă-ți timp și fă-o corect.

PPC și SEO necesită vigilență

Nicio strategie de marketing nu ar trebui să rămână stagnantă. Multe site-uri web creează o campanie PPC sau implementează SEO și apoi uită de asta. PPC și SEO au nevoie de monitorizare, astfel încât să știți că ceea ce faceți funcționează.

Campaniile PPC ar trebui verificate săptămânal pentru a vedea cum merg anunțurile. Testarea A/B face o mică modificare într-un anunț sau într-o pagină de destinație și văd că îmbunătățește clicurile sau conversiile. Aceste mici modificări vă ajută să vă maximizați bugetul prin crearea celor mai eficiente anunțuri.

De asemenea, trebuie să potriviți cuvinte cheie negative care vă afișează anunțurile, dar care nu vă implică nișa.

SEO poate dura luni de zile, așa că trebuie să verificați în mod regulat pentru a vedea cum se schimbă clasamentul în timp. Dacă te-ai clasat pe locul 15 pentru o interogare de căutare, iar luna următoare te-ai clasat pe locul 10, atunci aceasta este o îmbunătățire. Dacă clasamentele tale nu se îmbunătățesc, atunci trebuie să-ți schimbi strategia și să încerci ceva diferit.

Marketingul digital include atât SEO, cât și PPC

SEO vs. PPC nu este o situație nici/sau. Ambele sunt o parte importantă a strategiei dvs. de marketing digital. Fiecare își are locul în a aduce trafic pe site-ul dvs. și pot lucra împreună pentru a vă dezvolta afacerea.

Mulți oameni cred că ar trebui să aleagă unul sau altul, dar te paralizezi. Utilizați reclamele PPC pentru a obține conversii instantanee și tracțiune în timp ce lucrați la strategia dvs. SEO.

Dacă doriți să aflați mai multe despre PPC și SEO sau doriți să găsiți pe cineva care să vă gestioneze marketingul digital, atunci obțineți o recenzie gratuită de marketing digital.