Metode serioase inteligente pentru crearea de mesaje de sensibilizare a influențelor care funcționează

În lumea marketingului digital, sensibilizarea influențelor se dovedește a fi o formă de publicitate din ce în ce mai populară și mai profitabilă.

Cu toate reclamele diferite de acolo, este greu să știi pe care să alegi.

Specialiştii în marketing pun un preţ mare pe valoarea influenţei reale online. Potrivit Neilsen Catalina Solutions, rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției din utilizarea unei strategii de sensibilizare a influențelor este de 11 ori mai mare decât abordările tradiționale de marketing.

Deși nu toată lumea își poate permite influenceri celebri precum Kim Kardashian, micii micro-influenceri cu un public implicat pot fi parteneri accesibili și profitabili.

Dacă vă întrebați cum să contactați persoanele influente, acest ghid conține tot ce trebuie să știți despre promovarea marketingului și despre crearea șablonului perfect de e-mail pentru a obține un partener influencer benefic pentru marca dvs.

Identificați oamenii potriviți

Identificarea influencerului potrivit poate părea o sarcină copleșitoare. Cu mii de influenți online, de unde știi cine se potrivește și cine va dori să lucreze cu tine.

Se va identifica acest influencer cu marca ta? Publicul lor se va transforma într-adevăr în clienți?

Identificarea persoanei potrivite este cheia. Deși poate părea înfricoșător la început, odată ce ați creat e-mailul de informare potrivit, începeți să obțineți parteneri și veți vedea rezultate, veți fi atât de bucuros că ați făcut primul pas.

Sensibilizarea influențelor înseamnă identificarea persoanei potrivite pentru a se implica cu marca dvs. Un influencer rău ar putea face mai mult rău în unele cazuri. Vrei să te gândești la un influencer ca la un partener de afaceri de încredere.

Forbes discută despre importanța de a avea încredere în influenți pentru toate părțile implicate.

Dacă oferi audienței tale un influencer credibil, îi vei câștiga încrederea. Oferă-le pe cineva care nu are legătură sau cu care nu se pot conecta și le vei pierde loialitatea.

Relevanța influențelor

Cea mai importantă calitate de căutat la un influencer este relevanța acestora. Vrei să te asiguri că influențatorul tău este relevant pentru marca ta.

De asemenea, vrei să te asiguri că influențatorul are de fapt o anumită atracție cu publicul tău. Să presupunem că aveți o companie care vinde produse de curățare ecologice și sigure.

Dacă influencerul pe care l-ai ales promovează și produse care testează pe animale, publicul tău nu va mai crede că ești credibil.

Cineva care este un expert sau un susținător binecunoscut al a ceea ce reprezintă marca dvs. ar putea fi cea mai bună alegere.

Dacă sunteți un magazin de mirese, de exemplu, lucrați cu organizatorul de nuntă de top din zona dvs. Cumpărătorii vor fi impresionați că această celebritate locală de nuntă vă susține magazinul.

E-celebrități precum Ninja, DrDisrespect și Timthetatman ar putea avea o mulțime de urmăritori, dar încercarea de a colabora cu ele pentru ceva ce nu îl folosesc sau de care nu au niciun interes este o pierdere de timp atât pentru tine, cât și pentru ei.

Pentru a găsi influențatorul potrivit, uitați-vă prin conturile lor de rețele sociale, site-ul lor, blogul lor și orice media legată de știri despre ei.

Făcând puțină cercetare, vă va ajuta să vă faceți o idee despre marca lor, adepții și personalitățile lor.

Acoperirea influențelor

Accesul unui influencer este esențial pentru parteneriatul tău. Pentru a vedea acoperirea unui potențial influencer, uită-te la urmăritorii lor de pe Instagram, Twitter și Facebook.

Puteți evalua valorile uitându-vă la numărul de urmăritori pe care îi are un influencer și câte aprecieri și comentarii au la postările sale.

Veți dori să notați orele asociate cu postările lor. Dacă nu au postat în câteva săptămâni, poate fi o problemă.

Dacă nimeni nu comentează sau îi place postările, este posibil să nu aibă o acoperire atât de mare.

De ce este importantă implicarea publicului

Implicarea este la fel de importantă ca atingerea. Acest lucru vă va oferi cu adevărat o idee despre câte persoane interacționează cu ei și conținutul lor.

Doar pentru că cineva are un milion de urmăritori nu înseamnă că se interacționează mereu cu publicul sau sau că publicul se interacționează cu ei.

Dacă vezi pe cineva cu mulți adepți și foarte puțin implicare prin aprecieri, comentarii și distribuiri, asta ar putea însemna că influencerul plătește pentru urmăritori.

Ei pot folosi și alte metode pentru a câștiga adepți, dar nu sunt audiențe implicate.

Uneori, când numărul total de adepți ai influencerilor este în creștere, rata lor de implicare scade. Aceasta ar putea fi o oportunitate grozavă de a lucra cu cineva cu un public mai mic.

Un studiu realizat de Wharton School și Keller Fay Group arată că micro-influențatorii îți pot îmbunătăți șansele de conversie. S-a demonstrat că micro-influenceri au înregistrat de 22,2 ori mai multe conversii decât alți influenceri medii sau mai mari atunci când au introdus produse sau servicii publicului lor.

Importanța de a-ți face temele

Cercetarea și investigarea unei persoane înainte de a contacta este importantă. Dacă nu ajungeți la persoanele potrivite și nu le verificați valorile, este posibil să petreceți mult timp comunicând cu persoana greșită.

De asemenea, s-ar putea să risipești o mulțime de bani pe influenceri care de fapt nu au adepți implicați. Acest lucru nu vă va câștiga clienți și chiar vă poate afecta marca.

Ce vei spune?

Odată ce ați identificat influențatorii potriviți la care să vă adresați, trebuie să vă gândiți la ceea ce doriți să spuneți. Înainte de a începe să trimiți e-mailuri fără minte oamenilor, există câteva lucruri cheie pe care ar trebui să le subliniezi.

În primul rând, gândiți-vă la ce le oferiți acestor oameni în schimbul parteneriatului lor. Gândiți-vă care dintre produsele sau serviciile dvs. doriți să le comercializeze și cum vă gândiți să funcționeze acest parteneriat.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți la ceea ce doriți să spună influencerul pe rețelele sociale.

Odată ce aveți schița de bază în jos, puteți începe să creați unul sau mai multe șabloane de e-mail, în funcție de nevoi și de persoană.

Pentru a începe lucrurile, gândește-te cum vei plăti această persoană.

Ce oferi?

Ceea ce oferi unui influencer este în esență plata acestuia. Uneori s-ar putea să plătiți un influencer în numerar. Alteori le puteți oferi produse, servicii sau cadouri pentru parteneriatul lor.

Ceea ce oferiți va determina, de asemenea, modul în care aceștia interacționează cu marca dvs.

Dacă doriți ca ei să vă ofere multă implicare, cum ar fi vizite în magazine, purtarea produselor și mai multe postări, poate fi necesar să le oferiți produse și compensații bănești pentru timpul pe care îl au.

În alte situații, un simplu cadou de produs pentru o postare pe rețelele sociale este tot ce ai nevoie.

Petreceți ceva timp gândindu-vă la ce aveți nevoie de la ei și la ce vă puteți permite să oferiți. Reducerile și cadourile vor funcționa, de obicei, bine cu micro-influenceri, în timp ce celebritățile mai mari pot solicita plăți.

Oferirea de comision este o altă modalitate bună de a plăti un influencer pentru vânzările sale. Nu vă va costa bani suplimentari și vor fi motivați să își facă postările de succes.

Un strigăt este o altă modalitate de a oferi unui influencer ceva valoros. Dacă spuneți că această persoană este un expert, poate folosi acest lucru în propriile eforturi. Recunoașterea este uneori suficientă plată.

Pre-angajare

Dacă chiar vă gândiți să angajați pe cineva ca influencer, luați în considerare mai întâi să contactați-l prin intermediul rețelelor sociale.

Interacțiunea cauzală cu cineva va favoriza o relație mai autentică. Publicul dvs. și al lor pot vedea, de asemenea, interacțiunile dvs., iar acest lucru vă va consolida parteneriatul.

Pentru a face acest lucru, interacționați cu postările lor, comentați, distribuiți, apreciați și chiar mesajele directe. Cu cât devii mai prietenos, cu atât vor fi mai probabil ca ei să dorească să-ți recomande produsul sau serviciile.

Creați e-mailul Perfect Influencer Outreach

Când sunteți gata să oferiți oficial unui influencer un parteneriat, totul începe cu e-mailul sau șablonul perfect de informare.

Pentru a crea e-mailul de informare perfect, gândiți-vă la subiectul dvs., corpul e-mailului dvs., la ceea ce oferiți și la modul în care doriți să interacționeze cu marca dvs.

Puneți o întrebare în subiectul dvs., includeți informații personale, o fotografie drăguță, exemple de imagini ale produsului sau serviciilor dvs. și orice altceva captivant din punct de vedere vizual, astfel încât e-mailul dvs. să nu fie pierdut.

Păstrați-l pe scurt

Când vine vorba de corpul e-mailului dvs., gândiți-vă că mai puțin înseamnă mai mult. Păstrați corpul e-mailului scurt.

Timpul influencerului este valoros, la fel și al tău. Dacă văd un e-mail lung și pronunțat, ar putea să-l ignore.

Începeți-vă mesajul rămânând ceea ce obțin din acest potențial parteneriat. Apoi discutați cine sunteți, care este marca dvs. și, din nou, de ce vor dori să colaboreze cu dvs.

Conduceți cu oferta dvs. de plată, schimb de produse sau servicii, comision sau orice compensație pentru care ați decis.

Arată-i influenței ce vor câștiga lucrând cu tine. Doar pentru că îi vei oferi unui influencer un pulover nou nu înseamnă că îl dorește.

Fă-l personal

Când vine vorba de crearea unui e-mail de informare pentru influenți, faceți-vă e-mailul cât mai personal posibil. Dacă i-ați urmărit pe rețelele de socializare, notați-o.

Arată-i influenței că ți-ai făcut temele și că te implici cu marca lui. Dacă văd că ai nevoie de timp pentru a-i cunoaște, acest lucru va merge mult.

Negocieri

Nu fi surprins dacă nu primești imediat un răspuns direct da sau nu. Cel mai probabil, influențatorul va pune întrebări suplimentare sau chiar poate solicita produse de eșantionare înainte de a le susține.

Dacă un influencer solicită mostre pentru a le revizui, luați acest lucru ca pe un indiciu că își iau munca în serios.

De asemenea, ați putea lua în considerare să le oferiți produse pe care să le probeze imediat. Acest lucru va arăta că prețuiești opinia lor adevărată și că vrei cu adevărat ca ei să creadă în marca ta.

Dacă ești deschis negocierilor, influențatorul tău s-ar putea să îți ceară o altă formă de plată sau o altă structură de plată.

Păstrați-vă mintea deschisă și lăsați puțin spațiu de mișcare aici dacă vă simțiți confortabil. Cu cât își pun mai multe întrebări și cu atât sunt mai preocupați de detalii, vor arăta că sunt serioși în legătură cu parteneriatul tău.

De asemenea, puteți intra în declinări de răspundere, contracte și orice alte informații juridice în acest moment.

Găsiți șablonul perfect

Dacă doriți să contactați o mulțime de influenți sau nu aveți timp să scrieți un e-mail individual pentru fiecare persoană, unul sau două șabloane vă pot fi de mare ajutor.

Un șablon poate fi util dacă contactați mai mulți influenți simultan. Pe măsură ce începeți acest proces, puteți, de asemenea, să vă întoarceți și să vă revizuiți șablonul pentru a face toate ajustările necesare.

Șabloanele pot economisi timp și simplifica procesul de marketing.

Dacă doriți să utilizați un șablon de informare pentru influenți, le puteți împărți în categorii.

Dacă oferiți mostre gratuite ca plată, creați un șablon care începe astfel. Spuneți clar ce va primi influencerul și ce așteptați de la el.

Dacă doriți să identificați influențatorul ca expert, creați un șablon care să conducă cu acest lucru. Spune-le că i-ai identificat ca experți și că adunați câțiva experți selectați pentru a face parte din eforturile de marketing ale mărcii dvs.

Un alt șablon pe care îl puteți folosi este unul care precizează ce plată sau comision vor primi. Dacă oferiți un plat de 200 USD pentru o postare pe Instagram, de exemplu, creați un șablon care menționează acest lucru. Același lucru este valabil și pentru comisioane și structură.

Partenerul de sensibilizare Influencer potrivit

Influențatorul potrivit va face diferența pentru succesul campaniei și eforturilor dvs. de marketing. Când începeți o campanie de sensibilizare a influențelor, faceți temele înainte pentru a identifica cel mai bine cu cine ar trebui să lucrați.

Priviți valorile lor, vedeți ce reprezintă și cunoașteți-le.

Gândiți-vă la partenerul dvs. de influență ca la un partener de afaceri și ar trebui să aveți o relație excelentă care poate fi reciproc avantajoasă. Dacă sunteți gata să începeți un parteneriat cu influențe, începeți cu partenerul de marketing potrivit. Completați formularul de aici pentru a obține o recenzie de marketing digital pentru marca dvs.