Stivuirea Etsy până la Amazon

Atât viețile noastre, cât și accesul nostru la oportunități s-au schimbat drastic odată cu creșterea piețelor online. Configurarea magazinului și vânzarea de produse online unui public global nu a fost niciodată mai ușoară.

Desigur, una dintre cele mai populare piețe online pentru vânzarea de produse în afara Amazon este Etsy. Deși ambele platforme se adresează antreprenorilor aspiranți și vă oferă privilegiul de a ajunge la un public neexploatat atunci când vine vorba de vânzări, există diferențe cheie între vânzarea pe cele două platforme de care ar trebui să fiți conștient. Înțelegerea acestor diferențe te va ajuta să iei o decizie în cunoștință de cauză cu privire la faptul dacă listarea produselor tale pe Etsy este o opțiune pentru tine.

Diferența dintre Amazon și Etsy

În primul rând, Etsy este o piață specializată în articole realizate manual, vintage și unice, în timp ce Amazon este o piață mai largă care vinde o gamă largă de produse, de la articole realizate manual până la electronice, cărți și multe altele. Din acest motiv, Etsy are în vedere un public mai vizat și un anumit tip de client.

Apoi, există ușurința înregistrării și taxele implicate de vânzare pe fiecare platformă. Etsy are un proces de înregistrare foarte ușor și rapid, cu opțiunea „Înscrieți-vă folosind Facebook”. Puteți începe să vindeți în câteva ore, în timp ce Amazon are o verificare suplimentară a identității care poate dura ceva timp fără documentația adecvată.

Taxele Etsy sunt relativ mici; totuși, „ scăzut” depinde de numărul de produse pe care le listează magazinul dvs. Iata de ce. Etsy percepe o taxă de listare de 0,20 USD per articol care se repetă la fiecare patru luni și o taxă de tranzacție de 5% din prețul de vânzare al fiecărui articol, ceea ce înseamnă că veți plăti o taxă pieței de fiecare dată când vindeți un produs, indiferent de prețul de vânzare. Din perspectiva unui exemplu, costul deschiderii unui magazin Etsy cu 100 de înregistrări ar fi de 20 USD și, în cazul în care nu s-au efectuat vânzări în termen de patru luni de la listarea articolelor, vânzătorul ar datora platformei 20 USD în plus, determinând site-ul devin scumpe pentru utilizatorii care au multe înregistrări individuale cu o cifră de afaceri scăzută pentru vânzări.

Pe de altă parte, Amazon percepe o taxă lunară de abonament de 39,99 USD pentru contul său de vânzător profesionist și o taxă de recomandare cuprinsă între 6% și 45% din prețul de vânzare, în funcție de categoria de produs. Cu alte cuvinte, veți plăti o taxă Amazon doar atunci când faceți o vânzare, iar taxa se va baza pe prețul de vânzare al produsului.

Când vine vorba de expediere, pe Etsy, ești responsabil pentru livrarea produselor către clienții tăi, în timp ce Amazon oferă servicii de onorare de către Amazon (FBA), permițându-ți avantajele de a sta pe spate și de a te relaxa în timp ce Amazon se ocupă de alegerea, împachetarea și livrarea pentru tine. cu un cost. Realizarea de către Amazon oferă un avantaj competitiv pentru companiile care doresc să economisească timp și bani la transport, dar înseamnă și că va trebui să plătiți o taxă pentru acest serviciu.

În ceea ce privește serviciul pentru clienți, Etsy are o abordare mai personală a serviciului pentru clienți, concentrându-se pe a-și ajuta clienții să găsească produsele potrivite și să ofere o experiență unică de cumpărături printr-o echipă dedicată de asistență pentru clienți care să îi ajute clienții cu întrebările și preocupările lor, forumuri în care clienții pot pune întrebări, împărtăși sfaturi și pot intra în legătură cu alți cumpărători și vânzători, precum și o configurație concepută pentru a încuraja conexiunile personale între cumpărători și vânzători. De exemplu, Etsy permite vânzătorilor să includă note personalizate în expedierile lor, ceea ce poate ajuta la construirea unei legături mai puternice între vânzător și client. Amazon, pe de altă parte, are un proces mai formal de asistență pentru clienți pentru eficiență și eficacitate, cu accent pe ajutarea clienților să rezolve orice probleme pe care le-ar putea avea cu un produs. Metoda Amazon de asistență este prin intermediul centrului de asistență automatizat care oferă clienților acces rapid și ușor la informații despre comenzile, retururile și rambursările lor, un sistem de asistență multicanal și un proces de escaladare.

Cum ați proceda despre încărcarea înregistrărilor pe Etsy?

Deci, să presupunem că afacerea dvs. este configurată într-un mod care ar putea beneficia de listarea produselor dvs. pe Etsy.

Iată un ghid pas cu pas:

Pasul 1: Configurați-vă magazinul Etsy

Primul pas pentru a vinde pe Etsy este să creați un cont și să vă configurați magazinul. Pentru a face acest lucru, pur și simplu accesați site-ul web Etsy și faceți clic pe butonul „Vând pe Etsy”. De acolo, vi se va solicita să vă creați un cont și să vă configurați magazinul. Aceasta va implica furnizarea unor informații de bază despre afacerea dvs. și produsele dvs., precum și configurarea opțiunilor de plată și expediere.

Pasul 2: enumerați-vă produsele

Odată ce magazinul dvs. Etsy este configurat, sunteți gata să începeți să vă listați produsele. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe fila „Listings” și apoi faceți clic pe butonul „Adăugați o listă”. Vi se va cere să completați informații despre produsul dvs. începând cu până la zece imagini (comparativ cu cele șapte de la Amazon).

Rețineți că, pentru a adăuga dorinței platformei de a avea o notă personală, imaginile de stil de viață sunt preferate ca imagine principală pe Etsy, spre deosebire de Amazon al cărui TOS necesită ca imaginea principală a produsului să fie listată pe un fundal alb.

Pe Etsy, nu aveți nevoie de nimic similar cu Brand Registry pentru a vă aduce produsul la viață cu un videoclip fără sunet de 5 până la 15 secunde, care să contribuie la creșterea vânzărilor. Secțiunea video va fi urmată de detalii de listare care acordă importanță informațiilor sensibile, bazate pe clienți, mai degrabă decât listelor umplute cu cuvinte cheie. Adăugați în titlu, cea mai relevantă categorie, atribute precum artizanat, culoare primară și dimensiuni, alături de opțiunile de reînnoire, descriere, etichete, preț, cantitate, SKU și variații.

Deoarece sunteți responsabil pentru livrarea produselor către clienții dvs., asigurați-vă că vă configurați cu precizie opțiunile de livrare. Puteți seta o rată de livrare fixă ​​sau puteți oferi transport gratuit, dacă doriți. De asemenea, puteți seta opțiuni de expediere în funcție de locația clientului – deși opțiunile de expediere sunt în principal servicii USPS.

În cele din urmă, verificați politica de returnări și schimburi și validați dacă doriți să promovați înregistrarea recent încărcată ca parte a Etsy Ads, sub secțiunea Marketing.

Dacă sunteți deja un vânzător Amazon care are informațiile și conținutul grafic pregătit, sincer, această parte nu ar trebui să vă ia mai mult de 15 minute pentru a ajusta și a încărca o listă. După ce ați parcurs pașii de mai sus, sunteți gata să vă lansați înregistrarea. Pentru a face acest lucru, pur și simplu faceți clic pe butonul „Publicați” și produsul dvs. va fi live pe Etsy.

Pasul 3: Optimizați-vă înregistrarea în mod regulat

Si asta e! Sunteți listat și pregătit pentru afaceri!

Fără echivoc, este important să vă optimizați înregistrarea pentru a vă asigura că apare în rezultatele căutării și că este atrăgătoare pentru potențialii clienți. Faceți în continuare cercetarea concurenței. Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie în titlul și descrierea dvs. care sunt relevante pentru produsul dvs. și care probabil vor fi folosite de clienții care caută produse similare. De asemenea, ar trebui să includeți imagini de înaltă calitate ale produsului dvs., precum și informații detaliate despre produs și caracteristicile acestuia făcând clic pe pictograma de editare stilou pentru a adăuga text alternativ la imaginile dvs., așa cum se vede mai jos:

Și faceți check-in regulat. Așa cum tendințele s-au schimbat de la începutul pandemiei în jurul anului 2020, ele sunt menite să se miște mereu. Nu uitați să vă întoarceți în mod regulat la listele dvs. pentru a schimba cuvintele cheie pentru care ar trebui să vă clasați pentru a valorifica noile concepte și maximele sezoniere.

La sfârșitul zilei, vânzarea pe Etsy și Amazon oferă diferite oportunități pentru proprietarii de afaceri mici. În timp ce ambele platforme oferă o oportunitate de a ajunge la un public larg, există diferențe cheie în ceea ce privește tarifele, transportul