Cum să începeți o afacere imobiliară

În copilărie, nu mi-aș fi imaginat niciodată cât de distractive și incitante ar fi vizitarea caselor deschise. Plimbarea prin cameră în cameră și imaginea cum să decorezi și cum să-ți amenajezi noul spațiu este o parte a distracției! După ce mi-am cumpărat propria casă și am vorbit cu niște agenți imobiliari, interesul meu pentru această industrie a atins apogeul!

Am vrut să știu dacă începerea unei afaceri imobiliare a fost într-adevăr o idee grozavă! (Mai ales după impactul pe care l-a avut COVID asupra diferitelor industrii din întreaga lume).

Potrivit Allied Market Research, piața imobiliară crește într-un loc stabil și „dimensiunea pieței imobiliare globale a fost evaluată la 6.872,8 miliarde de dolari în 2018 și se estimează că va ajunge la 8.662,2 miliarde de dolari până în 2026, în creștere cu un CAGR de 2,8% față de 2019 până în 2026”. Cu aceste cifre prognozate, cu siguranță sună ca o afacere în care merită să investești.

Începerea oricărui tip de afacere nouă poate fi înfricoșătoare și copleșitoare. Obținerea tuturor licențelor necesare, crearea unui plan de afaceri solid pentru investitori și deschiderea unui SRL sunt doar câțiva dintre pașii pe care va trebui să-i urmați pentru a vă deschide afacerea imobiliară. În plus, doriți să vă puteți conduce afacerea imobiliară cât mai bine posibil, ceea ce înseamnă că va trebui să angajați personal de încredere pentru a vă ajuta.

Dar nu te teme! Acestea sunt toate provocările pe care fiecare nou proprietar de afaceri trebuie să le depășească și dacă urmați acești 6 pași simpli descriși aici, veți putea să vă puneți în funcțiune afacerea imobiliară în cel mai scurt timp.

Acesta este probabil unul dintre cei mai importanți pași în începerea noii afaceri imobiliare. Fără un plan de afaceri nu vei putea aplica pentru împrumuturi prin banca ta și nici măcar nu vei putea cere investiții.

Un plan de afaceri strategic și bine gândit vă oferă dvs., băncii, investitorilor, potențialilor parteneri și chiar viitorilor angajați o imagine clară a modului în care intenționați să vă mențineți și să vă dezvoltați afacerea imobiliară.

Deci, ce ar trebui să includeți în planul dvs. de afaceri? Câteva puncte pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de afaceri sunt:

• Prezentare generală a afacerii dvs. imobiliare; care este viziunea și misiunea afacerii dvs. imobiliare.
• Analiza de piata a industriei imobiliare; care este publicul tău țintă. Aveți concurenți și care sunt avantajele și dezavantajele acestora?
• Un plan de marketing imobiliar care arată cum intenționați să vă creșteți clienții potențiali și vânzările.
• Personalul și angajații; câți angajați va trebui să angajați pentru a vă conduce corect afacerea imobiliară.
• Care sunt principalele obiective ale afacerii tale imobiliare? Cum plănuiți să îndepliniți aceste obiective și să măsurați obiectivele pe care le-ați atins?

Acestea sunt doar câteva dintre punctele principale pe care ar trebui să le acoperiți în planul dvs. de afaceri. Forbes notează: „pentru fiecare afirmație pe care o faci, susține-o cu o explicație despre cum se va întâmpla asta. Dacă nu vă puteți susține pretențiile într-un document scris, niciun investitor nu vă va lua în serios. Trebuie să vadă că ți-ai făcut cercetările și să știe ce urmează”.

Cu cât planul dvs. de afaceri este mai gândit și mai strategic, cu atât va fi mai ușor să obțineți împrumuturi și investiții mai departe. Arată-le exact pașii pe care intenționezi să îi faci pentru ca visele tale să devină realitate.

Acum este timpul să vă obțineți licența de afaceri imobiliare, cât de interesant! Pentru a găsi cerințe specifice de stat, puteți face cu ușurință o căutare online pe Google, dar aici sunt cerințele de bază pentru statul California în special.

• Trebuie să ai cel puțin 18 ani.
• Trebuie să finalizați 135 de ore de „cursuri imobiliare la nivel de colegiu aprobate de BRE” înainte de a susține examenul de licență imobiliară.
• După ce ați terminat cursul, puteți aplica pentru a susține examenul de licență prin intermediul site-ului web al Departamentului Imobiliar din California.
• Plătiți toate taxele de licență necesare.
• Dacă este prima dată când aplicați, atunci vă solicită și să trimiteți amprentele digitale.
• Odată ce cererea este depusă, aveți la dispoziție 2 ani pentru a promova examenul de licență.
• Trebuie să promovați examenul de autorizare a agentului de vânzări cu 70% sau mai mult.

Deși acest lucru poate părea foarte mult, totul este foarte realizabil cu cantitatea potrivită de motivație și studiu. Pentru a promova cu succes examenul, vă recomandăm să vă înscrieți la un curs pentru a vă asigura un punctaj de promovare. Există mai multe pe care le puteți găsi online, dar asigurați-vă că alegeți un curs care este specific cerințelor statului dvs.

Există o diferență uriașă între un agent imobiliar și un broker. Înțelegerea acestei diferențe și nevoia dvs. de un broker profesionist și cu experiență este cu adevărat esențială pentru succesul noii dvs. afaceri imobiliare.

„Agenții imobiliari au o licență profesională pentru a ajuta oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți imobiliare. Ei trebuie să lucreze pentru un broker sponsor sau pentru o firmă de brokeraj... Brokerii sunt agenți imobiliari care au completat cerințe suplimentare de pregătire și licențiere. Ei pot lucra independent și pot angaja alți agenți imobiliari care să lucreze pentru ei.”

Investopedia

Având în vedere acest lucru, rețineți că, în calitate de agent imobiliar, nu veți putea angaja alți agenți imobiliari, ci va trebui să lucrați cu un broker independent sau cu o firmă de brokeraj. Deci, cum găsești cel mai bun brokeraj pentru noua ta afacere imobiliară?

Iată câteva întrebări de luat în considerare înainte de a vă înscrie la un broker sau o firmă de brokeraj...

1. Cum vei împărți comisioanele?
2. Este aceasta o persoană sau o companie cu care aș dori să lucrez?
3. Această persoană sau companie lucrează cu o anumită nișă de care sunt interesat?
4. Îmi pot oferi instrumente de mentorat, instruire sau marketing pentru a-mi asigura succesul?

Aceste întrebări vă pot ajuta să stabiliți mai bine dacă persoana sau compania are aceleași interese și motivații ca și dvs. Acest lucru va face o mare diferență în rezultatul dvs. mai departe, deoarece un agent imobiliar și un broker trebuie să lucreze îndeaproape împreună pentru a obține succesul. Acum este timpul să-ți înființezi LLC.

Este foarte important ca agent imobiliar să înființezi și să formezi corporația cu răspundere limitată (LLC). Deoarece agenții imobiliari lucrează de obicei ca antreprenori independenți sau lucrează pe cont propriu, este imperativ să vă protejați pe dumneavoastră și bunurile personale de procese sau alte probleme care pot apărea.

SBC notează că „în calitate de antreprenor independent care operează fără o structură corporativă separată de tine, poți fi considerat responsabil personal pentru orice daune. Acest lucru ar putea duce la pierderea casei și a economiilor personale dacă nu sunteți protejat de un SRL”.

Există și alte câteva avantaje pentru un SRL ca agent imobiliar...

• Veți putea primi deduceri fiscale ca urmare a faptului că sunteți independent.
• Vă păstrați bunurile și finanțele personale și cele ale noii afaceri imobiliare complet separate.
• Îți îmbunătățești credibilitatea afacerii.

Asigurați-vă că atunci când deschideți noua afacere imobiliară că faceți cercetări și stabiliți ce structură de afaceri este cea mai potrivită pentru dvs., deși majoritatea agenților imobiliari aleg să meargă cu un SRL.

În plus, există diferite taxe și cerințe de stat asociate cu achiziționarea unui SRL pentru o afacere imobiliară. Puteți găsi toate aceste informații pe site-ul web al departamentului imobiliar al statului dumneavoastră. Acum că aveți un SRL, puteți crea un nume de afaceri imobiliare și chiar puteți deschide un cont bancar de afaceri.

Acum că ați promovat examenul, ați primit licența, ați găsit un broker și ați format un SRL, este timpul să vă comercializați și să vă dezvoltați afacerea.

Cu un site web îți poți crește prezența online și îți poți promova afacerea. Expertul în design Brian Huang menționează că „cu un site web, agenții imobiliari pot face echipă cu agenții digitale pentru a construi strategii de marketing și a genera clienți potențiali de calitate”.

Există 6 componente principale pe care fiecare site web de agent imobiliar ar trebui să le includă indiferent de...

1. Informații de vecinătate cu privire la zonele pe care le oferiți listări.
2. Listări.
3. O pagină de destinație cu informațiile dvs. de contact și un loc în care să-și adauge detaliile pentru a obține mai multe informații despre serviciile dvs.
4. O secțiune „Despre dvs.” pentru clienții potențiali pentru a vă cunoaște personal și profesional.
5. Pagina cu înregistrări recomandate, astfel încât să vă puteți prezenta cele mai atractive și mai atrăgătoare listări.
6. Prin includerea mărturiilor clienților pe site-ul dvs., creșteți și credibilitatea afacerii dvs., făcând ca clienții potențiali să se simtă mai confortabil să facă afaceri cu dvs.

Dacă nu aveți abilitățile sau experiența pentru a vă construi propriul site web de afaceri imobiliare, puteți fie să angajați un profesionist, fie să încercați să utilizați o platformă de creare de site-uri web, cum ar fi Wix, pentru a vă ajuta să vă proiectați site-ul.

Uau, ai ajuns până aici prin pași! Acum trebuie să profitați de toate tipurile diferite de tehnologie pentru a vă eficientiza operațiunile zilnice și a intra în legătură cu clienții pentru a vă crește vânzările.

De exemplu, poate doriți să descărcați Zoom pentru a stabili întâlniri cu clienții de la distanță. În plus, există aplicații de planificare, astfel încât clienții să poată programa în mod digital întâlniri pentru a vedea listele dvs. imobiliare direct printr-o aplicație sau software.

Mai departe, dacă intenționați să vă extindeți afacerea și să deveniți un broker imobiliar cu agenți care lucrează pentru dvs.; poate doriți să luați în considerare investiția într-un software all-in-one de management al angajaților, cum ar fi Connecteam. Cu Connecteam puteți transforma toate procesele manuale de pix și hârtie și puteți trece complet digital! Sunt potrivite pentru brokerii imobiliari care au agenți care sunt în permanență în mișcare și rareori în spatele unui birou.

Cu un software all-in-one de management al angajaților, brokerii își pot gestiona agenții imobiliari și alți angajați în următoarele moduri:

• Un ceas de timp alimentat prin GPS cu capabilități de geo-fencing face ca urmărirea cu precizie a orelor angajaților să fie o simplă simplă pentru un salariu precis (mai ales atunci când exportați foi de pontaj folosind integrarea Connecteam cu QuickBooks Online și Gusto).
• Programați angajații printr-un clic pe un buton cu capabilități de glisare și plasare, ture recurente și șabloane personalizabile.
• Formularele și rapoartele digitale facilitează ca agenților dumneavoastră imobiliari din domeniu să trimită toate documentele, formularele sau rapoartele necesare direct prin aplicație.
• Sarcinile zilnice și listele de verificare asigură angajații tăi știu exact ce trebuie să facă atunci când ajung la o listă sau la birou.
• Comunicați cu agenții dvs. imobiliari în timp ce aceștia sunt în mișcare printr-un chat în aplicație stocat în siguranță pe dispozitivele lor mobile.
• Instruiți și includeți noi agenți imobiliari și personal de birou cu cursuri de formare și chestionare complet personalizabile. Includeți imagini, videoclipuri și chiar link-uri către citire externă.

Este posibil să nu aveți nevoie de acest tip de instrument atunci când începeți o nouă afacere imobiliară, dar dacă intenționați să angajați personal de birou sau să vă extindeți afacerea mai departe, atunci merită cu siguranță să investiți într-un software de management al angajaților pentru a ajuta la reducerea cotidianului. frecare.

Acum că știți cum să vă începeți afacerea imobiliară...

V-am oferit pașii de început despre cum să începeți o afacere imobiliară. Deși poate părea descurajantă la început, avem încredere în tine!

Înainte de a deschide sau a începe o afacere imobiliară, trebuie să redactați un plan de afaceri. Și acest lucru este valabil pentru orice afacere nouă. Un plan de afaceri bine gândit te poate ajuta să obții un împrumut de la bancă sau chiar să câștigi investitori pentru noua ta afacere. De asemenea, vă oferă un obiectiv clar și modalități prin care intenționați să atingeți acele obiective.

În plus, chiar înainte să aplici și să dai examenul de vânzător pentru agenți imobiliari... STUDII!!! Nu intrați la examen fără să știți ce va fi acoperit sau ce va fi întrebat. Dacă vrei cu adevărat să fii pregătit, urmează un curs!

După ce ați promovat examenul, găsiți un broker sau o firmă de brokeraj cu care doriți să lucrați. Treceți peste întrebările menționate mai sus pentru a determina cine ar fi potrivit pentru noua dvs. afacere imobiliară.

Formați un SRL pentru a vă proteja și a separa finanțele personale de finanțele afacerii dvs. Creați un nume pentru afacerea dvs. și deschideți un cont de afaceri dacă doriți. În plus, pentru a câștiga conștientizarea mărcii și a-ți promova afacerea trebuie să creezi un site web. Site-urile web pot fi folosite pentru a crește clienții potențiali de calitate și pentru a crește credibilitatea afacerii dvs.

În cele din urmă, investiți în tehnologie pentru a vă eficientiza operațiunile zilnice și a intra în legătură cu clienții. Dacă intenționați să vă extindeți afacerea și să vă angajați proprii agenți imobiliari, ar trebui să vă uitați la un software all-in-one de management al angajaților. Cu Connecteam, poți să nu faci hârtie și să gestionezi cu ușurință toți agenții imobiliari și angajații de birou din mers direct de pe dispozitivele lor mobile.