Nu începeți o agenție PPC în 2022 până când nu înțelegeți aceste 7 lucruri despre ea

Chiar ieri, m-am putut alătura celor 4 PPC de stele pentru a discuta despre diferite călătorii în carieră, inclusiv despre decizia de a pleca pe cont propriu (pentru cei care au început o agenție sau o consultanță). După apel, Harry Makins pe Twitter a pus o întrebare ulterioară care m-a făcut să mă gândesc mai mult la diferența dintre înființarea unei agenții în 2010 și 2022.

Cred că e mai ușor și mai dificil. Dacă îmi permiteți să mă gândesc la asta, îmi voi împărtăși gândurile mai jos și apoi poate că putem continua conversația pe Twitter și LinkedIn.

Oh, și încă un lucru important. Pentru că acestea sunt gândurile mele, s-ar putea să mă înșel. Așa că ascultați ce am de spus, cântăriți-l pentru a determina dacă logica are sens, apoi spuneți-mi dacă vedeți ceva în industrie care sugerează contrariul. Mi-ar plăcea să continui să învăț și eu, cu ajutorul tău.

Afacere? Să începem.

3 motive pentru care să înființezi o agenție de marketing digital în 2022 este mai greu ca niciodată

Motivul #1: Spațiul de marketing digital este mai aglomerat decât oricând

• În 2011, anul în care am început ZATO, erau 4400 de agenții de publicitate digitală în SUA.
• În 2022, vor exista 19.800 de agenții de publicitate digitală în SUA. (sursă)

Asta nu include nici măcar creșterea agențiilor internaționale care pot deservi SUA!

Așa sunt. Mulți. Agenții de acolo chiar acum.

Chiar și în mica mea rețea, de fiecare dată când mă întorc, un alt prieten își anunță intenția de a „a merge singur” și de a încerca acest lucru independent.

Deci imediat, recunoaștem că este mai greu acolo, pur și simplu pentru că există literalmente mai multe agenții decât erau înainte.

Motivul #2: Companiile sunt agresive în cadrul serviciilor de marketing digital

O altă tendință pe care o văd în ultima vreme, este dorința de a elimina relațiile cu furnizorii și de a muta media plătită în interior. Există o serie de motive pentru a nu fi discutate acum pentru a merge în interior sau pentru a merge în agenție cu mass-media. Cu toate acestea, de dragul acestui articol, există MAI MULTE agenții decât oricând și, totuși, MAI MULTE companii își mută reclamele în interior.

Serios, în timp ce scriam această postare, am dat peste încă o persoană DTC (Patrick Coddou de la Get Supply) care a anunțat că nu mai folosește agențiile!

Motivul #3: Piața este mai matură și, de asemenea, mai pretențioasă

Un lucru pe care îl văd personal este că oamenii sunt mai înțelepți decât în ​​urmă cu un deceniu, iar acest lucru se transformă în multe lucruri.

Vânzări, de exemplu.

În urmă cu un deceniu, era mai ușor să intri într-un cont Google Ads, să identifici câteva oportunități imediate, să le spui unui manager de marketing încurcat care a spus o variantă „ok, bine, cu ce percepeți, sunteți angajat”.

Am descoperit că nu este suficient doar să „cunoști Google Ads mai bine decât următorul tip” pentru a obține clienți în aceste zile (și nu uitați, există doar mai multe opțiuni de agenție care concurează). Am constatat, de asemenea, că conturile pe care le preluăm tind să fie (în medie) gestionate mai bine decât acum 5 ani, ceea ce face ca îmbunătățirea lor să fie mai dificilă decât „zilele de glorie” când am putea prelua un cont nou în dezordine și ne așteptăm să vedem rezultate imediate prin adăugarea de câteva cuvinte cheie cu potrivire exactă plus reclame care conduc de fapt utilizatorul pe pagina de destinație corectă (aceasta este o observație generală, mai degrabă decât o regulă prescrisă, desigur. Există încă manageri cu adevărat rău care fac conturi proaste) .

4 Motive pentru care să înființezi o agenție de marketing digital în 2022 este MAI UȘOR ca niciodată

Bine, așa că am trecut peste câteva motive pentru care este mai greu ca niciodată să înființezi o nouă agenție. Există vreo veste bună? De fapt, cred că sunt multe vești bune aici!

Citește mai departe.

Motivul #1: Afacerile online sunt în plină expansiune

Nu este un secret (creșterea normală a tehnologiei, urmată de o pandemie care forțează creșterea comerțului electronic) că noua chestiune de internet continuă să crească ca parte importantă a oricărei afaceri.

Vânzările de comerț electronic reprezentau doar 5% din vânzările cu amănuntul în 2011 (nu uitați, când numărul agențiilor era mai mic), iar în 2021 a urcat la aproximativ 13%. Deci, deși există mai multe agenții, există mai multe de gestionat pentru acele agenții.

Ceea ce este cu adevărat uluitor pentru mine este potențialul de creștere continuă aici. În 2018 (desigur, în urmă cu aproape 4 ani, dar totuși) 46% dintre întreprinderile mici NU AU FĂRĂ SITE WEB. Vă dați seama cât de multe oportunități mai există pe unele dintre aceste piețe de nișă?!

Motivul #2: Oamenii sunt mai dispuși să angajeze experți adevărați

Îmi amintesc din conversațiile cu potențialii de acum 5 ani, că oamenii își doreau „o agenție care să facă totul! Vrem un singur punct de contact.”

În timp ce, în ultima perioadă, contactele noastre ne-au comunicat: „dorim să angajăm cei mai buni oameni din fiecare canal de marketing pentru a construi o super echipă, precum Travelling Wilburys de marketing.”

Cred că această schimbare este cu adevărat fascinantă (și este unul dintre motivele pentru care nu am avut niciodată probleme de a fi o agenție numai pentru căutare plătită), deoarece arată că oamenii văd acum mai multă valoare în a avea un practician cu adevărat calificat, mai degrabă decât în ​​a avea mai puține puncte. de contact.

Ceea ce îmi spune acest lucru este că freelancerul inteligent va identifica un domeniu în care poate deveni adevăratul expert, va munci din greu pentru a deveni acel expert și apoi va atrage clienți care au nevoie de acest set de abilități. Este timpul să renunțăm la mentalitatea mică de agenție „facem totul”!

Cred că cheia supraviețuirii ca freelancer în 2022 și mai departe este să fii mulțumit cu nich-ul (cumva: produs, vertical, orice). Acest lucru vă poate împiedica să deveniți o mega-agenție, dar sunt convins că vă poate ajuta să stabiliți o afacere profitabilă și stabilă construită pe rețeaua dvs.

Motivul #3: Oamenii sunt mai puțin probabil să angajeze doar pe baza „puterii mărcii agenției”

Trebuie să fiu atent aici, din moment ce am foarte mult respect pentru oamenii deștepți pe care îi cunosc în agențiile mari. Totuși, ceea ce am învățat în ultima vreme este că afacerile sunt mai puțin atrase de „puterea mărcii” pe care obișnuia să o dețină o agenție internațională mai mare, pur și simplu mergând în cameră. Cred că acest lucru merge mână în mână cu clienții care devin mai înțelepți. Vor să se asigure că contul lor nu va fi gestionat de stagiari atunci când au fost vânduți de profesioniști.

În acest fel, cred că este mai ușor pentru un freelancer calificat, care poate vinde bine ȘI își poate îndeplini promisiunea, să câștige licitații împotriva agențiilor mai mari care aveau un avantaj substanțial pur și simplu datorită numelui lor.

Motivul #4: Afacerile care nu își permit în casă încă au nevoie de ajutor

În cele din urmă, constat că există anumite companii care pur și simplu nu își pot permite in-housing, chiar și cu toate mișcările către in-housing pe care le fac mărcile mai mari. Cu alte cuvinte, vor exista ÎNTOTDEAUNA afaceri care au nevoie de asistență în diferite etape. În loc să încerce să lupte împotriva internă, cred că freelancerul inteligent al viitorului va căuta în schimb acele afaceri care nu își pot permite să facă în interne și să construiască un pachet de prețuri și un domeniu de lucru care funcționează atât pentru afacerile mai mici, cât și pentru freelancerul. Ah, și acestea pot avea tendința de a fi locale, și cred că liber profesioniștii mai mici au, de asemenea, un avantaj distinct în acest fel, frecându-se cu vecinii lor.

Deci iată, cred că există preocupări cu privire la începerea unui freelance sau a unei agenții în 2022, dar cred că există și o oportunitate grozavă. Tu ce crezi? Să continuăm conversația pe Social Media!

Fie ca licitațiile să fie mereu în favoarea dvs.