Cum să strângi fonduri pentru startup-ul tău în timpul recesiunii economice actuale?

Strângerea de fonduri în timpul recesiunii devine dificilă pentru startup-uri, deoarece funcționează cu un buget de pantofi. În același timp, ratele dobânzilor instituțiilor financiare cresc pentru a combate recesiunea. Pe lângă problemele legate de cererea mai mică, modelele de consum în continuă schimbare, împreună cu pierderile mari de venituri, fac ca startup-urile să strângă capital să fie dificilă. Acest lucru pare descurajant pentru fondatorii care doresc să crească și să-și construiască startup-ul și să-l ducă la nivelul următor.

Da, strângerea de fonduri în timpul unei crize economice este mai dificilă, dar nu imposibil de realizat. Privind istoria recesiunilor, vom observa că unele dintre marile mărci sau companii precum Uber, WhatsApp și Groupon s-au născut ca startup-uri în cea mai întunecată perioadă a recesiunilor.

Dacă sunteți în căutarea de bani pentru lansarea întreprinderii dvs., atunci acest blog este o citire obligatorie pentru a cunoaște ideile potrivite de strângere de fonduri.

Cu toate acestea, înainte de a trece la sfaturile care vă pot ajuta cu adevărat startup-ul în strângerea de fonduri în timpul inflației, permiteți-mi să vă ghidez rapid prin elementele de bază ale strângerii de fonduri pentru startup.

Cum funcționează strângerea de fonduri pentru startup?

Strângerea de fonduri pentru startup este o normă comună în rândul companiilor pentru a stimula potențialul de creștere al afacerii lor. Companiile caută să-și obțină capitalul de pornire în mai multe moduri. Cu toate acestea, finanțarea pentru afaceri înființate implică în principal strângerea de capital pentru afaceri de la investitori prin runde de finanțare.

Cum funcționează strângerea de fonduri pentru investitori? Să înțelegem printr-un exemplu.

Sunteți un fondator de startup-uri. Afacerea dvs. a câștigat maturitate și așteptați cu nerăbdare să transformați prototipul de produs în realitate. Dar veți avea nevoie de strângere de fonduri în stadiu incipient pentru a face acest lucru. Acum începeți să căutați investitori.

Investitorii te vor sprijini în construirea startup-ului tău doar dacă cred în ideea ta. Dar vor dori, de asemenea, să profite de investiția lor. Ideea aici este că atunci când o companie începe să obțină profit, investitorul dorește capital propriu în companie, ceea ce este o felie suplimentară pentru asumarea riscului.

Companiile care caută finanțare externă în faza inițială cu runda de început continuă să opteze pentru rundele din seriile A, B, C și D. O evaluare a companiei are loc înainte de începerea oricărei runde. Evaluarea ia în considerare ideea de produs a startup-ului, prototipul/MVP, strategia de management, maturitatea, istoricul, dimensiunea pieței, profitul și riscul, toate acestea putând influența decizia investitorului de a investi în companie și cât de mult capital va genera.

Cum să strângi fonduri în timpul unei recesiuni?

În blogul anterior despre motivul pentru care o recesiune este un moment excelent pentru a lansa un nou produs software, am discutat despre cum s-au născut mărcile de top precum Airbnb, Microsoft și FedEx în perioada crizei financiare globale.

Un astfel de exemplu este IKEA, cel mai mare retailer de mobilă din lume, care a fost fondat în 1943, în perioada Marii Recesiuni din SUA. Noi Appinventorii suntem extrem de mândri și bucuroși că am lucrat cu un astfel de goliat global. Experții noștri au ajutat IKEA să își optimizeze procesele de afaceri prin construirea unui produs software ERP. Acest lucru a dus la integrarea ușoară a clienților, crescând astfel rentabilitatea investiției acestora.

Prin urmare, antreprenorii ar trebui să încerce să găsească oportunități în criza actuală și să-și dubleze eforturile inspirându-se din aceste mărci grozave. Iată câteva sfaturi de urmat pentru a strânge fonduri pentru afaceri.

Construiește un produs puternic

Știați că investitorii vă pot judeca doar dacă aveți o mostră funcțională a ideii dvs. de produs sub forma unui produs minim viabil (MVP)?

Cu ajutorul unui MVP, startup-urile pot elimina riscul eșecului produsului și își pot dubla șansele de succes. Tot ce trebuie să faceți este să construiți un MVP puternic, care să le permită investitorilor să vadă funcționalitatea produsului și cum poate fi utilizat pentru rezolvarea problemelor din lumea reală.

În general, devine mai ușor pentru investitori să vadă dacă produsul dvs. este viabil. Prin urmare, este întotdeauna recomandat să construiți un MVP care să strângă bani pentru produsul dvs.

Conservarea numerarului

În timpul unei recesiuni, este întotdeauna important ca fondatorii de startup-uri să aibă un control constant asupra trezoreriei lor. Este timpul să fii conservator cu cheltuielile. Întărirea controlului asupra fluxului de numerar vă poate ajuta să supraviețuiți și să vă extindeți afacerea în timpul unei recesiuni. Aflați modalități cum și unde puteți reduce costurile. Elaborați scheme alternative rentabile. Examinați diferite căi care vă pot ajuta să vă controlați cheltuielile.

Calculați-vă nevoile de finanțare

Înainte de a contacta orice investitor sau de a solicita un împrumut, trebuie să știți câți bani vi se vor cere pentru a vă atinge obiectivele de afaceri. Nu vă asumați doar o anumită sumă; mai degrabă calculați aducând diferite aspecte ale afacerii dvs. într-un singur loc. Dacă credeți că o sumă mică sau unică vă poate ajuta, atunci puteți apela la un împrumut sau un grant pentru afaceri. Amintiți-vă, să începeți cu o sumă nu atât de mare de strângere de fonduri vă poate ajuta foarte mult la stabilirea startup-ului.

Dacă doriți o contribuție mai mare, atunci puteți alege să conectați investitori îngeri sau capitaliști de risc. Înțelegerea cerințelor dvs. de finanțare vă permite să adoptați cea mai bună abordare.

Studiați-vă sănătatea financiară

Nu vă puteți da seama pentru ce tip de finanțare în serie sunteți eligibil dacă nu vă cunoașteți sănătatea financiară sau unde vă aflați astăzi. Adunați declarații fiscale de afaceri și personale, declarații de profit și pierdere, extrase bancare și proiecții întregi de venituri care vă pot ajuta să studiați și să analizați suma de finanțare de care aveți nevoie pentru a vă asigura dezvoltarea afacerii.

Păstrarea angajaților

Recesiunea este un moment excelent pentru a vă concentra pe păstrarea angajaților. Acest lucru se datorează faptului că integrarea și formarea noilor angajați vă va costa mai mult decât păstrarea angajaților existenți.

Prin urmare, startup-urile trebuie să se concentreze doar pe reținerea talentului, deoarece, pe această piață competitivă, talentele de top vor primi oferte profitabile de la concurenți în perioada recesiunii. Cu cât vă concentrați mai mult pe menținerea angajaților mulțumiți și fericiți de cultura muncii și de un sentiment de securitate, cu atât îi veți păstra mai bine pe termen lung.

De asemenea, puteți opta pentru externalizarea talentelor, deoarece vă va oferi flexibilitate și eficiență. Nu veți fi obligat să suportați cheltuielile generale ale angajării unui angajat. Externalizarea vă oferă beneficii potențiale precum costuri mai mici, mai puțin stres pentru angajații existenți, eficiență economică îmbunătățită și productivitate mai bună.

Citiți și- Ce face ca externalizarea să fie o alegere profitabilă pentru startup-uri

Concentrați-vă pe prognoza eficientă a vânzărilor

Recesiunile sunt imprevizibile și un flux și reflux normal al unei economii. Asigurați-vă că aveți o imagine a ceea ce se poate aștepta afacerea dvs. în cazul în care se întâmplă turbulențe economice și ce fel de plan ați avea pregătit la acel moment pentru a face față acestor condiții. Stați cu echipa și planificați-vă propriile strategii de marketing și vânzări care v-ar ajuta pe termen lung.

Prezentați și vindeți date

Nimic nu poate pecetlui afacerea mai mult decât o contabilitate solidă, chiar dacă aveți un plan de afaceri grozav și o viziune convingătoare pentru a atrage atenția investitorilor. Investitorii sunt acum mai prudenți și critici cu privire la detalii. Probabil că ar analiza mai mult numerele de afaceri. Dacă puteți proiecta o cotă de piață în creștere, randamente mai mari și un flux de numerar mai puternic, atunci aveți toate caracteristicile pe care le caută un investitor.

Chiar dacă profiturile tale nu cresc, ar trebui să-ți demonstrezi corect ideile de scalare a afacerii, făcându-i pe investitori să fie de acord că afacerea ta va avea rezultate de succes pe termen lung. Dovada unui istoric de succes cu un set de date clar poate face ca afacerea dvs. să fie o alegere evidentă pentru investitori.

Rămâneți optimist

Perioada de recesiune este incontestabil stresantă. Dar păstrarea unei mentalități pozitive se poate dovedi a fi cel mai valoros activ în timpul unei crize economice. A rămâne pozitiv și optimist în astfel de perioade vă poate ajuta să veniți cu cele mai bune decizii de afaceri și strategii de strângere de fonduri.

Colaborați pentru a strânge bani

Colaborarea este o modalitate excelentă de a strânge capital de risc pentru startup-ul dvs. în timpul unei crize economice. De exemplu, puteți să vă puneți mâna pe acele organizații care doresc să ofere aceeași soluție ca a dumneavoastră. Amintiți-vă, există mai multă putere în cifre atunci când vine vorba de strângerea de fonduri în timpul recesiunii economice. Colaborând cu alte startup-uri, probabil că puteți obține mai mult și primiți o atenție mai bună, mai degrabă decât să o faceți singur.

Cum să prosperi ca startup în timpul recesiunii?

Lumea a cunoscut numeroase recesiuni anterior. În medie, o recesiune lovește la fiecare șase ani, după cum a subliniat Biroul Național de Cercetare Economică. Recesiunile sunt comune și există cu mult înainte ca oamenii să-și dea seama. Prin urmare, este esențial pentru proprietarii de startup-uri să-și păstreze cele mai bune planuri sau idei acționabile pregătite pentru a-și face afacerea rezistentă la recesiune.

Aveți un plan clar pentru recesiune

Recesiunile sunt imprevizibile și un flux și reflux normal al unei economii. Asigurați-vă că aveți o imagine a ceea ce se poate aștepta afacerea dvs. în cazul în care se întâmplă turbulențe economice și ce fel de plan ați avea pregătit în acel moment pentru a face față acestor condiții. În acest fel, puteți planifica strângerea de fonduri în timpul recesiunii economice.

Păstrați-vă clientul

Asigurați-vă că sunteți consecvenți și mențineți o relație sănătoasă cu clienții dvs. odată ce îi aduceți la bord. Aflați despre experiența lor în utilizarea produsului dvs. și dacă acesta le-a rezolvat problemele. Încântați-vă clienții și lăsați-i să revină la dvs. cu reduceri și oferte grozave.

Verificați constant Analytics

Dacă nu cunoașteți KPI-urile afacerii dvs. legate de marjele de profit, fluxul de numerar, costul de producție, bugetul, vânzările și inventarul, atunci nu veți putea să vă planificați pentru scenariile cele mai defavorabile.

Continuați să analizați cifrele din spatele performanței afacerii dvs., istoricului financiar și operațiunilor de zi cu zi. Aceste cifre vă vor ajuta să înțelegeți unde vă veți evidenția în perioada de recesiune și, de asemenea, vă vor ghida în perioada recesiunii economice.

Investește în strategii de marketing sigure

Deoarece afacerea dvs. va fi complet nouă, trebuie să vă planificați bugetul de marketing și să investiți în strategii de marketing eficiente care ar putea aduce mai multe clienți potențiali afacerii dvs.

Citire bonus - Cum a ajutat externalizarea companiilor să supraviețuiască recesiunii din 2008?

Încheind-o

Fie că este o recesiune sau nu, inițierea și cultivarea relației cu investitorii este o decizie inteligentă. În cazul în care nu aveți lista de investitori pregătită pentru a prezenta, deoarece aveți alte priorități în așteptare, de exemplu dezvoltarea ideii de aplicație.

Din acest motiv, trebuie să optați pentru servicii de dezvoltare software pentru startup-uri care au o echipă capabilă de dezvoltare de aplicații care vă poate asigura o aplicație scalabilă. Appinventiv este una dintre aceste companii care se poate ocupa de toate nevoile dvs. de dezvoltare a produselor și vă poate ajuta să traversați fără probleme vremurile grele.

De exemplu, experții noștri au lucrat pentru o platformă de top de căutare a unui loc de muncă, JobGet, și au făcut procesul de căutare a unui loc de muncă mai ușor pentru lucrătorii. Eforturile consecvente ale echipei noastre au ajutat JobGet să primească finanțare din seria B de 52 de milioane USD în timpul recesiunii economice actuale. Aplicația a avut un succes uriaș și acum conduce magazinele de aplicații.

În afară de asta, dacă ați lansat deja aplicația și doriți să o improvizați pentru a obține o finanțare mai bună în viitor, vă puteți conecta în continuare cu experții noștri pentru a implementa funcții inovatoare în aplicație și pentru a-i improviza designul.

Întrebări frecvente

Î. Care este cea mai bună modalitate de a strânge fonduri pentru afaceri în timpul unei crize economice?

A. Cea mai bună modalitate de a strânge fonduri pentru afaceri în perioada recesiunii este de a avea prototipul sau MVP-ul potrivit și puternic. Prin construirea unui MVP, companiile își pot testa conceptul de produs cu utilizatori reali și pot strânge bani pentru finanțarea procesului de dezvoltare a produsului. Cu ajutorul MVP-urilor, startup-urile își pot reduce riscul de eșec și își pot crește șansele de succes prin câștigarea investitorilor.

Î. Ce se întâmplă cu startup-urile aflate în recesiune?

A. Susținerea unei recesiuni este extrem de dificilă pentru afaceri, în special pentru startup-uri. Aceasta înseamnă că va fi mai greu pentru startup-uri să acceseze capital de risc. Trebuie să meargă la diferite runde de strângere de fonduri pentru startup, în care ar trebui să ofere mai multe capitaluri proprii.

De asemenea, pot merge pentru o campanie de strângere de fonduri online pe site-ul lor de afaceri. Odată ce sunt gata cu ideea de strângere de fonduri și au încheiat toate formalitățile necesare, campania va fi live pe site. Acesta poate fi apoi partajat pe diverse canale de social media pentru a crea conștientizare cu privire la același lucru, pentru a determina oamenii și investitorii startup să doneze fonduri.

Î. Care este cel mai rapid mod de a strânge bani pentru o afacere în timpul unei recesiuni?

A. Una dintre cele mai rapide modalități de strângere de fonduri în timpul unei recesiuni economice este de a căuta ajutor de la investitori îngeri și birouri de familie, cum ar fi firmele private de consultanță în managementul averii.

Investitorii înger, de exemplu, închid tranzacțiile rapid și sunt mai puțin agresivi în ceea ce privește cererea. De asemenea, ele nu interferează cu activitățile de afaceri de zi cu zi.

O altă modalitate de a strânge fonduri de afaceri este conectarea cu o firmă privată de consultanță în managementul averii sau cu un birou de familie. Importanța strângerii de fonduri este că oferă mai mulți bani decât investitorii îngeri și sunt mai orientați spre misiune.

Î. Care sunt câteva sfaturi pentru a vorbi cu investitorii?

A. Iată câteva dintre sfaturile din interior pentru a vorbi cu investitorii:

1. Planifică să te conectezi cu o mulțime de investitori
2. Construiți relații
3. Nu scoate la iveală slăbiciunile tale
4. Creați pasiune în prezentarea dvs
5. Urmăriți de trei-patru ori
6. Nu alerga doar după finanțare
7. Prezentați-vă planurile pe termen lung
8. Elaborați un pitch puternic