Toată lumea iubește o poveste de succes bună a unui startup.

Atractia startup-ului este de înțeles. Auzim despre giganți ai rețelelor sociale precum LinkedIn și Facebook și ascensiunea lor din sufrageria fondatorilor lor sau căminele universitare este legendară.

Dar ce face startup-urile atât de speciale și ce înseamnă pentru ei să aibă succes? Câți dintre ei reușesc de fapt? Câți trebuie să se închidă? Care sunt ingredientele principale ale poveștilor de start-up de succes?

Ne-am scufundat adânc în aceste întrebări și am reapărut cu răspunsurile.

Definiție și rata de succes pentru startup-uri

De ce sunt startup-urile atât de populare?

Startup-urile au două calități interesante care le fac creaturi oarecum mitice:

• Inovație – De obicei dezvoltă un singur produs revoluționar care răspunde unei nevoi unice a clientului.
• Creștere – Spre deosebire de procesul de creștere treptată al întreprinderilor mici, al lor este exponențial și poate fi destul de spectaculos.

Definiția succesului startup-ului

În mod normal, când spunem „pornire de succes”, ne vin în minte companii precum Uber sau Pinterest. Dar valoarea monetară și profitul nu sunt singurele criterii de succes.

Fondatorii startup-urilor intră în afaceri din următoarele motive:

• Aducerea schimbării – Mulți proprietari de afaceri doresc să facă lumea un loc mai bun, răspunzând unei anumite nevoi într-un anumit mod.
• Oferă valoare – Unii fondatori de startup-uri își măsoară succesul în ceea ce privește feedback-ul clienților cu privire la produsele lor.
• Faceți profit – Generarea de profit este motivul evident aici, deși nu este singura motivație pentru a începe o afacere, este cu siguranță cea principală.

Unicorni

Vedetele rock ale startup-urilor sunt unicornii, companii a căror valoare de piață depășește un miliard de dolari. În ianuarie 2020, existau peste 600 de unicorni în întreaga lume.

Posibilitatea de a-l face mare și de a deveni un unicorn tehnologic este, de înțeles, un stimulent excelent pentru cei care doresc să lanseze un startup.

Rate de succes la pornire

Din păcate, nu toate startup-urile o fac mare și unele dintre ele nu reușesc deloc. De fapt, doar 1 din 12 startup-uri devine o afacere de succes, conform Raportului Startup Genome.

Cu toate acestea, cei care reușesc au potențialul de măreție. Gândiți-vă la asta ca la un experiment de afaceri cu totul sau nimic.

Echipa de startup de succes

Oamenii calificați sunt un ingredient esențial în orice afacere și acest lucru este valabil mai ales pentru startup-uri, deoarece acestea sunt întreprinderi destul de mici care au nevoie de indivizi extraordinari pentru a avansa.

Când vine vorba de echipa ideală de startup, trebuie luate în considerare câteva aspecte:

Numărul de fondatori

Chiar dacă unele cercetări sugerează că un singur fondator este mai bun, consensul este că numărul ideal de fondatori este de doi până la trei pentru o afacere startup.

Procesul de luare a deciziilor ar fi grevat în mod inutil de mai mult de trei parteneri implicați în acesta, în timp ce un singur fondator ar avea dificultăți să gestioneze singur diferite aspecte ale afacerii. Nu există disponibilitate pentru verificări de sănătate.

Experiența anterioară

Experiența anterioară de lucru pentru un startup este foarte de dorit pentru membrii echipei, deoarece aceasta le va permite să evite greșelile începătorilor.

Experienta in domeniu este o necesitate, atata timp cat nu impiedica capacitatea cuiva de a gandi in afara cutiei.

Nivelul de educație depinde de nevoile fiecărui startup, dar este de dorit o diplomă în domeniul vizat.

Succes de finanțare și startup

Finanțarea este o parte importantă a obținerii succesului startup-ului. Nu este, însă, cel mai mare motiv al eșecului.

Cercetarea de ce eșuează startup-urile plasează rata de eșec (din cauza problemelor de intrare de numerar) între 16% și 29%.

Problemele de finanțare a startup-urilor, totuși, sunt adesea un simptom al unor probleme mai mari, cum ar fi strategii de marketing slabe, modele de afaceri nescalabile sau pur și simplu un management prost al timpului.

Cea mai bună modalitate de a preveni orice probleme financiare care ar putea afecta bunăstarea companiei tale startup este printr-o planificare amănunțită și realistă a afacerii încă de la început. Trebuie să dai seama de imprevizibil și să obții finanțarea necesară pentru ca atunci când va veni momentul, afacerea ta să fie suficient de puternică pentru a decola.

Marketing de conținut pentru startup-uri

Marketingul de conținut este esențial pentru orice afacere în zilele noastre, dar pentru startup-urile dornice să ajungă în lumea afacerilor este vital.

S-ar putea să nu aveți mijloacele financiare pentru a susține campanii de publicitate mari la început, dar trebuie totuși să vă construiți identitatea mărcii și să creșteți gradul de conștientizare despre afacerea dvs.

Relativ accesibil în comparație cu metodele tradiționale de marketing, marketingul de conținut va da un impuls startup-ului și va ajuta afacerea să se dezvolte.

Odată ce îți dai seama cine este publicul tău țintă și ce dorește acesta, poți începe să produci conținut optimizat SEO care va genera trafic către site-ul tău web și îți va oferi noi clienți potențiali.

Provocări de scalare a startup-urilor

A ști cum și când să-ți extinzi afacerea este de o importanță vitală în lumea startup-urilor. Raportul genomului de pornire identifică scalarea prematură ca fiind cauza principală a eșecului de pornire.

Ce înseamnă scalarea prematură?

În primul rând, trebuie să înțelegem cele două tipuri diferite de dimensiuni ale unei companii startup:

Dimensiunile interioare, constând din:

• Produs
• Relația cu clienții
• Finanţa
• Legal
• Echipă

Dimensiunile exterioare sau tracțiunea, reprezentate de:

• UserBase
• Bază de clienți
• Utilizarea produsului
• Venituri

Este esențial pentru întreprinderile startup să mențină un echilibru sănătos între dimensiunile lor interioare și exterioare. Când nu reușesc să facă acest lucru, întreaga afacere se prăbușește.

Scalare prematură este un fenomen care apare atunci când dimensiunile interioare ale unei companii depășesc dimensiunile sale exterioare. Companiile la scară prematură sunt clasificate drept inconsecvente.

Dacă nu sunteți sigur dacă sunteți pe calea către scalarea prematură sau nu, căutați semnele de mai jos, așa cum sunt identificate în același raport de genom de pornire:

• Dezvoltarea de caracteristici inutile
• Testare insuficientă pentru utilizatori
• Concentrare excesivă pe scalabilitate

Pentru a evita această capcană, asigurați-vă că verificați întotdeauna discrepanțe între cele două dimensiuni și luați măsuri rapide de remediere atunci când sunt găsite.

Rolul sincronizarii în succesul startup-ului

Ca în orice alt aspect al vieții, sincronizarea joacă un rol crucial în succesul startup-ului. De fapt, Bill Gross, CEO-ul Idealab, identifică momentul drept cel mai important motiv pentru eșecul startup-ului într-una dintre discuțiile sale Ted.

Potrivit acestuia, 42% dintre startup-urile eșuate își datorează soarta unui timp prost. El oferă exemplul Z.com, care a oferit conținut video online înainte ca internetul în bandă largă să se răspândească și să iasă din activitate în 2003, cu doar doi ani înainte ca Youtube să aibă un succes extraordinar cu aceeași idee.

Așa că, înainte de a te grăbi să prezinți lumii produsul tău minunat, asigură-te că nu ești:

• Prea devreme – Tehnologia sau apetitul pentru ea nu există încă
• Prea târziu – Prea mulți concurenți oferă produse similare

Odată ce ești sigur că este momentul potrivit, poți să pornești și să mergi cu viteza maximă înainte. Doar că mai este un lucru.

Identificarea cu succes a unei nevoi de piață

Ca startup, capacitatea ta de a identifica și de a răspunde unei nevoi ale pieței este de cea mai mare importanță. Te poate transforma într-o poveste de succes sau te poate pregăti pentru eșec.

A avea un produs grozav nu este suficient dacă acesta nu răspunde vreunei nevoi existente sau nu rezolvă vreo problemă pe care o au un număr considerabil de clienți.

De aceea, cercetarea de piata este la fel de importanta ca si dezvoltarea produsului. Acesta este, de asemenea, motivul pentru care mai multe studii – conduse de CB Insights și Startup Genome – identifică inexistența unei nevoi a pieței ca fiind cea mai mare cauză a eșecurilor la pornire.

Dacă crezi cu adevărat în produsul tău și crezi că este produsul pe care oamenii îl „merită, dar nu cel de care au nevoie acum”, ar putea fi o problemă de sincronizare. În acest caz, puteți face unul dintre două lucruri: jucați jocul așteptării sau începeți să vă educați baza de clienți.

Concluzie

Lansarea unui startup este o afacere riscantă, dar rezultatul poate fi cu siguranță util. Atâta timp cât aveți un produs grozav (sau o idee pentru un produs) și ați făcut cercetarea de piață, puteți începe să elaborați un plan de afaceri și să vă identificați nevoile de finanțare.

Veți avea nevoie de parteneri în crimă, nu prea mulți, doar cât să suportați greutatea. Odată ce ți-ai lansat startup-ul, asigură-te că ai o strategie solidă de marketing de conținut și acordă atenție echilibrului delicat dintre toate dimensiunile afacerii tale.

Atâta timp cât ții cont de acești factori, startup-ul tău este pe drumul cel bun și cine știe? Ar putea deveni următoarea mare poveste de succes.