11 Strategii eficiente pentru crearea de personal pentru dezvoltarea afacerii

Industria de personal a cunoscut o creștere continuă, mai exact de 3,4%, în ultimii ani. De fapt, crește mai repede decât economia. Știind că baza dvs. în industria este pe baze solide, vă puteți concentra atenția asupra dezvoltării afacerii pentru firma de recrutare.

Pentru început, piața caută candidați de calitate – cu 40% dintre angajatori care caută să angajeze angajați cu normă întreagă și 47% care caută angajați temporari – și, ca atare, este responsabilitatea dvs., în calitate de proprietar al unei firme de recrutare, să livrați.

Cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca să ai candidați de calitate care să se potrivească într-o companie și așteptările acesteia. În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să căutați în mod constant modalități în care vă puteți extinde și dezvolta strategia de dezvoltare a afacerii de recrutare. Dacă ești mulțumit de locul în care se află afacerea ta, continuă așa cum ești! Cu toate acestea, dacă doriți să adăugați mai multe resurse pentru a crește, continuați să citiți.

În acest blog, vom discuta 11 sfaturi practice de dezvoltare a afacerii de personal pentru proprietarii de firme care doresc să-și extindă afacerea:

Este bine să-ți suni propriul corn, dar dacă nu arăți dovezi, atunci nu sunt altceva decât cuvinte goale.

Perspectivii dvs. aud aceleași argumente zilnic, așa că asigurați-vă că vă evidențiați aliniind mărturiile clienților despre munca uimitoare pe care o faceți.

Iată, 84% dintre clienți au încredere în mărturii aproape la fel de mult ca recomandările personale pe care le primesc de la prieteni și familie. Și mărturiile video duc asta la următorul nivel. Adăugarea de mărturii, sau chiar doar a unui videoclip general, la e-mailul dvs. este o modalitate excelentă de a angaja clienți noi, astfel încât să vă evidențiați din mulțime.

Loom, un instrument gratuit, este un instrument excelent pentru a crea videoclipuri. Cu toate acestea, asigurați-vă că încorporați videoclipul în mesaj și nu ca atașament pentru a crește rata de deschidere.

Lasă-mă să ghicesc, îți gestionezi întreaga companie de personal și angajați prin documente pe hârtie și stilou și foi de calcul Excel nesfârșite. Nu numai că este dezordonat și dezorganizat, dar este și imposibil de urmărit, iar lipsa controlului și a fluxului de date este copleșitoare. Dacă ne-am lovit în cuiul, nu vă faceți griji, deoarece printr-o aplicație all-in-one de gestionare a angajaților, puteți recăpăta controlul și eficientiza operațiunile zilnice de afaceri.

Multe companii de angajare apelează la Connecteam pentru a gestiona programarea schimburilor, urmărirea timpului, conformitatea, comunicarea internă, implicarea angajaților și multe altele. Connecteam este cea mai bună aplicație de gestionare a angajaților care oferă o soluție all-in-one, astfel încât să vă puteți gestiona eficient compania de oriunde.

• Programare eficientă a locurilor de muncă: atribuiți angajații pentru servicii pe baza diverselor cerințe, furnizați informații relevante, inclusiv ora, adresa și instrucțiuni speciale, permiteți angajaților să accepte și să respingă ture și multe altele.
• Disponibilitate în timp real: în timp real, vedeți disponibilitatea angajaților în program și asigurați-vă că distribuiți schimburile în consecință.
• Notificări despre ture: ori de câte ori un angajat ajunge la tura lui, respinge tura sau nu apare deloc, puteți primi toate notificările pentru a vă asigura că totul funcționează fără probleme.
• Servicii și informații pentru clienți: oferiți cea mai bună experiență pentru clienții dvs. și mențineți un folder de informații util pentru fiecare client, pentru a dota angajații cu informațiile de care au nevoie.
• Simplificați comunicarea: oferiți cu ușurință echipei dvs. informații relevante și comunicați prin actualizări, notificări, chat privat și un director de angajați.
• Conformitate prin formulare „citește și semnează”: menține-ți toți angajații conformi prin formulare digitale „citește și semnează”, cum ar fi politici și proceduri, uniforme și cod vestimentar și multe altele.
• Automatizarea listelor de verificare și a formularelor: reduceți frecarea și îmbunătățiți timpul de răspuns prin automatizarea proceselor de raportare, rambursarea cheltuielilor, verificarea echipamentelor și multe altele.
• Incorporarea noilor angajați și formare: includeți rapid și eficient noii angajați și aduceți-i la curent prin formulare de citire și semnare și formare mobilă.
• Protocoale și politici ale companiei disponibile : păstrați toate informațiile disponibile în timp real, de la manualul angajaților la protocoale importante ale companiei, ghiduri de utilizare și multe altele.
• Urmărire simplificată a timpului și a salarizării: Urmăriți cu ușurință orele de lucru, trimiteți mementouri automate pentru a vă asigura că lucrătorii intră și ies și ies, solicitările de concediu și zilele de boală, editările foilor de pontaj și multe altele.Exportați cu ușurință foile de pontaj în integrarea Connecteam cu QuickBooks Online sau Gusto pentru o stare de plată fluidă, 100% precisă.

Raționalizați-vă afacerea cu Connecteam

Connecteam este cea mai bună soluție pentru companiile de angajare și este o aplicație all-in-one echipată cu tot ce are nevoie afacerea dvs. pentru a desfășura operațiunile zilnice fără probleme.

Creează cont gratuit

„Apelul cald este o abordare a prospectării care pune construirea relațiilor pe primul loc prin evidențierea intereselor comune.”

Apelarea caldă este o metodă preferată în zilele noastre pentru a atrage un client potențial pe linie, deoarece a mai avut contact cu dvs. și și-a arătat interesul. Apelul dvs. nu este o surpriză, așa că este mai probabil ca aceștia să vă asculte propunerea, deoarece a fost stabilit anterior un nivel de încredere.

Puteți aplica această metodă și pe LinkedIn solicitând, de exemplu, o prezentare unui client existent.

Oamenilor le place să facă afaceri cu cineva care îi place și în care au încredere, asta se aplică și companiilor. Dacă le place și au încredere în compania ta, atunci ești deja pe drumul cel bun. Nu este suficient doar să împărtășiți câteva lucruri în comun cu clienții dvs., ci acești profesioniști doresc să lucreze cu o companie care împărtășește aceleași valori de bază.

Împărtășiți care este filosofia companiei dvs., cum sunt tratați candidații, ce metodologii utilizați și cum valorile companiei dvs. se aliniază cu propria companie a unui potențial client.

Fără îndoială, ar trebui să efectuați cât mai multe apeluri, dar calitatea apelurilor dvs. este mai importantă decât cantitatea. Dar care este cheia pentru ca acest lucru să se întâmple? CERCETARE.

De la începutul apelului, ar trebui să vă puteți asigura că are loc o conversație captivantă, deoarece știți exact cu cine vorbiți, ce fac, care sunt responsabilitățile lor, cu ce provocări se confruntă cu angajarea etc. pe. Acest lucru vă permite să aveți o șansă mai mare la conversie.

Când găsiți persoana potrivită într-o companie, construiți un raport puternic cu ea și primiți comenzi de muncă, atunci există o oportunitate de a extinde această relație. Totul începe cu date despre oportunități.

Datele de oportunitate apar atunci când semnalele bazate pe acțiuni sugerează că ar putea fi momentul potrivit pentru o achiziție. Aceste semnale bazate pe acțiune arată că oportunitățile de cumpărare sunt chiar după colț, bazate pe bugete, priorități și angajați noi care caută o schimbare.

Urmărește următoarele oportunități: plecări de angajați, finanțare, concedieri, premii ale companiei, rapoarte de câștig, angajări noi, posturi deschise, parteneriate, fuziuni și achiziții, schimbări de conducere, promovări și așa mai departe.

„Atunci când companiile se confruntă cu creștere, tot noul capital uman trebuie să fie valorificat și potențialul trebuie realizat. Când ajungem la companii cu o creștere mare sau companii cu poziții specifice postate, am constatat o creștere distinctă a ratei de câștig... fără a schimba nimic în ceea ce privește ciclul nostru de vânzări.” spune Brandon Battey, Senior Sales Manager la ZoomInfo

Utilizarea rețelelor sociale în avantajul tău este o strategie importantă de dezvoltare a afacerii de recrutare. Asigurați-vă că distribuiți conținutul corect și relevant și asigurați-vă că oferiți rețelei dvs. contribuții valoroase. Atâta timp cât vă mențineți eforturile, atunci puteți primi o cantitate sănătoasă de recomandări și recomandări, ceea ce înseamnă că nu trebuie să faceți atât de mult apeluri reci sau calde.

Puteți găsi mai multe sfaturi aici pentru a vă asigura că vă maximizați vânzările sociale.

Ei nu spun că practica face perfectă fără motiv. Investește în formarea de vânzări pentru a te putea menține pe tine și echipa ta entuziasmați, pregătiți și proaspăt.

• Joc de rol live
• Aprovizionare
• Întâlniri de admisie
• Cursuri la cerere
• Mentorat

Aflați mai multe aici despre crearea unui program de antrenament eficient și ușor.

S-ar putea să întâmpinați o cifră de afaceri ridicată, dar acest lucru vine cu teritoriul atunci când sunteți o companie de personal. Ceea ce trebuie să faceți este să analizați și să identificați care sunt cei mai buni clienți potențiali de vizat, iar acest lucru începe cu privire la cine sunt clienții dvs. actuali.

Priviți ce clienți actuali vă oferă cel mai bun ROI? Te descurci bine într-o anumită zonă sau în anumite dimensiuni de afaceri?

Știind ce funcționează, puteți căuta să aduceți clienți similari, astfel încât să vă concentrați pe venituri și mai puțin pe înlocuirea unui client care a plecat.

Când aveți o mulțime de afaceri venite de la clienți existenți, ați putea fi tentat să vă neglijați conducta. Cu toate acestea, trebuie să continuați să aduceți clienți potențiali de la fiecare pas al procesului de vânzare, astfel încât să puteți asigura venituri la fiecare pas.

Asigurați-vă că vă rezervați ceva timp în fiecare săptămână pentru a urmări clienții la fiecare pas al procesului dvs. de prospectare.

Concluzia unei strategii de dezvoltare a afacerii de recrutare

Știind că Biroul de Statistică a Muncii proiectează o creștere constantă pentru industria de recrutare a personalului în 2020, oportunitatea nu a fost niciodată mai bună de a se concentra pe dezvoltarea afacerii pentru o firmă de recrutare.

Sfaturile pe care le-am împărtășit mai sus vă pot ajuta să vă creșteți în mod eficient dezvoltarea afacerii cu personal.