Lucrează mai inteligent, nu mai greu: cum să-ți supraalimentezi strategia de streaming TV
Publicat: 2023-08-25Îți aduci aminte de zilele în care televiziunea se stingea la miezul nopții? Într-o lume de streaming 24/7, este greu de crezut că a existat vreodată o perioadă în care conținutul a fost disponibil doar pe un număr finit de canale.
Noua lume curajoasă a televiziunii vine cu noi oportunități pentru strategia dvs. de publicitate. Dacă doriți să cuceriți televiziunea în flux, trebuie să înțelegeți pe deplin peisajul streamingului și modul în care comportamentul de vizionare al consumatorilor se schimbă.
Cu opțiunile de vizionare nesfârșite de astăzi, trebuie să fii inteligent cu strategia ta de streaming TV pentru a capta și păstra atenția limitată a audienței.
Nu mai este suficient să privești doar frecvența și atingerea; trebuie să luați în considerare imaginea completă pentru a vă asigura că strategia dvs. TV are un impact real asupra rezultatelor comerciale ale mărcii dvs.
Pentru a vă pregăti pentru succes (și pentru a vă oferi o privire la cea mai recentă carte albă), iată câteva dintre cele mai mari tendințe care modelează peisajul TV în acest an.
Obiceiurile consumatorilor de vizionare TV reflectă numărul de servicii de streaming disponibile
Așa cum nu vă puteți aștepta ca publicul dvs. să fie doar pe o singură platformă de socializare, nu vă puteți aștepta ca publicul dvs. TV să folosească un singur serviciu de streaming. Mai ales când unele noi par să apară zilnic.
Un studiu de la Deloitte a constatat că, în medie, gospodăriile din SUA se abonează la patru servicii de streaming. Deoarece există mai mult de patru servicii disponibile, consumatorii trebuie să fie aleși cu privire la unde își cheltuiesc bugetul de streaming. Asta înseamnă că trebuie să fii inteligent și în ceea ce privește unde alegi să cheltuiești banii publicitari.
Datele Nielsen indică faptul că cele mai bune servicii de streaming din mai 2023 au fost YouTube, Netflix, Hulu, Amazon și Disney+. Deși s-ar putea să ai mai mult noroc să ajungi la un public pe unul dintre aceste servicii „mainstream”, ar trebui să ții cont și de potențialele beneficii ale serviciilor de nișă.
Sursa: Nielsen
Deși toate opțiunile de servicii diferite fac posibilă difuzarea mai precisă a anunțurilor pentru a ajunge la nișă de public prin valorificarea diferitelor inventare și conținut, trebuie totuși să echilibrați această precizie cu scara.
Nu lăsați atracția capabilităților de direcționare mai avansate să vă depășească obiectivul de a ajunge la un public mai larg – această acoperire mai largă este încă o parte importantă a unei abordări complete a marketingului.
Păstrați echilibrul între scară și precizie în față și în centru atunci când vă construiți strategia TV, astfel încât să aveți o mai bună înțelegere a peisajului fragmentat în ansamblu și să puteți înțelege cine este publicul dvs. și locurile optime pentru a ajunge la el.
Peisajul fragmentat OTT oferă o oportunitate unică pentru agenții de publicitate
Chiar și până acum în era de streaming, obiceiurile consumatorilor de vizionare TV se schimbă în continuare, iar asta are consecințe mari pentru agenții de publicitate.
Servicii precum Netflix pot fi de top, dar televiziunea tradițională este încă disponibilă, deocamdată. eMarketer prezice că până la sfârșitul anului 2023, gospodăriile care nu plătesc pentru televiziunea tradițională vor depăși numărul celor care o fac pentru prima dată, iar acest număr va continua să crească.
Sursa: eMarketer
Deși aceasta este o veste proastă pentru televiziunea tradițională, fragmentarea peisajului OTT prezintă noi oportunități pentru agenții de publicitate.
Deoarece există atât de multe opțiuni de streaming disponibile astăzi, există acum mai mult control de către agenții de publicitate asupra accesului la inventar și a plasării anunțurilor în diferite servicii. Când încă domnea televiziunea tradițională, trebuia să treci prin procesul inițial al rețelei și să renunți la mulți dolari cu mult înainte de difuzarea unei reclame.
Dar există încă provocări cu plasarea reclamelor în noul ecosistem. Majoritatea editorilor înșiși sunt izolate, ceea ce face dificilă urmărirea tuturor locurilor diferite în care puteți cumpăra inventar. De aceea, este important să adoptați o abordare raționalizată a publicului în primul rând pentru planificarea media, care este condusă de date.
Viitorul TV este video la cerere bazat pe publicitate (AVOD)
La început, una dintre marile atrageri pentru tăietorii de cabluri pentru a trece la serviciile de streaming pe bază de abonament a fost lipsa lor de reclame.
Dar, pe măsură ce numărul de noi editori a crescut și economia a devenit mai zguduită, consumatorii se îndreaptă către AVOD pentru prețuri mai mici.
Sursa: eMarketer
Cu majoritatea gospodăriilor din SUA abonate la patru servicii pe lună, prețul pentru consumatori pentru a accesa toate emisiunile preferate pe diferite platforme se adună. De aceea, AVOD a devenit o opțiune din ce în ce mai atractivă, mai ales că prețul majorității serviciilor de streaming este în creștere.
Și această trecere la AVOD nu se limitează la consumatorii cu venituri mici. De fapt, TTD și YouGov au descoperit că adulții din SUA cu un venit pe gospodărie de peste 80.000 USD au cu 14% mai multe șanse de a viziona streaming susținut de reclame decât cei cu venituri mai mici.
Chiar și serviciile de streaming care s-au lansat fără capabilități publicitare, cum ar fi Netflix și Disney+, au început să-și lanseze propriile niveluri susținute de anunțuri pentru a oferi spectatorilor opțiunea de a se abona la un preț mai mic.
Potrivit lui Taylor Ash, director general al parteneriatelor TV la The Trade Desk, această schimbare se datorează faptului că streamerii și-au dat seama că cel mai bun mod de a achiziționa noi clienți și de a-i păstra pe cei existenți este oferindu-le mai multe opțiuni de abonare. Și, din fericire, asta înseamnă mai multe opțiuni și pentru agenții de publicitate.
Viitorul televizorului este luminos, dar dacă vrei să profiti de aceste tendințe emergente, trebuie să ai un plan strategic în vigoare. Asigurați-vă că planul dvs. ține cont atât de schimbările din peisajul TV, cât și de noile moduri în care spectatorii interacționează cu mărcile atât în interiorul, cât și în afara acestor editori.