Accelerează: preia conducerea vânzărilor în acest an

Sujan Patel

Sujan Patel este fondatorul Mailshake, un software de implicare în vânzări folosit de 38.000 de profesioniști în vânzări și marketing. Are peste 15 ani de experiență în marketing și a condus strategia de marketing digital pentru companii precum Salesforce, Mint, Intuit și multe alte companii de calibru Fortune 500.

Citiți mai multe articole de Sujan Patel →

• 29 ianuarie 2024

Începeți anul bine cu un manual practic, care vă va ajuta să vă adaptați și să evoluați la peisajul vânzărilor în schimbare rapidă. Cumpărătorii își doresc un agent de vânzări proactiv, care să nu piardă nicio ritm și să nu se teamă să împărtășească perspective și opinii. Aruncă o privire la articolul „Cumpărătorii vor vânzători care au păreri. Iată cum să le împărtășești cel mai bine pe ale tale .” În plus, veți obține sfaturi de vânzări, veți stăpâni strategiile de vânzări, vă veți familiariza cu noile strategii de e-mail și multe altele în buletinul informativ Accelerate din această săptămână.

️ 5 sfaturi pentru un an de vânzări de succes

Obțineți sfaturi practice și strategice pentru a naviga în incertitudinile de afaceri, în special relevante pentru peisajul imprevizibil din 2024. Articolul subliniază importanța elementelor fundamentale, cum ar fi asigurarea și economiile de urgență, pentru a proteja afacerea împotriva provocărilor neprevăzute. De asemenea, subliniază importanța înțelegerii profunde a clienților, care este cheia în adaptarea strategiilor și produselor de vânzare.

Iată punctele cheie și de ce sunt esențiale pentru toți profesioniștii în vânzări:

• Protejați-vă cu produsele de asigurare potrivite
• Construiți-vă economiile de urgență
• Cunoaște-ți clienții
• Faceți obiective și urmăriți-le
• Faceți-vă afacerea personală

Elaborați o foaie de parcurs pentru construirea unei strategii de vânzări rezistente, orientate spre clienți și orientate spre obiective, esențială pentru prosperarea într-un mediu de afaceri fluctuant.

3 moduri în care liderii de vânzări pot naviga noile cerințe de e-mail ale Google și Yahoo

Aflați despre modificările recente ale politicii de e-mail anunțate de Google și Yahoo, care vor fi aplicate începând cu februarie 2024. Aceste modificări includ politici mai stricte privind autentificarea, consimțământul și implicarea e-mailurilor, cu consecințe potențiale pentru expeditorii care nu îndeplinesc aceste cerințe, cum ar fi întârzieri de e-mail, blocări sau marcaje de spam.

• Marketingul prin e-mail este utilizat pe scară largă pentru implicarea clienților în diferite regiuni, cu o rată de utilizare de 77,6%.
• 77% dintre cumpărătorii B2B preferă să fie contactați prin e-mail, ceea ce reprezintă mai mult decât dublul oricărui alt canal de comunicare.
• E-mailurile personalizate au o rată medie de deschidere de 29,95%.
• Campaniile segmentate generează o rată de deschidere cu 14,64% mai mare.

Obțineți recomandări despre cum să vă pregătiți pentru aceste modificări de politică, inclusiv implementarea autentificării e-mailului, oferirea de opțiuni ușoare de dezabonare și impunerea controlului spam-ului. măsuri. Ea subliniază faptul că aceste schimbări de politică permit companiilor să-și îmbunătățească strategiile de vânzări externe și să îmbunătățească implicarea clienților.

Înțelegeți impactul potențial al modificărilor politicii de e-mail ale Google și Yahoo asupra marketingului prin e-mail, astfel încât să puteți obține informații și recomandări pentru a vă adapta în mod eficient la aceste schimbări.

Strategii de vânzări de elită - Stăpânirea autorității și vânzarea consultativă

Acest articol este o citire obligatorie pentru profesioniștii în vânzări, deoarece oferă informații și strategii valoroase pentru a stabili autoritatea reală în vânzarea întreprinderilor B2B. Descoperiți importanța trecerii de la a fi un agent de vânzări „are nevoie de ceva” la un expert în vânzări „știe ceva” care poate oferi informații și recomandări valoroase clienților.

Iată câteva motive cheie pentru care profesioniștii în vânzări ar trebui să ia în considerare citirea acestui articol:

• Diferențierea de gimmicks: în lumea vânzărilor, tacticile gimmicky pot funcționa pentru unii, dar pentru cei care vând la nivel de întreprindere, menținerea credibilității și a autorității este crucială.
• Introducerea conceptului „One-Up”: Aflați despre conceptul de a fi „One-Up”, care este despre a ajuta clienții să reușească prin obținerea de perspective și informații pentru a lua decizii informate.
• Valorificarea experienței: profesioniștii în vânzări sunt încurajați să își valorifice experiența prin împărtășirea poveștilor și lecțiilor învățate din interacțiunile anterioare cu clienții.
• Investiția în cercetare: Descoperiți importanța cercetării în înțelegerea tendințelor industriei și a industriilor specifice clienților.
• Construirea autorității pentru succes: construirea autorității poate duce la interacțiuni mai valoroase cu clienții și la șanse crescute de a câștiga oferte.
• A fi unic pentru înțelegerea clientului: deși este posibil să fii „unic în sus” în industria ta, este posibil să fii totuși „unic în jos” atunci când vine vorba de înțelegerea companiei și a industriei clientului tău.
• Veți strânge sfaturi practice și strategii pentru a stabili autoritatea reală și pentru a oferi o valoare excepțională clienților dvs. de afaceri B2B.

7 fraze de vânzare care vă vor supraîncărca credibilitatea în fața cumpărătorilor

Examinați aspectele fundamentale ale vânzărilor de succes: comunicare și limbaj. Articolul evidențiază importanța vorbirii cu încredere și autoritate pentru a câștiga încrederea potențialilor.

Iată principalele motive pentru care vânzătorii ar trebui să ia în considerare citirea acestui articol:

• Impactul comunicării
• Evita capcanele
• Expresii pentru autoritate
• Calificare efectivă
• Obțineți controlul asupra comunicării

Veți obține informații valoroase și sfaturi practice pentru a vă îmbunătăți abilitățile de comunicare și a vă consolida ca o autoritate credibilă în domeniul dvs. Aflați importanța limbii în construirea încrederii cu clienții potențiali și, în cele din urmă, în încheierea cu succes a tranzacțiilor.

Cumpărătorii vor vânzători care au păreri. Iată cum să le împărtășești cel mai bine

Sunteți gata să descoperiți informații valoroase și îndrumări practice despre cum să adăugați valoare ca agent de vânzări în mediul competitiv și bogat în informații de astăzi?

• Schimbarea peisajului vânzărilor: Internetul a transformat dinamica vânzărilor, oferind cumpărătorilor acces la informații abundente despre produse. Această schimbare este crucială pentru ca profesioniștii în vânzări să o înțeleagă.
• Valoare peste informații: furnizarea de detalii despre produs este insuficientă. Oamenii de vânzări trebuie să devină consilieri strategici în domeniul lor de expertiză pentru a adăuga valoare reală.
• Ghidul practic al COO: Examinați perspectiva unui COO privind împărtășirea eficientă a opiniilor cu cumpărătorii, oferind pași și strategii acționabile.
• Înțelegere profundă: succesul în vânzări depinde de o înțelegere profundă atât a industriei, cât și a provocărilor specifice cu care se confruntă clienții.
• Construirea credibilității: pentru a câștiga încredere, împărtășiți fapte relevante necunoscute cumpărătorului, stabilind credibilitatea.
• Partajarea eficientă a opiniilor: Învățați să transmiteți opiniile în mod eficient, valorificând expertiza dvs. Exemplele se adresează nișei dvs.
• Gestionarea respingerii: Abordați cu pricepere rezistența cumpărătorului, deoarece poate duce la descoperiri în gândire.
• Relații de încredere: Urmați planul pentru a construi relații durabile și de încredere cu cumpărătorii, în ciuda provocărilor.

Veți obține un manual practic de adaptare la peisajul vânzărilor în evoluție, de a construi încrederea cu cumpărătorii și de a adăuga valoare reală, oferind opinii și perspective informate.

—————————-

Doriți să primiți buletinul informativ Accelerate în căsuța dvs. de e-mail? Înscrie-te aici

Sau abonați-vă pe LinkedIn