Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Target își extinde rețeaua media de vânzare cu amănuntul Roundel pe mai multe fronturi, o mișcare care vine pe măsură ce agenții de publicitate sunt în plină planificare de vacanță. Roundel își extinde capacitățile prin introducerea unui instrument de cumpărare în sistem self-service, împreună cu adăugarea unui număr de parteneri editori programatici premium și experimentând mai multe în televizoare conectate pentru cumpărături (CTV) în vârful sezonului de cadouri, Marketing Dive poate partaja exclusiv .

Creșterea lărgimii ofertelor Roundel vine pe măsură ce mass-media de vânzare cu amănuntul devine mai aglomerată, împingând mărcile să fie selective cu dolarii lor și adăugând atractivitate pentru platformele care pot oferi un nivel mai profund de sofisticare tehnologică și informații despre public. Roundel se bazează pe date de la prima parte derivate de la zecile de milioane de cumpărători care vizitează Target săptămânal atât în ​​magazin, cât și online, precum și programul de loialitate Circle al companiei, care are 100 de milioane de membri. Solicitările pentru standardizarea mass-media cu amănuntul au crescut, de asemenea, în ultimele luni, pentru a aborda natura fragmentară a canalului, unde în prezent există puține modalități de a urmări și măsura în mod uniform succesul campaniilor în rețele.

„Suntem cu tărie că, în această industrie, ne aflăm la începutul reprizei și avem nevoie ca această afacere să se maturizeze”, a declarat Sarah Travis, președintele Roundel, despre problema de standardizare, adăugând că compania sprijină eforturile Biroului de Publicitate Interactivă în aceasta zona. „Trebuie să existe mai multă transparență și trebuie să existe mai multă standardizare.”

Aliniat cu mandatul privind raționalizarea și simplitatea este lansarea Roundel Media Studio, un instrument de cumpărare în sistem self-service axat pe proprietățile deținute de Target. Ofertele de autoservire sunt destinate să întâmpine mai mulți agenți de publicitate mici și mijlocii, ajutând platformele să ajungă la scară. Travis nu a putut împărtăși obiectivele de creștere pentru Roundel Media Studio, dar a spus că rețeaua actuală de agenți de publicitate a Roundel este de mii.

Roundel Media Studio prezintă inițial Target Product Ads, un format de produs sponsorizat, dar în cele din urmă va servi drept destinație pentru multe dintre soluțiile rețelei. Roundel Media Studio se află acum în faza pilot și se va extinde la mai mulți agenți de publicitate care se îndreaptă spre 2024.

„O numim viitorul cămin al agenților de publicitate pentru a avea acces la largimea experiențelor media Roundel”, a spus Travis. „Va face mai ușor pentru mărcile mai mici să lucreze cu noi, ceea ce credem că este cu adevărat important.”

Roundel Media Studio este, de asemenea, poziționat pentru a oferi agenților de publicitate o varietate de opțiuni de cumpărare. Roundel continuă să lucreze cu parteneri terți din partea cererii și ofertei, cum ar fi Criteo, cu scopul de a evita acuzațiile că serviciul ar putea acționa ca o grădină cu ziduri, un punct de îngrijorare în spațiul media de retail.

„Întotdeauna am crezut și am pledat pentru o modalitate mai deschisă și mai flexibilă de a ne cumpăra mass-media”, a spus Travis. „Vrem să ne asigurăm că continuăm să oferim flexibilitate, că oferim mărcilor mai multe opțiuni de cumpărare.”

Experimente și experiențe

Roundel Media Studio completează celelalte instrumente de autoservire ale rețelei, inclusiv Kiosk, o funcție de raportare și măsurare a campaniei și Programmatic by Roundel. Acesta din urmă ajută mărcile să creeze segmente de public personalizate și să le ajungă pe un inventar sigur pentru mărci, în afara site-ului, folosind licitarea în timp real și o platformă pe partea cererii la alegerea marketerului. Produsul selectat manual adaugă peste 40 de noi editori premium la lista sa, inclusiv proprietățile The New York Times, AMC Networks și Hearst, precum și deschiderea mai multor inventar de aplicații. În același timp, Roundel trece de la un model de preț fix la unul dinamic.

„Acest lucru este foarte important pentru a permite mărcilor și agențiilor să aibă mai mult control și să ofere performanțe și mai bune”, a spus Travis.

Executivul a adăugat că datele Programmatic by Roundel vor fi adăugate la Kiosk, astfel încât mărcile să își poată măsura datele de performanță programatică alături de alte achiziții de pe Roundel. Afacerea programatică a Roundel a crescut de aproximativ 10 ori de la lansare în 2019, dar Travis a refuzat să împărtășească cifre specifice. Roundel, în total, generează milioane de venituri pentru Target și este una dintre cele mai mari rețele media de vânzare cu amănuntul pe baza analizei terților.

La capătul mai experimental, Roundel extinde disponibilitatea unui format CTV care poate fi cumpărat, care a intrat în testare cu câteva luni în urmă. Persoanele care vizionează reclame pe anumite servicii de streaming și TV partenere, inclusiv Animal Planet, Crackle și Sling TV, pot scana un cod QR pentru a adăuga produse în coșul lor pentru cumpărare, Target onorând comanda de ridicare.

Scopul este de a muta CTV de la ocazii de vizionare pasive la ocazii mai orientate spre comerț, potrivit lui Travis, un domeniu pe care rivali precum Walmart îl urmăresc și ei. Un purtător de cuvânt a împărtășit date Innovid CTV care arată că peste jumătate dintre cumpărătorii Target intervievați sunt abonați la un serviciu de streaming susținut de anunțuri, o creștere cu 24% față de anul trecut.

„Mărcile pot continua să se bazeze pe datele noastre primare pentru direcționare și măsurare, dar, în acest caz, pot accesa mai aproape de serviciile noastre pentru aceeași zi”, a spus Travis. „Sărbătoarea este un moment perfect pentru a avea acest lucru disponibil pentru o gamă mai largă a bazei noastre de agenți de publicitate.”

De asemenea, pe punte de sărbători: săli digitale care pot fi cumpărate, care vor permite mai multor mărci să facă publicitate în jurul momentelor sezoniere în funcție de categorii specifice sau segmente de oaspeți și mai multe pariuri pe activările media de retail în magazine.

„Pe măsură ce ne îndreptăm spre vacanță, ne gândim cu adevărat la experiență”, a spus Travis. „Gândiți-vă la lucruri precum evenimente mari de eșantionare și oferirea de oferte unice Circle în timpul acestor evenimente de eșantionare.”