Zece greșeli în reclamele Facebook și cum să le evitați

Cheltuielile cu anunțurile digitale continuă să crească. Industria valorează acum peste 300 de miliarde de dolari în întreaga lume. Fără îndoială, cele mai mari platforme de publicitate digitală sunt Google și Facebook.

Facebook este o alegere de top pentru multe companii. Există o promisiune de acoperire, deoarece Facebook are una dintre cele mai extinse baze de utilizatori. Reclamele pot fi, de asemenea, destul de rentabile.

Desigur, dacă reclamele dvs. de pe Facebook funcționează așa cum doriți, depinde puțin de modul în care le-ați configurat. Greșelile publicitare de pe Facebook sunt destul de frecvente și vă pot împiedica performanța.

Doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. funcționează așa cum credeți că ar trebui? Consultați aceste zece greșeli comune și aflați cum le poate evita afacerea dvs.

1. Nu se creează un public personalizat

Multe companii se gândesc la marketing cu Facebook din cauza acoperirii platformei. Facebook are peste un miliard de utilizatori activi, ceea ce o face una dintre cele mai mari rețele de acolo.

Asta înseamnă că poți crea un anunț și poți ajunge la toată lumea de pe platforma Facebook? În teorie, da. Cu toate acestea, sunt șanse mari ca nu toți cei care folosesc Facebook să fie interesați de oferta ta.

Puterea Facebook nu este chiar în cifre. Este de fapt în instrumentele oferite de Facebook Ads. Aceste instrumente vă permit să vizați un public mai precis decât oricând.

Crearea unui public personalizat este cel mai bun mod de a vă asigura că persoanele interesate de anunțul dvs. îl văd cu adevărat. Puteți face publicul mult mai mare sau mult mai mic. Aceste instrumente vă permit să ajungeți la persoanele care au cele mai multe șanse să facă conversie.

Puteți crea un public personalizat în trei moduri simple. Una este să permită Facebook să urmărească traficul site-ului web și să facă publicitate acelor clienți. Următorul este să încărcați propriile fișiere clienți.

Cu aceste informații, puteți crea apoi „publice asemănătoare”. Facebook preia datele pe care i le-ați oferit și vizează persoane cu profiluri similare.

2. Nepotrivirea ofertei dvs. către public

Unul dintre cele mai mari beneficii ale Facebook este capacitatea de a vă viza publicul, dar vizarea persoanelor potrivite nu va conta prea mult dacă nu le puneți oferta potrivită în fața lor.

De aceea, este atât de important să vă asigurați că vă potriviți oferta publicitară cu publicul dvs. Dacă cineva s-a înscris deja pentru buletinul dvs. informativ, nu o va mai face. La fel, cineva care cumpără deja de la tine nu vrea să audă despre oferta grozavă pe care o oferi clienților noi.

După ce ați terminat de configurat segmentele de public personalizate, următorul pas trebuie să vă rafinați ofertele pentru acestea. Imaginați-vă de ce are nevoie un client la fiecare pas al canalului de vânzări și veți fi pe drumul cel bun pentru a crea potriviri mai bune între oferte și audiențe.

3. Alegerea obiectivului greșit

Acum că v-ați configurat segmentele de public personalizate și v-ați potrivit cu oferta dvs., trebuie să vă definiți obiectivul. Ce vrei să obții cu acest anunț?

Dacă doriți să generați mai mult trafic pe site, veți dori să creați un anunț care să încurajeze oamenii să facă clic. Facebook numește acest lucru o reclamă „link” deoarece leagă persoane la o altă pagină.

Aceste anunțuri pot fi asociate cu diferite îndemnuri, care atrage oamenii să facă clic. Poți cere cuiva să „rezerve acum” și să-l conectezi la pagina de programare a întâlnirilor. De asemenea, le-ați putea cere să „cumpăreze acum” și să-i cereți să se îndrepte către magazinul dvs. online.

Alte obiective publicitare includ implicarea. Aceasta înseamnă că doriți să generați aprecieri, comentarii și distribuiri.

Ar trebui să aveți întotdeauna un obiectiv clar atunci când creați o campanie publicitară pe Facebook. Dacă nu sunteți sigur ce doriți să facă anunțul, acesta nu va funcționa așa cum doriți. Dacă încercați să obțineți un anunț care să facă totul, probabil veți descoperi că nu face prea mult de nimic.

Stabiliți un obiectiv clar și rămâneți la unul pentru fiecare anunț. Dacă doriți să stabiliți mai multe obiective într-o campanie, puteți crea un set de anunțuri.

4. Uitarea de a compensa oboseala publicitară

Marketingul cu rețelele sociale are o mulțime de beneficii, dar mulți specialiști în marketing uită o problemă cheie. Publicul dvs. poate experimenta ceea ce se numește „oboseală publicitară”.

Acest lucru se întâmplă atunci când algoritmul platformei publicitare arată același anunț acelorași persoane în mod repetat. Există câteva moduri în care acest lucru se poate întâmpla.

Primul este atunci când publicul țintă este prea mic. Există un număr limitat de persoane în audiență, așa că Facebook le arată anunțul dvs. de nenumărate ori. Din moment ce văd anunțul atât de des, se îmbolnăvesc destul de repede de el.

Un alt mod în care se poate produce oboseala publicitară este neutilizarea redirecționării și a anunțurilor dinamice. Odată ce cineva v-a vizitat site-ul web, este puțin probabil să facă clic din nou pe anunțul dvs. Cu toate acestea, Facebook poate continua să le arate aceeași reclamă, în loc să trimită o nouă ofertă.

Există câteva modalități simple de a combate oboseala publicitară. Primul este să limitați momentul în care Facebook vă arată reclamele. Unele reclame pot fi difuzate numai în timpul zilei, iar unele pot fi difuzate noaptea.

Cealaltă soluție este să rulezi reclame diferite. În acest fel, un utilizator poate vedea diferite reclame pe parcursul zilei. Acest lucru limitează expunerea lor la orice reclamă și previne oboseala.

5. Setarea și uitarea

O altă greșeală comună în reclamele Facebook este „setarea și uitarea”. Facebook ușurează configurarea reclamelor. Odată ce ați conectat parametrii, ați putea fi tentat să lăsați anunțul să ruleze mult prea mult timp.

Acest lucru poate fi în detrimentul performanței campaniei dvs. În schimb, ar trebui să verificați anunțurile dvs. o dată pe zi. Uitați-vă la performanță și modificați campania pentru a aduce îmbunătățiri.

Testarea A/B și difuzarea mai multor anunțuri vă pot ajuta să identificați ce funcționează și ce nu. La rândul său, veți putea modifica anunțurile cu performanțe slabe.

Desigur, ar trebui să aveți grijă să nu modificați prea mult. Unii manageri de reclame fac mereu modificări, ceea ce poate cauza probleme proprii. Facebook are o „fază de învățare” pentru reclame, ceea ce înseamnă că performanța devine mai bună în timp.

După ce ați făcut ajustări, asigurați-vă că lăsați anunțul să stea puțin. Dacă anunțul încă nu funcționează așa cum doriți după o zi sau două, este timpul să mai faceți câteva modificări.

6. Alegerea formatului greșit

Facebook oferă o mulțime de opțiuni diferite când vine vorba de formatele de anunțuri. Pe măsură ce vă configurați campania, veți vedea mai multe opțiuni:

– Fotografie

– Video

– Povești

– Carusel

– Prezentare de diapozitive

- Colectie

Mai sunt și alții. Ar trebui să includeți cel puțin o imagine, deoarece imaginile joacă un rol important în performanța anunțurilor.

Imaginile captează privirea oamenilor și sunt mai rapid de procesat decât textul. Dacă vrei să ieși în evidență, ar trebui să ai o imagine atrăgătoare, care să-i facă pe oameni să vrea să se uite.

Pentru companii, comercializarea produselor, inclusiv un carusel, o prezentare de diapozitive sau o colecție, poate fi utilă. Puteți adăuga mai multe imagini diferite și puteți atrage privitorul să se uite prin ele.

Desigur, va trebui să vă asigurați că selectați imaginile potrivite pentru anunțurile dvs. Utilizarea unui software gratuit de editare a imaginilor vă poate ajuta să creați reclame atractive. Există o mulțime de sfaturi despre cum să alegeți imaginile potrivite, așa că asigurați-vă că citiți.

7. Greșeli de reclame Facebook cu buget

Bugetul este unul dintre cele mai discutate aspecte ale oricărei strategii de marketing digital. Reclamele Facebook nu fac excepție de la regulă.

Majoritatea oamenilor se îngrijorează de cost-pe-clic și rentabilitatea investiției. Optimizarea livrării și a programării anunțurilor vă asigură că vă cheltuiți bugetul în mod corect.

O altă greșeală comună este încercarea de a difuza multe anunțuri cu un buget restrâns. Gestionarea corectă a anunțurilor trece adesea pe marginea drumului atunci când există prea multe anunțuri. La rândul său, veți vedea ineficiențe și risipă de buget.

Puteți fie să vă măriți bugetul pentru a oferi fiecărui anunț fondurile de care are nevoie, fie puteți reduce numărul de anunțuri pe care le aveți. Rularea mai puține anunțuri vă poate ajuta să vă concentrați și să gestionați bugetul pentru fiecare cu mai multă eficiență.

8. Pagini de destinație proaste

Această greșeală specială este comună în toate strategiile de publicitate digitală. Dacă încercați să direcționați oamenii în altă parte, trebuie să aveți o pagină de destinație bună.

Unele companii uită deloc să ofere pagini de destinație. Oamenii ajung pe pagina de pornire și nu navighează, pentru că nu sunt siguri ce caută.

Chiar dacă aveți o pagină de destinație, este posibil să faceți totuși greșeli cu ea. Unele pagini nu au un design bun în spate, ceea ce le face confuze și aglomerate. Navigarea este o problemă, așa că oamenii apasă butonul Înapoi din browser.

O altă problemă este chemarea la acțiune. Unele pagini de destinație nu au un îndemn. Alții pot avea două sau trei.

În unele cazuri, oamenii nu pot găsi CTA. În alte cazuri, CTA nu este convingător.

Rezultatul final al tuturor acestor situații este că oamenii nu știu ce să facă în continuare. Acest lucru duce la un timp de locuire scăzut și la o lipsă de conversii pentru dvs.

Dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie eficiente, asigurați-vă că și paginile dvs. de destinație sunt pregătite pentru conversie.

9. Bazându-te pe Facebook pentru plasare

Facebook simplifică configurarea reclamelor. Trebuie doar să conectați parametrii și să încărcați reclama. Apoi, puteți lăsa Facebook să preia frâiele și să se ocupe de orice altceva.

Ați văzut deja cum acest lucru poate duce la ineficiență în ceea ce privește audiența și calendarul. De asemenea, poate duce la probleme cu plasarea.

Lăsând Facebook să gestioneze plasarea vă ajută să evitați greșeli, cum ar fi alegerea unei destinații de plasare video cu un anunț video. Lăsarea Facebook-ului să controleze fiecare plasare nu este întotdeauna cea mai bună alegere.

Luați, de exemplu, opțiunile de plasare a rețelei de public Facebook. Această opțiune este excelentă pentru atingere. Nu este atât de grozav pentru conversii, așa că vă puteți depăși bugetul fără a vă îndeplini obiectivele campaniei.

Puteți lua frâiele înapoi de la Facebook, chiar și temporar. Prin dezactivarea Audience Network, puteți selecta destinații de plasare mai precaute pentru anunțurile dvs. La rândul lor, s-ar putea să le vezi că îți oferă o rentabilitate mai mare.

Dacă bugetul este subcheltuit, poți oricând să lași Facebook să preia din nou controlul.

10. Omiterea urmăririi și măsurării

În cele din urmă, există tendința ca agenții de marketing să uite de toate opțiunile pe care le au pentru urmărire și măsurare cu Facebook Ads.

Cea mai mare greșeală în această arena este de a nu activa pixelul Facebook. Pixel este o modalitate de a urmări interacțiunile dintre anunțul dvs. și site-ul dvs. web. Aceste analize vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a determina dacă anunțul dvs. funcționează într-adevăr așa cum doriți.

Fără pixel, Facebook poate măsura câte clicuri primești pe anunț. Nu vă pot oferi o perspectivă asupra câte conversii au loc din cauza anunțului dvs. De asemenea, nu vă pot oferi informații despre cine vizitează site-ul web.

Această lipsă de date poate cauza probleme serioase. Cu mai multe informații despre cine dă deja clic, puteți crea segmente de public personalizate pentru redirecționare.

De asemenea, puteți obține mai multe informații despre cine atrage anunțul dvs. și cine dă clic. De acolo, puteți descoperi cum să vă optimizați anunțul pentru mai multe conversii.

În cele din urmă, pixelul vă permite, de asemenea, să atribuiți conversii anunțului dvs. Specialiștii în marketing le place să demonstreze rentabilitatea investiției, așa că datele furnizate de pixel vă pot ajuta să faceți exact asta.

Îmbunătățiți strategia de reclame pe Facebook

Știind despre aceste greșeli obișnuite în reclamele Facebook, veți putea oferi un impuls solid performanței anunțurilor dvs. Utilizarea reclamelor Facebook în mod corect vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. Veți putea obține mai multe conversii și vă veți crește rentabilitatea investiției.

Ați văzut vreuna dintre aceste greșeli Facebook Ads în campaniile dvs.? Dacă da, s-ar putea să vă întrebați cum stau restul eforturilor dvs. de marketing digital. O modalitate ușoară de a afla este să rezervați o recenzie de marketing digital și să descoperiți modalități simple de a vă supraalimenta marketingul.