Beneficiile externalizării în timpul unei recesiuni economice care se profilează

Sunt vremuri interesante. Economia globală se confruntă cu posibilitatea unei recesiuni, iar companiile caută modalități de a reduce costurile, de a eficientiza operațiunile și de a maximiza eficiența. În ultimul an, am văzut companii precum Netflix, Snap, Wayfair și Tesla reducând toate costurile prin oprirea angajărilor noi și concedierea unor părți din forța de muncă. Mulți dintre acești giganți tehnologici schimbă modalitățile prin care ajung la clienți noi și au grijă de clienții existenți din cauza instabilității economice asociate unei recesiuni care se profilează.

Dar nu totul este întuneric și nenorocire. Vânturile economice în contra pot oferi o oportunitate pentru mișcări îndrăznețe. Când concurența se contractă și se recalibrează, există câteva pârghii testate în timp care pot duce la o creștere explozivă. O astfel de pârghie este externalizarea.

Beneficiile externalizării în timpul recesiunii economice

În timpul (sau înainte) unei recesiuni, poate părea contraintuitiv să externalizezi operațiunile generatoare de venituri ale companiei tale. Mulți lideri de afaceri se tem că adăugarea unui outsourcer înseamnă doar adăugarea de costuri și cheltuieli generale inutile atunci când încearcă să eficientizeze și să retragă investițiile. Faptul este exact invers! Externalizarea este o cheltuială de capital, ceea ce înseamnă că obțineți numărul de angajați și/sau echipa generatoare de venituri de care aveți nevoie pentru a vă crește, fără a aduce atingere semnificativă pe termen scurt la bilanțul dvs. CAPEX vă permite să aveți o viziune pe termen lung a generării de venituri care, în cele din urmă, vă ajută să înfruntați orice furtună economică cu care vă confruntați și să accelerați creșterea în timp ce concurenții tăi se retrag. O echipă de venituri la cheie, externalizată, nu leagă organizația cu cheltuieli operaționale suplimentare și nici nu împovărează echipele dvs. existente cu responsabilități suplimentare generate de operațiunile de „dimensionare corectă”.

Deși avantajele de creștere imediată ale externalizării sunt bine documentate, există mult mai multe beneficii ale externalizării, mai ales atunci când se confruntă cu vânturi contrare economice. Atunci când este ales corect, un partener de externalizare poate ajuta companiile să reducă costurile, să îmbunătățească eficiența și să le ofere expertiză. Să aruncăm o privire mai profundă:

Cost eficient

Externalizarea prezintă economii uriașe de costuri pentru multe organizații. Gândiți-vă la asta în acest fel, sunteți o organizație care își desfășoară activitatea în San Francisco, unde costul vieții este cu 94% mai mare decât media națională și aveți un angajat intern renunțat - și acea persoană a fost un atu imens - cum mult pierzi cu adevarat in aceasta situatie? Pe scurt, este mult.

Combină asta cu timpul necesar pentru a găsi și a instrui un nou angajat. Costul creșterii inflației la salarii, beneficii și multe altele poate clarifica rapid că pierderea unui angajat poate dăuna.

Cu un partener de externalizare, cum ar fi MarketStar, nu aveți aceeași problemă. Primul este pur și simplu dolar pentru dolar. În comparație cu San Francisco sau New York, lucrul cu o companie din Ogden, Utah, precum a noastră, unde costul vieții este cu 52% și , respectiv, cu 63% mai mic, economiile de costuri se adună rapid. Nu doar economiile de costuri la salariu, dar nu va trebui să vă faceți griji cu privire la beneficiile, tehnologia, facilitățile, etc. și costurile care le însoțesc.

Din nou, nu doar suma în dolari pe care o puteți economisi, ci și economiile de timp. Când pierzi un agent de vânzări, este nevoie, în medie, de 10 săptămâni de pregătire și devin productivi abia după 11,2 luni. În medie, MarketStar durează 6 până la 8 săptămâni pentru a angaja o echipă de vânzări. Cu peste 50% mai rapid!

Evitarea Burnout-ului

În timpul unei recesiuni, este de așteptat să înregistreze disponibilizări. Ceea ce are ca rezultat o creștere a volumului de muncă pentru angajații rămași. Adesea, după euforia inițială de „supraviețuire”, angajații rămași se confruntă cu realitatea că trebuie să preia volumul de muncă prestat anterior de colegii lor plecați. Externalizarea este o modalitate excelentă de a evita impactul rezultat asupra moralului și impactul negativ ulterior asupra productivității - precum și stresul adăugat asociat cu o supraîncărcare de muncă nouă asupra unui angajat.

Atunci când externalizați, primul lucru pe care mulți dintre partenerii noștri își dau seama este că echipele lor de vânzări nu trebuie să renunțe la echipă atunci când un angajat renunță. „Spectacolul continuă”, mai ales când au loc concedieri, există stres natural în aer. Oferirea celor mai buni angajați ai tăi resursele de care au nevoie pentru a avea succes va aduce numai beneficii afacerii tale.

Beneficii pentru care nu trebuie să vă faceți griji

După cum am menționat mai devreme, prin externalizare nu trebuie să vă faceți griji cu privire la beneficii, tehnologie, facilități etc. Reducerea costurilor în timpul unei recesiuni poate duce adesea la o pierdere a beneficiilor pentru angajați. Dacă externalizați, nu va trebui să plătiți pentru niciun beneficiu sau să vă faceți griji pentru ele. S-ar putea chiar să vă permită să păstrați beneficiile pentru angajații dvs.

Eficiență îmbunătățită

Atunci când munca este redistribuită unui grup mai mic de lucrători din cauza unei recesiuni, unii angajați de rang înalt pot ajunge să-și petreacă timpul în prea multe proiecte neimportante. Externalizarea poate ajuta companiile să evite această problemă atunci când au personal scurt, oferind sarcini partenerului de outsourcing.

De exemplu, companiile care resimt presiunea unei recesiuni economice îi vor concedia pe mulți dintre echipele lor de generare a cererii, cum ar fi personalul de vânzări, lăsându-i pe cei rămași fie să absoarbă toate celelalte conturi, fie să renunțe la conturile care nu oferă atât de multă valoare. În orice caz, personalul tău se va simți copleșit și vei pierde venituri valoroase. Cu un Outsourcer, cum ar fi MarketStar, poți distribui eficient conturile, astfel încât să nu pierzi clienți și să acorzi personalului tău timp să se concentreze pe proverbiale „balene”.

Geniul care a rezolvat problema

Când aduci un partener de outsourcing în organizația ta, tu ești cel care a salvat compania de la căderea în bucăți într-o perioadă deja stresantă. Tu ești cel care oferă un răspuns la listele copleșitoare de făcut, la pierderea iminentă a veniturilor și la multele nopți târzii pe care tu și echipa ta le veți simți fără ajutorul unui aliat externalizat.

Pentru a se adresa gorilei de 800 de lire sterline din cameră, unii se tem că angajarea unui contractant extern este dăunătoare pentru moral, deoarece echipa va considera că își angajează propriul înlocuitor sau că le va adăuga mai multă muncă din cauza posibilelor bariere de comunicare. Deși există avantaje și dezavantaje ale externalizării în timpul unei recesiuni economice, aceasta trebuie cântărită cu atenție înainte de a lua o decizie.

Cu toate acestea, pentru multe întreprinderi, externalizarea este o modalitate inteligentă de a reduce costurile și de a rămâne competitiv într-o economie aflată în dificultate.

La MarketStar, afacerea noastră este o soluție la nivel mondial, cu sediul în Ogden, Utah, suntem pregătiți să vă economisim bani și nu va trebui să vă temeți de barierele de comunicare. Vorbim limbile pe care le vorbiți și avem peste 35 de ani de lucru cu cele mai mari mărci din lume. Putem spune cu certitudine că atunci când ne angajați, este complet opusul angajării „înlocuitorului dvs.”, este angajarea unei echipe care poate face lucrurile pentru dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe imaginea de ansamblu.

Gândiți-vă la toate lucrurile pe care deja externalizați, la mesele dvs. (restaurantele sunt doar furnizori de alimente), la lucrul în curte, chiar și la predarea copiilor dvs. este externalizat către școli. De ce să nu adăugați generația dvs. de venituri pe listă pentru a vă oferi liniște sufletească și expertiză în timpul vântului în contra. (și ca bonus să rezolve problemele cu care se confruntă compania ta. Nu ai vrea să fii persoana care a rezolvat problemele?)

Cum să începeți

Prima modalitate de a vedea dacă acest lucru este viabil pentru afacerea dvs. este să discutați cu noi:

Știm că se întâmplă multe în acest moment, dar externalizarea vânzărilor nu trebuie să fie o decizie dificilă. Puteți începe prin a identifica domeniile cheie ale afacerii dvs. care ar putea fi externalizate, cum ar fi generarea de clienți potențiali, stabilirea de întâlniri, gestionarea contului, succesul clienților, canalul dvs. sau altceva. Apoi faceți câteva cercetări, nu ne credeți pe cuvânt, aflați cum are impactul externalizării echipelor dvs. de vânzări în timpul unei recesiuni.

Iată câteva locuri pentru a începe:

Consultați blogul nostru pentru mai multe resurse: https://www.marketstar.com/impact-blog