Beneficiile planurilor de abonament preplătit

Planurile de abonament preplătite au apărut ca o modalitate eficientă pentru magazinele de comerț electronic de a genera fluxuri de venituri previzibile și de a crește loialitatea clienților. Oferind opțiuni de plată în avans pentru abonați, abonamentele preplătite pot ajuta companiile să îmbunătățească fluxul de numerar, să reducă costurile de achiziție a clienților și să ofere clienților o ofertă mai bună.

Abonamentele preplătite nu numai că oferă stabilitate afacerii și previziuni previzibile ale veniturilor, dar pot crește valoarea clienților cu 94% . Clienții preplătiți devin incredibil de valoroși, deoarece acest grup se angajează să se angajeze pe termen mai lung, în loc de un abonament lunar.

În această postare pe blog, vom explora ce sunt abonamentele preplătite, cum le pot folosi mărcile și de ce ar trebui să ia în considerare implementarea lor în afacerea lor.

Ce este un abonament preplătit?

Un abonament preplătit este un tip de model de abonament în care clienții plătesc în avans pentru un număr prestabilit de livrări. Acesta este diferit de un model de abonament tradițional în care clienții sunt taxați în mod recurent, de obicei lunar.

Într-un model de abonament preplătit, planurile variază de la una la douăsprezece luni. Odată ce termenul preplătit s-a încheiat, clienții pot alege să-și reînnoiască abonamentul sau să-l lase să expire.

Beneficiile abonamentelor preplătite

Planurile de abonament preplătite beneficiază atât pentru comerciant, cât și pentru cumpărător. Beneficiile de nivel înalt includ, dar nu se limitează la, loialitatea crescută a clienților, fluxul de numerar îmbunătățit și costuri mai mici de achiziție a clienților.

Beneficiile abonatului

Facturarea preplătită oferă abonaților dvs. experiența perfectă pentru clienți pe care și-o doresc. Nu numai companiile doresc să prezică veniturile și cheltuielile. Clienții doresc să își poată prognoza propriile cheltuieli și să își prezică cheltuielile pe termen lung. Permițându-le să selecteze un model preplătit le oferă posibilitatea de a bloca prețurile. În plus, abonamentele preplătite facilitează cumpărătorilor să ofere un abonament cadou. Donatorii vor trebui să plătească o singură dată, dar pot fi siguri că abonamentul va fi livrat pentru numărul prestabilit de comenzi.

Beneficiile comerciantului

Planurile de vânzare cu abonament preplătit oferă un flux de venituri previzibil, deoarece primesc plata în avans. Acest lucru poate ajuta la gestionarea fluxului de numerar și la investiții în creșterea afacerii.

Un alt beneficiu al planurilor de vânzare preplătite este capacitatea de a prezice de cât inventar vor avea nevoie mărcile pentru a umple comenzile viitoare. Atunci când mărcile își pot vedea mai precis nivelurile de inventar, își pot planifica mai bine viitorul.

În general, abonamentele preplătite pot fi o modalitate eficientă pentru companii de a genera venituri și de a îmbunătăți loialitatea clienților, oferind în același timp clienților o modalitate convenabilă și rentabilă de a accesa produse și servicii.

Cum pot mărcile să folosească abonamentele preplătite?

Planurile de vânzare preplătite sunt incredibil de versatile și pot fi aplicate pentru a se potrivi mărcilor din diferite verticale. Am reunit câteva cazuri de utilizare diferite pentru a vă arăta diferitele moduri în care preplătitul poate beneficia afacerea dvs.

Cazul de utilizare 1: Oferirea clienților opțiunea de a cadou un abonament

Cadou ar putea fi cel mai evident caz de utilizare pentru abonamentele preplătite. Iată ceea ce poate să nu fie la fel de evident: atunci când un client cumpără un abonament ca un cadou pentru altcineva, are tendința de a se angaja pe un termen mai lung decât ar face-o pentru el însuși.

Acest lucru creează o oportunitate foarte unică pentru o marcă de a achiziționa un nou client pe termen lung. Cumpărătorul de la capătul care primește acest cadou se familiarizează cu marca dvs. și cu produsele. Dacă sunteți un supliment sau o marcă de îngrijire a pielii, nu uitați să subliniați importanța utilizării continue. Dacă vă aflați în spațiul alimentar și al băuturilor, aplecați-vă în ceea ce vă diferențiază marca de restul concurenței și de ce gustarea/băutura dvs. este una fără de care nu vor dori.

Indiferent, companiile de comerț cu abonament care nu oferă o opțiune preplătită sunt probabil să lase bani pe masă, mai ales în preajma sezoanelor de cadouri.

Cazul de utilizare 2: Oferirea de reduceri mai mari clienților care se abonează la planuri preplătite

Nu subestima puterea unei afaceri bune. Există un motiv pentru care termenul „cupoane extreme” există. Oferirea de reduceri mai mari clienților care se abonează la planuri preplătite este o modalitate excelentă de a atrage mai mulți cumpărători prin ușa virtuală.

Să presupunem că sunteți o companie de gustări și oferiți un abonament preplătit la una dintre cutiile dvs. de gustări.

• Clienții care plătesc anticipat timp de 3 luni beneficiază de o reducere de 10%.
• Clienții care plătesc anticipat timp de 6 luni beneficiază de o reducere de 15%.
• Clienții care plătesc anticipat timp de 12 luni beneficiază de o reducere de 25%.

Prin reducerea nivelurilor, îi stimulați pe clienți să opteze pentru abonamentul mai lung și aveți avantajul suplimentar de a nu mai fi nevoie să vă faceți griji cu privire la abandon, deoarece plătesc în avans.

O altă modalitate de a atrage cumpărătorii cu un plan de abonament preplătit este să oferiți un BOGO, de exemplu, abonați-vă pentru trei luni și vă vom oferi una dintre acele luni gratuit. Deci, dacă sunteți o companie de vitamine care vinde vitamine cu 30 USD pe lună, oferirea clienților un abonament de trei luni pentru 60 USD nu este doar o afacere mare, dar reduce bariera de intrare. De asemenea, garantează că clienții dvs. stau cel puțin trei luni. Un plan de abonament lunar tradițional deschide posibilitatea renunțării după prima comandă.

De ce ar trebui mărcile să folosească abonamente preplătite?

Am acoperit beneficiile planurilor preplătite atât pentru comercianți, cât și pentru cumpărători și am abordat mai multe moduri în care mărcile le pot încorpora în afacerea lor, dar haideți să vorbim despre motivul pentru care mărcile ar trebui să folosească abonamentele preplătite.

Reduceți barierele de intrare

Planurile de abonament preplătite oferă comercianților posibilitatea de a reduce bariera de intrare pentru achiziția de noi clienți. Uneori, un plan de abonament tradițional pare un angajament prea mare pentru un cumpărător și este mai ușor să se angajeze la durate mai scurte de abonament, mai ales dacă un consumator încearcă un produs nou.

Un plan preplătit oferă, de asemenea, comerciantului mai mult timp cu un nou client. Întrucât comerciantul nu trebuie să-și facă griji imediat cu privire la abandon, se poate concentra pe fidelizarea clienților.

Construiți loialitatea clienților

Un abonat fidel este un abonat pe termen lung. Una dintre cele mai bune modalități de a construi încredere și loialitate cu clienții tăi este oferindu-le opțiuni. Cumpărătorilor nu le place să se simtă prinși într-un acord cu o marcă, doresc opțiuni, au flexibilitate și, oferind lucruri precum planuri de vânzare preplătite, îi puneți cumpărătorului controlul experienței lor. Ei știu costul lor în avans și la câte livrări se așteaptă. De asemenea, pot alege să-și extindă sau să-și reînnoiască abonamentul cu o marcă.

Aduceți venituri

În afaceri, creșterea necesită numerar. Încasarea în avans a plății pentru un abonament preplătit va avea ca rezultat o creștere instantanee a numerarului disponibil care poate fi reinvestit imediat în afacerea dvs.

Branduri precum TestTube Beauty și Klever au implementat cu succes planuri de abonament preplătit folosind abonamente Yotpo și văd deja rezultate pozitive. Clienților le place opțiunea de a-și alege durata abonamentului.

Planurile de abonament preplătite au devenit o modalitate din ce în ce mai populară pentru magazinele de comerț electronic de a genera venituri, de a îmbunătăți loialitatea clienților și de a reduce costurile de achiziție a clienților. Oferind clienților opțiunea de a plăti abonamentele în avans, companiile pot genera fluxuri de venituri previzibile și pot investi în inițiative de creștere, pot anticipa inventarul și pot reduce bariera de intrare pentru abonamente.

Indiferent dacă sunteți un startup mic sau o întreprindere mare, abonamentele preplătite pot fi un instrument puternic pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Dacă doriți să începeți cu o opțiune de abonament preplătit, echipa noastră ar dori să vorbească cu dvs.