Cele mai bune 12 sfaturi absolute de marketing imobiliar de lux

În marketingul imobiliar de lux, nu vindeți doar o proprietate fizică. Agentul trebuie să vândă și stilul de viață care vine cu el. Marketingul pe piața imobiliară de lux este un domeniu propriu, forțând mulți agenți imobiliari să investească o sumă mare de bani și timp în extinderea cunoștințelor de marketing.

Înainte de a sări pe piața de lux, trebuie să înțelegeți elementele de bază ale marketingului imobiliar. Dar dacă doriți să prosperați pe piața imobiliară de vârf, va trebui să faceți lucrurile cu un pas mai departe decât ați face cu o casă de 400.000.

Aceste idei de marketing imobiliar de lux vă vor aduce lista în fața publicului țintă și vă vor construi reputația locală ca agent de lux.

Cei 4 Ps

Ai auzit de cei 4 P ai marketingului? Aceleași principii se aplică și marketingului imobiliar și le vom detalia aici. Cele 4 P-uri ale vânzării de case de lux sunt Proprietatea (produs), Locul, Prețul și Promoția.

• Proprietate: Proprietățile de lux nu se referă doar la găsirea unui loc de locuit sau la găsirea unei simple case pentru o nouă familie care începe un nou început. Casele de lux sunt atât de mult despre sentimentul și statutul pe care le creează, cât sunt despre funcționalitate. Luați în considerare ce caracteristici cheie fac ca lista dvs. de lux să fie dezirabilă pentru cumpărătorii înstăriți. Există o vedere frumoasă la plajă? O terasă înconjurătoare?
• Preț: în ceea ce privește prețurile pentru casele dvs. de lux, vă vom lăsa la latitudinea dvs. În ceea ce privește rentabilitatea investiției în marketing, vă puteți aștepta să cheltuiți un ban destul de mult pe marketing imobiliar de lux, mai ales în comparație cu alte tipuri de proprietăți.
• Locul: Unde veți găsi cumpărătorii de case de lux potriviți pentru lista de proprietate? Unde este promovată o listă de lux este la fel de importantă ca și modul în care este promovată. Nu are rost să plasezi o broșură frumoasă într-o zonă în care localnicii nu își pot permite bunuri imobiliare de lux. În același sens, cumpărătorii de lux vor fi dezactivați dacă înregistrarea dvs. este plasată pe site-uri web discutabile sau foarte publice.
• Promovare: ce strategii de marketing offline și online vor educa potențialii cumpărători și vor da tonul pentru o experiență de cumpărător de lux cu tine? Cu clienții înstăriți, așteptările generale sunt mai mari și ei așteaptă cu nerăbdare o experiență plină de farmec, de la publicitate la semnătură.

Acești patru piloni stau la baza oricărui plan de marketing imobiliar de lux. Cu această înțelegere aprofundată, putem lua măsuri concrete pentru a personaliza o strategie de marketing pentru lista dvs. unică de ultimă generație. Să ne aruncăm în câteva dintre aceste idei implementabile de marketing imobiliar.

1. Construiește-ți profilul de consumator high-end

Fiecare listă de proprietate are un profil ideal de client: persoana (persoanele) al cărei stil de viață s-ar potrivi stilului, locației și prețului înregistrării. Profilurile clienților pentru listările de lux sunt similare în multe privințe, dar pot diferi în funcție de nișa imobiliară și locație, printre alte variabile.

Rafinarea profilului dvs. de client va ușura găsirea și legarea cu clienții potriviți pentru proprietățile dvs. de lux. Începeți prin a evalua datele demografice ale clienților, obiceiurile de cumpărare, vârsta, interesele și situația economică.

Direcționarea veniturilor este mai importantă ca niciodată în ceea ce privește proprietățile de lux. Cea mai mare parte a populației nu își poate permite proprietăți de lux și nu ai vrea să irosești bani de marketing pe grupuri care nu se potrivesc.

Majoritatea cumpărătorilor de lux sunt bine conectați din punct de vedere profesional, duc o viață ocupată și caută actualizări și funcții moderne în casele lor. Alte detalii mai mici ale profilului clientului depind de lista individuală.

Utilizați profilul dvs. de client pentru a încadra materialele de marketing. Imaginați-vă că vorbiți direct cu acest client și luați în considerare ce mesaje și stil ar rezona cu el. Platformele care acceptă marketingul PPC, cum ar fi Google, vă permit să ajungeți la un set foarte specific de clienți potențiali pe baza unor factori foarte detaliați.

2. Scrieți sloganuri imobiliare de lux

Pentru a concura pe piața imobiliară de lux, marca dvs. trebuie să comunice același sentiment de glamour și exclusivitate. Sloganul tău este o modalitate simplă de a transmite acest mesaj.

Este posibil să aveți un slogan pentru afacerea dvs. imobiliară și un slogan unic pentru lista de proprietate. Aceste sloganuri pot fi creative, persuasive sau descriptive.

Apoi, întreabă-te care este cel mai important rezultat pentru clienții tăi (cumpărători sau vânzători), inclusiv, dar fără a se limita la preț. Care sunt preocupările clientului dvs.? Care sunt dificultățile sau provocările lor comune? Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să încadrați punctele esențiale pe care trebuie să le abordeze sloganul dvs.

Faceți clic aici pentru o explicație detaliată despre cum să construiți un slogan cu exemple.

3. Urmăriți și evaluați concurenții în spațiul imobiliar de lux

Nișa imobiliară de lux este mică, la fel și grupul de agenți imobiliari. Agenții imobiliari de lux se confruntă cu o presiune suplimentară pentru a ține pasul cu cele mai recente tendințe și pentru a se oferi un avantaj cu cea mai recentă ofertă de lux.

Alocarea timpului pentru a planifica o întâlnire cu clienții la un restaurant renumit sau angajarea unui fotograf expert în dronă sunt câteva dintre detaliile care pun un agent imobiliar de lux deasupra celuilalt. Abonați-vă la buletinul informativ al concurenților dvs. și urmăriți îndeaproape ceea ce se bucură clienții și asociații lor, astfel încât să puteți rămâne la egalitate.

4. Creați site-uri web personalizate cu o singură proprietate

În era vizuală de astăzi, se așteaptă să aibă o pagină de destinație personalizată sau un site web cu proprietăți unice pentru fiecare dintre proprietățile tale scumpe. Site-urile web cu o singură proprietate fac ca orice înregistrare de lux să pară mai exclusivă și mai captivantă. În plus, de obicei nu există link-uri către alte proprietăți, așa că potențialii dvs. cumpărători nu sunt tentați să arunce o privire la alte listări.

Paginile dvs. web personalizate de proprietate ar trebui să fie proiectate cu atenție pentru a se potrivi stilului proprietății și pentru a vă prezenta marca. Fotografia și videografia profesională sunt o necesitate. Lucrați întotdeauna cu un designer web profesionist care se poate asigura că site-ul dvs. este optimizat și pe backend.

Echipa AgentFire știe cum să facă mai mult decât un site web imobiliar frumos. Vitezele rapide de încărcare și performanța excelentă pe fiecare dispozitiv inteligent sunt esențiale. Discutați cu echipa noastră de asistență despre crearea paginilor dvs. de proprietate de lux.

5. Investește în scenă de lux

Staging home de lux este un anumit tip de organizare a proprietății cu care mulți organizatori nu sunt familiarizați. Cumpărătorii serioși din spațiul de lux vor observa detaliile decorului și dacă evidențiază sau nu cele mai bune caracteristici ale casei. Montarea cu buget redus într-o casă scumpă le poate pune un gust prost în gură.

Stagerii de lux știu care detalii pictează viața de lux care este posibilă pentru cumpărători. Gândiți-vă, să închiriați un Ferrari pentru a face garajul să strălucească sau o artă decorativă unică, care uimește.

6. Postați anunțuri în ziare și reviste

Mulți clienți de lux își încep ziua citind știrile la prima oră dimineață. Și, cu spațiul digital copleșitor, reclamele din ziare sau reviste se simt înviorător de tradiționale și elegante. Cheia este să vă plasați anunțurile în ziarele și publicațiile pe care știți că le vor citi clienții bogați din zona hiperlocală.

Reviste imobiliare locale caută în mod regulat proprietăți impresionante de prezentat. De asemenea, vânzătorilor le place să-și vadă proprietatea într-o publicație tipărită și este probabil să o împărtășească prietenilor. Dacă sunteți prezentat ca agent de listare pe o proprietate care întoarce pagina, alți potențiali clienți vă vor recunoaște și vă vor asocia cu imobiliare de lux din zona dvs.

Fiecare publicație are un contact unic pentru prezentarea caracteristicilor proprietății. Faceți eforturi pentru a dezvolta relații profesionale strânse cu acești jurnaliști.

7. Povestea digitală perfectă

Cu listele normale de proprietăți, mulți agenți se concentrează pe caracteristicile și locația unei case. Agenții imobiliari de lux trebuie să facă un pas mai departe dacă doresc să obțină cea mai bună ofertă pentru clienții lor.

Creează o poveste care să capteze imaginația cumpărătorului tău ideal și să sublinieze exclusivitatea și raritatea care îl motivează adesea să ia măsuri. Consumatorii înstăriți cheltuiesc mai mult pe produse care au o poveste interesantă și care sunt identificabile pentru persoanele din statutul lor socioeconomic. Casele de lux nu fac excepție.

De exemplu, menționați dacă există vecini influenți și ce reprezintă proprietatea dvs. în cartierul mai mare. De asemenea, vă puteți concentra pe expertiza și istoria culturală unică a arhitectului care a proiectat casa. Aprofundați cercetările pentru a oferi povestirii proprietății dvs. cât mai multă profunzime și personalitate (în limita rațiunii).

8. Oferă video virtuale și tururi 3D

Cumpărătorii de proprietăți de lux au adesea puțin timp, lăsându-le cu puține oportunități de a vedea proprietăți în persoană. Unii clienți vor veni să vadă o casă doar dacă sunt impresionați de turul virtual postat online. Pentru cumpărătorii naționali și internaționali care se află în afara pieței dvs. locale, o vizionare digitală este cel mai aproape de a vă vedea înregistrarea în persoană.

Acești potențiali doresc imagini de înaltă rezoluție care reproduce sentimentul de a fi de fapt în casă. De aceea, tururile 3D au devenit atât de importante. În plus, clienții pot vedea dacă mobilierul lor iubit se va potrivi bine în casă. Datorită unui sondaj recent realizat de matterport.com, 89% dintre potențialii cumpărători de case consideră că tururile 3D sunt parte integrantă a procesului de cumpărare.

Oferirea de tururi video 3D sau virtuale începe și procesul de vânzare cu o impresie profesională și pozitivă.

9. Planificați afișări de proprietate privată

Casele deschise nu sunt o metodă grozavă de a vă prezenta proprietatea de lux. Prezentările publice atrag privitori curioși care doresc doar să vadă interiorul unei case elegante și nu au niciun interes serios să cumpere.

Evenimentele organizate și expozițiile private numai pe bază de invitație sunt mai frecvente în sfera luxului. Aceste tipuri de evenimente exclusive vă permit să limitați numărul și tipul de persoane care vin să vadă proprietatea. Creați lista de invitați perfectă, luând contact cu agenți de cumpărători de profil înalt și clienții dvs. de lux.

Invitațiile dvs. ar trebui să le ofere oaspeților o idee despre ce să se aștepte de la proprietate și de la dvs. ca agent. Acest lucru este comunicat nu numai prin imagini grozave și prin copywriting, ci și prin calitatea hârtiei pe care alegeți să imprimați sau prin atractivitatea semnăturii dvs. de e-mail. Indiferent dacă vă alegeți invitații tipărite sau digitale, amintiți-vă că calitatea suportului trimite și un mesaj.

10. Construiți un ciclu de recomandare

Clienților de lux le place să împărtășească recomandări pentru profesioniști care sunt capabili să-și îndeplinească așteptările neobișnuit de mari. A face eforturi suplimentare cu clienții actuali nu numai că vă îmbunătățește conexiunea cu aceștia, dar crește și probabilitatea de a vă conecta cu mai mulți potențiali.

Pentru a sărbători vânzarea proprietății lor, le-ați putea oferi clienților dvs. un upgrade gratuit sau un cadou de orice fel. Fii creativ și asigură-te că pare personalizat și bine gândit. Dacă clienții tăi se simt îngrijiți, probabil că ei vor împărtăși această experiență prietenilor și familiei lor.

Amintiți-le în mod constant clienților despre etosul mărcii dvs. folosind materialele dvs. de marketing cu mesaje clare și stilul dvs. de a gestiona afacerea. Acest lucru le va face mai ușor să te descrie prietenilor lor.

11. Promovați la nivel internațional

Unul dintre cei mai definitori factori în marketingul imobiliar de lux este faptul că grupul tău de clienți de lux se întinde adesea pe piața internațională. Aceasta înseamnă că trebuie să înțelegeți ce prețuiesc potențialii cumpărători din străinătate în imobiliare internaționale (care poate varia în funcție de locul de proveniență).

Obțineți o înțelegere completă a valorilor și așteptărilor culturale ale clientelei internaționale majore cu care lucrați sau cu care sperați să lucrați. Apoi, aplicați aceste cunoștințe pentru a implementa tehnici de marketing care se conectează cu acestea.

Incepe…

Industria imobiliară este exigentă în orice nișă, totuși, piața de lux este deosebit de agitată. Cel mai bine este ca agenții să se obișnuiască cu solicitările exorbitante și să construiască un standard pentru servicii imobiliare de lux.

După ce stăpâniți marketingul tradițional, înarmați-vă cu sfaturi care vă vor ajuta să vă evidențiați pe piața high-end. Odată ce te obișnuiești cu lumea în care trăiesc clienții tăi bogați, este ușor să comercializezi bunuri imobiliare de lux.