Cheile pentru un mentorat imobiliar reciproc avantajos

Dacă ați avut succes în cariera imobiliară, sunt șanse să fi primit ajutor pe parcurs. Mentorii imobiliari oferă un transfer important de cunoștințe în domeniile de expertiză și între agenți cu experiență și agenți veterani.

Un mentor experimentat este un instrument de neprețuit pentru agenții noi și de învățare. În plus, mentorat este o modalitate excelentă de a îmbunătăți abilitățile de comunicare și de a forma agenți să lucreze bine în echipa ta. De fapt, 94% dintre agenți au spus că mentoraturile au fost o demonstrație a angajamentului unei organizații față de angajații lor (brokeri, ia notă).

Când vorbim despre mentorat în acest articol, ne referim la antrenori imobiliari și mentori pe termen lung, un program formal de mentorat sau o conexiune profesională ocazională. O relație de mentor poate include orice, de la un apel telefonic bi-săptămânal la un program angajat în care mentoratul finalizează o serie de lecții și le implementează în mod constant în afacerea sa.

Pentru a fi un mentor sau un mentorat grozav, începeți prin a înțelege ce este mentoratul și multele forme pe care le poate lua.

Cinci domenii de mentorat

Diversitate

Mentorarea diversității implică îmbunătățirea relațiilor cu clienții și echipa prin obținerea unei înțelegeri mai profunde a relațiilor culturale și socioeconomice. Într-un brokeraj imobiliar, acest lucru implică diminuarea părtinirii inconștiente și dezvoltarea unei perspective informate înainte de a lua o gamă largă de clienți.

Profesioniștii imobiliari cu mentorat pentru diversitate sunt capabili să dezvolte o echipă diversă și bine informată, care atrage mai multe grupuri de clientelă. În plus, o echipă imobiliară diversificată face ca brokerajul dumneavoastră să iasă în evidență față de concurența locală, care adesea nu ia măsuri atât de avansate. Într-un loc de muncă divers și într-un mediu de lucru, angajații își pot exprima preocupările și pot găsi soluții prin conversații deschise și educate.

Dezvoltarea Leadershipului

Accentul de mentorat imobiliar pe dezvoltarea leadershipului poate (cel puțin) crește retenția angajaților și o echipă loială. Încurajarea conducerii este o modalitate sigură de a vă asigura că personalul dvs. va avea ceea ce le trebuie pentru a excela și va reduce costurile de uzură de brokeraj în viitor. Mentorii au, de asemenea, capacitatea de a-și aprofunda abilitățile de conducere și de a ajuta personalul de învățare să-și asume mai devreme decât mai târziu roluri de conducere.

Colaborarea în echipă

Mentoratul axat pe colaborarea în echipă va îmbunătăți sistemele din birou, coerența în echipe, precum și responsabilitatea în munca individuală.

În funcție de stilul și prioritățile dvs. de mentorat, mentoratul colaborativ poate lua o varietate de forme și forme. De exemplu, colaborarea în afara biroului poate îmbunătăți conexiunile de rețea și extinderea comunității pentru a construi conexiuni reciproc avantajoase. În timp ce cercurile de mentorat la birou îi ajută pe angajați să promoveze un sentiment de apartenență și să consolideze încrederea la locul de muncă.

Impartasire de cunostinte

Partajarea cunoștințelor se referă la perfecționarea abilităților actuale și la furnizarea de formare necesară pentru a profita de oportunitățile de creștere atunci când acestea se prezintă. Menciarii își măresc cunoștințele din domeniu pentru a putea îndeplini mai multe funcții la birou.

Programele de mentorat prin cunoștințe pot merge în ambele sensuri, agentul executiv senior poate avea multe să învețe pentru a-i învăța pe alți agenți despre afacere, în timp ce agenții mai tineri pot actualiza alți agenți cu privire la noile soluții tehnologice și vocabular în rândul generațiilor mai tinere.

Dezvoltarea carierei

Îndrumarea în dezvoltarea carierei facilitează extinderea afacerilor dvs. imobiliare prin dezvoltarea de obiective clare pe termen lung și elaborarea pașilor pentru atingerea acestora. Acest stil este adesea un mentorat unu-la-unu cu un agent cu experiență și un agent mai puțin experimentat (nou în industrie în general sau într-o anumită ramură a industriei imobiliare, cum ar fi imobiliare comerciale sau de vacanță).

Menciații sunt capabili să iasă din stagnarea rolurilor lor, în timp ce mentorii formează conexiuni cu o nouă generație de agenți și creează parteneriate pozitive pentru viitor. De exemplu, mentoreații dvs. au potențialul de a fi înlocuitori grozavi ori de câte ori plecați în vacanță și nu sunt disponibili pentru a răspunde la mesajele clienților.

Cum să câștigi cel mai mult ca mentorat

Găsirea mentorului potrivit este mai ușor de spus decât de făcut. Chiar dacă găsiți un mentor informat și generos, va trebui să fiți pregătit să profitați la maximum de oportunitate. Nu este la fel de simplu ca să asculți sfaturi, ci să știi de ce sfaturi ai nevoie, cum să le implementezi și cum să-ți integrezi noile abilități în practica ta de zi cu zi.

Căutați un mentor pe care să-l admirați personal și profesional

Dacă îți este dificil să găsești un mentor care să întrupeze principiile tale personale și profesionale, ia în considerare să ai mai mult de un mentor la care te poți adresa. Este grozav să obțineți o a doua opinie și să vă extindeți perspectiva pentru a vă construi propriile soluții unice.

Începeți prin a căuta în rețelele dvs. profesionale online și personal. De exemplu, căutați conexiuni LinkedIn și conexiuni reciproce. Apoi, adresați-vă un scurt mesaj despre dvs., de ce sunteți interesat să vorbiți cu ei și o ofertă de a lua o cafea (dacă sunt localnici).

Este benefic să căutați în industria dvs., cu toate acestea, antreprenorii de succes în afaceri cu structura similară, orientate pe clienți pot oferi la fel de multă valoare și o perspectivă nouă de afaceri.

Fii clar cu privire la nevoile tale

Mentorul tău poate avea idei despre ceea ce aveau nevoie atunci când aveau mai puțină experiență, dar nu există nicio garanție că ai aceleași interese și nevoi. Comunicați clar obiectivele pe care doriți să le stabiliți, tipul de relație de mentorat la care vă așteptați și cât de des sunteți disponibili pentru a vă conecta.

Mentorul tău nu ar trebui să fie cel care împinge lucrurile, tu ești cel care câștigă în principal din această conexiune. Asta înseamnă că tu ar trebui să fii cel care își asumă responsabilitatea pentru calitatea experienței tale de învățare.

Pune întrebările potrivite

Dacă ai ajuns până la a cere ca o dezvoltare profesională cu experiență să dedică timp creșterii carierei tale, trebuie să arăți cât de dornic ești să înveți. Relația ta de mentorat este una dintre puținele din viața ta care se concentrează în primul rând pe tine, așa că profită de această ocazie pentru a pune întrebările corecte, care să provoace gânduri.

De exemplu, ce tehnologie industrială utilizați? Ce greșeli ai făcut ca agent nou?

Construiește o fundație solidă

Odată ce ați înțeles pe deplin elementele de bază, orice altceva (cum ar fi marketingul sau găsirea nișei dvs.) va fi la locul lor. Procesul pe care mentorul dumneavoastră îl urmează pe parcursul interacțiunilor cu clienții, de la achiziționarea clienților, generarea de lead-uri, urmărirea, casele deschise etc. sunt abilități de bază cu care majoritatea mentorilor imobiliari le pot ajuta. Înainte de a vă decide asupra propriului stil și principii de afaceri, trebuie să înțelegeți fundamentul fiecărei responsabilități.

Folosește-ți timpul cu înțelepciune

Căutați oportunități de întâlnire cu mentorul dvs. și rămâneți rezonabil de flexibil la nevoile acestora. Terminați fiecare sesiune de mentorat cu o urmărire și cereți să programați următoarea întâlnire. Acest lucru va menține impulsul și va arăta mentorului că ești serios în ceea ce privește progresul tău.

Relația ta de mentorat este la fel ca orice altă relație profesională și ar trebui tratată ca atare. Întotdeauna vrei să respecți timpul colegilor tăi și să optimizezi oricât de mult timp ai împreună. Dacă vă prezentați la întâlniri cu o agendă clară despre ceea ce ați dori amândoi să acoperiți, este mai probabil să profitați la maximum de timpul petrecut împreună.

Acceptați și aplicați feedback constructiv

Feedback-ul este un cadou – atâta timp cât îl poți absorbi și îl poți aplica în creșterea ta. Mentorul tău nu se așteaptă să fii un geniu, dar îți apreciază sinceritatea și deschiderea către învățare. Mentorii imobiliari ți-ar face un deserviciu dacă nu ar fi sinceri cu privire la ceea ce te poți îmbunătăți. Un mentorat de succes începe cu încrederea și umilința de a face schimb de informații și cunoștințe.

Cum să fii un mentor excelent

Să fii rugat să fii mentor este o piatră de hotar în cariera ta. Mentorshipul imobiliar este o demonstrație a expertizei dumneavoastră și a nivelului ridicat de respect pe care l-ați câștigat în industria imobiliară.

În calitate de mentor, conduci direcția și succesul relației dintre mentor și mentor. Gândește-te la ceea ce ți-ai fi dorit să fi știut când ai fost în locul elevului tău, rămânând în același timp deschis posibilităților de învățare continuă în mentoratul invers. Aceasta este oportunitatea ta de a da înapoi industriei care ți-a permis să ai o viață pe care o iubești și să continui moștenirea unei afaceri de care ești mândru.

Ascuțiți-vă abilitățile de ascultare

Asigurați-vă că ascultați când mentoratul dvs. vorbește despre provocări, temeri și obiective. Unii mentorati pot fi prea timizi pentru a ridica întrebări sau probleme. Oricât de încântat ești să eliberezi ani de experiență imobiliară pentru noul tău mentorat, asigură-te că îi asculți cu atenție dorințele.

Fii întotdeauna cinstit

Nu poți fi un mentor bun dacă ți-e frică să subliniezi greșelile. Mentoratul tău nu va face totul bine de la prima etapă și este în regulă.

Cu toții avem puncte forte și medii diferite, doar pentru că ceva a fost ușor de înțeles pentru tine, nu înseamnă că va fi la fel de ușor pentru mentoratul tău. Răbdarea și concentrarea asupra obiectivului final sunt mari aici. Dacă procesul personal pe care l-ați folosit nu funcționează, colaborați cu mentoritul pentru a-l schimba. Comunicați că și voi faceți greșeli și oferiți-le oportunitatea și sfaturile sau instrumentele necesare pentru a le remedia.

Pregătește-te să oferi puțină dragoste dură dacă mentoratul tău are nevoie de ea.

Obțineți clar așteptările

Mentorshipurile de succes sunt o relație pe termen lung care se bazează pe încredere. Întrebați-vă pe elevul dvs. de ce a decis să vă contacteze și care dintre abilitățile dvs. ar dori să dobândească pentru ei înșiși. Unii mentorati se pot aștepta la sfaturi detaliate despre carieră, în timp ce alții doresc pur și simplu un ascultător excelent și pe cineva pe care să-l sune în momentele confuze.

Discutați cu mentoratul despre punctele sale forte și despre domeniile în care este necesară îmbunătățirea. De asemenea, ar trebui să solicitați feedback pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți abordarea.

Amintiți-vă, totuși, că este responsabilitatea mentoretului să ia notițe, să pună întrebări, să vorbească atunci când este pierdut. Tu ești menit să-i ghidezi, nu să faci toată munca pentru ei.

Rămâneți educat în domeniul dvs

Chiar și cei mai experimentați profesioniști imobiliari au nevoie de un coach. Există întotdeauna ceva mai mult de învățat sau strategii noi care pot fi implementate pentru a vă îmbunătăți și mai mult afacerea imobiliară. Creșterea personală nu are limită, de îndată ce presupunem că nu mai avem nimic de învățat, este momentul în care platourile noastre de succes și concurenții au o oportunitate deschisă de a interveni.

Faceți cunoștință cu mentorul

Nu săriți presupunând că știți exact care sunt obiectivele mentorului dvs. Ei pot avea lupte și obiective specifice cu care ar aprecia ajutorul dvs. În plus, ei pot dori o altă carieră decât a ta, deși admiră succesul pe care ai reușit să-l obții.

Încurajează-i să-și găsească propriile soluții cu sfaturile și sprijinul tău.

Check-in

Ultimul pas atât din partea mentorului, cât și a mentoratului este să vă verificați din când în când pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun. Puteți alege să faceți check-in lunar și o dată la câteva luni – acea parte depinde de dvs. Ceea ce contează este că atât mentorul, cât și mentoratul simt că fac progrese și se mișcă în direcția corectă.

Încheierea…

Un mentorat este ca orice altă relație profesională; începe cu profesionalism și respect reciproc. Cu toate acestea, pentru a profita la maximum de un mentorat pentru ambele părți, este esențial să fiți clar așteptările, să fiți sincer și să rămâneți pe drumul cel bun.

Mai mulți mentori și mentori își încheie timpul împreună fără a se simți complet împliniți în așteptări. Cu aceste sfaturi, nu vei fi tu.