Drumul către 100.000 USD: Cum să crești an de an

100.000 USD este o piatră de hotar pentru mulți freelanceri. La urma urmei, când ai ajuns la șase cifre, evident că faci ceva corect în ceea ce privește gestionarea afacerii tale. Din păcate, este mai ușor de spus decât de făcut. Va trebui să atragi un număr mare de clienți și să crești valoarea afacerii tale, totul fără a te epuiza.

Deci, cum să faci 100k freelancing? În acest articol, vom discuta pașii pe care îi puteți face pentru a construi o afacere independentă înfloritoare, dar înainte de orice altceva, vom discuta de ce trebuie să aveți o mentalitate antreprenorială.

De ce freelancerii au nevoie de o mentalitate de proprietar de afaceri

Freelancing-ul este o sursă convenabilă de venit suplimentar. Totuși, cei care doresc să-și ducă afacerea la următorul nivel trebuie să adopte o mentalitate antreprenorială. Este esențial să stabilești limite și să fii un negociator ucigaș pentru a fi plătit cât meriti. În cele mai multe cazuri, a ști cum să-ți conduci afacerea în propriile condiții poate face clientul tău să te respecte mai mult.

Acum, cum vă construiți o mentalitate de proprietar de afaceri? Iată o privire la sfaturile și trucurile de afaceri pe care le puteți lua în considerare pentru afacerea dvs.

Construiește-ți brandul personal

Construirea unui brand personal va face afacerea dvs. independentă mai memorabilă pentru clienți și potențiali clienți. Pentru a începe, gândiți-vă la punctul dvs. unic de vânzare ca freelancer. Ce fel de servicii oferiți? De ce ar trebui să te angajeze clienții? Răspunsurile tale vor dicta baza mărcii tale personale.

Să presupunem că ești un designer cu experiență de interacțiune și experiență de utilizator care caută să lucreze independent pentru companii B2B. Pentru a fi angajat, creați un portofoliu sau un site web plin cu proiecte de design UX/UI. Dacă aveți experiență de lucru cu companii B2B, evidențiați rezultatele pe care le-ați obținut pentru clienții din trecut. Efectuat corect, veți putea atrage imediat clienții doriti.

Rețea pentru a vă extinde lista de clienți

Clienții nu vă vor putea angaja dacă nu știu că existați. Ca atare, este important să creați o rețea și să vă extindeți lista de clienți ca freelancer.

Participați la evenimente de networking din orașul sau comunitatea dvs. Cercetați vorbitori și sponsori, apoi pregătiți întrebări personalizate pentru o mai bună implicare. Găsiți experiența profesională a directorilor, liderilor de gândire sau directorilor executivi pentru a vă prezenta și pentru a obține un client pe termen lung.

O altă opțiune este să stai în spații de lucru în comun pentru a întâlni freelanceri, lucrători la distanță și proprietari de mici afaceri din comunitatea ta. Alăturați-vă programului de prânz și învață și happy hour pentru a vă extinde eforturile de rețea și a atrage oameni interesați să afle mai multe despre afacerea dvs.

Continuați să obțineți noi abilități

Nu fi mulțumit cu abilitățile minime necesare pentru a termina sarcinile legate de muncă. În schimb, investește-ți timpul în a continua să dobândești noi abilități și noi tehnologii și programe.

De exemplu, Hubspot are un curs gratuit de marketing de conținut care include construirea unui cadru de creare de conținut, reutilizarea conținutului, blogging-ul pentru invitați și promovarea eficientă a conținutului. Între timp, SEMRush Academy are cursuri și examene online gratuite de marketing digital despre SEO, cercetare de cuvinte cheie, SEO tehnic, link building, printre multe altele.

Finalizarea cursurilor de la aceste companii de top și obținerea unei certificări vă va spori CV-ul și vă va crește șansele de a atrage clienții țintă.

Comercializați-vă afacerea

Marketingul este cheia pentru a atrage mai mulți clienți. Să aruncăm o privire la câteva dintre modalitățile prin care vă puteți promova afacerea independentă:

• Construiește-ți propriul site web: un site web bine construit va stârni interesul a afacerii dumneavoastră către potențiali clienți. Un site web ideal ar avea portofoliul dvs., informațiile de contact și informații despre serviciile dvs. independente. Este, de asemenea, un loc ideal pentru a comunica valoarea serviciilor tale și pentru a convinge clienții potențiali să te angajeze.
• Promovați pe rețelele sociale: platformele sociale precum LinkedIn și Facebook sunt canale de comunicare suplimentare pentru afacerea dvs. independentă. Creați postări care vă evidențiază serviciile și experiența anterioară și poate că veți putea atrage publicul țintă.
• Aplicați la panourile de angajare pentru a obține noi oportunități: alăturați-vă unor grupuri și forumuri de locuri de muncă online pentru liber profesioniști sau găsiți o rețea de independenți în apropierea comunității dvs. Puteți crea o postare despre afacerea dvs. independentă pentru a vă prezenta grupului și a atrage clienți.
• Solicitați recomandări: Solicitați recomandări de la clienții anteriori sau actuali pentru a găsi potențiali afaceri și antreprenori care au nevoie de serviciile dvs. Clienții recomandați pot crește marjele de profit cu 25%, precum și pot converti clienții la o rată care este cu 30% mai mare decât clienții potențiali generați de pe alte canale de marketing.
• Creați un blog pentru a vă promova marca: indiferent dacă sunteți scriitor sau designer independent, puteți crea un blog pentru a vă promova marca în industria dvs. specifică. Devenind un lider de gândire, veți putea atrage clienți și vă veți promova marca.
• Promovați în platforme independente: platforme precum Fiverr găzduiesc mii de companii care doresc să angajeze freelanceri din mai multe industrii. Creează-ți propriul profil pentru a fi descoperit și pentru a-ți pune serviciile pe radarul companiilor de toate dimensiunile. Asigurați-vă că verificați periodic platforma pentru oportunitățile disponibile și clienții pentru a vă crește treptat veniturile.

Cum să vă creșteți tarifele

Când lucrați cu clienții, nu rămâneți doar la o rată unică pe parcursul relației dvs. de lucru. În schimb, fă-ți o obișnuință să-ți crești tarifele cu cât îți servești clienții mai mult.

Iată câteva sfaturi pe care le puteți lua în considerare pentru a vă crește tarifele:

Spuneți clienților că vă creșteți tarifele

Cu cât lucrați mai mult cu un client, cu atât aveți mai multă justificare pentru a crește tarifele pentru serviciile dvs. La urma urmei, cu cât ai realizat mai multe proiecte, cu atât ești mai valoros ca profesionist. Fiecare situație este diferită, dar când crezi că este momentul ideal pentru a-ți crește tarifele, ia în considerare negocierea unei oferte mai bune.

Iată un exemplu de scrisoare de creștere a prețului pe care o poți trimite clienților tăi:

Bună ziua [numele clientului],

A fost o plăcere să lucrez cu dvs. ca independent [inserați poziția] în ultimii [inserați durata] ani sau luni. Am fost încântat să am ocazia de a vă ajuta să atingeți [inserați scopuri sau obiective îndeplinite]. Încrederea și sprijinul dumneavoastră în serviciile mele de liber profesionist înseamnă foarte mult pentru mine.

După cum știți, abilitățile mele s-au îmbunătățit și mi-am extins afacerea independentă pentru a găzdui mai mulți clienți. Datorită lățimii de bandă și expertizei mele limitate în acest subiect, îmi voi crește tarifele pentru a reflecta valoarea serviciilor mele actuale.

Tariful meu actual va rămâne în vigoare pentru proiectele mele curente. Cu toate acestea, îmi voi crește tarifele la [inserați creșterea detaliilor tarifului] începând cu [inserați data].

Mi-a plăcut să lucrez cu afacerea dvs. și sper că putem continua o relație de lucru în viitorul apropiat.

Vă rog să-mi spuneți părerile dvs. despre noile mele tarife. Aștept cu nerăbdare să ne auzim.

Mulțumiri,

Monique

Comercializați-vă ca expert

În afară de a trimite e-mail clienților actuali despre creșterea ratei dvs., puteți, de asemenea, să justificați tarife mai mari pentru clienții potențiali prin promovarea dvs. ca expert în domeniu.

Potrivit The Muse, angajații ar trebui să creeze o foaie de laudă care să-și afișeze premiile, realizările și mărturiile pentru a-și dovedi valoarea. Freelancerii pot adopta aceeași strategie prin marketing-ul ca experți. Puteți prezenta mărturii, experiență de lucru anterioară și un portofoliu remarcabil pe site-ul dvs.

Efectuat corect, veți putea convinge clienții să plătească rate mai mari datorită expertizei și calificărilor dvs. premium. De asemenea, includeți mărturii de la clienții anteriori pentru a arăta că sunteți un expert calificat în domeniul dvs.

Oferiți servicii suplimentare

O altă modalitate de a vă crește veniturile freelancerului este să oferiți servicii suplimentare clienților dumneavoastră.

Să presupunem că scrii servicii de postări pe blog pentru clienții tăi. Puteți, de asemenea, să vindeți servicii suplimentare, cum ar fi scrierea subtitrărilor pe rețelele sociale pentru postarea de pe blog sau crearea unei strategii de conținut. Ca alternativă, puteți, de asemenea, să grupați toate serviciile aferente pentru a crea un pachet premium pe lună, cu toate serviciile disponibile pentru freelance combinate.

Deși nu toți clienții ar putea fi interesați să plătească mai mult pentru serviciile dvs. imediat, ei pot lua în considerare acest lucru atunci când va apărea nevoia în viitorul apropiat.

Dezvoltați-vă afacerea independentă

Acum că știți pașii pentru construirea unei afaceri independente profitabile, este timpul să vă creați propria afacere.

Înainte de orice altceva, construiește un brand personal care să demonstreze că ești un expert în domeniu. Personalizați-vă site-ul web, portofoliul și CV-ul pentru a se potrivi nevoilor clienților țintă. În plus, faceți rețea pentru a atrage mai mulți clienți și pentru a vă crește sursele de venit pentru afacerea dvs. independentă.

Atâta timp cât efectuați aceste sfaturi și trucuri, veți putea crește în cel mai scurt timp venitul liber profesionist.

Te chinui să-ți crești veniturile liber profesioniști? Deveniți freelancer pe platforma Fiverr pentru a atrage mai mulți clienți, pentru a crea un plan de afaceri și pentru a vă crește veniturile.

‍