Rentabilitatea investiției pentru demonstrațiile interactive de produse: de ce merită fiecare bănuț

2023 a fost o călătorie plină de probleme pentru echipele de vânzări. Tu o știi și noi o știm.

Dar asta nu înseamnă că apocalipsa este peste noi și toată speranța este pierdută.

(Serios, va trece și asta, prietene!)

Ceea ce înseamnă este că este mai important ca niciodată să faci un bilanț al instrumentelor din arsenalul echipei tale și să vezi ce resurse nu ai nevoie cu adevărat, precum și ce ar putea lipsi.

În esență, întrebarea pe care va trebui să ți-o pui este ce instrumente vor aduce cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI) pentru echipa ta de vânzări.

Așadar, alăturați-vă nouă în timp ce detaliem de ce investiția în furnizarea de demonstrații interactive de produse merită fiecare bănuț.

{{toc}}

Ce sunt demonstrațiile interactive de produse?

Să începem lucrurile parcurgând elementele de bază.

Vă puteți gândi la o demonstrație interactivă a produsului ca fiind o versiune avansată a demo-ului dvs.

Scopul este același: să vă prezentați produsul și valoarea pe care aceasta le poate aduce potențialilor dvs.

Acestea fiind spuse, ceea ce face ca demonstrațiile interactive de produse să fie mult mai bune decât demo-urile obișnuite de produse vechi este că le permit cumpărătorilor să facă clic liber pe produsul dvs. Acest lucru le va oferi o experiență mai practică, precum și un sentiment realist despre cum ar fi să utilizați produsul dvs.

De ce demo-urile interactive sunt mai bune decât alte tipuri de demonstrații

Acesta este un bun punct de plecare, dar vrem să ne aprofundăm puțin de ce demonstrațiile interactive lasă alte tipuri de demonstrații în praf.

Ei bine, pentru început, demo-urile live, în produs sunt adesea cu adevărat rupte. Și construirea de la zero a unor medii demonstrative de vânzări este foarte costisitoare.

Puteți folosi demonstrații cu slide-deck sau demonstrații video pentru produse. Dar astea sunt cu adevărat (iertați-ne franceză) al naibii de plictisitoare. Deoarece nu au elemente pe care se poate face clic, slide-urile și videoclipurile cu produse sunt mult mai puțin captivante decât demonstrațiile interactive. În plus, prospectul nu este cu adevărat capabil să-și facă o idee despre cum ar fi să folosească produsul în viața lor de zi cu zi.

În ceea ce privește videoclipurile despre produse, acestea fac mult mai dificil pentru utilizatori să consume conținutul în propriul ritm.

Adevăratul kicker totuși? Videoclipurile despre produse necesită timp și sunt costisitoare de realizat. Deci, ar fi nevoie, de asemenea, de prea multe resurse pentru a le personaliza pentru fiecare prospect pe care îl întâlnești.

Pe de altă parte, demonstrațiile interactive pun perspectivele pe scaunul șoferului și le permit să petreacă mai mult timp pe aspecte ale produsului care sunt interesante pentru ei și să omite părțile care ar putea fi mai puțin relevante.

În plus, dacă utilizați o platformă demonstrativă precum Walnut, vă puteți livra demonstrațiile într-un mediu sigur pentru a vă ajuta să evitați orice erori enervante.

6 motive pentru a începe să utilizați demonstrații interactive de produse

Încă nu s-a vândut?

Provocare acceptată.

Pentru a vă convinge că este esențial să investiți în demonstrații interactive, iată doar câteva dintre modalitățile prin care acestea vă pot ajuta să vă îmbunătățiți procesul de vânzare.

1. Lasă produsul să vorbească

Ești mândru de produsul tău ucigaș.

Ei bine, ar trebui să fii!

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să vorbiți fără oprire despre fiecare caracteristică pe care produsul dvs. o are de oferit.

În schimb, veți dori să lăsați produsul dvs. să vorbească.

Folosind o demonstrație interactivă a produsului, veți putea oferi clienților potențiali o experiență mai captivantă și le veți permite să înțeleagă mai bine ce poate face produsul dvs.

În plus, demonstrațiile interactive de produse fac mai ușor pentru clienții dvs. potențiali să vizualizeze cum ar folosi de fapt produsul dvs. zilnic.

2. Reduceți frecarea cu cumpărătorii

Pentru liderii de vânzări, totul este despre a face procesul de cumpărare cât mai fluid posibil.

Și asta înseamnă de fapt să lași clienții potențiali să încerce înainte de a cumpăra!

Acesta este un alt beneficiu al demonstrațiilor interactive de produse; acestea pot fi încorporate pe site-ul dvs. web sau puteți trimite un link către ele în e-mailurile dvs. de informare. Arătându-le clienților potențiali produsul imediat, le vei face mult mai ușor să înțeleagă dacă soluția ta este potrivită.

Acest lucru vă va accelera procesul de vânzare, ceea ce înseamnă că dvs. și echipa dvs. veți cheltui mai puțin timp și resurse pentru fiecare tranzacție. Și acest lucru va avea ca rezultat o creștere majoră a eficienței vânzărilor.

Dar merge mai adânc decât atât. Știm că nimeni, mai ales potențialii dvs., nu are timp să treacă printr-un milion de apeluri de descoperire înainte de a putea vedea cu adevărat produsul.

Așadar, oferindu-le potențialelor potențiale de a vă vedea produsul în orice etapă a procesului de vânzare, aceasta va contribui în mare măsură la îmbunătățirea călătoriei cumpărătorului.

3. Îmbunătățiți calitatea lead-ului

Demo-urile interactive permit clienților potențiali să vadă ce poate face produsul dvs. în orice moment al procesului de vânzare.

Cu aceste tipuri de demonstrații, puteți solicita clientului să vă dea adresa de e-mail pentru a vedea o demonstrație pe site-ul dvs.

Aceasta înseamnă că cumpărătorii înțeleg mai bine ce poate face produsul dvs. înainte de a vă întâlni cu ei, ceea ce vă poate ajuta să creșteți conversiile și să vă accelerați procesul de vânzare. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali care au intenții mai mari.

În plus, dacă utilizați o platformă demonstrativă precum Walnut, puteți urmări modul în care cumpărătorii s-au implicat cu demonstrația dvs. interactivă, ceea ce este util pentru calificarea clienților potențiali și vă poate ajuta să înțelegeți pe ce subiecte să vă concentrați la următorul apel cu aceștia.

4. Oferă o experiență personalizată

O vom spune de un milion de ori dacă trebuie: DEMO-LE GENERICE SUCK.

Spre deosebire de pachetul de diapozitive sau demo-urile video, demo-urile interactive pot fi personalizate pentru a include sigla companiei potențial, culorile mărcii și alte detalii.

În plus, puteți personaliza demo-ul pentru a satisface interesele specifice ale potențialului dvs., în loc să-l plictisești prezentând funcții pentru care nu sunt interesați.

Personalizarea demonstrației trimite mesajul clienților potențiali că ți-ai făcut timp să faci ceva doar pentru ei. De asemenea, arată că ți-ai făcut temele și că le-ai înțeles nevoile unice.

5. Reduceți timpul de valorificare

V-ați dori ca clienții potențiali să înțeleagă cât de transformator este produsul dvs. în cel mai scurt timp?

Ei bine, suntem aici pentru a vă spune că această dorință se poate împlini! Stai, asta ne face zâna ta nașă?

Oricum, dacă folosiți demonstrații interactive, le oferiți potențialilor posibilitatea de a absorbi informațiile din demonstrația dvs. cu propria lor viteză. Aceasta înseamnă că pot petrece mai puțin timp pe părți care sunt clare și mai mult timp pe părți care ar putea fi confuze.

Rezultatul? Va dura mult mai puțin timp pentru cumpărători să înțeleagă ce poate face produsul dvs. pentru ei. Și acest lucru poate ajuta la scurtarea ciclului de vânzări.

6. Analizați performanța dvs. demonstrativă

Ați creat cel mai bun produs demonstrativ interactiv de până acum și l-ați împărtășit cu potențialul dvs. Mult mai departe!

Dar amintiți-vă, întotdeauna este loc de îmbunătățire.

Una dintre cele mai bune părți ale utilizării unei demonstrații interactive este că puteți monitoriza modul în care clientul dvs. s-a implicat în ea. Asta, desigur, dacă utilizați o platformă demonstrativă precum Walnut.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce părți ale demonstrației dvs. au atras potențialii și care părți ar fi putut fi mai puțin interesante, precum și care demo-uri sunt cele mai atractive și convertesc mai mult. Cu aceste informații, veți putea obține informații valoroase despre ceea ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți îmbunătăți demonstrațiile viitoare.

Utilizarea demonstrațiilor interactive pentru a îmbunătăți procesul de vânzare

De ce să nu lași valoarea produsului tău să vorbească?

Ei bine, exact asta vă va permite să faceți o demonstrație interactivă a produsului.

Oferind o experiență demo care este destul de aproape de afacerea reală, veți putea oferi clienților potențiali o idee despre cum va fi să folosească soluția. În plus, conținutul pe care se poate face clic pe care clienții potențiali îl pot consuma atât de repede sau cât de lent și-ar dori este mult mai captivant și reduce timpul de valorificare.

Și o modalitate foarte ușoară de a oferi aceste tipuri de experiențe demo interactive este utilizarea unei platforme demo (LIKE WALNUT).

Gândește-te așa. Când vine vorba de demonstrații interactive, acestea sunt o situație câștigătoare pentru cumpărători și vânzători. Acestea nu numai că oferă clienților potențiali o experiență de produs mai semnificativă, dar și vă fac procesul de vânzare mai eficient.

Întrebări frecvente

Cum creezi un produs demonstrativ interactiv?

Pentru a crea o demonstrație interactivă a produsului, trebuie să parcurgeți cinci pași: capturați ecranele produsului dvs., personalizați demonstrația pentru prospectul dvs., conectați butoanele și alte elemente, adăugați un ghid și distribuiți-l!

Ce se va întâmpla dacă folosiți un pachet de diapozitive sau o demonstrație video?

Ei bine, dacă decideți să utilizați un pachet de diapozitive sau o demonstrație video, există șanse mari ca prospectul dvs. să moară încet și dureros ca urmare a plictiselii severe.

(Acest lucru nu se va întâmpla de fapt, dar cu siguranță vor fi super plictisiți.)

Cum poți să te asiguri că ai creat un produs demonstrativ interactiv ucigaș?

Dacă utilizați o platformă demonstrativă precum Walnut, este ușor să creați și să furnizați demonstrații interactive pe care potențialele dvs. le vor adora!

Ce mai astepti? Faceți clic pe butonul mare „Începeți” pentru a începe cu Walnut.