Ghidul final pentru auditurile conturilor Facebook Ads

Cifrele sunt uluitoare…

3,196 miliarde (da, asta este un miliard) de oameni folosesc rețelele sociale. Cu alte cuvinte, 11 oameni noi se alătură unei rețele de socializare în fiecare secundă. Nebun, nu?

Facebook continuă să devină cel mai popular canal de social media de pe planetă. Acesta este doar unul dintre multele motive pentru a acorda o atenție deosebită conturilor de reclame Facebook ale potențialilor și clienților tăi.

Ele nu ar trebui să fie niciodată după gânduri sau percepute ca glazură pe tort. În caz contrar, pierzi oportunități majore, la fel și clienții tăi.

Să vedem cum să efectuăm un audit super-eficient al contului de reclame Facebook. În acest fel, puteți identifica noi oportunități și puteți crea propuneri grozave care vor atrage noi clienți pentru agenția dvs.

De ce Audituri de cont Facebook Ads?

Când vine vorba de marketing digital, multe agenții și companii se concentrează pe auditurile reclamelor Google. În timp ce reclamele PPC marchează o parte esențială a setului dvs. de instrumente de marketing, neglijați afacerea foarte profitabilă de a efectua auditări reclamelor Facebook?

Dacă un client potențial încearcă să-și extindă întreprinderea în moduri mari, Facebook poate și ar trebui să fie o forță motrice principală în atingerea acestor obiective de marketing.

A ajuta un prospect să vadă acest lucru necesită persuasiune și dovezi. Trebuie să identificați și să subliniați unde se află oportunitățile de marketing.

Apoi, trebuie să-i faceți pe clienții potențiali să înțeleagă modul în care agenția dvs. rămâne în poziție unică pentru a valorifica aceste oportunități.

Trebuie să-și schimbe perspectiva, astfel încât să înceteze să trateze Facebook ca pe o idee ulterioară și să înceapă să-l aprecieze pentru instrumentul de mare impact care este.

Acum că am expus „de ce” reclamelor Facebook, haideți să explorăm auditarea conturilor Facebook și ce poate face acest proces pentru a vă ajuta să semnați mai mulți clienți la agenția dvs.

Ritmul lor de bugetare are nevoie de o perfecţionare?

Cu toții suntem familiarizați cu vechiul clișeu, „Timpul înseamnă bani”, iar acest lucru nu se dovedește mai puțin adevărat când vine vorba de Facebook.

Cu toate acestea, canalul media favorit din lume acordă o valoare diferită timpului, una care ar putea părea contraintuitivă pentru clienți potențiali la început.

Reclamele Facebook se dovedesc extrem de sensibile la intervalele de timp publicitare. Cu cât vă repartizați mai mult cheltuielile în timp, cu atât rata de conversie este mai mică.

Cu alte cuvinte, 2.000 USD cheltuiți pe reclame în valoare de o zi duce la o rată de conversie mult mai mare decât 2.000 USD, repartizați pe parcursul unei săptămâni. Aceasta ridică întrebarea: cum a abordat prospectul dvs. ritmul bugetar în trecut?

Faceți-vă potențialul să se angajeze într-o cronologie de marketing realistă

Dacă potențialul tău a cheltuit mari pe o perioadă scurtă de timp, atunci nu a acordat algoritmului Facebook suficient timp pentru a se optimiza pentru publicul țintă. Nerăbdarea le-ar putea împiedica eforturile de marketing.

Pe baza campaniilor lor publicitare anterioare, cât de des au căzut victimele unei cronologie de marketing nerealiste pe Facebook? Trebuie să evaluați cu atenție cât de „nerăbdători” au fost pentru rezultate.

De ce? Pentru că nu vrei să aduci un nou client care să nu-ți ofere timpul de care ai nevoie pentru a reuși pe Facebook.

Explicați-le cum veți folosi sincronizarea extinsă pentru a le îmbunătăți ratele de conversie de marketing. Acestea fiind spuse, dacă nu sunt dispuși să se angajeze la o cronologie de marketing realistă pentru campaniile viitoare, cel mai bine ar fi să vă reduceți pierderile.

Au neglijat instalarea urmăririi conversiilor și a plasării pixelilor?

Reclamele Facebook trebuie să indice publicul țintă al potențialului dvs. undeva. De obicei, acel „undeva” este site-ul companiei lor.

La fel ca Google Ads, Facebook poate urmări câți oameni trec direct de la o pagină Facebook la adresa URL a unui site web. Acestea sunt date neprețuite pe care apoi le puteți folosi pentru a îmbunătăți viitoarele campanii de marketing pe Facebook.

Cu toate acestea, înainte de a vă devansa, trebuie să vă asigurați că pixelul Facebook al potențialului dvs. este configurat corect și că urmărește vizitatorii.

Ajutați-vă potențialul să evalueze importanța urmăririi conversiilor și a plasării pixelilor

Dacă potențialul dvs. nu a instalat urmărirea conversiilor și plasarea pixelilor, atunci trebuie să adăugați acest pas la propunerea dvs. Odată ce prospectul tău a devenit client, este un proces relativ ușor.

În meniul Ads Manager, căutați în meniul drop-down „Măsuri și rapoarte” pentru a găsi „Pixeli” și faceți clic pe acesta. Aici, puteți vedea dacă pixelul companiei este sau nu configurat corect și culegând statistici.

Dacă se stabilește și se trage? Apoi, veți dori să căutați orice segmente de public de remarketing construite din trafic de pixeli. De asemenea, veți dori să vedeți cât de mult trafic pe site vine de la Facebook

După ce ați făcut acest lucru, accesați titlul „Conversii personalizate” din „Măsurați și raportați” pentru a vedea dacă clientul potențial a configurat conversii bazate pe URL. Acestea vor oferi informații importante, cum ar fi cât de mult trafic primește fiecare adresă URL.

Aceste informații se vor dovedi cruciale pentru viitoarele campanii de marketing și vă vor oferi o mai bună înțelegere a scalabilității remarketingului pentru acest prospect.

Structura campaniei de reclame pe Facebook a potențialului tău lasă ceva de dorit?

Modul în care clienții potențiali și-au structurat campaniile anterioare de reclame pe Facebook poate oferi o perspectivă asupra greșelilor inerente care le afectează eforturile de marketing. Greșelile de căutat includ:

-Testări publicitare dezorganizate

-Structură care arată exact ca căutarea plătită cu seturi de anunțuri tematice în loc de cele centrate pe public

-Campanii organizate în jurul publicului țintă în loc de obiective de marketing sau conținut creativ publicitar

-Seturi de anunțuri din mai multe campanii care concurează între ele și perturbă difuzarea anunțurilor

Aceste semnale roșii vă vor oferi o mai bună înțelegere a modului în care prospectul dvs. a abordat reclamele Facebook în trecut. În acest fel, îi puteți ajuta să facă ajustări pentru performanța de marketing optimizată.

Îndrumați-vă potențialul pentru a face obiective de marketing clar definite (și țineți-vă de ele!)

Este ușor să faci aceste greșeli, dar, din fericire, este și mai ușor să le repari. Mergând mai departe, anunțați potențialul dvs. că agenția dvs. își va structura campaniile de reclame pe Facebook în jurul unor obiective de marketing clar definite.

În acest fel, ei vor evita greșeli, cum ar fi o grămadă de campanii de clic pe site-ul web, când ceea ce au nevoie disperată sunt mai multe conversii.

Suna familiar? Se întâmplă tot timpul.

Definirea a ceea ce dorește să obțină potențialul tău dintr-o campanie publicitară cu obiective concrete va ajuta agenția să-și obțină afacerea și să-și stăpânească viitoarele campanii de marketing.

Fără o bază bună, prospectul tău nu va obține niciodată rezultatele pe care și le dorește cu Facebook. Începeți prin a explora ceea ce are nevoie cu adevărat potențialul dvs. pentru a obține reclame și apoi construiți propunerea și soluțiile în jurul acestor obiective.

Își neglijează publicul țintă?

Da, este un vechi clișeu de marketing, dar asta nu îl face mai puțin adevărat. Trebuie să-ți cunoști publicul țintă ca pe dosul mâinii tale. Sunt șanse ca prospectul dvs. să fi făcut deja multe erori în acest domeniu.

Dacă prospectul dvs. nu înțelege pe deplin cu cine vorbesc, cum se poate aștepta vreodată să le ofere conținut relevant în mod constant? Da, pot avea noroc din când în când, dar cel mai probabil, nu vor putea cuantifica de ce.

Aceasta este una dintre multele zone în care tu și agenția ta de marketing poți să călări pe un cal alb pentru a-i salva. Asta dacă înțelegeți publicul țintă și unde a eșuat acel public în trecut.

Așadar, aruncați o privire asupra personajelor publicului țintă sau creați-le dacă este necesar. De asemenea, ar trebui să vă uitați la datele din sondaje pe care le-au trimis liste de corespondență, date demografice de pe canalele de socializare și alte surse în trecut.

Scopul tău? Cunoașterea publicului prospect mai bine decât ei.

Identificați modalități prin care potențialul dvs. poate atrage publicul țintă

Odată ce îi cunoașteți audiența, comparați aceste informații cu ceea ce sa întâmplat deja în campaniile lor anterioare de reclame pe Facebook.

Identificați discrepanțe între publicul țintă al companiei și ceea ce se întâmplă de fapt în contul lor. După ce ați găsit locuri în care campaniile lor publicitare nu se aliniază cu publicul țintă, oferiți-le opțiuni de marketing mai bune.

Ajutați-vă potențialul să înțeleagă importanța personalizării a tot ceea ce fac, pe baza cercetărilor solide asupra demografiei vizate.

De exemplu, o parte importantă a atragerii direct la un public țintă este plasarea anunțurilor. Acest factor este adesea trecut cu vederea atunci când vine vorba de crearea unor seturi de anunțuri grozave.

Nu numai că plasarea vă ajută potențialul să vorbească cu oamenii potriviți, dar poate și economisi banii companiei pe termen lung.

Reclamele lor per set sunt scurte?

Câte reclame are prospectul tău per set pe Facebook? Dacă este unul, atunci nu fac nicio favoare companiei lor. Numerele de anunțuri per set fac o diferență enormă atunci când vine vorba de succesul de marketing pe Facebook.

De ce? Pentru că algoritmul Facebook are nevoie de ceva pentru a testa în cadrul audienței. Dacă prospectul tău nu a inclus mai mult de unul în trecut, atunci algoritmul Facebook se va lupta să ofere rezultate optime.

Ajută-ți clienții potențiali să gândească în seturi de două până la patru.

Când anunțurile potențialelor dvs. per set se încadrează în acest interval dorit, acesta oferă Facebook mai multe date cu care să lucreze.

Ajută algoritmul să ofere companiei prospectului dvs. rezultate optime.

Pe măsură ce auditați contul de reclame Facebook al potențialului dvs., luați notițe despre câte dintre campaniile lor au eșuat atunci când vine vorba de anunțuri per set. Apoi, pregătiți-vă să aveți o conversație cu ei despre cele mai bune practici pentru reclamele Facebook.

Calitatea anunțurilor potențialului dvs. este într-adevăr de calitate?

Specialiștii de marketing care creează reclame grozave știu cum să își lege fără probleme propunerea de valoare de creația și copierea lor, dar acest lucru se dovedește mai ușor de spus decât de făcut.

Când vine vorba de calitatea anunțurilor, trebuie să analizați în mod obiectiv cât de bine performează anunțurile potențialului dvs. în aceste privințe.

Care este o modalitate ușoară de a face asta? Pune-ți această întrebare în timp ce analizezi fiecare dintre anunțurile lor: am nevoie de mai mult de trei secunde pentru a „primi” acest anunț? Dacă răspunsul este da, atunci calitatea lor publicitară pur și simplu nu este acolo.

De ce acest test? Utilizatorii online de astăzi au o durată de atenție notoriu de scurtă, trei secunde ar putea fi chiar generoase în multe cazuri.

Dacă un anunț durează prea mult să fie înțeles sau necesită mai mult de o citire, pur și simplu nu va funcționa bine. Calitatea anunțurilor a avut și va fi întotdeauna legată de performanța anunțurilor.

Ajutați-vă potențialul să înțeleagă că calitatea și performanța anunțurilor sunt legate

Deși nu doriți să vă insultați potențialul smulgând campaniile anterioare, trebuie să îl ajutați să-și vadă marketingul anterior într-o lumină obiectivă.

În timpul auditului, aveți grijă la lucruri precum diferențele de performanță când vine vorba de:

1. Copie scurtă versus copie lungă

2. CTA versus niciun CTA

3. Variații de imagine

Aceste criterii vă vor oferi o indicație la ce răspunde publicul țintă. Este esențial să recunoașteți atât punctele forte, cât și punctele slabe ale anumitor seturi de anunțuri, astfel încât să vă puteți ajuta potențialul să se adapteze și să le îmbunătățească.

În timpul auditului, ar trebui să vă puneți și întrebări precum:

-Anunțul pare atrăgător într-o varietate de destinații de plasare diferite?

-Ce forme de creatie ati folosit? Imagine, video, altceva?

- Creativitatea și copierea se potrivesc?

-Videoclipul sau imaginea conține prea multă copie?

- Titlul a fost gândit sau doar ridicat de pe pagina de destinație?

-Aveți o înțelegere imediată și clară a ceea ce se bazează promovarea pe text și titlu?

Veți fi uimit de cât de multă perspectivă obțineți prin această analiză obiectivă. Ia notițe cu atenție la tot ceea ce înveți. Va trebui să utilizați aceste informații pentru a crea o propunere convingătoare pentru potențialul dvs.

Sunteți gata să elaborați o propunere fără glonț?

Pe măsură ce parcurgeți auditul reclamelor Facebook, este esențial să documentați toate informațiile pe care le obțineți. De asemenea, este esențial să împărtășiți aceste informații cu prospectul dvs. într-un mod convenabil și profesionist.

O metodă încercată și adevărată rămâne crearea a două documente Google. Utilizați primul pentru a înregistra note și comentarii. Apoi, folosește-l pe al doilea pentru a-ți consolida notele într-o narațiune persuasivă pe care o vei împărtăși cu prospectul tău.

După ce ați finalizat auditul complet, invitați-vă potențialul să examineze și să comenteze documentul Google care conține relatarea dvs. În acest fel, ei pot adăuga note și întrebări pe măsură ce citesc fiecare parte.

Pe măsură ce deveniți mai priceput în efectuarea acestor audituri, creați un șablon pentru a simplifica procesul. Nu este nevoie să reinventezi roata.

Sunteți gata să faceți auditări Facebook Ads?

Aveți cunoștințele și instrumentele de care aveți nevoie acum pentru a verifica un cont de reclame Facebook, așa că ce așteptați? Este timpul să începeți să vă înregistrați noi clienți cu dovezi de nerefuzat și cunoștințe solide din domeniu.

Sunteți gata să vă îmbunătățiți strategiile de marketing digital, astfel încât să puteți adăuga mai multă valoare agenției dvs.? Suntem aici pentru a vă ajuta.