Gândiți-vă vertical atunci când creați o strategie de afaceri mobile

Fiecare an nou oferă noi modalități de a vă prinde de tendințele emergente și de a începe o nouă afacere sau de a vă reînnoi strategia existentă. Pentru creatorii de aplicații parveniți care caută un constructor de aplicații mobile pentru a profita de oportunitățile oferite de mai multe dispozitive în mâinile lor decât oricând, problema cu care se confruntă multe este o viziune care cuprinde fiecare oportunitate posibilă. Piețele verticale, adesea scurtate ca „verticale”, vă pot ajuta să vă concentrați atunci când decideți să creați o aplicație ca afacere, economisind timp și, în cele din urmă, sporind profitabilitatea.

Ce este marketingul vertical?

Pentru început, marketingul vertical este ușor de explicat ca parte a marketingului de nișă. O piață verticală este formată din grupuri de companii care sunt concentrate pe o anumită nișă. Datorită concentrării lor, piața verticală oferă informații țintă și servicii specializate . Aceste servicii sunt uneori mai scumpe, dar totuși oferă venituri mari, deoarece sunt detaliate și de obicei de înaltă calitate.

Deci, de ce să alegeți marketingul vertical? În primul rând, concentrarea îngustă vă permite să desfășurați campanii de marketing mai detaliate . Mijloacele și materialele pentru astfel de campanii sunt adesea similare sau reutilizabile, ceea ce asigură eficiența costurilor în timp. Scopul este să atrageți cumpărători în canalul dvs. de marketing-vânzări și să îi convertiți în clienți.

În plus, marketingul vertical crește rezonanța și credibilitatea conținutului tău . Veți obține o înțelegere mai profundă a tendințelor pieței, veți învăța terminologia de nișă și vă veți familiariza cu reglementările din industrie. Toate acestea vor crește în cele din urmă calitatea conținutului și nivelul de competitivitate.

Un avantaj al unui astfel de sistem este că producătorii, comercianții cu amănuntul și angrosistii cooperează pentru a atinge obiectivul de afaceri și a crește profitul . Fiecare ramură are responsabilitățile sale dar și posibilități de a controla activitățile canalului. Un astfel de sistem necesită o bună comunicare și coordonare între echipe.

Identificarea verticalelor care vă vor funcționa

Este important să separați verticalele rentabile în strategia dvs. de creare a aplicațiilor de tipurile care au puncte de intrare prohibitive. Câteva exemple de verticale care necesită expertiză de top și, la rândul lor, considerația monetară pentru a oferi componentele necesare, sunt destul de evidente:

• Finanțe/bancare
• Spitale/sănătate
• Asigurari/farmacii

Nu numai că aveți de-a face cu informații incredibil de sensibile ale utilizatorilor, necesitând coordonarea cu echipele juridice corporative pentru a monitoriza conformitatea, dar vă uitați la luni de muncă pentru a integra sistemele necesare pentru a oferi o aplicație pe care aceste entități ar lua în considerare. Sigur că ziua de plată va fi grozavă dacă ajungi la acest nivel, dar să presupunem că, dacă citești acest articol, nu ai ajuns încă acolo.

Unele verticale, deși ideea poate părea înaltă, se pretează la oportunități grozave cu un pic de gândire în afara cutiei:

• Administrație locală/Politică
• Școli/Academice
• Editori/Producători de conținut

Dacă le descompuneți părțile mobile individuale, puteți găsi nevoi de completare pentru fiecare prezență mobilă verticală. Împărțiți administrația locală în candidații săi individuali, creând aplicații pentru cei care caută o funcție sau realege. Aplicațiile de atletism școlar sunt o modalitate excelentă de a oferi potențial publicitar, păstrând un interes personal în comunitatea dvs. în ansamblu. Editorii caută noi modalități de a promova autorii individual, precum și lansările viitoare de cărți. Aceste exemple sunt în cazul în care diferența dintre marketingul vertical și de nișă devine evidentă.

Sfaturi despre cum să începeți cu marketingul vertical

Iată câteva sfaturi despre cum să începeți:

• Cunoaște-ți nișa : pare simplu, dar merită menționat. Asigurați-vă că înțelegeți cerințele și toate elementele nișei dvs. Citiți despre asta dacă este necesar, nu există cunoștințe inutile.
• Analizați sub-segmente : Există șansa ca verticala dvs. să fie strâns legată de alta și să aveți ceva în comun. De asemenea, veți putea să vă mențineți concentrarea și să investiți în campanii de calitate.
• Segmentează-ți clienții : Am vorbit deja despre asta. Deci, ideea cheie este să vă separați sau să vă grupați clienții în cadrul sistemului dvs. vertical în funcție de scopul lor. Astfel, va fi mai ușor să adaptați campania și să restrângeți focalizarea.
• Conceptualizează persoana cumpărător : Încercați să vă vizualizați clientul ideal sau cel mai frecvent. Analizarea acestor două tipuri de clienți vă va ajuta să înțelegeți mai bine clienții și veți putea să vă adaptați modelul de afaceri în această direcție.
• Rămâneți organizat și finalizați procesul de segmentare : păstrați documentația și lista de contacte/clienți actualizate în orice moment. Adăugați orice contact nou în baza de date pentru acces rapid și clasificați-le în consecință.

Acești pași într-un singur loc sunt de ajutor la început și sunt fundamentul strategiei tale de marketing vertical.

Evaluarea nevoilor locale

Diversificarea clientelei este o strategie utilă pentru a spori oportunitățile într-un cadru local. Înțelegerea nevoilor comunității tale sau ale afacerilor locale te poate avansa în fața concurenței potențiale, mai ales că adoptarea unei strategii de telefonie mobilă este relativ necunoscută pentru majoritatea întreprinderilor mici.

Separați clienții potențiali în grupuri focalizate . Ce au in comun? Care sunt nevoile lor? De ce sunt interesați de produsele dvs.? Odată ce v-ați segmentat publicul, puteți trata fiecare grup în consecință. Tratând toți prospectii la fel, nu toată lumea va primi ceea ce are nevoie și vei pierde ocazia de a crea relații personale sau de afaceri. În consecință, asta înseamnă potențial mai puține vânzări și mai puține parteneriate.

Alegeți două sau trei domenii, împărtășiți cu potențialii clienți importanța angajamentului utilizatorului pentru a ajuta la crearea afacerii rentabile și ați pregătit deja calea pentru muncă suplimentară în acele verticale pe drum.

• Frumusețe/Stil de viață (saloane, spa, coafură)
• Evenimente/Conferințe/Expoziție
• Ospitalitate/Mâncare și băuturi
• Antreprenori/Arhitecți/Design interior
• Cu amănuntul
• Religie/Bazată pe credință

Există un motiv pentru care aceste verticale sunt potrivite asupra cărora să se concentreze, deoarece oferă o mare valoare comunității dvs. și vă vor extinde rapid rețeaua locală.

Alte recomandări despre cum să aplicați segmentarea verticală

Odată ce ai creat segmentele afacerii tale și ale clienților, este timpul să adaptezi conținutul site-ului tău.

• Optimizați postările de blog : creați postări relevante de blog care vor atrage un anumit public care sunt potențialii dvs. clienți. Sarcina ta este să-i transformi în clienți și apoi să-i păstrezi ca utilizatori obișnuiți sau cumpărători. Conținutul concentrat al blogului va atrage persoane sau grupuri cu interese sau nevoi similare.
• Nu uitați de e-mailuri : personalizați-vă mesajul într-un mod specific care va atrage clienții dvs. Utilizați strategii de comunicare de marketing pentru a vă promova afacerea și pentru a invita un nou public. Păstrați legătura cu clienții obișnuiți prin e-mail sau notificări push.
• Implicați parteneri : dacă puteți, găsiți site-uri web partenere care nu sunt în concurență directă cu dvs. Solicitați bloguri invitate pe site-ul dvs. Promovarea încrucișată vă poate ajuta să ajungeți la un public extern.
• Actualizați conținutul site-ului dvs.: conținutul învechit nu vă va ajuta să prosperați. Încercați să utilizați surse relevante în timp ce scrieți conținutul dvs., adăugați backlink-uri de calitate și construiți o rețea de conținut conectat reciproc. Acest lucru vă va crește credibilitatea ca expert în nișă.
• Oferiți dovezi sociale : prezentați mărturii ale clienților specifice industriei care vă vor sprijini afacerea. Afișați efecte pozitive, schimbări și convingeți clienții să vă solicite produsele sau serviciile. Clienții concentrați cunosc interesele lor, așa că există șansa să se poată raporta la mărturiile detaliate ale altora.
• Valorificați rețelele sociale : rămâneți prezent pe rețelele sociale și postați conținut relevant și concentrat. Alăturați-vă unor grupuri, faceți conexiuni și furnizați fotografii și materiale caracteristice afacerii dvs.

Principalele verticale în afacerile mobile în 2021

Din cauza pandemiei cauzate de COVID-19, comportamentul consumatorilor și obiceiurile de cheltuieli s-au schimbat drastic. Specialiștii în marketing mobil au decis să se concentreze pe generarea de trafic prin campanii optimizate în cadrul unor verticale de înaltă performanță. Situația a ajutat unele industrii să aibă un boom, crescându-și semnificativ profiturile. Iată primele 5 verticale care au prosperat în ultimii ani.

1. Comerț electronic

Situația actuală i-a forțat pe mulți să treacă la cumpărături digitale . Pe măsură ce magazinele se închid pentru o perioadă, consumatorii au apelat la aplicații de comerț electronic. Potrivit cercetărilor, 84% dintre consumatori au făcut cumpărături online cel puțin o dată de când a început pandemia. Consumatorii au manifestat un interes masiv pentru aplicațiile mobile de cumpărături și livrare.

2. Comerțul mobil

Cumpărăturile mobile au devenit o soluție populară pentru a rezolva nevoile de cumpărături ale clienților într-un mod rapid, eficient și sigur. În T4 2020, cumpărăturile în aplicație au reprezentat 31% din cheltuielile de comerț electronic cu amănuntul numai în Statele Unite.

Deoarece este de așteptat ca procentul să crească doar în următorii ani, agenții de marketing mobil au oportunitatea și responsabilitatea de a oferi o experiență de cumpărături în aplicație rapidă, sigură și personalizată .

3. Achiziții în aplicație pe rețelele sociale

Generațiile mai tinere reprezintă principala bază de clienți atunci când vânzările pe rețelele sociale sunt puse sub semnul întrebării. Să luăm Instagram ca exemplu. Dacă aveți un cont, știți câte anunțuri sunt. Nu numai asta, dar algoritmul a recunoscut și ceea ce ți-a plăcut sau ai căutat . Prin urmare, anunțurile cu astfel de produse și servicii vor apărea în feedul dvs.

Cercetătorii au descoperit că 83% dintre consumatori descoperă produse sau servicii în timp ce navighează pe Instagram. Piața globală de comerț social este de așteptat să crească cu aproximativ 34% în 2021.

4. Jocuri

Dacă ar fi trebuit să numim o industrie cu o creștere exponențială constantă, industria jocurilor de noroc ar fi fost prima noastră alegere. Situația globală a crescut și mai mult interesul pentru jocuri. Acest lucru a oferit o oportunitate masivă pentru marketerii de telefonie mobilă din sectorul jocurilor de noroc de a-și optimiza cota de piață crescută.

În perioada 2019-2020, descărcările de jocuri mobile au crescut cu 28%. Optimizarea App Store (ASO) este extrem de importantă pe verticala jocurilor. Este necesar să fiți la curent cu utilizarea cuvintelor cheie relevante , a descrierilor adecvate ale aplicațiilor, a conținutului vizual remarcabil și multe altele pentru a străluci pe verticala jocurilor. A spune că este competitiv acolo ar fi o subestimare. Dacă nu ești în vârful jocului tău, nu vei prospera pe verticala jocurilor.

5. Divertisment și stil de viață

Recent, mulți oameni au trecut de la lipsa timpului liber la abundența de timp liber. Aceasta a fost din nou o oportunitate pentru marketerii de telefonie mobilă de a intensifica și de a oferi divertisment și activități pentru clienți.

Aplicațiile de exerciții video s-au clasat printre cele mai populare pentru utilizatori, generând cu 40% mai mulți utilizatori zilnic în comparație cu omologii lor non-video.

O altă verticală care a crescut în 2020 sunt aplicațiile la cerere . Printre cele mai căutate sunt aplicațiile de livrare a alimentelor și a alimentelor. Datele arată că 44,1 milioane de utilizatori de telefonie mobilă din SUA au comandat prin cel puțin o aplicație de livrare a alimentelor.

Pentru a depăși concurența, agenții de marketing mobile trebuie să fie în fața celor mai recente tendințe și să își optimizeze afacerea în mod frecvent. Nimeni nu ar fi putut prezice asta acum cinci ani. Este doar o altă dovadă a cât de fluidă și dinamică este lumea afacerilor.

La pachet

Importanța diversificării este cel mai bine rezumată prin zicala „nu vă puneți ouăle într-un singur coș”. Mult prea multe proiecte mobile au început doar pentru a reproduce succesul și, uneori, experiența exactă a unei alte aplicații unice care are în prezent mult mai multă cotă de piață decât veți vedea probabil. De ce să-ți urcăm primele trepte ale unei scări nesfârșite când poți escalada câteva verticale în ritmul tău? Când găsești scara care este cel mai ușor de urcat, este o chestiune de timp până te găsești în vârf.

Să sperăm că, după un an de această experiență, vei pleca cu o clientelă diversificată și mai mult în cuferele tale. Puteți alege să adăugați talent echipei dvs., să abordați proiecte mai ambițioase cu un potențial de rentabilitate egal sau să continuați să lucrați cu mai mulți clienți la o sumă din ce în ce mai mare. Este probabil ca obiectivul dvs. să fie profitabil și, extinzându-vă rețeaua prin verticale vizate, puteți avea tot ce este mai bun din oricare dintre lumi.