Sfaturi pentru construirea unei strategii de marketing pe LinkedIn pentru întreprinderile mici

LinkedIn are peste 660 de milioane de utilizatori înregistrați în acest an, dintre care 303 milioane sunt utilizatori activi. Afacerile mici ca a dumneavoastră pot folosi beneficiile LinkedIn pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. De asemenea, vă puteți crește conexiunile B2C și B2B.

Cea mai bună modalitate de a câștiga tracțiune pe platformele de social media precum LinkedIn este cu o strategie de marketing țintită, dar cum construiești o strategie de marketing LinkedIn de calitate?

Consultați aceste câteva sfaturi pentru a vă ajuta să dezvoltați o strategie solidă pentru afacerea dvs. mică.

Faceți un profil de companie

Deși pare evident, mulți proprietari de afaceri mici neglijează profilurile de social media pentru compania lor. Afacerea dvs. merită la fel de multă recunoaștere ca și dvs., așa că un profil de companie vă poate ajuta cu adevărat strategia de marketing pe LinkedIn.

Categorie și URL

Puteți alege dintre patru categorii diferite. Acestea includ următoarele:

– Afaceri mici (200 de angajați sau mai puțin)

- Afaceri mijlocii spre mari (peste 200 de angajati)

– Pagina de prezentare

- Instituție educațională

După ce ați selectat categoria potrivită, veți dori să completați complet detaliile companiei. Acestea au inclus selectarea unei adrese URL a mărcii, pe care probabil o veți furniza pe alte platforme de social media. În mod ideal, adresa URL se va potrivi cu orice alte nume de utilizator asociate cu afacerea dvs.

detaliile companiei

Detaliile companiei dvs. includ un link către site-ul dvs. extern, industria, dimensiunea și tipul companiei. De asemenea, puteți încărca sigla și sloganul companiei dvs.

Aceste caracteristici esențiale ajută la recunoașterea mărcii pe diverse platforme de social media. Companiile cu sigle primesc de până la șase ori mai multe vizite de profil, așa că asigurați-vă că îl includeți.

O pagină completă de profil a companiei atrage cei mai mulți vizitatori. Detaliile dvs. pot include, de asemenea, locații, hashtag-uri ale comunității, butoane personalizate și o fotografie de copertă. După ce ați terminat de detaliat aceste funcții, partajați pagina dvs.

Personalizați-vă profilul personal

Așa cum compania ta are nevoie de un profil, și tu ai nevoie. Profilul dvs. personal vă ajută să vă susțineți strategia de marketing LinkedIn.

Profil(e) optimizat(e)

Puteți crește identificabilitatea în industria dvs. folosind link-uri către blogul dvs., site-ul extern și profilul companiei. De asemenea, vă puteți optimiza profilul personal (și al companiei) folosind SEO și LinkedIn. Asociați-vă marca cu cuvinte cheie în secțiunile titlu, rezumat și experiență de lucru ale profilului dvs.

Modificați-vă profilul adăugând, rearanjand sau eliminând complet secțiuni. Puteți sublinia acele realizări pe care le găsiți cel mai bine în marcă și care pot atrage vizitatori.

Aprobare

Profilurile LinkedIn oferă abilități și aprobări pentru a vă consolida profilul personal. Puteți participa la multe chestionare de abilități evaluate și oferite de LinkedIn. Susținerile, verificate de alți utilizatori, vă sporesc credibilitatea.

Când potențialele conexiuni B2B te vor cerceta, vor vedea abilitățile și aprobările tale. Dacă aveți un cont Premium, utilizați rețeaua Open Profile pentru a vă crește vizibilitatea și a intra în legătură cu noi parteneri. Setarea profilului dvs. pentru public vă ajută, de asemenea, la identificarea.

Conectați-vă site-ul și conținutul

Pentru a valorifica beneficiile LinkedIn, conectați-vă conținutul din exterior. Vă ajută să vă creșteți traficul pe site și vă ajută cu vizibilitatea pe și în afara platformei.

Trafic

Când postezi pe LinkedIn, inclusiv link-urile site-urilor web oferă o oportunitate de colectare a datelor. Mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. înseamnă mai multe date măsurabile. Puteți urmări comportamentul site-ului web pentru a genera clienți potențiali pentru conexiuni B2C sau B2B, mai ales dacă oferiți un îndemn.

Butonul de urmărire

Strategia dvs. de piață LinkedIn trebuie să se conecteze la site-ul dvs. dincolo de linkurile externe către conținut. Ar trebui să faceți mai multe piețe utilizând butonul de urmărire LinkedIn de pe site-ul dvs., folosind publicul actual pentru a vă spori prezența în altă parte. Acest lucru pune clienții și partenerii actuali în legătură cu profilul companiei dvs. pe LinkedIn.

Distribuiți conținut bogat

Distribuiți toate tipurile de conținut pe LinkedIn. Bloggingul pentru strategia ta de marketing LinkedIn oferă mai mult decât vizibilitate. Postările dvs. obișnuite de blog ar trebui să alterneze și cu conținut interactiv bogat.

Blogging

Conținutul remarcabil, în special postările de pe blog, implică cititorul. Puteți crea conținut bogat folosind strategii de leadership gândit. Conținut de pionier pentru:

– Actualizări despre cele mai recente evoluții din industria dvs

– Reflectare organizațională a viziunii și etosului dvs. de afaceri

– Rezolvarea problemelor nevoilor clienților țintă cu produsul

Aceste postări despre leadership-ul de gândire demonstrează autoritatea industriei și diversifică postările regulate pe blog. Blogurile dvs. ar trebui să se încheie întotdeauna cu un îndemn. Nu uita nici titlurile puternice, nici hashtag-urile.

Mass-media

Dincolo de blogging, conținutul tău partajat pe LinkedIn trebuie să prioritizeze implicarea. Utilizarea imaginii atrage imediat privirea privitorului. Colajele personalizate de trei până la patru imagini au rezultate și mai bune.

Videoclipurile atrag spectatorii chiar mai mult decât imaginile. Jucătorul nativ de pe LinkedIn se redă automat, atrăgând automat ochii spectatorului. Algoritmul platformei prioritizează, de asemenea, postările care folosesc playerul nativ față de alte încorporare video.

Optimizați postările

Includerea îndemnurilor la acțiune și a conținutului media îmbogățit în postările dvs. obișnuite de blog vă ajută atât de mult strategia dvs. de marketing LinkedIn. De asemenea, trebuie să vă optimizați postările pentru a coopera cu algoritmul platformei. Publicarea la momentul potrivit al zilei este, de asemenea, esențială pentru a profita la maximum de strategia ta.

Algoritmul LinkedIn

Păstrați conținutul captivant, relevant și direcționat. Cu cât generați mai multe interacțiuni, cu atât vă clasați mai bine. Vizează un public cu mențiuni de etichetă sau de pagină care atrag atenția anumitor comunități.

Folosiți întrebări sau sondaje pentru și mai mult feedback și implicare. Când oamenii interacționează, comentați imediat postările pentru a încuraja mai multe interacțiuni.

Sincronizare

Când vine vorba de postarea oricărui tip de conținut pe LinkedIn, calendarul este totul. Postarea de conținut atunci când majoritatea spectatorilor sunt online optimizează conținutul pe platformele de social media.

Potrivit Sprout Social, cele mai bune zile pentru a posta pe LinkedIn sunt miercuri și joi. Cea mai proastă zi de postat este duminica. Cele mai bune momente pentru a posta în timpul săptămânii includ:

– Miercuri: 8-10 și 12

– Joi: 9.00, 13.00-14.00

- Vineri: ora 9

Algoritmul LinkedIn prioritizează, de asemenea, postările programate la momentele optime ale zilei, crescând mai mult vizibilitatea. Aceste intervale reprezintă ora din zi de la coastă la coastă.

Găzduiește o sesiune live

Vă puteți spori vizibilitatea pe LinkedIn cu videoclipuri live. Când intră în direct, creezi oportunități de interacțiune în timp real. Puteți profita de aceste momente pentru a crește implicarea cu conexiunile B2C și B2B.

Difuzare

Dacă doriți să difuzați videoclipuri live pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn, trebuie să trimiteți o cerere. Odată ce LinkedIn vă aprobă aplicația, trebuie să configurați dispozitive pentru streaming și monitorizarea comentariilor live. Apoi, explorați instrumentele de difuzare pentru videoclipul dvs. live.

Verificați alte detalii pentru videoclip, cum ar fi conexiunea la internet, pentru a vă asigura că fluxurile de fluxuri sunt corecte. Luați în considerare colaborarea cu un alt coechipier pentru a monitoriza comentariile live în timp ce vorbiți. În plus, verificați configurația pentru lumină și sunet optime.

Idei video live

Când alegeți să produceți videoclipuri live, aveți multe opțiuni pentru conținut. Puteți prezenta experiența industriei printr-un chat virtual la șemineu. Puteți vorbi singur sau cu membrii echipei sau vorbitori invitați.

Luați în considerare transmiterea în flux live a unui eveniment, fie că este vorba despre un webinar, conferință sau atelier special. De asemenea, puteți lansa un produs nou sau puteți distribui o actualizare mare. Interviurile, fie cu experți din industrie, fie în format „întreabă-mă orice”, invită și ele la implicare.

Lansați o vitrină

Una dintre categoriile de afaceri pe care le puteți explora pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn implică crearea unei pagini de prezentare. Această pagină vă permite să demonstrați inițiative speciale sau să vizați un public.

Configurare pagina

Lansarea unei pagini de prezentare este similară cu crearea unei pagini de profil de companie. Folosind centrul de administrare al paginii dvs. de afaceri, vă puteți conecta profilul companiei și pagina de prezentare. Urmați aceiași pași pe care i-ați făcut când ați creat pagina de profil a companiei, singura diferență fiind hashtag-urile asociate.

Utilizați LinkedIn Analytics

LinkedIn are încorporate analize pe care le puteți folosi pentru a vă optimiza strategia de marketing LinkedIn. Puteți accesa această funcție prin orice pagini de afaceri pe care le gestionați. Puteți accesa un rezumat rapid al vizitatorilor, postați afișări și urmăritori.

Analytics

Tabloul de bord de analiză oferă informații mai detaliate despre valorile rezumate. Explorați această funcție pentru date aprofundate despre vizitatorii paginii, valori de implicare în conținutul dvs. și date despre utilizatori.

Activitate

Tabloul de bord al activității se concentrează în mod special pe implicarea cu adepții asupra conținutului dvs. Acesta urmărește aprecierile, distribuirile, comentariile și mențiunile de pagină ale mărcii dvs. pe LinkedIn. Acestea oferă date concrete care informează cât de optimizat poate fi sau nu conținutul tău în algoritmul LinkedIn.

Explorați segmentele de public potrivite

Când încercați să vizați un public, utilizați funcția de public potrivite din LinkedIn. Această funcție a folosit LinkedIn Ads pentru a crea conținut sponsorizat sau anunțuri InMail și text. Puteți redirecționa vizitatorii site-ului mai bine decât înainte.

Conţinut

Când utilizați funcția Matched Audiences, aveți acces la diferite tipuri de reclame LinkedIn. Toate acestea vă permit să vă redirecționați mai bine vizitatorii.

Conținutul sponsorizat vă permite să vă promovați conținutul cu publicitate nativă vizată. Anunțurile text generează trafic de pe desktop. Sponsored InMail vă permite să vizați un public direct cu cei mai importanți pentru afacerea dvs.

Retargeting

Segmentele de public potrivite vă permit să redirecționați vizitatorii site-ului mai bine ca niciodată. De asemenea, puteți încărca conturi existente și puteți adăuga persoane de contact de e-mail pentru o direcționare mai precisă. Acest lucru vă deschide strategia de marketing LinkedIn către un public profesionist.

Profesioniștii sunt mai predispuși să cumpere decât alți clienți. Folosind rețele preexistente, puteți trimite afișări. Vă optimizați CPC și conversiile în același timp.

Plătiți pentru soluții de vânzări

O altă modalitate de a viza un public cu strategia de marketing LinkedIn este soluțiile de vânzări plătite ale platformei. Acest lucru vă permite să cercetați și să interacționați cu publicul țintă. Acomodându-vă echipelor de vânzări de toate dimensiunile, vă deschideți afacerea mică către oferte și mai mari cu această funcție.

Rata de vânzări

Când investești într-o strategie de marketing, unul dintre obiectivele tale este să generezi mai mulți clienți potențiali și să crești veniturile din vânzări. Plata pentru soluții de vânzări face acest lucru și mai posibil. Puteți experimenta oferte de dimensiuni mai mari cu Sales Navigator, conceput pentru a vă conecta cu factorii de decizie pentru nevoile dvs. B2B.

Veți găsi mai mulți clienți cu o dimensiune mărită a conductei. Veți avea, de asemenea, o rată de câștig mai mare, deoarece funcția este concepută pentru a vă ajuta să încheiați oferte.

Direcționarea către clienți

Direcționarea clienților devine și mai ușoară atunci când puteți salva liste de conturi țintă și clienți potențiali. Acest lucru vă scutește de efortul de a înregistra fiecare client cercetat și potențial partener de afaceri. Economisirea timpului este esențială pentru proprietarii de afaceri mici.

Veți primi, de asemenea, notificări despre meciurile noi pentru echipa dvs. de vânzări. Puteți viza clienții după cuvânt cheie, companie, geografie, industrie, funcție și titlu. Când intrați în legătură cu clienții vizați, creșteți vânzările eficiente cu clienți potențiali caldi și actualizați.

Găsiți grupuri de nișă

O altă caracteristică cheie de explorat pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn sunt grupurile LinkedIn. Vă permit să vă conectați cu ușurință cu grupuri similare din nișa dvs. din industrie. Acest lucru face ca rețelele digitale să fie mai ușoare ca niciodată.

Rețele

Participați la grupuri create de alții din industria dvs. De asemenea, vă puteți crea propriile grupuri. Când vă uitați la paginile de grup, puteți vedea cele mai importante momente ale industriei pentru a vă informa despre cele mai recente evoluții.

Puteți vizualiza grupuri active pentru a determina în care ați dori să participați. Fila Descoperiți oferă șansa de a vă conecta la o nouă industrie sau pasiune. De asemenea, puteți vedea câte conexiuni aveți deja în cadrul grupului.

Creați grupuri

De asemenea, vă puteți crea propriul grup gratuit. Dacă aveți o nișă mai mică sau descoperiți că nu aveți legături în grupurile pe care le descoperiți, aceasta este o soluție grozavă.

Crearea propriului grup vă ajută, de asemenea, să vă evidențiați ca lider în industrie. Conducerea propriilor inițiative de rețea vă oferă oportunitatea de a profita de conexiuni B2B și mai bune pentru afacerea dvs. mică.

Examinați-vă strategia de marketing pe LinkedIn

Acum că știți dezavantajele dezvoltării unei strategii de marketing LinkedIn, sunteți pregătit să o utilizați. Dacă doriți să vă extindeți strategia de marketing digital la alte platforme de social media, ați putea lua în considerare o revizuire a strategiei dvs. actuale.

Five Channels oferă expertiză în industria de marketing pe fiecare platformă și tip de marketing imaginabil. Luați în considerare o revizuire gratuită de marketing digital cu noi pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea mică pe LinkedIn sau oriunde altundeva.