Top 10 mărci D2C care perturbă piața de consum din Europa

Introducere

Sunteți un proprietar de marcă în curs de dezvoltare și doriți să testați eficacitatea mărcilor D2C în Europa? Atunci ai ajuns la locul potrivit. În acest articol, discutăm despre apariția companiilor D2C în Europa și despre primele 10 mărci D2C care și-au perturbat cu succes piața de consum. Am inclus și mărci din Regatul Unit pentru comoditate și concizie.

Fără alte prelungiri, să începem.

D2C: Transformerul pieței de consum din Europa

Se estimează că mărcile europene direct către consumator (D2C) vor ajunge la 182,6 miliarde USD până la sfârșitul anului 2023. Deși unele mărci au făcut progrese pe piața D2C dinaintea vremurilor Covid, pandemia a exacerbat situația pentru a ajunge direct la clienți.

Mai mult, după Brexit, atât mărcile existente, cât și cele native digital și-au întrerupt dependența de piețe precum Amazon. În schimb, au adoptat canalul D2C pentru a interacționa și a vinde cumpărătorilor de pe site-urile lor. Consumatorii europeni le-au plăcut prețurile competitive, personalizarea rapidă, concentrarea pe client și accesibilitatea ușoară a mărcilor D2C.

Majoritatea mărcilor D2C din Europa sunt centrate în Occident, Regatul Unit și Franța fiind focarul inovației și startup-urilor emergente D2C. Motivele includ penetrarea ridicată a comerțului electronic, facilități logistice solide, oportunități ample de finanțare și o bază puternică de clienți.

Categoriile care se bucură de o expansiune rapidă cu modelul D2C includ:

• Modă: îmbrăcăminte de stradă casual, pantofi, îmbrăcăminte, modă de lux
• Sănătate și stil de viață: frumusețe, îngrijire a pielii, îngrijire
• Mâncare: cutii de abonament pentru pregătirea mesei, cafea și alte băuturi
• Tehnologie: instrumente de urmărire a somnului, tehnologie de sănătate centrată pe femei

Top 15 mărci D2C care perturbă piața de consum din Europa

1) Gymshark

Cei familiarizați cu peisajul D2C din Europa vor găsi Gymshark cel mai demn de titlul „de top” al mărcii D2C din Europa. Și din motive întemeiate. Fondată în 2012 în Solihull, Anglia, Gymshark este cea mai importantă marcă de îmbrăcăminte și accesorii de fitness din Marea Britanie, evaluată la 1,3 miliarde de dolari în 2020.

Gymshark a transformat îmbrăcămintea sport pentru pasionații de gimnastică din Anglia și din întreaga lume, cu selecția sa largă de îmbrăcăminte de gimnastică. Fie că este vorba de veste, tricouri, pantaloni scurți, pantaloni de jogging, hanorace, cum ar fi, o vor avea. Rularea colecțiilor athleisure pentru bărbați și femei, fără a rămâne fără grație și stil, are un atractiv intens pentru millennials și GenZ.

Experții de pe piață atribuie creșterea rapidă a sectorului de îmbrăcăminte sportivă D2C strategiei sale digitale meticuloase. Încă de la început, Gymshark și-a perfecționat abilitățile de influență și marketing pe rețelele sociale pentru construirea mărcii. Cu vânzările sale anuale, campaniile consistente pe Twitter și Instagram și canalul YouTube bazat pe tutoriale, Gymshark a crescut o bază de clienți recurenți.

Secretul succesului Gymshark este să investească masiv în dezvoltarea și inovarea produselor, încorporând costume de baie, accesorii și îmbrăcăminte exterioară. Punctul său unic de vânzare (USP) este construirea unei abordări „în primul rând pe client”. Aceasta include transformarea clienților în „insider” ai companiei cu strategii digitale de implicare a clienților.

2) ASOS

Împărtășind o reputație similară cu Gymshark, ASOS este brandul căutat din Marea Britanie în retailul de modă. ASOS a apărut în 2000 ca un brand care vindea „imitații” cu sloganul „Cumpără ceea ce vezi la film și la televizor”. Acum a devenit un inițiator al democrației în modă, îmbrăcând haine casual și modă cu paiete pentru peste 30 de mărimi.

ASOS face apel la libertatea de minte a milenialilor și a generației Z (care cuprinde majoritatea segmentului său de clienți), care cred cu fermitate în pozitivitatea corpului. Colecțiile sale gravitează în jurul noilor picături, a ceea ce este în tendințe (cel mai recent inspirat de Barbie lui Margot Robbie) și a modei inspirate de celebrități. Oricare ar fi cazul, ASOS își creează haine care cântă inclusivitate și șic.

Dacă ne uităm la factorii care alcătuiesc cei peste 20 de ani de succes continuu ai ASOS, primul lucru care ne vine în minte este inovația la apogeu. ASOS este printre primele branduri online care lansează o nouă frânghie în doar 3-4 luni. Ciclul său rapid de producție ține pasul cu tendințele emergente în modă și cu potrivirile stilistice care rezonează cu baza de clienți care navighează în rețelele sociale.

În 2022, compania a înregistrat un venit impresionant de 4,45 miliarde de dolari până la 31 august 2022. Topshop, marca ASOS din gama de denim pentru femei, este cel mai mare contributor la creșterea veniturilor. Produsele sale, ghidurile de stil, tichetele cadou îl fac cel mai puternic concurent D2C în retailul de modă european.

3) Rouje Paris

Parcurgând un drum în Franța, Rouje Paris a încântat lumea modei cu aspectul capricios de „French Girl”. Astăzi, este o nebunie care provoacă mii de femei din întreaga lume să-și viziteze pagina de pornire. Fondată în 2016 de Jeanne Damas, Rouje inspiră un stil înrădăcinat în dragostea vintage, accente florale, rochii wrap, siluete și tot ceea ce definește „frumoasa”.

Popularitatea lui Rouje se datorează mult capturii sale imaculate a stilului și aspectului francez nostalgic. Hainele sale accentuează libertatea și mintea deschisă, readucând moda din anii '40, '60 și '80. Rouje îmbină stilurile clasice cu confortul modern și are o secțiune dedicată de accesorii, precum și produse de înfrumusețare.

Motto-ul general al mărcii le permite clienților să reproducă un stil de viață francez atemporal. Și crearea unei legături comune între femeile new-age cu mamele și bunicile lor.

Ca marcă D2C, Rouje Paris pune un accent amplu pe confortul clienților și pe stabilirea unui canal direct de implicare. Respectând regulile de implicare a clienților D2C, oferă livrare gratuită și în întreaga lume, multiple opțiuni de plată securizate și returnări simple în 15 zile. Oferă livrări în întreaga lume cu DHL și UPS .

Rouje Paris are un angajament puternic față de responsabilitatea socială. Colaborează cu organizații care ajută și reabilita femeile care au supraviețuit violenței. De asemenea, finanțează femeile antreprenori pentru a-și începe afacerile.

4) Alb murdar

Fondată în orașul italian Milano în 2012, Off-White este o creație a reputatului designer de modă american Virgil Abloh. Off-White este o expresie a ceea ce ar putea fi un brand de modă de lux premium. Colecțiile sale tind să apară la spectacolele Săptămânii Modei de la Paris, iar colaborările sale sunt cu mărci de modă populare precum Nike și Warby Parker.

Colecțiile Off-White sunt întotdeauna de ultimă generație, hanorace sportive în valoare de 1000 USD și pantofi sport pentru 700 USD. Modelează atât bărbați, cât și femei, cu colecții variind de la jachete formale la cămăși de flanel și pantaloni la hanorace. Imbracamintea de lux de la Off-White a devenit un simbol al artei iconoclaste, al muzicii contemporane si al sportului.

Off-White deține un apel special pentru tineri pentru a se inspira din cultura tinerilor, tipografie și expresii creative ironice. Brandul deține o istorie de amestecare cu celebrități, cum ar fi sprijinul puternic din partea cântăreților precum Kanye West și Rihanna.

Buzz-ul, expunerea pe rețelele sociale, peste 25 de colaborări și miza Loius Vitton au dus la milioane de vânzări de la fidelii mărcii. Off-White vizează milenii și pasiunea lor pentru libertate și exprimare creativă. Brandul a câștigat o vânzare anuală de 227,6 milioane USD în 2023.

5) Oura

Oura este un pionier și inovator în tehnologia de urmărire a somnului și de monitorizare a sănătății pentru primul său inel de purtare. Cu sediul în Finlanda, Oura a luat ființă în 2013 și, de la înființare, a urmat fidel modelul D2C. Oura este produsul unei măiestrie atentă care împletește caracterul practic pentru urmărirea somnului cu o tehnologie care se potrivește cu lățimea unui inel.

Capacitatea de urmărire a fitness-ului Oura este condusă de algoritmi de etape de somn bazați pe ML, senzori LED și infraroșii și știința datelor care analizează 20 de semnale biometrice. Pe lângă somn, acest tracker „inteligent” monitorizează temperatura corpului, frecvența cardiacă și respiratorie cu o acuratețe și fiabilitate remarcabile. Se mândrește cu unul dintre cele mai mari scoruri de somn dintre toate mărcile din industria de urmărire a fitness-ului.

Deloc surprinzător, Oura și-a câștigat reputația printre celebrități și sportivi care poartă și susțin produsul. În calitate de brand D2C, Oura se angajează să obțină satisfacția clienților, în special în domeniul securității. Respectă cele mai stricte protocoale de securitate a datelor și legile privind confidențialitatea din Europa - conformitatea cu GDPR.

Produsul său recent Oura Ring Generation 3, încorporează predicția perioadei pentru femei și urmărirea saturației de oxigen pentru persoanele în vârstă. De la lansare, Oura a vândut peste un milion de inele de urmărire a somnului. Punctul de vânzare unic al mărcii D2C este designul său frumos lucrat, reprezentând o alternativă confortabilă la instrumentele voluminoase de urmărire a încheieturii mâinii.

6) Horaţiu

În calitate de marcă comercială de îngrijire a pielii pariziană, Horace a perturbat piața de îngrijire a pielii pentru bărbați de la lansarea sa în 2016. Spre deosebire de piața saturată de îngrijire și îngrijire a pielii pentru femei, îngrijirea pielii pentru bărbați cu produse naturale părea încă lipsită. Acesta a fost momentul în care fondatorii lui Horace au umplut golul pieței cu produse organice de îngrijire a părului, de îngrijire a pielii și de îngrijire.

Catalogul de produse al lui Horace include o mare varietate de seruri de față, demachiante, creme hidratante, exfoliante etc. Fiecare dintre ele vizează o problemă dermatologică cu care se confruntă mulți bărbați. Ca atare, marca creează formule folosind un amestec de ingrediente organice și acizi naturali testați clinic pentru a îmbunătăți condițiile pielii.

Mai mult decât ingredientele sale emblematice, Horace impresionează clienții cu ambalaje elegante, prețuri corecte și pachete de produse accesibile. Acordă o mare importanță colectării de feedback sincer de la clienții care se confruntă cu probleme de piele. Apoi își încorporează oferta în timpul producției, oferind astfel soluții reale la probleme reale.

În ultimii trei ani, Horace și-a câștigat reputația de „a pune bărbații pe primul loc”. În calitate de marcă D2C, a depășit companiile de îngrijire a bărbaților, stabilind priorități pentru a ajunge la mii de clienți practic în fiecare săptămână. De asemenea, gestionează un serviciu de consultanță pentru îngrijirea pielii, oferind profesioniștilor care lucrează ușurința implementării unui regim flexibil de îngrijire a pielii inspirat de Horace.

7) Elvie

Înființată la Londra în 2013 de experta în sănătatea femeilor Tania Boler, Elvie a devenit o schimbare a jocului în produsele tehnologice pentru femei. Funcționează după motto-ul de a împuternici femeile prin „tehnologia radicală a femeii în primul rând”. Ca atare, catalogul său include pompe de sân care pot fi purtate, produse menstruale și pantofi de antrenament pentru podeaua pelviană fabricate pentru a face maternitatea confortabilă.

Elvie a perturbat o piață care nu merită îngrijire postnatală. De fapt, produsele sale tehnologice premiate de îngrijire a sănătății vizează probleme de sănătate despre care se vorbește mai puțin, dar sunt mult răspândite, cum ar fi tulburările podelei pelvine. Infuzează produse bine cercetate care sunt ușoare, fără mâini, ultra-silențioase și ușor de controlat printr-o aplicație mobilă.

Datorită noutății produsului său combinată cu tehnologia inteligentă și ușurința de purtare, mii de femei au devenit utilizatori dedicați ai lui Elvie. De la lansare, Elvie a apărut în publicații de top precum Vogue, Wired și Glamour pentru tehnologia sa inovatoare centrată pe femei.

8) Huel

Huel este un înlocuitor al mesei care și-a câștigat fanii pentru dieta sa vegană 100% pe bază de plante. Huel oferă alternative alimentare sănătoase, cu conținut scăzut de zahăr și echilibrate din punct de vedere nutrițional, cu amprenta de carbon remarcabil de scăzută. De la lansarea sa în 2015, Huel a vândut peste 250 de milioane de porții cu o poziție destul de radicală de abordare „în primul rând nutriția, gustul în al doilea rând”.

Cea mai cunoscută pudră proteică de la Huel a perturbat o piață care a forțat doar să servească grămezi de proteine, neglijând alți nutrienți. Huel a identificat cu succes această problemă. A creat o formulă alimentară sănătoasă, plină de fibre, vitamine, minerale, probiotice etc., folosind ingrediente de uz casnic precum ovăz, semințe de in, mazăre și orez brun.

Huel a infuzat și mai mult flexibilitate în utilizarea sa, făcând o pudră suficient de versatilă pentru a fi amestecată cu apă sau transformată în prăjituri și prăjituri. Brandul a ajuns rapid la faimă în timpul pandemiei de COVID, oferind clienților o masă sănătoasă ușor de preparat.

9) Bloom & Wild

Ducând modelul de abonament la noi culmi, Bloom & Wild a fost o companie de livrare de flori din Marea Britanie. Începând din 2016, acest brand D2C a obținut o finanțare din seria D de 186,2 milioane USD, devenind cel mai mare brand de florărie online din lume. Fidele numelui său, florile ajung ca boboci și înfloresc în 24-48 de ore și pot rămâne până la o săptămână.

Secretul succesului Bloom & Wild constă în ambalajul său inovator, care păstrează prospețimea mugurilor și le permite să fie livrate într-o cutie poștală. Compania este cunoscută în special pentru florile de cutie poștală (care ajung într-o cutie poștală) și buchetele legate manual, adaptabile oricărei ocazii. Clienții își pot alege alegerea dintr-o gamă de modele de culoare și potrivire de ocazie.

Venind la oferta sa de abonament, Bloom & Wild îmbină accesibilitatea și comoditatea. Funcționează două abonamente: unul pentru uz personal (pentru 25 USD per cutie) și celălalt pentru cadouri (20 USD per cutie). De asemenea, are o secțiune dedicată de cadouri, inclusiv o varietate de produse, de la biscuiți comestibili la lumânări aromate.

În norma clasică D2C, oferă livrări gratuite, reduceri și suplimente gratuite. În plus, compania livrează în Irlanda, Franța, Germania și Austria. Preluând mantia durabilității, Bloom & Wild se mândrește cu 100% neutralitate din carbon și ambalaje 100% compostabile.

10) Măcinați

Crescut din dragostea a 70 de milioane de consumatori de cafea., Grind și-a extins cafeneaua online D2C, care servește cafea în toată Marea Britanie. Ce a început cu restaurantele și cafe-barurile de vânzare cu amănuntul transformate într-un magazin online care livrează în toate părțile SUA și Uniunea Europeană.

Renumele lui Grind în sectorul vânzării de cafea constă în capsulele sale de cafea Nespresso inovatoare, care pot fi compostate în mod natural acasă și organice. Acordând credință dragostei puternice a țării pentru durabilitate, această companie D2C sprijină agricultura ecologică și aprovizionarea etică. Principalul său USP este selecția sa largă de fasole întregi aromate și prăjite, variind de la mere verzi la cacao.

Grind joacă bine cu punctele forte ale unui viitor brand D2C. Are un site web atrăgător, oferă reduceri pentru studenți și angajați și peste 35 de tipuri de amestecuri de cafea. De asemenea, promovează în mod activ un serviciu de abonament care plutește atât rezerve de cutie poștale, cât și achiziții în vrac de 100 de podes. Toate acestea vin cu transport gratuit și reduceri suplimentare.

În același timp, respectă regulile D2C pentru creșterea confortului clienților. Oferă mai multe opțiuni de plată, o politică de returnare de 30 de zile (cu condiții), notificări de urmărire a comenzilor și un program de recompense de fidelitate. În plus, clienții pot alege aparate de cafea, cadouri și accesorii.

Concluzie

Peisajul D2C din Europa este presărat cu sute de companii care au trecut dincolo de lanțul tradițional de distribuție cu amănuntul. Urmând exemplele SUA, companiile din Europa au făcut progrese în canalul D2C.

Companii precum Gymshark au atins deja statutul de „unicorn”. Se poate confirma astfel că în Europa există o proliferare a companiilor D2C. Acum este momentul potrivit pentru mărcile emergente din Europa să-și înceapă călătoriile D2C.

Întrebări frecvente

1) Ce face D2C atât de popular în Europa?

Modelul D2C permite comercianților cu amănuntul să interacționeze direct cu clienții, în loc să se bazeze pe retaileri terți. Acest lucru le economisește costurile de distribuție și îi face proprietarul final al lanțului lor de aprovizionare. De asemenea, le permite să ofere servicii îmbunătățite pentru clienți, să fie competitivi în ceea ce privește prețurile și să creeze experiențe perfecte pentru clienți care sporesc loialitatea mărcii.

2) Care nișă are cea mai mare creștere în sectorul D2C din Europa?

Brandurile de modă au cel mai mare potențial de creștere în sectorul D2C din Europa. În acest sens, mărcile cu sediul în Marea Britanie au preluat conducerea, companii precum Gymshark și ASOS conducând drumul. În afară de piața modei online, frumusețea și cosmeticele au șanse mari de a reuși în sectorul D2C.