Top 10 resurse de vânzări din 2023

În 2023, vânzătorii și organizațiile de vânzări s-au adaptat la cicluri de vânzări mai lungi și mai multe oferte pierdute fără nicio decizie.

Mai mult ca niciodată, vânzătorii au fost provocați să fie rezistenți, menținând în același timp un accent puternic pe valoare, construind relații și răspunzând nevoilor în schimbare ale cumpărătorilor. Managerii de vânzări trebuiau să fie proactivi în sprijinirea și coaching-ul echipelor lor. Și activarea vânzărilor a fost însărcinată cu creșterea numărului de noi angajați și creșterea productivității forței de vânzări.

Până în 2024, echipele ar trebui să continue să rămână agile prin identificarea și eliminarea decalajelor de competențe. Aceasta include explorarea utilizării AI în vânzări. După cum am constatat în cercetarea noastră recentă, unele echipe de vânzări văd deja un impact semnificativ din utilizarea instrumentelor AI pentru a simplifica sarcinile care necesită timp, a efectua cercetări, a obține informații, a optimiza comunicațiile și mesajele și multe altele.

Vom distribui mai multe despre AI în curând. Deocamdată, am compilat primele 10 resurse ale anului 2023 pentru vânzători, manageri de vânzări și profesioniști în facilitarea vânzărilor. Rămâneți înaintea concurenței și intrați în 2024 simțindu-vă sănătoși, productiv și revigorați.

1. [Descărcați] Setul de instrumente pentru prognoza vânzărilor

Trebuie să fii încrezător în abilitățile tale de prognoză pentru a susține câștigurile și a te întoarce pe drumul cel bun dacă rămâneți în urmă. Prognozele bune pot ajuta la planificarea organizațională, iar cele proaste vă pot arunca o cheie în planuri. Eliminați presupunerile din prognoza vânzărilor și gestionarea conductelor cu acest set de instrumente cuprinzător.

Descarcă acum. >>

1. [Descărcați] Setul de instrumente pentru prognoza vânzărilor Trebuie să fii încrezător în abilitățile tale de prognoză pentru a susține câștigurile și a te întoarce pe drumul cel bun dacă rămâneți în urmă. Prognozele bune pot ajuta la planificarea organizațională, iar cele proaste vă pot arunca o cheie în planuri. Eliminați presupunerile din prognoza vânzărilor și gestionarea conductelor cu acest set de instrumente cuprinzător. Descarcă acum. >>

2. [Articolul] 10 sfaturi pentru vânzarea în condiții de incertitudine economică

Constrângerile bugetare, preocupările privind fluxul de numerar și multe altele i-au făcut pe mulți cumpărători să ezite să avanseze cu oferte. Rămâneți empatici și receptivi la nevoile în schimbare și vă veți maximiza șansele de a închide.

Citeste acum. >>

3. [Descărcare] Incorporarea noilor angajări de vânzări

Chiar și atunci când angajezi cei mai buni vânzători pe care îi poți găsi, tot trebuie să-i integrezi în echipa ta și să-i faci să vândă productiv. Investiți în vânzătorii dvs., îmbunătățiți performanța și reduceți cifra de afaceri prin construirea unui proces eficient de integrare.

Descarcă acum. >>

3. [Descărcare] Incorporarea noilor angajări de vânzări Chiar și atunci când angajezi cei mai buni vânzători pe care îi poți găsi, tot trebuie să-i integrezi în echipa ta și să-i faci să vândă productiv. Investiți în vânzătorii dvs., îmbunătățiți performanța și reduceți cifra de afaceri prin construirea unui proces eficient de integrare. Descarcă acum. >>

4. [Articol] Cele 9 abilități avansate care lipsesc din procesul dvs. de vânzări B2B

Cumpărătorii B2B sunt cu discernământ cu privire la soluțiile pe care le urmăresc. Pentru vânzători, aceasta înseamnă a face față provocării și a găsi noi modalități de a comunica valoare și de a construi relații cu cumpărătorii cheie. Aceste 9 abilități sunt esențiale pentru a conduce conversații puternice care rezonează cu cumpărătorii tăi.

Citeste acum. >>

5. [Articol + Infografic] Stăpânirea ciclului de vânzări: definiție, etape și sfaturi

Ciclul de vânzări se întinde pe șase etape distincte, fiecare având propriul set de abilități necesare pentru a reuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați pentru a rezona cu cumpărătorii dvs. în fiecare etapă, puteți depăși obstacolele și nu blocați.

Citeste acum. >>

5. [Articol + Infografic] Stăpânirea ciclului de vânzări: definiție, etape și sfaturi Ciclul de vânzări se întinde pe șase etape distincte, fiecare având propriul set de abilități necesare pentru a reuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați pentru a rezona cu cumpărătorii dvs. în fiecare etapă, puteți depăși obstacolele și nu blocați. Citeste acum. >>

6. [Descărcați] Ghidul complet pentru succesul instruirii în vânzări

Pentru ca instruirea în vânzări să fie eficientă, trebuie să depășească metodele tradiționale și să susțină schimbarea comportamentului. În acest ghid gratuit, vă împărtășim cum să permiteți succesul în formarea de vânzări pentru organizația dvs. și să construim un sistem de educație complet pentru a crește capacitățile echipei dvs.

Descarcă acum. >>

6. [Descărcați] Ghidul complet pentru succesul instruirii în vânzări Pentru ca instruirea în vânzări să fie eficientă, trebuie să depășească metodele tradiționale și să susțină schimbarea comportamentului. În acest ghid gratuit, vă împărtășim cum să permiteți succesul în formarea de vânzări pentru organizația dvs. și să construim un sistem de educație complet pentru a crește capacitățile echipei dvs. Descarcă acum. >>

7. [Infografic] 5 moduri de a câștiga cumpărători

Când vine vorba de analiza performanței vânzărilor, vânzătorii tind să-și supraestimeze abilitățile, iar cumpărătorii nu sunt întotdeauna de acord. Dacă cumpărătorii nu cred că vânzătorii sunt eficienți în domeniile care le influențează deciziile de cumpărare, ei vor căuta o altă soluție fără ca vânzătorul să știe de ce. Aflați care abilități reprezintă cele mai mari diferențe de percepție între cumpărători și vânzători și cum puteți întâlni cumpărători acolo unde se află.

Vezi acum. >>

7. [Infografic] 5 moduri de a câștiga cumpărători Când vine vorba de analiza performanței vânzărilor, vânzătorii tind să-și supraestimeze abilitățile, iar cumpărătorii nu sunt întotdeauna de acord. Dacă cumpărătorii nu cred că vânzătorii sunt eficienți în domeniile care le influențează deciziile de cumpărare, ei vor căuta o altă soluție fără ca vânzătorul să știe de ce. Aflați care abilități reprezintă cele mai mari diferențe de percepție între cumpărători și vânzători și cum puteți întâlni cumpărători acolo unde se află. Vezi acum. >>

8. [Webinar la cerere] Depășirea principalelor provocări în vânzări: 3 strategii dovedite pentru liderii de vânzări

Cum își pot face managerii de vânzări timp pentru a depăși provocările persistente? Pe baza cercetărilor privind provocările de top cu care se confruntă managerii astăzi, împărtășim domenii cheie în care liderii trebuie să se adapteze. Acest webinar vă va ajuta să vă eliberați de mentalitatea de zi cu zi a managementului și să stabiliți priorități pentru viitor.

Priveste acum. >>

9. [Articol] Cum se pot adapta reprezentanții de vânzări la mediul hibrid de vânzare

La ani de la creșterea vânzărilor virtuale, mulți vânzători încă nu s-au adaptat pe deplin la un mediu de vânzări virtual sau hibrid. Chiar și vânzătorii cu experiență rămân în urmă pentru că nu s-au adaptat noului mediu. Descoperiți unde vânzătorii se ocupă de vânzările hibride și cum puteți evita aceste greșeli.

Citeste acum. >>

10. [Descărcați] Setul de instrumente pentru recrutarea vânzărilor

Recrutarea și angajarea talentelor de vânzări de top a fost provocarea numărul 1 identificată de liderii de vânzări și de activare în 2023. În ciuda costului cifrei de afaceri și a greșelilor de angajare, multe organizații nu au adoptat pe deplin un proces pentru identificarea și recrutarea candidaților de top. Descărcați resurse pentru a afla când v-ați găsit noul angajat perfect.

Descarcă acum. >>

10. [Descărcați] Setul de instrumente pentru recrutarea vânzărilor Recrutarea și angajarea talentelor de vânzări de top a fost provocarea numărul 1 identificată de liderii de vânzări și de activare în 2023. În ciuda costului cifrei de afaceri și a greșelilor de angajare, multe organizații nu au adoptat pe deplin un proces pentru identificarea și recrutarea candidaților de top. Descărcați resurse pentru a afla când v-ați găsit noul angajat perfect. Descarcă acum. >>

Sperăm că aceste resurse vă vor ajuta să obțineți un avans în ceea ce privește obiectivele pentru noul an. Adio anului 2023 și iată-ne la un 2024 reușit.