Top 20 de instrumente de marketing ABM pentru 2023

Pe măsură ce companiile B2B apelează din ce în ce mai mult la marketingul bazat pe cont (ABM) ca o strategie critică pentru creșterea veniturilor, nevoia de instrumente ABM eficiente a devenit mai presantă ca niciodată.

Un sondaj realizat de ABM Leadership Alliance a constatat că 86% dintre agenții de marketing B2B cred că ABM este extrem sau foarte eficient în atingerea obiectivelor lor de afaceri.

Pe măsură ce cererea pentru ABM continuă să crească, marketerii au nevoie de acces la instrumentele potrivite pentru a-i ajuta să-și execute strategiile în mod eficient.

Pentru a vă ajuta să vă duceți eforturile ABM la următorul nivel, această postare de blog va evidenția cele mai bune 20 de instrumente de marketing ABM pentru 2023. Aceste instrumente sunt concepute pentru a vă ajuta să vă executați strategiile ABM cu o precizie și eficiență mai mare, aducând în cele din urmă rezultate mai bune pentru afacerea dvs. .

Primele lucruri în primul rând: Ce este AMB sau marketing bazat pe cont?

Marketingul bazat pe cont (ABM) este o abordare strategică a marketingului B2B care se concentrează pe o abordare țintită și personalizată pentru a implica anumite conturi, mai degrabă decât o abordare mai largă și generică a întregii piețe.

Este o modalitate inovatoare și eficientă de marketing care aliniază echipele de vânzări și de marketing pentru a lucra împreună spre un obiectiv comun de a se implica cu conturi de mare valoare și de a genera venituri.

Prin folosirea strategiilor ABM, companiile pot identifica, angaja și dezvolta în mod eficient conturile cheie pentru a-și atinge rezultatele dorite, cum ar fi creșterea veniturilor și îmbunătățirea reținerii clienților.

Pe măsură ce instrumentele inovatoare continuă să apară, acum avem capacitatea de a lucra mai inteligent, nu mai greu. Următoarea secțiune va explora unele dintre instrumentele puternice disponibile astăzi.

Ce sunt instrumentele de marketing ABM și de ce sunt în tendințe?

Cu o înțelegere clară a marketingului bazat pe cont (ABM), vă puteți muta concentrarea de la piețele țintă largi la conturi individuale. Vizând anumite conturi, vă puteți personaliza abordarea și crește șansele de succes.

Nu este de mirare că un sondaj realizat de SiriusDecisions a constatat că 93% dintre companiile care folosesc ABM au raportat un anumit nivel de succes.

În ultimii ani, ABM a câștigat popularitate datorită capacității sale de a genera venituri și de a îmbunătăți rentabilitatea investiției. Potrivit unui studiu al Grupului Alterra, ABM poate oferi o creștere impresionantă cu 171% a valorii contractului anual pentru conturile vizate. Această abordare este deosebit de eficientă pentru afacerile B2B cu cicluri lungi de vânzări și oferte de mare valoare.

Acestea fiind spuse, haideți să explorăm instrumentele puternice de marketing ABM pe care companiile le pot folosi pentru a conduce succesul. Acestea vă permit să identificați și să prioritizați conturile de mare valoare, să personalizați mesajele pentru a rezona cu publicul țintă și să furnizați conținut care răspunde direct nevoilor acestora. Utilizarea acestor instrumente vă poate ajuta să obțineți rezultate excepționale cu campaniile dvs. ABM.

Caseta de instrumente de marketing ABM: O privire mai atentă la 20 de instrumente și avantajele și dezavantajele lor

Să aruncăm o privire mai atentă la cele mai eficiente 20 de instrumente de marketing ABM din 2023.

1. Leadfeeder

Leadfeeder este un instrument puternic care ajută companiile să genereze mai multe clienți potențiali. Este unul dintre numeroasele instrumente disponibile prin AMB Marketing și vă poate ajuta să identificați persoanele care vă vizitează site-ul web și să le urmăriți activitatea.

Leadfeeder valorifică puterea Google Analytics pentru a dezvălui o mulțime de informații despre vizitatorii site-ului dvs., de la identitățile acestora până la comportamentul lor în timpul navigării. Folosind aceste date, puteți obține informații valoroase despre ceea ce vă interesează potențialii clienți și puteți optimiza în consecință strategiile de generare de clienți potențiali.

Cu Leadfeeder, veți obține o înțelegere de neegalat a intereselor și intențiilor publicului dvs., permițându-vă să vă personalizați abordarea de marketing pentru un impact maxim.

Dar cum funcționează exact acest instrument puternic și care sunt avantajele și dezavantajele sale? Să aprofundăm în funcționarea interioară a Leadfeeder și să explorăm beneficiile și limitările acestuia.

Avantajele Leadfeeder:

• Oferă informații detaliate pentru companiile care doresc să genereze mai multe clienți potențiali din traficul pe site-ul lor
• Permite campanii foarte personalizate, care generează rate de conversie mai bune
• Oferă posibilitatea de a urmări vizitatorii pe mai multe dispozitive pentru o mai bună înțelegere a intereselor acestora
• Se integrează cu sistemele CRM existente pentru acces facil la date.

Contra ale Leadfeeder:

• Necesită ceva timp de configurare înainte de a începe să funcționeze corect
• Google Analytics trebuie să fie configurat și configurat corespunzător pentru a fi integrat cu Leadfeeder
• Configurarea urmăririi clienților potențiali ar putea deveni laborioasă și consumatoare de timp pentru un trafic mai mare pe site

2. LeadGenius

Un alt instrument de marketing ABM este LeadGenius , o platformă cuprinzătoare care combină informații bazate pe date cu abordarea personalizată a clienților.

LeadGenius este un instrument de ultimă oră de generare de clienți potențiali care folosește algoritmi avansati de învățare automată și inteligență artificială pentru a verifica rapid seturi masive de date și pentru a extrage doar cei mai promițători clienți potențiali cu o acuratețe maximă.

Îmbinând puterea analizei predictive cu implicarea în timp real a clienților , acest instrument segmentează rapid publicul dvs., permițându-vă să creați campanii extrem de personalizate care rezonează cu piața țintă. Această abordare direcționată are ca rezultat un flux constant de clienți potențiali de înaltă calitate, poziționând afacerea dvs. pentru o creștere durabilă și succes.

Avantajele LeadGenius

• Oferă date de vânzări și marketing direcționate care sunt personalizate pentru nevoile specifice ale unei companii
• Oferă informații de contact verificate pentru factorii de decizie și influențatorii cheie
• Are o acoperire globală, cu date disponibile pentru companiile care operează în mai multe țări
• Se integrează cu o varietate de platforme CRM și de automatizare a marketingului, inclusiv Salesforce și Marketo

Contra ale LeadGenius

• Prețul poate fi scump pentru întreprinderile mici sau pentru cei cu un buget restrâns.
• Acuratețea și completitudinea datelor pot varia, în funcție de sursele utilizate și de cât de recent au fost actualizate datele.
• Platforma necesită o curbă de învățare, în special pentru companiile care nu folosesc strategii de marketing bazate pe date.
• Rezultatele unei campanii pot dura timp pentru a se materializa, mai ales dacă o companie vizează un anumit public.

3. Vainu

Vainu este un instrument ABM care ajută companiile să-și identifice clienții ideali și să-i vizeze cu mesaje extrem de personalizate.

Funcția sa principală este de a oferi o bază de date cuprinzătoare cu informații despre companie și factori de decizie și o serie de instrumente pentru a ajuta companiile să analizeze și să utilizeze aceste date.

Vainu lucrează prin colectarea de informații din diverse surse, cum ar fi site-urile web ale companiilor, platformele de rețele sociale și posturile de știri, și organizându-le cu pricepere într-o bază de date care poate fi căutată.

Odată ce datele sunt agregate, utilizatorii sunt împuterniciți să le manipuleze și să le clasifice în funcție de numeroase atribute, cum ar fi industria, locația, veniturile și multe altele.

Avantajele lui Vainu

• Oferă date complete ale companiei
• Oferă filtre de căutare personalizabile
• Oferă informații utile

Contra lui Vainu

• Are acoperire limitată în anumite regiuni geografice
• Are o curbă de învățare abruptă
• Poate fi costisitor pentru întreprinderile mici sau pentru eforturile ocazionale de generare de lead-uri

4. Datanyze

Datanyze este o platformă all-in-one care ajută companiile să urmărească și să își optimizeze conturile țintă. Oferă informații despre tehnologie, informații de contact, analize ale concurenților și multe altele, pentru a face strategiile ABM eficiente. Caracteristica principală a acestui instrument este capacitatea sa de a oferi informații la nivel de cont.

Companiile pot folosi aceste date pentru a înțelege importanța fiecărui cont pe care îl vizează, de ce tehnologii ar putea avea nevoie pentru a ajunge mai bine la acești clienți, cine este implicat în procesul de luare a deciziilor la fiecare companie și multe altele.

Avantajele Datanyze

• Inteligență competitivă despre rivali
• Notificări relevante despre modificările activității
• Date istorice pentru analiza tendințelor în timp.

Dezavantajele lui Datanyze

• Cost (care necesită investiții considerabile)
• Lipsa asistenței pentru clienți
• Caracteristici limitate în afara gestionării contului

5. DataFox

DataFox este un instrument de informații despre vânzări care utilizează algoritmi AI pentru a oferi companiilor informații valoroase despre companii.

Analizând performanța companiei, știrile și schimbările de conducere, DataFox îi ajută pe utilizatori să identifice și să-și vizeze clienții ideali.

Instrumentul permite utilizatorilor să filtreze și să sorteze datele în funcție de diverse criterii, permițându-le să prioritizeze și să-și concentreze eforturile asupra celor mai promițători clienți potențiali.

Avantajele DataFox

• Oferă date complete ale companiei
• Oferă filtre de căutare personalizabile
• Utilizează învățarea automată pentru a oferi informații relevante și în timp util

Dezavantajele DataFox

• Poate fi costisitor pentru întreprinderile mici sau pentru eforturile ocazionale de generare de lead-uri.
• Interfața cu utilizatorul poate fi complexă și necesită o anumită pregătire pentru a o stăpâni.
• Precizia datelor poate fi o problemă în unele cazuri.

6. InsideView

InsideView este un instrument ABM care ajută echipele de vânzări și marketing să identifice, să vizeze și să interacționeze cu clienții ideali. Oferă o suită cuprinzătoare de soluții pentru a ajuta companiile să construiască relații cu clienții și să crească veniturile.

Instrumentul de marketing InsideView AMB oferă o serie de caracteristici care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți eficacitatea campaniilor ABM.

Acestea includ îmbogățirea datelor pentru a ajuta specialiștii în marketing să își înțeleagă mai bine publicul țintă, scorul contului pentru a prioritiza clienții potențiali, analiza predictivă pentru a identifica oportunitățile potențiale și multe altele.

Avantajele InsideView

• Scorul contului acordă prioritate clienților potențiali.
• Analiza predictivă identifică oportunitățile potențiale.
• Instrumentele de segmentare permit direcționarea anumitor conturi.

Contra ale InsideView

• Scump în comparație cu alte instrumente ABM de pe piață
• Opțiuni limitate de personalizare când vine vorba de criteriile de segmentare
• Poate fi dificil pentru utilizatorii netehnici să navigheze pe platformă.

7. ghiont

Nudge este o platformă digitală concepută pentru a ajuta oamenii să cumpere mai responsabil. Utilizează tehnologii AI pentru a personaliza experiențele de cumpărături, ajutând utilizatorii să găsească produse mai bune pentru stilul de viață.

Platforma permite utilizatorilor să ia decizii în cunoștință de cauză, permițându-le să compare mai multe versiuni de produs și să aleagă pe cea care se potrivește cel mai bine nevoilor lor. În plus, platforma sprijină utilizatorii care acordă prioritate produselor etice și durabile, permițându-le să caute produse care îndeplinesc criteriile lor.

Avantajele Nudge

• Ajută la luarea unor decizii mai informate atunci când vine vorba de achiziționarea de articole
• Dă putere clienților, oferind acces la date despre producția de produse și lanțurile de aprovizionare
• Oferă o modalitate eficientă de a descoperi alternative durabile la produsele existente

Contra ale lui Nudge

• Utilizatorii trebuie să aibă cunoștințe de bază despre impactul asupra mediului și social al anumitor produse.
• Informațiile prezentate de platformă pot fi uneori exacte sau actualizate din cauza schimbărilor din industrie sau a altor factori.
• Unii utilizatori ar putea avea nevoie de ajutor pentru a înțelege cum funcționează platforma și pentru a interpreta datele furnizate.

8. Adobe Campaign

Adobe Campaign este o platformă all-in-one de automatizare a marketingului, concepută pentru a ajuta companiile să se conecteze cu publicul țintă într-un mod personalizat.

Cu o suită cuprinzătoare de funcții care include marketing prin e-mail, marketing mobil și marketing pe rețelele sociale, companiile se pot interacționa cu clienții lor pe canalele care contează cel mai mult.

Platforma este construită pentru a eficientiza eforturile de marketing și pentru a îmbunătăți experiența clienților, rezultând o loialitate mai puternică față de marcă și o creștere a conversiilor.

Avantajele Adobe Campaign

• Oferă o gamă largă de funcții de automatizare a marketingului
• Se integrează cu o varietate de instrumente de marketing și vânzări
• Oferă rapoarte și analize detaliate

Contra ale Adobe Campaign

• Prețul poate fi scump pentru întreprinderile mici sau pentru cei cu un buget restrâns.
• Platforma poate necesita un pic de curbă de învățare.
• Unii utilizatori pot considera că interfața este mai puțin ușor de utilizat decât alte instrumente de automatizare a marketingului.

9. HubSpot

HubSpot este o platformă all-in-one care oferă o suită de instrumente puternice pentru a ajuta companiile să-și îmbunătățească eforturile de marketing și vânzări.

Cu accent pe atragerea, implicarea și încântarea clienților, HubSpot oferă o gamă largă de funcții, inclusiv generarea de clienți potențiali , marketing prin e-mail, managementul rețelelor sociale și CRM.

Avantajele HubSpot

• Un set cuprinzător de instrumente de marketing și vânzări
• Oferă o versiune gratuită a platformei pentru întreprinderile mici
• Se integrează cu o varietate de instrumente de marketing și vânzări

Contra HubSpot

• Prețurile pot fi mari pentru planurile de nivel superior.
• Caracteristici și funcționalități limitate pentru versiunea gratuită

10. Integrați

Integrate este un instrument ABM avansat care oferă o soluție digitală de precizie, permițând companiilor să creeze experiențe perfecte și personalizate pentru cumpărători pe diverse canale.

Prin utilizarea datelor validate, standardizate și conforme, instrumentul identifică, țintește și activează în mod eficient cei mai relevanți cumpărători și conturi. Cu Integrate, companiile își pot optimiza strategiile ABM și pot debloca noi oportunități de creștere și succes.

Avantajele Integrate

• Ajută companiile să investească în oportunitățile potrivite și să apere cheltuielile cu rezultate măsurabile
• Ajută la identificarea, prioritizarea și alinierea bugetelor și resurselor digitale
• Ghiduri în utilizarea reclamei digitale vizate și a sindicarii de conținut pentru a implica cumpărătorii

Dezavantajele lui Integrate

• Prețuri scumpe
• Interfață complexă
• Lipsa opțiunilor de personalizare

11. Uberflip

Uberflip este o platformă dinamică de experiență de conținut concepută pentru a ajuta companiile să creeze și să gestioneze conținut captivant și personalizat pentru publicul țintă.

Cu o suită cuprinzătoare de funcții, inclusiv crearea de conținut, curatarea și distribuția, printre altele, companiile se pot implica în mod eficient cu clienții lor și pot genera clienți potențiali.

Platforma dă putere companiilor să își optimizeze strategia de conținut și să creeze experiențe excepționale pentru clienți, ceea ce duce la creșterea loialității și creșterii mărcii.

Avantajele Uberflip

• Optimizați conținutul pentru un angajament maxim.
• Creați centre de conținut pentru angajați, clienți și parteneri.
• Utilizați informații bazate pe date pentru a măsura succesul campaniilor.

Contra Uberflip

• Caracteristici și opțiuni limitate în comparație cu alternativele
• Cost ridicat pentru unele pachete raportat la caracteristicile oferite
• Poate necesita personalizare extinsă datorită opțiunilor limitate de personalizare

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS este un instrument ABM excepțional care oferă informații și analize în timp real pentru a ajuta echipele de vânzări să-și sporească productivitatea.

Cu o acoperire cuprinzătoare a datelor de peste 95 de milioane de persoane de contact profesionale și 14 milioane de companii, ZoomInfo SalesOS vă ajută să identificați profilul dvs. ideal de client (ICP) și clienții potențiali gata de cumpărare.

Se integrează cu sisteme populare de CRM și automatizare de marketing, cum ar fi Salesforce, Marketo, HubSpot etc., pentru a oferi o sincronizare perfectă a datelor.

Platforma oferă, de asemenea, date despre intenții pentru a înțelege comportamentul de cumpărare al potențialilor potențiali și analize predictive pentru a prezice retragerea clienților. Capacitățile sale avansate de căutare vă permit să găsiți cu ușurință informațiile de contact ale oricărui client potențial în cel mai scurt timp. În plus, interfața intuitivă de utilizator îl face ușor de utilizat chiar și pentru utilizatorii începători.

Avantajele ZoomInfo SalesOS

• Oferă date exacte pentru atingerea vizată
• Se integrează cu instrumentele de vânzări populare
• Oferă informații în timp real pentru a crește productivitatea vânzărilor

Contra ale ZoomInfo SalesOS

• Cost ridicat pentru întreprinderile mici
• Poate avea unele inexactități în date
• Poate necesita instruire suplimentară pentru utilizare eficientă

13. Apollo.io

Apollo.io este o platformă all-in-one de informații despre vânzări și implicare, care oferă o bază de date cuprinzătoare pentru contacte și companie, date privind intențiile și urmărirea e-mailurilor.

Se integrează cu instrumente terțe, inclusiv CRM-uri populare precum Salesforce și HubSpot și oferă filtre de căutare avansate pentru a identifica rapid clienții potențiali calificați.

Cu urmărirea campaniilor în timp real, companiile pot măsura succesul eforturilor lor de comunicare și pot lua decizii bazate pe date pentru a-și optimiza strategia de vânzări.

Apollo.io eficientizează fluxul de lucru pentru marketerii experimentați și începători, permițând extinderea eficientă a bazei de clienți. În general, este un atu valoros pentru orice afacere care dorește să-și dezvolte baza de clienți și să își simplifice procesul de vânzări.

Avantajele Apollo.io

• Oferă o bază de date cuprinzătoare pentru prospectare
• Se integrează cu instrumente terțe
• Oferă o gamă largă de funcții de implicare în vânzări

Contra ale lui Apollo.io

• Poate avea unele inexactități în date
• Asistența pentru clienți poate răspunde lent
• Interfața poate necesita ceva învățare pentru a o folosi eficient

14. Alyce

Cu platforma sa inovatoare de cadouri corporative care utilizează strategii AI și ABM, Alyce oferă cadouri și experiențe personalizate anumitor persoane, ajutând companiile să rezerve mai multe întâlniri, să accelereze ofertele și să scadă rata de pierdere.

Ceea ce o diferențiază pe Alyce de alte platforme de cadouri corporative este utilizarea AI pentru a potrivi cadouri și experiențe personalizate clienților individuali.

Alyce integrează automatizarea de marketing și sistemele CRM, permițând companiilor să urmărească eficiența campaniei în timp real. Cu analizele detaliate disponibile, puteți măsura succesul campaniilor dvs. și puteți lua decizii bazate pe date pentru a vă optimiza eforturile de comunicare.

Avantajele lui Alyce

• Oferă cadouri și experiențe personalizate
• Se integrează cu automatizarea de marketing și sistemele CRM
• Oferă analize detaliate pentru a măsura eficiența campaniei

Minusurile lui Alyce

• Poate fi costisitor pentru unele afaceri
• Poate avea unele probleme cu execuția și livrarea campaniei
• Poate necesita resurse suplimentare pentru a gestiona eficient

15. Act-On

Act-On este o platformă cuprinzătoare de automatizare a marketingului, concepută pentru a ajuta companiile să identifice, să vizeze și să interacționeze cu potențialii clienți.

Oferă o gamă de caracteristici care îl fac să iasă în evidență față de alte soluții de pe piață, inclusiv scoring și segmentare a clienților potențiali, integrarea cu instrumente terțe și capabilități ABM. Cu suita puternică de instrumente Act-On, companiile pot crea campanii personalizate pentru a le ajuta să-și atingă obiectivele mai rapid și mai eficient.

Act-On oferă un set cuprinzător de caracteristici care îl fac alegerea ideală pentru orice afacere care caută o soluție puternică de automatizare a marketingului.

Avantajele Act-On

• Oferă punctaj și segmentare robuste a clienților potențiali
• Se integrează cu o gamă largă de instrumente terțe
• Include o serie de funcții de automatizare a marketingului

Dezavantajele Act-On:

• Interfața cu utilizatorul poate fi dificil de navigat.
• Poate fi scump.

16. PathFactory

PathFactory este o platformă revoluționară de inteligență de conținut, concepută pentru a ajuta companiile B2B să-și îmbunătățească călătoriile cumpărătorilor și să genereze venituri.

Oferind experiențe de conținut omnicanal, platforma permite companiilor să implice cumpărătorii și să intensifice conversațiile de vânzări, ceea ce duce la creșterea conversiilor și loialitatea clienților.

Cu recomandări de conținut bazate pe inteligență artificială, evenimente virtuale și capabilități avansate de analiză, PathFactory oferă companiilor posibilitatea de a-și optimiza strategia de conținut și de a genera rezultate semnificative. Prin această combinație puternică de caracteristici, PathFactory redefinește modul în care companiile B2B abordează marketingul de conținut și vânzările.

Avantajele PathFactory:

• Recomandări de conținut bazate pe inteligență artificială care ajută la vizarea cumpărătorilor potriviți cu conținutul potrivit
• Evenimente virtuale care creează experiențe captivante pentru cumpărători
• Analytics pentru a măsura performanța conținutului și a înțelege modul în care acesta afectează veniturile

Contra ale PathFactory:

• Opțiuni limitate de personalizare pentru evenimente virtuale
• Planuri de abonament costisitoare pentru echipe sau companii mai mari
• Lipsa suportului pentru anumite browsere sau dispozitive

17. Personalizează

Personyze este o soluție cuprinzătoare de personalizare care utilizează învățarea automată și direcționarea comportamentală pentru a oferi experiențe dinamice pe mai multe canale.

Vă permite să vă personalizați site-ul în orice mod, să creați experiențe captivante pe site-ul dvs. web și pe toate canalele și să oferiți un motor de recomandare și o tehnologie de direcționare dinamică.

Avantajele lui Personyze:

• Oferă capabilități robuste de personalizare folosind inteligența artificială și învățarea automată
• Include o serie de funcții ABM pentru a viza clienții potențiali
• Oferă analize detaliate și rapoarte despre comportamentul utilizatorilor

Dezavantajele lui Personalyze:

• Poate fi costisitor pentru întreprinderile mai mici.
• Unii utilizatori au raportat probleme cu interfața și experiența utilizatorului.
• Integrarea cu anumite instrumente terțe poate fi limitată.

18. Reachdesk

Reachdesk este un instrument ABM de ultimă oră care permite companiilor să creeze campanii extrem de personalizate pe mai multe canale și să își urmărească rentabilitatea investiției.

În timp ce caracteristicile sale puternice au un cost minim de 5.000 USD/trimestru și necesită o curbă de învățare, companiile trebuie să cântărească potențialele beneficii în raport cu timpul și efortul necesar înainte de a-și lua un angajament.

Cu Reachdesk, companiile pot debloca întregul potențial al ABM și pot obține rezultate semnificative, dar trebuie să fie dispuse să investească resursele necesare pentru a-și maximiza succesul.

Avantajele Reachdesk:

• Oferă opțiuni de cadouri personalizate pentru potențialii clienți
• Se integrează cu automatizarea de marketing și sistemele CRM
• Oferă analize detaliate pentru a măsura eficiența campaniei

Contra ale Reachdesk:

• Poate fi costisitor pentru întreprinderile mai mici
• Unii utilizatori au raportat probleme cu execuția și livrarea campaniei.
• Poate necesita resurse suplimentare pentru a gestiona eficient

19. Platforma Terminus ABM

Terminus este o platformă ABM lider în industrie, care îi ajută pe marketerii să crească gradul de conștientizare a mărcii și să vizeze conturile de pe piață.

A fost recunoscut ca lider în Valul de publicitate B2B al Forrester, Valul platformei ABM al Forrester și Quadrantul Magic ABM al Gartner.

Terminus dă putere specialiștilor în marketing să înconjoare clienții ideali cu experiențe multi-canal alimentate de date de la prima parte, cea mai bună publicitate din clasă și o platformă ABM scalabilă.

Avantajele platformei Terminus ABM

• Terminus oferă o suită cuprinzătoare de funcții pentru marketing bazat pe cont, inclusiv direcționare, personalizare, analiză și multe altele.
• Oferă o gamă largă de integrări cu alte platforme, cum ar fi Salesforce și Marketo.
• Interfața sa de utilizator este intuitivă și ușor de utilizat.
• Platforma include capabilități puternice de segmentare pentru a viza conturile potrivite cu mesajul potrivit.
• Oferă rapoarte detaliate, astfel încât să puteți urmări performanța și să optimizați campaniile.

Contra platformei Terminus ABM

• Modelul de prețuri poate fi costisitor pentru unele companii.
• Unii utilizatori au raportat dificultăți în configurarea campaniilor din cauza complexității platformei.
• Există opțiuni limitate de personalizare disponibile pentru crearea de anunțuri sau pagini de destinație.

20. LeanData

LeanData este o soluție ABM de top, concepută pentru a ajuta agenții de marketing să-și identifice clienții ideali și să creeze campanii extrem de personalizate care stimulează implicarea pe mai multe canale.

Cu scorul avansat al clienților potențiali, fluxurile de lucru automatizate și capabilitățile de segmentare, LeanData oferă companiilor o înțelegere mai profundă a publicului lor și oferă mesaje direcționate care rezonează.

În plus, LeanData oferă analize puternice ale campaniilor care permit companiilor să măsoare eficiența eforturilor lor ABM și să ia decizii bazate pe date. Cu suita sa cuprinzătoare de funcții, LeanData este un instrument indispensabil pentru orice afacere care dorește să-și îmbunătățească strategia ABM și să obțină rezultate semnificative.

Avantajele LeanData

• LeanData oferă o interfață ușor de utilizat, care simplifică configurarea rapidă a campaniilor.
• Oferă capabilități puternice de segmentare pentru a viza conturile potrivite cu mesajul potrivit la momentul potrivit.
• Fluxurile sale de lucru automatizate facilitează crearea de experiențe personalizate pentru fiecare etapă a călătoriei clientului.
• Platforma include rapoarte detaliate pentru a urmări performanța și optimizează campaniile în timp.

Contra ale LeanData

• Unii utilizatori au raportat dificultăți în înțelegerea modului de utilizare a anumitor funcții din cauza lipsei de documentație sau a resurselor de asistență disponibile de la furnizor.
• În funcție de nevoile lor, modelul de prețuri poate fi prea scump pentru unele companii.

Întrebări frecvente (FAQs)

Ce este un instrument ABM?

Un instrument ABM (Marketing bazat pe cont) este o soluție software puternică care permite marketerilor să execute strategii de marketing bazate pe cont cu precizie și eficacitate. Utilizează informații și analize bazate pe date pentru a identifica cele mai valoroase conturi și perspective și apoi le permite specialiștilor de marketing să creeze mesaje, campanii și conținut personalizate adaptate acestor conturi specifice.

ABM ajută la construirea unei abordări direcționate pentru a se angaja cu conturile și pentru a îmbunătăți eficacitatea generală a eforturilor de marketing. Pe scurt, un instrument ABM le permite marketerilor să-și optimizeze strategiile de marketing prin țintirea și interacțiunea cu cele mai valoroase conturi și perspective, ceea ce duce la creșterea rentabilității investiției și a veniturilor.

Care sunt exemplele bune de marketing bazat pe cont?

Iată câteva exemple simple și eficiente de marketing bazat pe cont (ABM):

Creare de conținut personalizat: dezvoltarea de conținut personalizat și direcționat, care se adresează nevoilor și provocărilor specifice ale profilurilor tale ideale de clienți (ICP). De exemplu, o companie specializată în securitate cibernetică poate crea o carte albă sau o carte electronică despre cele mai importante amenințări la adresa securității cibernetice cu care se confruntă industria financiară, vizând în mod special clienții ideali din sectorul financiar.

Întâlniri unu-la-unu: stabilirea de întâlniri individuale semnificative cu factorii de decizie cheie în conturile țintă este o altă strategie eficientă ABM. Acest lucru vă permite să stabiliți o conexiune personală și să construiți o relație cu factorii de decizie, ceea ce duce în cele din urmă la creșterea încrederii și la probabilitatea de a face afaceri împreună.

Analiza predictivă: utilizarea analizei predictive pentru a segmenta conturile de mare valoare și pentru a identifica modele și tendințe în comportamentul acestora vă poate ajuta să vă personalizați mesajele și ofertele în funcție de nevoile și preferințele acestora, ceea ce duce la rate mai mari de implicare și conversie.

Acestea sunt doar câteva exemple de strategii ABM eficiente pe care companiile le-au folosit pentru a se implica cu succes în conturile lor țintă și pentru a genera creșterea veniturilor.

Care sunt cele 4 tipuri de ABM?

Există 4 tipuri de ABM, fiecare cu propria abordare și focalizare unică:

1. ABM strategic: Această abordare se concentrează pe clienții întreprinderi mari și implică o strategie de marketing și vânzări extrem de personalizată, one-to-one.Este nevoie de o investiție semnificativă de timp și resurse pentru a identifica, cerceta și interacționa cu aceste conturi de mare valoare.
2. ABM tactică: Această abordare se concentrează pe întreprinderile mijlocii și implică o strategie de marketing și vânzări mai direcționată, specifică conturilor.De obicei, este mai scalabil și mai rentabil decât ABM strategic, dar necesită totuși o investiție semnificativă în cercetare și mesaje specifice contului.
3. ABM programatic: această abordare este axată pe execuția la scară rapidă și implică utilizarea tehnologiei și automatizării pentru a furniza mesaje specifice contului la scară.Este adesea folosit pentru a viza un număr mare de conturi mid-market și necesită o infrastructură de date puternică pentru a-l susține.
4. ABM analitic: Această abordare se concentrează pe analiza datelor și implică utilizarea datelor și a analizelor pentru a identifica conturi de mare valoare și a dezvolta strategii de marketing și vânzări țintite.Necesită o înțelegere profundă a analizei datelor și poate implica utilizarea analizei predictive și a algoritmilor de învățare automată.

Care este un exemplu de platformă ABM?

Terminus este o platformă de marketing bazată pe cont, care dă putere marketerilor să-și atingă obiectivele de marketing, permițându-le să crească gradul de cunoaștere a mărcii, să identifice conturi de mare valoare care sunt pe piață și să ofere experiențe personalizate conturilor țintă folosind date primare. Cu Terminus, specialiștii în marketing pot executa campanii foarte bine direcționate și eficiente care conduc la rezultate și cresc rentabilitatea investiției. Platforma oferă o suită cuprinzătoare de soluții ABM care le permite marketerilor să livreze campanii de publicitate direcționate pe mai multe canale, să urmărească și să măsoare implicarea contului și, în cele din urmă, să conducă la creșterea veniturilor.

Verdictul final: Deblocați-vă potențialul maxim cu instrumentele de marketing ABM

Lumea ABM oferă o gamă largă de instrumente și platforme puternice, precum și resurse și bune practici, pentru a ajuta companiile să-și atingă obiectivele de marketing și vânzări. Cu abordarea corectă și sprijinul comunității, companiile de toate dimensiunile și industriile pot valorifica puterea ABM pentru a stimula o creștere susținută.

Pe măsură ce vă evaluați opțiunile, este important să luați în considerare factori precum ușurința în utilizare, caracteristicile disponibile, modelele de prețuri și asistența pentru clienți pentru a vă asigura că selectați cel mai bun instrument pentru nevoile unice ale organizației dvs.

Valorificând puterea instrumentului ABM potrivit, puteți debloca noi niveluri de implicare, venituri și succes pentru afacerea dvs. Sperăm că informațiile pe care le-am împărtășit v-au oferit o foaie de parcurs clară care să vă ajute să vă ghidați în călătoria dvs. ABM.