9 greșeli costisitoare Google AdWords de evitat

Aceasta este o postare pentru invitați scrisă de Phil Frost, fondatorul și directorul operațiunilor Main Street ROI. Phil va prezenta un webinar, „Cum să îmbunătățiți profiturile AdWords cu urmărirea corectă a conversiilor” pe 5 octombrie, la ora 12:00 EST. Dați clic aici pentru a vă înregistra.

Google AdWords este mașina sport a marketingului online. Este rapid, intuitiv și atrage foarte mult atenția. Când trageți cu toți cilindrii, nu există nimic asemănător.

Totuși, neglijați sau lipsiți de respect, iar campaniile dvs. își pot pierde rapid din acțiune.

O serie de probleme vă pot împiedica eforturile AdWords. Unele probleme sunt ușor de rezolvat, în timp ce altele necesită o privire mai atentă sub capotă. Aici vom analiza nouă probleme comune care țin campaniile agenților de publicitate în afara drumului rapid.

Greșeala nr. 1: vizarea ambelor rețele simultan

AdWords este alimentat de rețelele masive de căutare și display ale Google, conectând companii cu nenumărate zeci de clienți potențiali. Rețeaua de căutare include Google.com și parteneri precum Ask.com și AOL.com. Rețeaua de display cuprinde site-uri web precum YouTube, Gmail și Blogger, precum și milioane de alte site-uri web, bloguri și aplicații.

Din păcate, AdWords îi îndeamnă pe agenții de publicitate să își desfășoare campaniile pe ambele rețele. Acest lucru este problematic deoarece utilizatorii Web din fiecare rețea se comportă complet diferit. Oamenii din Rețeaua de căutare fac de obicei cumpărături sau fac cercetări, în timp ce cei din Rețeaua de display navighează adesea pe Web. Sunt necesare abordări diferite pentru a promova fiecare grup.

Nu urmați sfaturile Google aici. În schimb, creați campanii separate pentru fiecare rețea. Veți vedea profitul atunci când optimizați pentru rezultate mai bune.

Greșeala nr. 2: Utilizarea setărilor de cuvinte cheie greșite

Obțineți tone de clicuri, dar puține conversii? Sau campania dvs. înregistrează un volum mare de afișări cu valori CTR foarte scăzute? Dacă da, verificați pentru a vă asigura că nu utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă.

Cuvintele cheie cu potrivire amplă sunt nedorite, deoarece sunt mult mai puțin probabil să trimită trafic relevant către site-ul dvs. Chiar dacă acei utilizatori neinteresați nu dau clic pe anunțul dvs., puteți ajunge să plătiți dacă CTR-urile scăzute trage în jos scorurile de calitate. Veți obține mai puțin trafic de la cuvintele cheie cu potrivire exactă și expresie, dar veți obține, de asemenea, valori CTR și conversii pe pagina de destinație mai bune, iar scorurile dvs. de calitate nu vor avea de suferit.

Greșeala nr. 3: ignorarea cuvintelor cheie negative

Cuvintele cheie negative pot împiedica afișarea anunțurilor către utilizatori complet irelevanți, sporind CTR-urile și conversiile. Cu toate acestea, mulți agenți de publicitate le trec cu vederea complet. Setați întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna cuvinte cheie negative atunci când vă creați campaniile.

Un exemplu de cuvânt cheie negativ: dacă ați deținut o frizerie, atunci ați dori să setați variante de „câine”, „pisica” și „animal de companie” ca cuvinte cheie negative. În caz contrar, vei fi inundat de trafic de la oameni care caută tunsori pentru prietenii lor patruped.

Greșeala nr. 4: Nu folosiți Urmărirea conversiilor AdWords

Urmărirea conversiilor AdWords vă ajută să înțelegeți ce se întâmplă după ce utilizatorii web fac clic pe anunțurile dvs. Răspund la pagina ta de destinație sunându-ți compania, descarcând aplicații sau făcând achiziții online? Faceți clic pe site-ul dvs. sau resping fără a întreprinde acțiuni semnificative? Aceste informații sunt absolut esențiale atunci când optimizați pentru o performanță mai bună.

Instalarea Urmăririi conversiilor AdWords este destul de simplă, deși este posibil să aveți nevoie de ajutor de la un dezvoltator web. Trebuie să adăugați un fragment de cod pe site-ul dvs. web și/sau aplicația mobilă. De asemenea, puteți utiliza un număr de redirecționare Google pentru a urmări apelurile telefonice rezultate din vizitele site-ului web.

Greșeala #5: Nu vă conectați contul AdWords la Google Analytics

Google Analytics vă oferă date pe care nu le puteți obține numai în cadrul AdWords. Cu Google Analytics, puteți rula diverse rapoarte pentru a obține informații detaliate despre campaniile, grupurile de anunțuri, anunțurile, cuvintele cheie și sursele de trafic. Este gratuit și ușor de configurat, deși va trebui să instalați cod pe întregul site.

Greșeala nr. 6: Nicio separare a traficului pe dispozitive mobile și desktop

Mai mulți oameni văd internetul acum folosind smartphone-uri și tablete decât computerele desktop. Și în timp ce cumpărătorii online împărtășesc motivații similare, diferențele cheie în experiențele mobile și desktop înseamnă că oamenii se comportă diferit atunci când își folosesc smartphone-urile. Pentru agenții de publicitate, asta înseamnă să ne amintim că campaniile optimizate pentru utilizatorii de desktop probabil nu vor atrage atât de mult utilizatorii de smartphone-uri și invers.

Greșeala ușoară aici este să vă configurați campaniile pentru a fi difuzate pe toate dispozitivele. În schimb, creați campanii separate pentru utilizatorii de dispozitive mobile și desktop. De asemenea, asigurați-vă că campaniile dvs. mobile folosesc pagini de destinație receptive care se afișează corect în browserele web ale smartphone-urilor. Nici măcar nu vă gândiți la campanii pentru traficul mobil dacă site-ul dvs. web nu este optimizat pentru vizionare pe mobil.

Greșeala nr. 7: reclamelor lipsesc cuvinte cheie importante

Scrierea unei reclame convingătoare este orice altceva decât o știință exactă. Cu toate acestea, o modalitate simplă de a atrage atenția este să includeți cei mai buni termeni de cuvinte cheie în anunțuri. Este mai probabil ca oamenii să facă clic pe anunțul dvs. dacă acesta conține literalmente ceea ce caută.

Pe măsură ce campaniile dvs. se aprind, veți afla în cele din urmă care dintre cuvintele dvs. cheie generează cel mai mult trafic de înaltă calitate către anunțurile și paginile dvs. de destinație. Utilizați aceste informații pentru a crea anunțuri și grupuri de anunțuri noi în jurul cuvintelor dvs. cheie cu cele mai bune performanțe.

Greșeala #8: pagini de destinație incongruente

Pagina dvs. de destinație respectă promisiunile pe care le faceți în textul publicitar? Dacă nu, există o mare șansă ca oamenii să renunțe imediat ce ajung pe pagina ta de destinație.

Asigurați-vă că orice revendicați în copia publicitară este reprezentat clar pe pagina de destinație. Dacă anunțul dvs. oferă transport gratuit, atunci pagina dvs. de destinație ar trebui să conțină informații despre politica dvs. de livrare gratuită.

Când faceți publicitate unei reduceri, pagina dvs. de destinație ar trebui să prezinte în mod vizibil evenimentul sau articolele de vânzare. Nimic nu reduce conversiile mai repede decât paginile de destinație incongruente. Și cu siguranță nu vrei să atragi plângeri cu privire la folosirea tacticilor de momeală și comutare.

Greșeala #9: Refuzul de a căuta ajutor

Oricine este capabil să cultive campanii AdWords care îi ajută pe profit. Cu toate acestea, este obișnuit ca agenții de marketing și proprietarii de afaceri să atingă un nivel înalt sau să experimenteze randamente în scădere. Uneori, căutarea ajutorului de la o terță parte informată este cheia progresului în continuare.

Acestea fiind spuse, nu vă grăbiți să predați cheile contului dvs. AdWords. Cu cât aflați mai multe despre AdWords, cu atât veți ști mai mult dacă contul dvs. este pe mâini bune cu un profesionist terță parte.

Concluzie

Google AdWords este un vehicul la fel de puternic precum îl veți găsi în marketingul online, dar nu veți ajunge departe fără să știți ce funcții vă pot ajuta campaniile. Este ușor să te urci pe scaunul șoferului și să lansezi câteva campanii, dar nu există scurtături către succesul pe termen lung.

Din fericire, utilizarea AdWords este mult mai puțin riscantă decât conducerea unei mașini sport de mare putere. Trebuie doar să cunoști regulile de drum.

Doriți mai multe sfaturi pentru a vă îmbunătăți performanța AdWords? Faceți clic aici pentru a obține o copie gratuită a listei noastre de verificare Google AdWords definitive.