Cum să creați un plan de marketing turistic convingător

Dacă vrei să-ți duci marca la următorul nivel, un plan de marketing este esențial pentru succesul tău. Cu toate acestea, poate fi o sarcină dificilă de preluat!

De unde începeți și cum vă puteți asigura că planul dvs. de marketing este de succes?

Dacă vrei să creezi o strategie de marketing turistic ca un expert, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știi. Haideți să vorbim despre cum funcționează și despre cum vă puteți construi marca profesional pentru a ieși în evidență față de concurență.

Ce este un plan de marketing turistic și de ce este important?

Un plan de marketing poate face sau distruge o afacere, mai ales în industria turismului.

Fără obiective, obiective și o strategie privind modul în care puteți atinge aceste obiective, veți găsi extrem de dificil să convertiți clienți și să atrageți oaspeți către afacerea dvs.

Potrivit Our World in Data, 1,4 miliarde de sosiri de turiști au fost înregistrate în 2018 pe tot globul. De asemenea, Statista raportează că industria turismului va ajunge la 992,10 miliarde de dolari până în 2026.

Este clar că sunt multe de câștigat pentru afacerile din industria turismului, dar acel potențial poate fi valorificat doar printr-o strategie de marketing solidă.

Un plan strategic de marketing turistic poate ajuta companiile să-și pună brandul și serviciile în fața mai multor acești potențiali clienți!

Pași pentru a crea un plan de marketing de călătorie

Există o serie de pași diferiți pe care companiile îi pot face pentru a crea strategii profesionale de marketing turistic. Acestea implică o privire mai profundă asupra obiectivelor dvs., a publicului dvs. și a mărcii dvs.

Efectuați o analiză SWOT

O analiză a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor (SWOT) este un instrument excelent de utilizat înainte de a veni cu orice fel de plan sau strategie.

Vă ajută să înțelegeți afacerea dvs. și ce abilități și resurse aduceți la masă. Aceasta este cea mai importantă bază pentru a vă elabora strategia de marketing!

De exemplu, este posibil să observați că una dintre cele mai mari puncte slabe ale dvs. este că site-ul dvs. poate să nu se fi clasat încă foarte înalt în rezultatele căutării pentru cuvintele cheie competitive pe care publicul dvs. le caută.

Cu toate acestea, un punct forte pe care îl aveți ar putea fi marketingul pe rețelele sociale. Valorificarea abilităților tale de social media poate fi o oportunitate bună pentru tine în acest caz!

Subliniază-ți propunerea de valoare

Trebuie să înțelegeți în mod specific ce valoare aduce afacerea dvs. clienților dvs. Dacă oferiți un serviciu de călătorie, veți dori să înțelegeți exact ce primesc clienții dvs. și cum este diferit acest lucru față de concurenții dvs.

Trebuie să faci un argument demn de ce ar trebui să vină un călător la tine.

Efectuați cercetarea concurenței

Concurenții tăi sunt o resursă importantă pentru învățare și te pot ajuta să înțelegi ce poate face afacerea ta, care este diferit de ceea ce oferă. Cercetarea punctelor forte, punctelor slabe și strategiilor concurenților vă poate oferi idei despre cum să aplicați tehnici într-un mod unic, care să atragă noi călători către afacerea dvs. strategic.

Creați călătoria utilizatorului dvs

Acesta este un pas deosebit de important pentru crearea unui plan de marketing de călătorie. Călătoria utilizatorului este modul în care clienții dvs. găsesc afacerea dvs. de călătorie de la început până la sfârșit.

Aceasta poate fi o călătorie foarte complicată de urmat, deoarece clienții potențiali vor cerceta adesea multe mărci diferite atunci când decid pe care să o aleagă. Un studiu realizat de Expedia a arătat că utilizatorii vizitează până la 38 de site-uri web diferite atunci când caută opțiuni de călătorie. Trebuie să înțelegeți cum funcționează canalul către afacerea dvs. pentru a găsi idei despre cum să îi împingeți pe călători în direcția corectă pentru a face o vânzare. [LS1]

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă gândiți cum să canalizați mai multe vânzări este să vă identificați publicul țintă. Cine sunt călătorii pe care vrei să-i atragi? Unde se duc? Când decid să călătorească? Care sunt interesele lor? Acordarea unei atenții deosebite acestor detalii vă poate ajuta să vă adaptați marketingul pentru acești călători și să vă faceți marketingul și brandul și mai de succes.

Dezvoltați-vă strategia de marketing

Odată ce ai o bună înțelegere a propriei afaceri, a concurenților tăi și a călătorilor pe care vrei să-i transformi, este timpul să-ți dezvolți strategia de marketing.

În industria călătoriilor, există opt reguli importante de reținut atunci când vă dezvoltați planul de marketing:

1. Produs sau serviciu: cum se vinde produsul sau serviciul dvs. publicului dvs.?
2. Preț: care este cel mai bun preț pentru a vă vinde serviciul?
3. Promovare: cum vei face oamenii să conștientizeze serviciile tale pe piață?
4. Locul: unde vă sunt oferite produsele sau serviciile?
5. Poziționare: cum vă prezentați produsul sau serviciul? Care este diferența dintre produsul tău și concurență?
6. Oameni: cum vă puteți umaniza produsul sau serviciul? Cine este implicat care este esențial în succesul său?
7. Parteneriate: cu ce public sau afaceri lucrați pentru a vă aduce produsul pe piață?
8. Ambalare: cum apare marca, produsul sau serviciul dvs. publicului dvs.? Care este prima impresie a publicului tău când văd produsul tău?

Decideți pe ce platforme să vă concentrați

Încercarea de a viza fiecare platformă existentă poate să nu fie cea mai bună alegere pentru compania dumneavoastră. În schimb, gândește-te la ce platforme folosește publicul tău pentru a găsi soluții de călătorie. Dacă puteți viza aceste platforme, veți avea mai multe șanse să reușiți. Acestea pot fi site-uri de social media sau platforme de servicii de călătorie.

Puteți folosi și publicitate online. Acestea pot implica introducerea afacerii dvs. în rețeaua Google Adsense sau în anunțurile cu rezultatele căutării Google. Puteți chiar să faceți un pas în lumea căutării organice creând conținut optimizat SEO pe site-ul dvs.

Puteți scrie postări de blog pe site-ul dvs. care se clasează în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie competitive. Dacă aceste postări sunt cu adevărat utile pentru călători, ele pot crește foarte mult traficul și conversiile site-ului dvs.

Cum să utilizați rețelele sociale în planul dvs. de marketing turistic

Rețelele de socializare sunt extrem de importante pentru marketingul modern, în special pentru companiile de turism ca a ta.

Călătorii pe care doriți să îi convertiți folosesc platforme sociale precum Instagram și Pinterest pentru a găsi inspirație și idei pentru planurile lor de călătorie.

Este important să-ți promovezi afacerea pentru ei, astfel încât să aibă șanse mai mari să te aleagă atunci când decid să-și facă călătoria.

Marketingul pe rețelele sociale este diferit de modul în care consumatorii folosesc rețelele sociale. Nu este vorba doar despre gânduri și imagini aleatorii.

În schimb, este foarte strategic și implică planificare, cercetare și înțelegerea audienței cuiva. Instrumente precum Tailwind sunt importante pentru a ajuta companiile să își programeze și să-și optimizeze rețelele sociale pentru un succes maxim cu publicul lor.

Aflați mai multe despre cum să executați o campanie expert în rețelele sociale din Ghidul nostru pentru campanii în rețelele sociale!

Urmăriți și măsurați-vă obiectivele

Este extrem de important ca companiile să urmărească și să își măsoare obiectivele atunci când își execută planul de marketing pentru călătorii. Dacă lucrurile nu merg conform planului, e în regulă! Este mai bine să înțelegeți că lucrurile nu funcționează și pivotează mai devreme decât mai târziu. Dacă lucrurile merg bine, aruncați o privire la ceea ce merge bine și gândiți-vă cum ați putea face aceste elemente și mai eficiente.

Unele modalități de a vă urmări și măsura obiectivele includ măsurarea ratei de clic, a ratei de respingere, a timpului pe site și a paginilor pe vizită, precum și a implicării în rețelele sociale. De asemenea, puteți măsura generarea de clienți potențiali cu valori precum costul pe client potențial (CPL), calitatea clienților potențiali și, cel mai important, rata de conversie.

Cu toate acestea, este o idee bună să nu vă uitați la o singură valoare precum rata de conversie. Este important să vă gândiți la ceea ce vă influențează rata de conversie mai precis pentru a face ca acel număr să crească.

Obiective SMART

Obiectivele SMART sunt o modalitate de a simplifica acest proces. Obiectivele specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune vă pot ajuta nu numai să stabiliți obiective care sunt semnificative și utile, dar vă ajută și să puneți în perspectivă datele pe care le măsurați.

Datele pe care le-ați colectat reflectă obiectivul dvs. în mod realist? Trebuie să vă reduceți puțin obiectivele sau este timpul să vă extindeți la nivelul următor? Răspunsurile vor depinde de afacerea dvs. și de cât de bine a funcționat planul dvs. de marketing pentru călătorii.

Ce să faci după ce ți-ai creat planul de marketing turistic

Acum că v-ați creat planul de marketing turistic, este timpul să vă pregătiți pentru lansare! Urmați-vă strategia îndeaproape, dar nu vă fie teamă să pivotați pe parcurs. Cel mai bun mod de a ști când să pivotați este să vă monitorizați progresul și rezultatele cu date. Urmăriți valorile rețelelor sociale și performanța site-ului. Asigurați-vă că vă urmăriți îndeaproape progresul și notați ce funcționează și ce nu.

Asigurați-vă că vă actualizați mereu și rețelele sociale. Acest lucru se face cel mai bine cu instrumente profesionale precum Tailwind, care facilitează actualizarea profilurilor de rețele sociale pe Instagram și Pinterest. De asemenea, ajută la optimizare și la programarea postărilor sociale. Cu programarea postării, vă puteți asigura că conturile dvs. de rețele sociale publică actualizări pentru publicul dvs. de călători la timp în avans.

Înarmat cu capacitatea de a vă crea propriul plan de marketing pentru călătorii, este timpul să vă duceți afacerea la următorul nivel. Depinde de tine să decizi cum reușește afacerea ta!

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!