Douăsprezece sfaturi pentru utilizarea reclamelor LinkedIn pentru întreprinderile mici

Există peste 500 de milioane de utilizatori LinkedIn în total în întreaga lume. Indiferent dacă afacerea dvs. este B2B sau B2C, marketingul pe LinkedIn vă poate ajuta să creșteți traficul către site-ul web al companiei dvs. și să vă maximizați clienții potențiali.

Cu toate acestea, multe companii nu folosesc reclamele LinkedIn ca parte a mixului lor de marketing. Pierderea lor este câștigul tău. Să dezvăluim beneficiile utilizării reclamelor LinkedIn și să vă oferim douăsprezece sfaturi pentru a le folosi eficient.

Beneficiile LinkedIn Advertising

Publicitatea pe LinkedIn crește rapid. Pentru multe companii, reclamele LinkedIn au devenit o parte importantă a strategiei lor de marketing digital. Reclamele LinkedIn sunt folosite atât de agenții de marketing B2B, cât și B2C.

Facebook, Twitter și Snapchat oferă toate reclame, dar sunt adaptate mai mult unui profil personal de rețea socială. Dacă sunteți în căutarea unei platforme publicitare care să fie în contact cu profesioniștii din afaceri de astăzi, LinkedIn este platforma pentru dvs.

Marketingul cu LinkedIn are un avantaj deoarece îți permite să ajungi la aceste audiențe orientate spre business cu mesajul tău. Campaniile LinkedIn oferă diferite formate de anunțuri, obiective și chiar mesaje sponsorizate directe.

Utilizatorii LinkedIn interacționează cu conținut care se aliniază cu interesele lor de carieră și cu profilul profesional. Este un loc grozav pentru oamenii care doresc să-și progreseze în cariera, să se conecteze cu colegii sau să urmărească știri legate de industria lor.

Publicitatea pe LinkedIn poate ajuta la furnizarea unei calități mai bune a persoanelor vizate în raport cu cantitatea. Deoarece îi implicați într-un cadru profesional, ei pot fi, de asemenea, mai receptivi la mesajele dvs.

Un alt avantaj al utilizării reclamelor LinkedIn este capacitatea de a viza după grad, setul de abilități, industrie, titlul postului, chiar și numele companiei sau dimensiune. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți audiențe mai relevante și să vă puneți în legătură cu factorii de decizie care au ultimul cuvânt.

Acest lucru vă poate ajuta să obțineți rate de conversie mai bune. Prin difuzarea anunțului către publicul potrivit, probabil că veți avea o rată de conversie mai mare în campania dvs.

LinkedIn este locul în care oamenii din comunitatea de afaceri petrec timp hrănind clienți potențiali, nu Facebook sau Snapchat.

Veți petrece mai puțin timp urmărind clienții potențiali fără margini și mai mult timp și mai mult timp gestionând afacerea dvs. Acum, accesați sfaturile noastre.

1. Nu folosi jargon

Când vine vorba de a scrie o copie pentru reclame, o copie clară și concisă este întotdeauna cea mai bună. Trebuie să vă transmiteți mesajul în mod eficient și să vă arătați cunoștințele despre industrie, dar, în același timp, să îl faceți accesibil.

Jargonul este un limbaj specific industriei. Folosirea excesivă a limbajului din industrie poate dezactiva oamenii de la anunțul dvs. Găsirea cuvintelor potrivite este un act de echilibru. Vrei să demonstrezi audienței tale că le înțelegi nevoile și, în același timp, să faci copia ta simplu de înțeles.

Folosind ceva jargon este bine. Nu permiteți copierea anunțului dvs. să devină suprasaturată cu aceste cuvinte, altfel publicul dvs. ar putea să nu dorească să facă clic pe anunț pentru a afla mai multe.

2. Vizează publicul potrivit

Campania dvs. de anunțuri LinkedIn va fi la fel de bună ca și direcționarea dvs. Ce inseamna asta? Dacă vă extindeți plasa prea mult, probabil că nu vă veți atinge obiectivele de performanță sau nu vă veți respecta bugetul.

Dacă vă aruncați net prea mic, veți avea șanse mai mici de a colecta clienți potențiali valoroși. Profitați de direcționarea unică a LinkedIn, care vă permite să difuzați anunțuri utilizatorilor în funcție de titlul postului, nivelul de educație, industrie sau poziția actuală.

Acordați-vă timp și familiarizați-vă cu datele demografice ale membrilor LinkedIn și căutați suprapuneri cu personajele cumpărătorilor companiei dvs. Luați în considerare limba și locația membrilor la care doriți să ajungeți. Puteți chiar să detaliați direcționarea pentru a vă asigura că anunțurile sunt distribuite uniform în diferite fusuri orare.

3. Adăugați imagini

LinkedIn spune că conținutul cu imagini mai mari are o rată de clic cu 38% mai mare. Nu este deloc surprinzător. Reclamele cu fotografii și videoclipuri tind să aibă performanțe mai mari pe toate site-urile de rețele sociale.

Imaginile relevante de înaltă calitate fac conținutul publicitar mai atrăgător din punct de vedere vizual pentru utilizatori. Atunci când alegeți o imagine, asigurați-vă că aceasta corespunde cu ceea ce oferiți în anunț.

Conținutul cu imagini și videoclipuri, oamenii au rezultate foarte bune pe LinkedIn. Majoritatea oamenilor se alătură LinkedIn pentru a intra în legătură cu alte persoane, așa că acest lucru are sens.

Evitați imaginile prea mici sau de calitate scăzută. Dimensiunea recomandată pentru o postare sponsorizată este 1200×627. Puteți citi dimensiunea recomandată pentru fiecare format de anunț pe pagina web LinkedIn.

4. Păstrați-l pe scurt

Ați auzit expresia „păstrați-o prost”. Asta se aplica si aici. Fii direct cu mesajele tale și captează atenția cititorului oferindu-le doar fapte. Dacă anunțul dvs. este prea lung, publicul dvs. poate derula chiar peste el.

Conținutul sponsorizat trebuie să aibă un titlu de 150 de caractere. Descrierea trebuie să aibă maximum 70 de caractere. Pe blogul LinkedIn, se spune că postările cu mai puține caractere au o performanță cu 18% mai mare în medie.

Un videoclip sponsorizat nu trebuie să depășească 30 de secunde. Un videoclip care este utilizat ca parte a pâlniei dvs. de vânzări poate dura de la 90 de secunde la câteva minute, în funcție de locul în care se află clienții dvs. în canal.

Un mesaj InMail sponsorizat trebuie să aibă sub 1.000 de caractere și să includă un link. Joacă-te cu orele de livrare pentru aceste mesaje. Unii agenți de marketing spun că au mai mult succes în a-i determina pe membri să facă clic pe linkuri în weekend, nu în timpul săptămânii.

5. Utilizați îndemnuri clare

Utilizarea reclamelor LinkedIn este grozavă, dar acestea nu vor funcționa decât dacă există un îndemn clar la acțiune. Un îndemn îi spune utilizatorului ce trebuie să facă în continuare. Atunci când un îndemn la acțiune nu este clar sau prea complicat, ele pot fi ușor ignorate.

Utilizați un limbaj direct simplu, care obligă utilizatorul să facă următorul pas. Luați în considerare utilizarea unora dintre aceste cuvinte în îndemnul dvs. pentru a obține cele mai bune rezultate.

- Descarca

- A te alatura

- A confirma

- Inregistreaza-te

- Încerca

- Învăța

Dacă nu obțineți atât de multe acțiuni în campania dvs. publicitară pe cât ați dori, luați în considerare testarea unui alt îndemn.

Încercați să utilizați cuvinte care joacă cu emoțiile utilizatorului. Dacă îndemnul tău sună entuziast și pozitiv, atunci publicul tău va fi și el entuziast.

CTA-urile care spun utilizatorului despre o reducere, cum ar fi „cumpărați acum și obțineți o reducere de 50%”, oferă un beneficiu masiv. Cine nu și-ar dori să beneficieze de 50% reducere?

Cineva care caută să facă o mutare în carieră sau să-și înceapă propria afacere, ar răspunde la un îndemn, cum ar fi, „preia controlul asupra viitorului tău astăzi!” Emotionează-ți utilizatorii și fă-i dornici să facă clic pe anunțul tău.

6. Încercați diferite opțiuni

Apropo de testare, nu strică niciodată să încerci diferite opțiuni. LinkedIn vă recomandă să creați trei anunțuri pe campanie. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a încerca până la cincisprezece variante diferite ale anunțului dvs.

Crearea mai multor anunțuri pentru campania dvs. are avantaje. Vă poate permite să vedeți ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs. Apoi, puteți utiliza această perspectivă atunci când creați anunțuri în viitor.

Când creați mai multe anunțuri, LinkedIn va afișa automat anunțurile care obțin cele mai mari rate de clic. Apoi, puteți întrerupe anunțurile care nu au performanțe la fel de bine, astfel încât să nu vă irosești bugetul de publicitate.

Fiecare campanie va avea nevoie de un pic de ajustare și testare pentru a o face corect, începând cu diferite variante ale anunțului dvs., vă oferă mai multă flexibilitate și oferă varietate publicului țintă.

Puteți schimba copia postării, titlul sau imaginile. Depinde de tine.

7. Bugetați cheltuielile publicitare

Suma maximă de bani pe care sunteți dispus să o cheltuiți într-o anumită zi în timpul campaniei dvs. publicitare LinkedIn este cunoscută ca bugetul dvs. zilnic. Minimul pentru bugetul dvs. este de 10 USD pe zi.

Aveți grijă, suma pe care o puteți cheltui pentru campania dvs. poate fi cu 20% mai mare decât suma bugetată.

Este posibil să existe o perioadă scurtă după ce ați atins bugetul, când anunțurile dvs. continuă să fie afișate. În acest timp, veți fi taxat pentru clicuri și afișări cu până la 20% peste bugetul zilnic.

Dacă doriți să vă faceți o idee despre bugetul dvs., înmulțiți suma licitată cu numărul de clicuri sau de afișări pe care doriți să le obțineți pe zi. Dacă doriți să primiți 15 clicuri pe zi, dar nu doriți să cheltuiți mai mult de 5 USD pe clic, setați bugetul zilnic minim la 75 USD pe zi.

8. Folosiți Statistici și Citate

O modalitate excelentă de a ieși în evidență și de a capta atenția publicului este să folosești o statistică sau un citat uimitor. Piesele de dimensiuni mici sunt ușor de digerat de către oameni pe platformele sociale precum LinkedIn.

Atrageți oamenii cu un citat puternic și apoi continuați cu o ofertă pe care nu o pot refuza. LinkedIn a testat o actualizare cu o statistică și una fără. Rezultatele de performanță sunt izbitoare.

Actualizarea postată de LinkedIn care includea statistica a avut o rată de clic cu 37% mai mare și cu 162% mai multe afișări.

Citatele pot fi, de asemenea, modalități foarte utile de a defalca informațiile. Alegeți un citat scurt cu care oamenii se pot conecta și să înțeleagă de unde vii. Luați în considerare utilizarea unei imagini a persoanei care este citată împreună cu copia pentru cele mai bune rezultate.

9. Personalizați-vă anunțurile

Poate părea dificil să vă personalizați anunțul pe LinkedIn, dar se poate face. Cu o direcționare adecvată, vă puteți personaliza mesajele pentru a intra în legătură cu grupul specific de persoane la care încercați să ajungeți.

Anunțurile Intext se adresează direct publicului dvs. Un exemplu excelent în acest sens ar putea fi „Atenție tuturor CPA”. Într-un anunț de conținut sponsorizat, publicul dvs. va direcționa limbajul.

Mesajele InMail sponsorizate vă permit să adăugați un salut personal adăugând %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. De asemenea, puteți menționa titlul postului destinatarului dacă ați vizat un anumit titlu de post pentru direcționarea anunțurilor dvs.

Vorbește cu publicul la persoana a doua și conectează-te cu ei.

10. Alegeți formatul corect de anunț

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a obține rezultate pentru afacerea dvs. mică atunci când utilizați reclame LinkedIn este să alegeți cel mai bun format de anunț. Există câteva tipuri de reclame LinkedIn din care puteți alege. Iată câteva dintre opțiunile dvs.

Conținut sponsorizat – Conținutul sponsorizat este o reclamă nativă care se află direct în feedul LinkedIn al utilizatorului. Va apărea alături de alt conținut de la utilizatorii pe care îi urmărește utilizatorul. Gândiți-vă la aceste reclame ca la postări promovate de Facebook.

Sponsored InMail – Un Sponsored InMail trimite mesaje personalizate destinatarilor vizați. Aceste mesaje sunt trimise numai utilizatorilor activi LinkedIn, așa că nu trebuie să vă faceți griji dacă anunțul dvs. va fi văzut. Puteți include un link sau un buton de îndemn care va fi vizibil și pe mobil.

Anunțuri text – Anunțurile text sunt platforma de plată-pe-clic a LinkedIn. Acestea sunt afișate pe șina laterală sau în linie. Acestea sunt foarte ușor de creat și plătiți doar atunci când utilizatorul dă clic, astfel încât să vă simțiți siguri că obțineți o ofertă bună.

11. Alegeți obiectivul publicitar corect

Selectarea obiectivului dvs. este unul dintre primii pași în crearea campaniei dvs. de anunțuri LinkedIn. Un obiectiv este o acțiune pe care doriți să o întreprindă utilizatorii și raționamentul din spatele campaniei dvs. Obiectivele se împart în trei grupuri: conștientizare, considerație și conversie.

Fiecare dintre aceste reclame își are locul în canalul dvs. de vânzări și ar trebui utilizat în momente diferite în timpul experienței de cumpărare a clientului dvs.

12. Evaluați performanța anunțurilor dvs

În cele din urmă, pentru ca afacerea dvs. să obțină cele mai bune rezultate atunci când utilizați reclame LinkedIn, ar trebui să monitorizați periodic campania și să evaluați progresul acesteia. Aruncă o privire la ratele de clic, afișările și alte statistici.

Dacă anunțul dvs. nu funcționează așa cum credeați, îl puteți întrerupe sau îl puteți înlocui cu ceva mai bun.

Analizând performanța campaniilor dvs., anunțurile dvs. vor îmbunătăți în timp și vă vor ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu.

Aplicați aceste douăsprezece sfaturi atunci când utilizați reclame LinkedIn

Utilizarea reclamelor LinkedIn este o modalitate excelentă de a ajunge la un public de profesioniști în afaceri. LinkedIn vă permite să vizați în moduri pe care alte site-uri de social media nu pot. Utilizați aceste douăsprezece sfaturi pentru utilizarea reclamelor LinkedIn și sunteți sigur că veți obține rezultate mai bune pentru afacerea dvs. mică.

Five Channels este o companie de marketing digital care vă poate ajuta să profitați la maximum de campania dvs. de publicitate LinkedIn. Contactați-ne astăzi pentru o revizuire gratuită de marketing a campaniilor dvs. actuale de marketing digital.