Bună ziua, agenții de publicitate Twitter! Valorificați noile oportunități, dar procedați cu prudență

Când oamenii au aflat că Elon Musk ar putea cumpăra Twitter, reacțiile agenților de publicitate au fost mixte: unii au fost încântați de o nouă direcție pentru ofertele de reclame de la platformă, care în mod tradițional a rămas în urmă în urma celorlalte elemente de bază ale rețelelor sociale, în special Meta. Alții erau îngrijorați de potențialele amenințări la adresa siguranței mărcii dacă Musk își va face viziunea pentru Twitter ca bastion pentru libertatea de exprimare nelimitată în realitate.

Nici măcar cei mai dezamăgitori nu au prevăzut nivelul de haos și instabilitate care a plouat pe platforma asediată odată ce Elon a fost de fapt la volan. Pe măsură ce disponibilizările masive și alegerile îndoielnice abundau, orice entuziasm s-a transformat în îngrijorare profundă, iar mărcile au început să plece în masă.

Dar... de curând, unii agenți de publicitate de pe Twitter au observat o licărire de speranță, deși nu ați ști asta din titlurile comerciale. Și speră că un fel de perioadă de recreștere după recentul incendiu de pădure ar putea fi posibil.

Această speranță decurge dintr-o convergență de factori: pe măsură ce mai multe mărci au părăsit platforma, reclamele de pe Twitter au devenit mult mai ieftine. Într-o notă mai surprinzătoare, Twitter a trimis și câteva oferte noi de produse publicitare interesante pentru mărci – la un ritm mai rapid.

Twitter în starea sa actuală încă nu este potrivit pentru fiecare brand. Problemele legate de siguranța mărcii sunt foarte reale, iar durerile de cap legate de dupe și alte probleme asociate cu noul proces de verificare al Twitter nu vor fi rezolvate complet în curând.

Dar dacă marca ta este pregătită pentru o provocare și gata să profite de o afacere adevărată, acum este momentul. Da, există o mulțime de avantaje potențiale pentru mărci, dar nici nu știm cât va dura oportunitatea.

Concurența nulă: agenții de publicitate Twitter obțin o ofertă uriașă pentru spațiul publicitar

Sistemele de anunțuri bazate pe licitații precum Twitter se bazează pe concurență. Conectați orice direcționare pe care doriți să o utilizați pentru o campanie, iar diferitele tipuri de campanii sau modele de licitare disponibile vor dicta cât va costa ajungerea la acel public specific. Când atât de multe mărci și-au scos reclamele de pe Twitter, o mulțime de concurență a dispărut într-o pufă de fum.

CPM-urile sunt acum în medie de aproximativ 2,50 USD.

Twitter știe că are probleme cu agenții de publicitate. Pentru toate fanfara lui Musk pe contul său, Twitter a oferit reduceri masive pentru a-i atrage pe agenții de publicitate să revină sau să facă apel la companiile care sunt noi pe platformă.

Și nu se încurcă atunci când vine vorba de a îndulci afacerea.

În primul trimestru al anului 2023, Twitter a oferit o potrivire 1:1 pentru până la 250.000 USD agenților de publicitate care fie erau noi pe platformă, fie nu au desfășurat o campanie în ultimele șase luni. Să fim foarte clari despre cât de mare este aceasta: dacă ai investi 60.000 USD în reclame Twitter, Twitter ți-ar oferi încă 60.000 USD în credite publicitare, rezultând 120.000 USD din difuzarea de anunțuri disponibile. Singura distincție este că trebuia aplicată produselor publicitare cu răspuns direct ale Twitter.

În T2, stimulentele au continuat. Platforma a oferit o reducere de 50% (potrivire de până la 125.000 USD) agenților de publicitate. Deci, dacă cheltuiți 10.000 USD, veți primi un credit de 5.000 USD de la Twitter. E încă o afacere al naibii de bună.

Efectul combinat este de a face mult mai dificilă argumentarea că prețul nu este corect, chiar și cu temerile pentru siguranța mărcii. Dar prețurile mai mici nu sunt singurul stimulent.

Capacitățile platformei: Twitter accelerează și își extinde ofertele publicitare

Împotriva tuturor pronosticelor, Twitter trimite produse mai rapid în aceste zile. Din punct de vedere istoric, ei au avut un parcurs de 1-2 inovații publicitare pe sfert; în acest an, au livrat noi produse publicitare într-un clip mult mai rapid, la fiecare două săptămâni.

În ceea ce privește inovația publicitară, vechiul Twitter a rămas întotdeauna cu mult în urma contemporanilor consacrați precum Facebook și a platformelor mai recente precum TikTok. Dar, în ultimele săptămâni, Twitter pare să încerce să reducă acest decalaj mai agresiv, lansând capabilități dinamice, de cumpărare și bazate pe intenții de căutare.

Am testat aceste noi tipuri de anunțuri și arată un potențial real. Iată câteva de luat în considerare atunci când evaluați dacă Twitter este sau nu o opțiune viabilă pentru banii publicitari:

Anunțurile text interactive vă permit să atrageți atenția în feed și să conectați cuvintele evidențiate din anunț la anumite pagini de destinație, astfel încât să puteți genera mai mult trafic către o pagină optimizată pentru conversie specifică campaniei de pe site-ul dvs. Platforma promite o experiență publicitară mai captivantă pentru utilizatori și una mai personalizabilă pentru agenții de publicitate.

Sursa: Twitter

Twitter explică că „aceste reclame vor apărea cu un font mai mare și mai îndrăzneț decât fontul standard Twitter în cronologie. Agenții de publicitate pot evidenția până la trei cuvinte în textul publicitar care, atunci când fac clic, vor conduce consumatorii către paginile de destinație alese de marcă. De asemenea, mărcile pot alege dintre 10 culori de evidențiere.”

Reclamele Product Explorer sunt încă în faza de testare, dar permit mărcilor să-și arate produsele în 3D (pentru prima dată pe Twitter) într-un tweet promovat. Aceste reclame oferă utilizatorului o experiență similară cu ceea ce ar putea interacționa cineva pe un site de vânzare cu amănuntul. Twitter notează că oamenii „vor putea glisa și roti produsele unei mărci pentru a le vedea din unghiuri diferite. Când sunt gata să afle mai multe sau să cumpere produsele afișate, consumatorii pot face clic direct pe butonul magazin al anunțului și pot accesa site-ul web al agentului de publicitate.”

Sursa: Twitter

Pentru a fi clar, platforma generală de anunțuri Twitter este încă în urma setului de colegi, dar Twitter pare să lucreze din greu pentru a-și ridica ofertele cât mai repede posibil. Și la acele prețuri mici, poate merita testat pentru afacerea dvs.

Provocări: acesta este încă Twitter-ul lui Elon Musk

Chiar dacă toate acestea sună destul de bine, am fi neglijenți să nu ne adresăm elefantului Elon din cameră. Twitter ca platformă este încă foarte volatilă, atât pentru utilizatori, cât și pentru agenții de publicitate.

Siguranța mărcii este încă o preocupare majoră. Unul dintre cele mai mari motive pentru care agenții de publicitate au scăzut sau au încetat să cheltuiască pe Twitter este că echipa Twitter de siguranță a mărcii a fost dizolvată fără ceremonie la începutul cursei lui Musk.

Conținut inadecvat și actori răi sunt prezenți pe platformă și, fără mecanisme de siguranță ale mărcii, Twitter nu poate garanta total că anunțurile dvs. nu vor apărea în jurul conținutului problematic.

Twitter încearcă să abordeze problemele de siguranță prin parteneriat cu mărci precum DoubleVerify și IAS și etichetând imaginile pentru adulți drept conținut sensibil, dar mai este mult de făcut.

Modificările aduse sistemului de verificare al Twitter sunt probabil cea mai cunoscută mizerie creată de Musk. Bifele de culori diferite, modificarea definițiilor a ceea ce înseamnă fiecare și plătirea utilizatorilor verificați, care sunt liberi să uzurpare identitatea oamenilor, mărcilor și agențiilor guvernamentale, toate au adăugat haosului.

De asemenea, Twitter le cere agenților de publicitate să plătească pentru verificare dacă doresc să difuzeze reclame, cu excepția cazului în care cheltuiesc 1.000 USD pe lună. Apoi primesc o insignă de verificare automată de aur.

Cu toate acestea încă în flux, Twitter este încă o platformă cu risc ridicat pentru agenții de publicitate. Trebuie să cântăriți oportunitățile și riscurile pentru a determina dacă marca dvs. este suficient de rezistentă pentru a o încerca pentru dimensiune. Morning Consult a raportat că 52% dintre adulții din SUA au spus că prezența discursului instigator la ură pe o platformă de socializare i-ar face să se simtă „foarte nefavorabili” față de agenții de publicitate care desfășoară promoții pe aceasta. Dar ceea ce spun oamenii și ceea ce fac pot fi două lucruri foarte diferite.

Sursa: Morning Consult

Dacă audiența dvs. este pe Twitter și are sens pentru marca dvs., ar trebui să profitați de prețurile benefice și de noile capabilități. Dar procedați cu prudență: acordați o atenție deosebită atât performanței, cât și oricăror scăderi a sentimentului de marcă care ar putea avea legătură cu publicitatea pe platformă.

Aflați cum să construiți o strategie diversificată pentru rețelele sociale descărcând Transformați-vă strategia socială: Cum să dublați diversificarea canalului.