Ghidul suprem pentru auditarea și îmbunătățirea PPC-ului dvs

PPC sau Google Ads pot fi una dintre, dacă nu cea mai bună sursă de venit pentru orice afacere de comerț electronic, dar poate fi și costisitoare. De aceea, este esențial ca contul dvs. Google Ads să fie configurat corect și verificat în mod regulat pentru a vă asigura că anunțurile dvs. fac conversie și că vă distribuiți bugetul în cele mai bune moduri posibile pentru a vă crește vânzările și, în cele din urmă, pentru a câștiga mai mulți bani.

Atunci când finalizați un audit asupra eforturilor dvs. de PPC, unul dintre primele și cele mai importante lucruri pe care trebuie să le faceți este să finalizați o evaluare globală a performanței anunțurilor dvs. Google în funcție de tipul de campanie. Un cont obișnuit poate avea următoarele campanii:

• Căutare
• Cumpărături
• Afişa
• Smart (nu este un tip de campanie recomandat)

Și atunci când raportați pentru fiecare dintre aceste elemente, va trebui să vă uitați la următoarele valori:

• Impresii
• Clicuri
• Cost/Cheltuieli
• Conversii (de exemplu, vânzări/clienti potențiali etc.)
• Venituri
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

Ca parte a acestui ghid, experții de la ESC au conceput o privire aprofundată asupra fiecărui element al PPC, de la campanii de nivel superior la cuvinte cheie, analizând direcționarea, rentabilitatea cheltuielilor publicitare și multe altele.

Pentru mai multe informații sau pentru o mai bună înțelegere a oricăruia dintre elementele cheie de mai jos, contactați un membru al echipei ESC.

Care este rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)?

Când discutați despre eforturile dvs. de PPC, este posibil să fi întâlnit acronimul ROAS sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare ne ajută să stabilim dacă eforturile dvs. media plătite pe Google revin la nivelul la care v-ați aștepta. De exemplu, costul dvs. pe achiziție este mai mic decât obiectivul dvs.? Și rentabilitatea cheltuielilor publicitare mai mare decât ținta dvs.? Dacă răspunsul la oricare dintre aceste întrebări este nu, atunci trebuie să investigăm rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Pentru a stabili ce performanțe este sau nu în cadrul oricărui tip de campanie, trebuie să vă uitați mai întâi la rezultatele la nivel de grup de anunțuri. Fiecare grup de anunțuri va conține probabil mai multe anunțuri cu direcționare sau scop similar.

Când investigați rentabilitatea cheltuielilor publicitare, trebuie să vă uitați mai întâi la:

• Care dintre grupurile/anunțurile mele, dacă există, revin la nivelul așteptat sau mai sus?
• Ce grupuri de anunțuri/anunțuri au performanțe slabe?
• Cheltuiesc anumite grupuri de anunțuri/reclame în mod semnificativ fără nicio rentabilitate?

Ghidul de mai jos nu este conceput pentru a vă spune exact cum să rezolvați aceste probleme, deoarece soluțiile sunt adesea variate. Dar un bun punct de pornire este să identifici ceea ce funcționează bine și ce nu, la nivel de grup de anunțuri, anunț și cuvânt cheie. Odată ce înțelegeți acest lucru, puteți transfera mai mult buget în ceea ce are performanțe și puteți elimina ceea ce nu este până când veți lucra la optimizarea anunțurilor cu performanțe mai slabe.

Structura contului și diversitatea creativă

Structura contului dvs. publicitar Google poate să nu pară un factor important, cu toate acestea, structura contului dvs. este intrinsec legată de capacitatea dvs. de a vă optimiza și controla contul pentru a crește performanța.

Structura contului publicitar Google este, în general, „Campanii > Grup de anunțuri > Cuvinte cheie + Anunț”

Ce este o campanie?

Dacă vă gândiți la contul dvs. Google Ads ca pe o piramidă, campaniile se află în partea de sus. Pe măsură ce vă aprofundați în cont, elementele devin mai specifice sau mai detaliate. Începeți prin a vă structura campaniile într-un mod similar cu structura site-ului dvs. Puteți structura nivelul de campanie în jurul categoriilor de produse și serviciilor dvs., dar apoi să măriți acest lucru luând în considerare produsele/campaniile sezoniere, ofertele specifice, intenția de căutare sau intenția de a converti sau chiar oferind categoriilor de produse cu prioritate înaltă propria lor campanie. La nivel de campanie, puteți căuta să setați bugete, direcționarea către public și diverse programari de anunțuri.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare împărțirea campaniilor în funcție de tipul de potrivire a cuvintelor cheie, astfel încât să puteți detalia mai ușor performanța generică și cea a mărcii și să permiteți mai multă posibilitate de a modifica bugetul între campanii în funcție de locul în care obțineți cele mai bune rezultate.

Ce este un grup de anunțuri?

Grupurile dvs. de anunțuri sunt al doilea nivel în structura contului dvs. și, prin urmare, conțin puțin mai multe detalii. Grupurile dvs. de anunțuri ar trebui să se bazeze pe teme de cuvinte cheie strânse care se află în direcționarea campaniei. Încercați să mențineți aproximativ 10-15 cuvinte cheie per grup de anunțuri, împărțiți numărul total de cuvinte cheie într-o anumită campanie pentru a înțelege câte grupuri de anunțuri credeți că ar trebui să aveți. De asemenea, ar trebui să luați în considerare numărul de pagini de destinație către care trimiteți trafic. Ca regulă generală, fiecare grup de anunțuri ar trebui să aibă o singură pagină de destinație.

Dacă aveți o cantitate semnificativă de date și doriți să restrângeți direcționarea către un public, puteți face acest lucru și la nivel de grup de anunțuri, spre deosebire de direcționarea unui public mai larg la nivel de campanie.

Ce este un anunț?

Ultimul element al structurii contului dvs. sunt reclamele în sine. Anunțurile sunt fragmente de text pe care dvs. și publicul dvs. le veți vedea în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERPS). Când cineva caută un cuvânt cheie, poate apărea unul dintre anunțurile dvs. care se potrivesc cu acel cuvânt cheie, așa că asigurați-vă că este relevant pentru cel care caută.

În calitate de experți în PPC, atunci când audităm conturile, deseori venim cu următoarele rezultate:

• Prea multe cuvinte cheie per grup de anunțuri, ceea ce înseamnă că este greu de identificat și controlat performanța slabă la nivel de grup de anunțuri sau de cuvinte cheie.

• Prea multe grupuri de anunțuri cu două cuvinte cheie, ceea ce înseamnă că eforturile dvs. sunt răspândite prea puțin prin supracontrolul contului.

Trucul pentru a vă îmbunătăți reclamele este să găsiți un echilibru între unul și doi. Asigurați-vă că grupurile dvs. de anunțuri se bazează pe teme de cuvinte cheie strânse și că anunțurile din acele grupuri de anunțuri sunt puternic adaptate temelor pe care le vizează.

În ceea ce privește ceea ce ar trebui să fie conținut în grupurile dvs. de anunțuri, există câteva reguli în acest sens. Cele mai bune practici indică faptul că ar trebui să aveți cel puțin trei anunțuri în fiecare grup de anunțuri care sunt puternic adaptate temelor dvs. de cuvinte cheie. Înainte de 30 iunie 2022, existau două tipuri de anunțuri pe care le puteai avea în grupurile de anunțuri:

• Anunțuri de testare extinse (ETA) - Acestea conțin trei titluri (până la 30 de caractere fiecare), două descrieri (până la 90 de caractere fiecare) și o adresă URL afișată.

• Anunțuri de căutare adaptabile (RSA) - Acestea vă permit să creați un anunț care se adaptează pentru a afișa mai mult text și mesaje mai relevante clienților dvs. Puteți introduce mai multe titluri și descrieri atunci când creați un anunț adaptabil afișat în Rețeaua de căutare, iar Google Ads va testa automat diferite combinații pentru a afla care combinații au cele mai bune rezultate.

De la această dată, Google a eliminat toate ETA-urile și le-a înlocuit cu RSA. RSA identifică elementele cele mai bune și cele mai proaste performanțe, oferindu-vă posibilitatea de a optimiza mai eficient elementele individuale ale reclamelor, începând cu ajustarea celor mai proaste performanțe și prin a vedea rezultatele.

Există un alt tip de anunț disponibil pentru dvs., un anunț dinamic de căutare (DSA), cu toate acestea, acestea ar trebui să se afle într-o campanie independentă. Aceste anunțuri nu folosesc cuvinte cheie. Google indexează site-ul dvs. și va încerca să potriviți anunțurile dvs. în funcție de intenția utilizatorului. Titlurile sunt preluate din conținutul site-ului, dar aveți un anumit control asupra descrierilor. Dacă aveți oferte sau conținut care se schimbă rapid, nu vă recomandăm întotdeauna să folosiți acestea. Cu toate acestea, dacă aveți un catalog consistent, rularea acestora pentru a asigura direcționarea tuturor produselor și serviciilor ar putea fi valoroasă.

De asemenea, puteți rula rapoarte privind interogările de căutare pentru a vedea dacă există termeni de căutare cu performanță ridicată pe care nu îi vizați în prezent prin intermediul campaniilor cu potrivire exactă. Trebuie să vă asigurați că utilizați „Țintele negative ale anunțurilor” pentru pagini care nu fac conversie, cum ar fi despre noi/conținut generic, bloguri, cariere etc., precum și că eliminați termenii concurenților sau mărcile comerciale, deoarece nu veți dori ca aceștia să apară automat în reclamele. .

Cuvintele dvs. cheie

Cuvintele cheie sunt baza tuturor reclamelor Google, așa că este esențial să vă asigurați că sunt relevante și optimizate. Fiecare dintre grupurile dvs. de anunțuri ar trebui să aibă o varietate de cuvinte cheie care utilizează diferite tipuri de potrivire și, de asemenea, cuvinte cheie negative care detaliază anumiți termeni pentru care nu doriți să apară. Vă recomandăm 10-15 cuvinte cheie per grup de anunțuri, așa că, dacă aveți mai multe, acestea ar trebui să fie împărțite, iar dacă aveți mult mai puține, vă recomandăm să luați în considerare combinarea unor grupuri de anunțuri.

Care sunt diferitele tipuri de potrivire a cuvintelor cheie?

• Potrivirea exactă - Potrivirea exactă se referă la căutările care au o „potrivire exactă” cu cuvintele dvs. cheie. Cuvintele cheie cu potrivire exactă identificate cu [paranteze pătrate] ar trebui să afișeze anunțurile dvs. numai dacă sunt și potrivire exactă. Există câteva excepții de la această regulă, Google vă poate difuza și anunțul dacă consideră că persoana care caută are același sens ca și termenul dvs. De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie cu potrivire exactă este [Pantofi de alergare] - anunțul dvs. ar putea fi difuzat pentru „Adidași”. Acesta este motivul pentru care este esențial să păstrați la curent cu cuvintele cheie negative pentru a vă asigura că anunțurile sunt difuzate către publicul relevant.

• Potrivirea expresiei - Potrivirea expresiei se află atât la mijlocul potrivirii exacte, cât și al potrivirii ample, oferind mai multă versatilitate în comparație cu potrivirea exactă, dar oferind mai mult control decât potrivirea amplă. Potrivirea expresiei permite difuzarea anunțului dvs. dacă cineva caută cuvintele cheie în ordinea corectă, dar cu cuvinte suplimentare de fiecare parte a expresiei. De exemplu, dacă cuvântul cheie cu potrivire a expresiei a fost „Ceșcă de cafea” - anunțul ar putea fi difuzat pentru „ceașcă de cafea mare cu pete albastre”. Adăugarea din nou de cuvinte cheie negative aici poate împiedica difuzarea anunțurilor dvs. pentru căutări irelevante.

• Potrivire amplă - Cuvintele cheie cu potrivire amplă nu sunt recomandate, totuși le puteți utiliza în continuare. Acest tip de potrivire va afișa anunțurile pentru orice cuvânt găsit în expresia cheie. Aceasta înseamnă, de exemplu, că dacă ar fi să vizați un termen cheie de detergent de rufe, atunci acest lucru ar putea aduce căutări precum „de ce este portocaliu detergentul meu de rufe” sau alte căutări care nu sunt cu adevărat legate de produsul dvs.

Veți găsi adesea campanii care combină și potrivesc tipuri în cadrul fiecărei campanii. Acestea ar trebui să fie segmentate, astfel încât să puteți optimiza și mai mult performanța și să vă asigurați că bugetele dvs. sunt la locul potrivit.

De asemenea, merită remarcat faptul că Google a eliminat treptat cuvintele cheie „Modificator de potrivire amplă”, așa că, dacă utilizați acest tip de potrivire în contul dvs., ar trebui să luați în considerare înlocuirea lor cu echivalente cu potrivire exactă sau expresie pentru a vă asigura că acţionează exact așa cum doriți. la.

În cele din urmă, folosind rapoartele privind interogările de căutare, luați cuvintele cheie/expresiile cu performanță ridicată din campaniile cu potrivire a expresiei și adăugați-le la o campanie cu potrivire exactă înainte de a le adăuga înapoi în campaniile cu potrivire a expresiei ca negative, astfel încât să nu licitați pentru același cuvânt cheie în două. locuri.

Cât din venitul tău provine din termeni de marcă?

Adesea vedem venituri semnificative provenind din termenii de marcă în conturile pe care le audităm. În multe cazuri, licitarea pentru termenul mărcii dvs. este un lucru bun, deoarece alte mărci pot licita pentru acesta pentru a încerca să vă valorifice traficul. Doriți să vă asigurați că gestionați reputația și mențineți acel trafic. Cu toate acestea, dacă nimeni altcineva nu licitează pentru marca dvs., probabil că ați fi obținut acel trafic și venituri fără a fi nevoie să plătiți pentru el. Dacă clasați organic pe poziția 1 pentru marca dvs., testați dezactivarea acestei opțiuni și vedeți dacă veniturile dvs. scad. Dacă nu, ai economisit niște bani. Dacă veniturile scad, puteți reactiva campania și puteți încerca să fiți cât mai precaut cu nivelurile de cheltuieli.

Licitarea pe termeni de marcă este adesea folosită ca un câștig rapid pentru agențiile de publicitate care vă gestionează campaniile. Câștigurile reale ar trebui să provină din cuvintele dvs. cheie generice, nu din termenii dvs. de marcă. Acestea fiind spuse, dacă licitați pe termenii mărcii în scopuri de reputație sau concurență, ar trebui să căutați să obțineți o cotă de afișări de 95% cu o poziție absolută în partea de sus a paginii pentru termenii de marcă cu potrivire exactă. Dacă nu o faceți, ar trebui să căutați să adăugați buget aici înainte de a extinde alte zone ale contului dvs., deoarece nu ar trebui să permiteți altor mărci să preia trafic pentru termenii deținuti.

Procentajul de afișări

Procentajul de afișări este procentul de afișări pe care le-ați obținut pentru anumite cuvinte cheie, pe baza numărului total de afișări pentru care erați eligibil. Ar trebui să vă asigurați că aveți o cotă bună de afișări pentru cuvintele cheie cu performanțe ridicate, dacă nu, este posibil să pierdeți vânzări. Dacă aveți o cotă de afișări mai mică, aceasta ar putea însemna că nu sunteți prezent atunci când oamenii caută cuvinte cheie de înaltă performanță, bazate pe intenții, iar oamenii vă vor vedea concurenții în locul dvs.

Examinați-vă obiectivele pe bază de campanie și detaliați până la nivel de cuvânt cheie pentru a vedea dacă un buget crescut pentru anumite campanii vă poate ajuta să fiți prezent mai des și dacă acest lucru are un impact asupra vânzărilor dvs.

Extensii la anunțuri

Odată ce înțelegeți dacă aveți o structură bună a contului, cu grupurile de anunțuri și anunțuri relevante, ar trebui să vă gândiți și dacă utilizați toate instrumentele pe care Google le pune la dispoziție pentru a extinde funcțiile și impactul anunțurilor în sine.

Există o serie de extensii de anunțuri pe care ar trebui să le utilizați - acestea sunt în general setate la nivel de campanie, ceea ce înseamnă că pot fi utilizate pentru toate anunțurile eligibile.

Verificați-vă contul pentru a vă asigura că există următoarele extensii:

• Sitelinkuri - Acestea vă permit să adăugați mai multe linkuri către site-ul dvs. în cadrul anunțului dvs. Acestea diferă de adresa URL de destinație principală, permițându-vă să furnizați context suplimentar, sugestii de produse asociate, formulare de contact și multe altele. Ar trebui să aveți cel puțin 4 sitelinkuri per campanie. Fiecare sitelink ar trebui să aibă un text de link unic și linii descriptive care sunt hiperrelevante pentru campanie. Dacă aveți un număr mare de sitelinkuri într-o campanie, performanța ar trebui evaluată, iar sitelinkurile cu rate de clic scăzute ar trebui eliminate pentru a permite link-urile site-urilor cu performanțe mai bune să apară mai des.

• Extensii cu informații suplimentare - Acestea oferă mai mult spațiu de text în cadrul unui anunț pentru a evidenția informații specifice care pot arăta valoare adăugată clienților dvs. Aceasta ar putea fi transport gratuit, potrivire de preț sau reduceri specifice sau alte servicii pe care le puteți oferi. Ca și în cazul sitelinkurilor, Google recomandă să aveți cel puțin 4 înștiințări pentru fiecare grup de anunțuri, evitând în același timp dublurile în celelalte extensii.

• Extensii pentru fragmente structurate - Acestea sunt folosite pentru a evidenția aspecte specifice ale produselor sau serviciilor dvs. Ca marcă de modă, puteți avea o serie de culori sau, cu o marcă de produse de cofetărie, enumerați diferitele arome sau ingrediente. Puteți seta un fragment structurat larg, aplicabil pe scară largă la nivel de campanie, pentru a vă acoperi toate bazele.

• Extensii de locație - Acestea sunt legate de proprietatea dvs. „Compania mea pe Google” și sunt setate la nivel de cont. Google va alege cea mai relevantă locație în funcție de locația celui care caută și va afișa aceasta în anunțuri relevante. Extensiile de locație sunt mai aplicabile persoanelor cu magazine fizice, dar pot fi folosite pentru a vă afișa sediul central ca o singură locație. Dacă vizați magazine regionale, asigurarea că aveți extensii de locație legate de direcționarea regională ar putea adăuga un impact suplimentar reclamelor dvs. și poate oferi încredere clienților. Dacă aveți suficientă frecvență în magazin, este posibil să puteți chiar să vedeți datele privind vizitele în magazin direct în contul dvs. Google Ads, oferindu-vă o altă valoare prin care să măsurați succesul.

• Extensii de preț - Pentru o marcă de comerț electronic, prețul este întotdeauna un factor extrem de important pentru clienții dvs., iar afișarea acestor informații direct pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare ar putea ajuta clienții să vă califice marca mult mai rapid, precum și să reducă clicurile irelevante dacă ajungeți la un client care poate să nu fie dispus să plătească. Google recomandă o extensie de preț pe campanie, așa că verificați dacă există și este aprobată.

• Extensii de imagine - Adăugarea unei imagini de mare impact la un anunț text existent poate face cu adevărat marca dvs. în evidență. Google vă oferă două opțiuni în acest domeniu; Dinamic sau Standard. Puteți începe prin a utiliza extensii de imagini dinamice, dar dacă acestea sunt deja existente, ar trebui să analizați și să luați imaginile cele mai performante și să le aplicați ca imagini standard. Acest lucru va permite Google să continue să testeze imagini dinamice, acordând prioritate imaginii dvs. cele mai performante.

Programarea anunțurilor

Programarea anunțurilor nu este relevantă pentru toată lumea, dar examinarea acestui aspect al contului dvs. poate avea în continuare impact. În general, doriți să fiți prezent ori de câte ori cineva efectuează o căutare bazată pe intenție, dar dacă datele arată că nu faceți în mod constant vânzări între anumite perioade, alegând să nu cheltuiți în acele perioade vă oferă mai mult buget de plasat în alte perioade. perioade de timp.

Dacă utilizați strategii de licitare automată, în esență ar trebui să aveți grijă de acest lucru, dar dacă nu aveți sau lucrați la un buget deosebit de restrâns, încercați să păstrați bugetul cheltuit atunci când are cel mai mare impact.

Calitate

Scorurile de calitate sunt un indicator al cât de bun consideră iGoogle anunțul dvs. din perspectiva clientului. Cu toate acestea, ia în considerare mai mulți factori, inclusiv anunțul în sine și destinația anunțului dvs. În unele situații, anunțul în sine poate fi în regulă, dar Google ar putea crede că destinația sau pagina de destinație a anunțului este de calitate scăzută sau irelevantă, așa că va scădea scorul de calitate.

Consultați raportul de nivel superior pentru calitate, care vă va afișa procentul de cuvinte cheie care au scoruri de calitate scăzute, medii sau de înaltă calitate. Un scor de calitate scăzută ar putea afecta frecvența cu care este afișat anunțul dvs. sau dacă este afișat deloc, precum și poate crește costul pe clic atunci când licitați. Luați în considerare procentul de cheltuieli care se îndreaptă către cuvinte cheie de calitate scăzută, auditați anunțurile și paginile de destinație pentru a vă asigura că sunt legate intrinsec și foarte relevante unele pentru altele, precum și pentru a vă asigura că cuvintele cheie legate de anunțurile dvs. sunt, de asemenea, potrivite corect.

Direcționarea către public

Există două tipuri principale de direcționare către public. Acestea sunt; Doar observare și țintă. Cu toate acestea, există un al treilea, direcționarea demografică, care poate fi, de asemenea, utilizat. Fiecare tip are propriul său scop și poate fi folosit pentru diferite reclame și în diferite circumstanțe.

• Observație - pentru această abordare, o serie de tipuri de public pot fi aplicate la nivel de campanie sau grup de anunțuri și veți începe să vedeți că datele se populează în funcție de publicul ales de dvs. Aceste date pot fi apoi folosite pentru a aplica ajustări ale sumelor licitate la nivel de public și/sau pentru a exclude segmentele de public cu performanțe scăzute de la a vă vedea anunțurile.

• Numai țintă - direcționarea poate fi restricționată, astfel încât numai utilizatorilor din segmentele de public alese li se vor afișa anunțurile dvs. Setarea pentru aplicarea Numai țintă se află și la nivel de campanie sau grup de anunțuri. Puteți alege această setare dacă vizați cuvinte cheie foarte ample și doriți să reduceți cheltuielile și să afișați anunțuri numai pentru utilizatorii extrem de relevanți sau dacă intenționați să rulați Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA).

• Direcționare demografică - aceasta oferă un alt nivel pentru a restrânge cui plătiți pentru a afișa anunțuri. Datele din alte tipuri de campanii pot fi folosite pentru a informa direcționarea campaniilor în Rețeaua de display și YouTube. Puteți utiliza datele din reclamele sau statisticile Google pentru a încerca să obțineți clienți din anumite categorii demografice sau pentru a construi cunoașterea mărcii cu un nou public pe care ați dori să îl vizați.

Direcționare în funcție de locație

Direcționarea în funcție de locație este setată la nivel de campanie. O problemă consecventă pe care o vedem cu direcționarea în funcție de locație, în general, este că este întotdeauna setată prea larg. Dacă vizați Regatul Unit, de exemplu, vedem adesea că oamenii au selectat „Persoane din” sau „au arătat interes pentru”, ceea ce înseamnă că anunțul dvs. poate fi livrat oricui din întreaga lume dacă și-a manifestat un interes specific pentru Regatul Unit. Ar trebui să setați direcționarea în funcție de locație la „Persoane din sau în mod regulat”, ceea ce înseamnă că este mult mai probabil să loviți persoane din locația dvs.

Reclame grafice

Anunțurile grafice au reprezentat din trecut o modalitate de a genera trafic ieftin către site-ul dvs., dar poate fi de proastă calitate. Tindem să folosim această tactică atunci când putem conecta afișajul direct la un catalog de produse și ne concentrăm pe remarketingul produselor, spre deosebire de generarea de trafic pur.

Dacă utilizați Rețeaua de display pentru a genera trafic, merită să încercați să stabiliți cât de mult din acest trafic se transformă în cele din urmă și, de asemenea, să examinați valori precum rata de respingere și timpul petrecut pe site, în special din campaniile de display.

O altă opțiune pentru afișare ar fi promovarea și atragerea de trafic către formulare de clienți potențiali și atragerea de date care ar putea fi apoi utilizate în cele din urmă în campanii de marketing prin e-mail sau pentru a informa publicul Google sau Paid Social.

Cumpărături Google

Pentru mărcile de comerț electronic, cumpărăturile Google sunt unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le aveți la dispoziție, dar funcționează puțin diferit față de restul publicității dvs. Google. Spre deosebire de licitarea pentru cuvinte cheie, cumpărăturile dvs. pe Google sunt furnizate de cât de relevante consideră Google că sunt feedul și pagina dvs. de destinație pentru cel care caută. Aceasta înseamnă că atunci când vă optimizăm campaniile de cumpărături Google, căutăm să îmbunătățim calitatea feedului dvs., să ne asigurăm că toate câmpurile sunt populate și să punem în aplicare o strategie de licitare care vă oferă cea mai bună oportunitate de a fi prezent pentru produsele vizate.

De asemenea, vedem în mod constant oameni care folosesc o singură campanie pentru Cumpărături Google care conține toate produsele. Dacă aveți un catalog de produse mic, aceasta poate să nu fie o problemă, dar vă recomandăm să vă împărțiți campaniile de cumpărături, astfel încât să puteți optimiza mai eficient. Puteți împărți campaniile după; mărci, nivelul stocului, sezonalitate, categorii și orice altceva la care vă puteți gândi pe baza propriei structuri a site-ului și a obiectivelor de marketing. Acest lucru vă va permite să împărțiți bugetele în funcție de prioritate sau performanță și să vedeți mai îndeaproape unde trebuie îmbunătățită performanța.

Setarea bugetelor la nivel de campanie este în general bine, dar puteți detalia mai mult dacă doriți mai mult control.

Cheltuieli de conversie

Cât de mult din cheltuielile dvs. media generează de fapt conversii? Nu tot ceea ce faceți pe orice canal de marketing este conceput pentru a genera conversii imediat, dar cu Google Ads, ar trebui să se acorde o atenție mare pe împingerea traficului bazat pe intenții către site-ul dvs. Examinând procentul de cheltuieli care realizează o conversie, este posibil să descoperiți un buget care poate fi modificat.

În combinație cu aceasta, puteți, de asemenea, să examinați procentul de conversie a cuvintelor cheie. Prin eliminarea cuvintelor cheie care nu fac conversie și concentrându-vă pe domenii de înaltă performanță, ar trebui să vedeți mai mult din cheltuielile dvs. de conversie și să se îmbunătățească scorul general de calitate al întregului cont.

Convențiile de denumire

Acest lucru poate părea puțin plictisitor, dar dacă ajungeți vreodată la punctul în care doriți asistență pentru contul dvs. sau dacă doriți să obțineți cu ușurință o revizuire la nivel superior în scopuri de raportare, convențiile de denumire devin cu adevărat importante. De asemenea, este foarte important atunci când vă gândiți să vă extindeți contul prin internaționalizare sau dacă aveți o structură de campanie foarte segmentată, care vizează o mulțime de produse/servicii, mai degrabă decât să vă denumiți campaniile la întâmplare, creați o structură solidă. Folosim următoarele.

[tip de campanie] | [tema campaniei] | [brand/generic] | [tip de potrivire]

Asigurați-vă că utilizați în mod constant un „|” sau un „-” între fiecare nume, așa că dacă doriți să exportați date în Excel, puteți împărți cu ușurință coloanele și interogați datele.

Folosiți campanii inteligente?

Campaniile inteligente sunt, în general, concepute pentru întreprinderile mici care abia încep și nu au cunoștințe specifice despre Google Ads. Odată cu natura simplistă a campaniilor, vine o serie întreagă de restricții care fac dificilă optimizarea. Dacă utilizați campanii inteligente și doriți să scalați și să optimizați mai eficient, ar trebui să luați în considerare unele sau toate elementele de mai sus sau să angajați un profesionist care să vă ajute să obțineți mai mult control și rezultate mai bune din publicitate.

Doriți să vorbiți cu un expert în optimizarea PPC și Google Ad? Luați legătura cu un membru al echipei noastre astăzi.