Lista finală de verificare a rețelelor sociale pentru freelanceri

Înțeleg. Rețelele sociale sunt o nucă greu de spart. Este nevoie de mult timp, grijă și efort, de asemenea. Și să nu uităm, toată munca de marketing se adaugă peste munca efectivă pe care o faci pentru clienți.

Este copleșitor, știu.

Nu ți-ai dori doar să existe o listă de verificare a rețelelor sociale făcută special pentru freelanceri? O listă de verificare care conține pași acționabili și repetabili pe care îi puteți face zilnic? O listă de verificare care vă poate ajuta să vă construiți următorii și, mai important, vă poate ajuta să obțineți mai mulți clienți?

Ghinion: nu există.

Și tocmai de aceea am făcut această listă de verificare, deoarece cred că îi va ajuta pe freelanceri să-și smulgă tot părul fără idee de unde să înceapă. Aici, am prezentat o listă de verificare a rețelelor sociale ușor de urmărit și acționabilă pentru freelanceri care doresc să folosească rețelele sociale pentru a obține mai mulți clienți.

Pasul 1: Blocați-vă clienții țintă

Indiferent dacă deserviți o nișă specializată sau un grup mai generalist de clienți, este esențial să aveți o țintă demografică clară. Fără unul, vei face marketing fără scop – iar marketingul fără scop este o pierdere de timp și bani.

Este un pas suplimentar, dar crucial. Dacă știi exact la cine încerci să ajungi, deciziile tale care merg mai departe în acest proces vor fi mai informate și, în cele din urmă, mai eficiente.

Un loc bun pentru a începe este construirea unei „personaje de urmărire”. Iată exemplul meu:

„Profesioniști de nivel C în vârstă de 21-35 de ani de la startup-uri tehnologice SaaS/B2B și agenții de marketing digital care nu au un copywriter intern.”

Lucrul grozav la asta este că nu poți fi prea specific.

„Cu cât ai mai multe detalii în personajul tău de urmăritor, cu atât mai bine. ”

Din exemplul meu, de exemplu, știu ce ton să folosesc în rețelele sociale, cu ce tipuri de conținut se vor conecta și, cel mai important, pe ce platforme de socializare își petrec deja timpul.

Ceea ce mă duce la…

Pasul 2: Găsiți unde se petrece publicul țintă

„Există mai multe platforme viabile decât degetele atât pe mâini, cât și pe picioare, iar asta poate duce adesea la paralizia alegerii. ” Mișcarea de ieșire este să sară cu capul întâi pe platforme de bază precum Facebook, Twitter și Instagram. Este în regulă, dar pentru a economisi timp și resurse, eu zic să-ți aloci ceva timp pentru cercetări mai profunde și brainstorming cu privire la unde se întâlnește publicul țintă.

Din exemplul meu, este ușor de dedus că:

1. acești profesioniști folosesc LinkedIn cel mai des,
2. precum și grupurile Facebook și LinkedIn care servesc ca think-tanks și
3. ar putea să iasă și pe Twitter.

Puteți relua acest lucru pentru a se potrivi nișei dvs.: „personalitatea dvs. de urmărire” este un designer? Instagram ar putea fi un loc bun pentru a începe. Sunt un capitalist de risc? Atunci poate doriți să verificați locuri precum Angellist sau Y Combinator. Căutați agenții creative pentru a servi? Mulți dintre ei sunt pe Dribbble sau Behance – ar trebui să aruncați o lovitură la aceste platforme.

Având o referință pentru tipul de persoană pe care o vizați, veți identifica cu ușurință ce platforme sociale merită urmărite și tipurile de conținut care vor vorbi publicului țintă.

Pasul 3: Umplerea unui puț de conținut de partajat

„Acum că ai o bună înțelegere a publicului tău țintă, este timpul să colectezi, să organizezi și să creezi conținut. ”

Un avantaj uriaș de a lua socialul în serios este că îți oferă oportunitatea de a te poziționa ca o autoritate.

Faceți acest lucru prin partajarea conținutului relevant pentru nișa dvs. de servire. Pentru mine, acestea sunt piese de conținut care arată că știu munca și că clienții ar trebui să mă angajeze. Ceea ce face din tweetul de mai jos un exemplu foarte bun.

Păstrarea unei bănci de conținut ca acesta vă va ajuta absolut jocul social în ceea ce privește partajarea conținutului care este relevant pentru serviciile dvs. Vă recomand să folosiți Google Sheets sau Airtable (sau chiar Trello) pentru a vă gestiona toate postările.

Crearea propriului conținut

Creați conținut care se leagă frumos de serviciul pe care îl oferiți. Dacă oferiți servicii de web design, de exemplu, scrierea unui articol sau realizarea unui videoclip despre procesul de design web sunt pași sensibili înainte. În mod similar, marketerii vor beneficia de postări care își demonstrează abilitățile.

Aceasta este o regulă de bază bună în care să vă scufundați dinții: gândiți-vă la rețelele sociale ca la un portofoliu interactiv. Împingeți doar munca de care sunteți absolut mândru în prim plan.

Indiferent dacă scrieți un articol sau înregistrați un videoclip, faceți-l plin de valoare. Suficient pentru ca potențialii cititori sau spectatori nu numai să se transforme în adepți, ci și în clienți potențiali.

Curățarea conținutului relevant de la alții

Există o mulțime de valoare de obținut din conținutul altor persoane, dar mergeți ușor.

Oricât de mult ai dori să-ți ajuți urmăritorii alimentându-i cu cele mai bune informații, ai dori să-i educi singur. Așadar, nu completați postările pe rețelele sociale numai cu conținut de la alți liber profesioniști, bloguri sau site-uri web. Regula 80/20 se aplică bine aici. Asigurați-vă că conținutul dvs. umple jumătatea cea mai mare a ecuației respective.

Acum că asta nu mai este din cale, hai să facem curaj.

Curația mea de conținut preferată este Buffer, care are un instrument de curatare a conținutului integrat. Feedly este grozav, la fel ca Pocket și Pinterest. Ideea aici este că ar trebui să puteți alege cele mai valoroase postări și să le încărcați în coadă.

Odată ce ați selectat toate postările de partajat, este timpul să vă asigurați că acele postări vă vor folosi cel mai mult, în cele din urmă.

Colectarea tuturor elementelor de conținut într-un singur loc

Deci acum ai conținut atât din propriul tău bazin, cât și din al altora. Este timpul să le păstrați într-un singur loc, astfel încât să nu vă amestecați întotdeauna de fiecare dată când este timpul să postați.

Cel mai simplu (și cel mai ieftin) mod de a face acest lucru este să le păstrați pe toate într-o foaie de calcul Google. Asta a funcționat pentru mine o perioadă bună, dar dacă doriți ceva mai dinamic, puteți privi spații de lucru mai flexibile, cum ar fi Trello și Notion. Dar luați în considerare și Buffer (freemium) și Edgar (plătit); sunt instrumente de marketing pe rețelele sociale cu programatori de postări integrate nativ.

Angajamentul la un program de postare

Lasă-mă să fac o pauză și să te felicit pentru că ai ajuns aici.

Tu ai făcut-o.

Acum ești gata să postezi.

Bine, dar când ar trebui să postezi? Din păcate, asta se bazează în întregime pe criterii demografice, care variază pentru fiecare.

Există instrumente terțe (plătite) care folosesc inteligența artificială pentru a determina în ce momente din zi ar trebui să postezi conținutul tău, dar constat că următoarea frecvență de postare funcționează în general pentru toată lumea:

• Facebook: 1-2 postări pe zi
• Twitter: 15-30 de tweet-uri pe zi
• LinkedIn: 1 postare pe zi
• Pinterest: 11-25 de pini pe zi
• Instagram: 1-3 postări pe zi

În ceea ce privește programarea în sine, asta este ceva pe care îl poți rezolva de-a lungul procesului. Dar dacă doriți să utilizați unele dintre instrumentele plătite pe care le-am menționat, există Buffer, CoSchedule, Sprout și Edgar.

Pasul 4: A fi social

Aveți partea de conținut în cuie. Bun. Aici intervine ceea ce pare a fi partea grea pentru mulți oameni - a fi social.

Scopul acestui pas este să încălziți clienții potențiali care sunt deja în rețeaua dvs. și să îi hrăniți pe cei cu care ați luat deja contact.

Sună simplu, nu? Ei bine, este. Să rămâi pe deasupra poate deveni un pic copleșitor, dar nu și dacă ai o listă de verificare bine stabilită, ceea ce am pentru tine mai jos.

Instagram

• Urmărește potențialii potențiali și alți freelanceri atunci când se ivește ocazia.
• Postează cel puțin o (1) poză în fiecare zi despre viața ta ca freelancer.
• Postează cel puțin un (1) moment în culise pe poveștile tale de pe Instagram.
• Faceți o preluare de feed/povestiri cu un coleg freelancer.
• Cereți prietenilor liber profesioniști de pe Instagram să apară pe conturile celuilalt.
• Utilizați hashtag-uri relevante.
• Comentează postările și poveștile potențialilor și ale colegilor liber profesioniști.
• Actualizați-vă poveștile „Relege” o dată la două săptămâni.

Facebook

• Luați în considerare publicitatea pe platforma de anunțuri Facebook.
• Comentați discuțiile relevante de grup în Grupurile Facebook.
• Adăugați potențiali și alți freelanceri ca prieteni atunci când se ivește ocazia.
• Postați cel puțin o (1) postare de blog în fiecare zi pe profilul și pagina dvs. de Facebook (dacă aveți una, ar trebui!).
• Postați cel puțin o (1) postare pe blog în fiecare săptămână în grupuri relevante.
• Cereți prietenilor/fanilor să-și schimbe setările pentru feed pentru a vă vedea mai întâi postările. Ei îl pot schimba făcând clic pe butonul „Urmărire” și schimbându-l în „Vezi mai întâi”.
• Comentați despre actualizările, postările și videoclipurile despre starea potențialilor și a colegilor liber profesioniști.
• Filmați momentele din culise ale libertății dvs. și postați-le în profilul sau pagina dvs.

Stare de nervozitate

• Postați un număr abundent de tweet-uri în fiecare zi.
• Asigurați-vă că tweet-urile sunt relevante pentru clienții pe care încercați să îi serviți.
• Lasă-ți personalitatea să strălucească.
• Retweet postări relevante de la influenți și adepți.
• Urmărește un număr abundent de oameni noi în fiecare săptămână.
• Răspundeți la mențiuni și DM-uri în fiecare zi.

Pinterest

• Creați pini pentru postările dvs. de blog cu cele mai bune performanțe, apoi postați-le pe Pinterest, cu linkuri către articolul dvs.
• Puteți face cu ușurință pinuri folosind software-ul web gratuit precum Canva.
• Creați panouri bazate pe aspecte specifice ale serviciilor dvs. În cazul meu, ar fi „Resurse pentru crearea de conținut” sau „Sfaturi de redactare”.
• Adaugă-ți pinii la panouri ori de câte ori postezi o nouă postare pe blog.
• Adăugați noi pini pe plăci cel puțin o dată pe săptămână.
• Găsiți un număr considerabil de pini relevante de la alții și reintroduceți-le pe panourile dvs.

LinkedIn

• Comentați discuțiile de grup relevante în grupurile LinkedIn.
• În discuții, conectați-vă cu potențialii potențiali și cu alți freelanceri atunci când se ivește oportunitatea.
• Postați cel puțin o (1) postare de blog în fiecare săptămână pe profilul dvs.
• Postați cel puțin o (1) postare pe blog în fiecare săptămână în grupuri relevante.
• Comentați despre actualizările, postările și videoclipurile despre starea potențialilor și a colegilor liber profesioniști.
• Distribuiți momentele din culise ale libertății dvs.

Slideshare

• Reutilizați postările de blog cu cele mai bune performanțe ca prezentări și postați-le pe Slideshare.
• Actualizați-vă Slideshare cel puțin de două ori pe lună.

YouTube

• Creați videoclipuri care vă prezintă experiența ca freelancer. Sau creați videoclipuri care abordează cele mai frecvente întrebări ale potențialilor.
• Încărcați videoclipuri conform programului dvs. de încărcare angajat.
• Cereți abonaților să apese pictograma „clopot” de lângă butonul Abonare. Acest lucru îi va anunța ori de câte ori încărcați videoclipuri noi.
• Link către blogul dvs. și alte platforme sociale la începutul descrierii videoclipului.
• Abonați-vă la noi canale din industria dvs.
• Comentează videoclipurile relevante.

Pasul 5: ridicați mâneca pentru închidere

Această listă de verificare ar trebui să vă ofere o direcție cu privire la unde să vă duceți jocul social ca freelancer! Scopul final, desigur, este să vă construiți brandul profesional, să câștigați autoritate și să rezervați mai mulți (sau mai buni) clienți.

Dar nu uitați să vă distrați cu procesul! Veți întâlni niște oameni incredibil de talentați, așa că faceți conexiunea să merite. Hrăniți relațiile pe care le construiți prin intermediul rețelelor sociale, fiind cu adevărat de ajutor pentru ei.

Și când faci acea conexiune, nu pierde timpul! Oferiți-vă serviciile urmăritorilor care ar putea avea nevoie de ele. Va fi mai împlinitor să ajuți oamenii cu care ai construit deja relații.

Mult noroc!

Descărcare gratuită în format PDF pentru publicul țintă și personalitate!

Căutați un ghid care să acționeze care să vă ajute să vă mențineți rețelele sociale pe drumul cel bun și captivant? Descărcați această listă de verificare gratuită pentru a vă ajuta să vă pregătiți bine pentru a deveni un influenț al rețelelor sociale!

Acest PDF interactiv de trei pagini vă va ajuta să vă găsiți publicul, să vă auditați conținutul și să creați un plan de joc pentru afacerea dvs. Abonați-vă la Layout pentru a descărca foaia de lucru!

Acest articol a fost publicat inițial pe 27 august 2018. Ultima actualizare a fost 3-3-2019.