6 strategii neobișnuite pentru a crește vânzările pentru startup-uri

Ești un startup. Banii sunt foarte strâmți. Ți-ar plăcea să ai acel interval publicitar în orele de maximă audiență chiar înainte de Superbowl, dar acesta este un vis îndepărtat. Creșterea vânzărilor atunci când porniți nu este ușoară, mai ales dacă fondurile sunt limitate.

Pentru a crește vânzările, trebuie să-ți ridici profilul. Cele două merg împreună ca laptele și prăjiturile – trebuie să vă asigurați că clienții potențiali știu că există.

În plus, ceea ce faci nu trebuie doar să fie cât mai eficient, ci și ieftin. Este un act de echilibru greu de realizat, dar nu imposibil. Mai jos, vom analiza șase modalități inovatoare de a-ți scoate numele și marca și de a crește vânzările – fără a sparge banca.

Ce asteptam? Sa mergem!

1. Profitați la maximum de imprimare

Știu, imprimă – chestii de dinozaur, nu? Gresit! Pentru o pornire, materialul creativ tipărit poate să vă aducă numele și să fie remarcat la nivel local, ceea ce vă va ajuta cu adevărat să vă porniți impulsul de vânzări.

Asta nu înseamnă neapărat, apropo, tipărirea pe hârtie veche plictisitoare. În zilele noastre, puteți obține mesaje și logo-uri imprimate cu cerneală comestibilă pe fursecuri sau cupcakes. Imaginează-ți cât de grozav ar fi dacă ai răspândi cuvântul la o ocazie specială, cum ar fi o expoziție? Dacă te uiți la acest site britanic și acest site din SUA, vei vedea la ce mă refer. Acest lucru se poate face cu un buget limitat și, dacă nu aveți deloc buget, puteți încerca oricând la glazură...

Cărțile de vizită unice (adică forme sau culori neobișnuite) vor atrage, de asemenea, atenția oamenilor, iar dacă sunteți pregătit să faceți un pic de joc de picioare în absența fondurilor, puteți include fluturași în campania dvs. de creștere a gradului de conștientizare. În zilele noastre, o imprimantă de casă bună se poate dovedi un produs grozav - adăugați cupoane de reducere pentru a genera achiziții impulsive.

2. Utilizați-vă bunurile

Dacă aveți vehicule de companie, le puteți transforma în vitrine sau platforme de publicitate mobile grozave. Majoritatea oamenilor care folosesc camionete ale companiei vor avea sigla companiei pe ele, dar de ce să nu combinați acest lucru cu un slogan captivant sau Call To Action (CTA)?

Nu uitați să păstrați frazele scurte pentru a le face memorabile – gândiți-vă la „I’m Loving It” de la McDonalds. Marile branduri știu că mai puțin înseamnă mai mult când vine vorba de amintirile oamenilor!

O observație care m-a impresionat cu adevărat recent a fost că „oamenii nu își cumpără un pat, ei caută un somn bun”. Cu alte cuvinte, oamenii caută un beneficiu sau o soluție la o problemă. Trebuie să identificați beneficiul sau soluția oferită de produsul sau serviciul dvs. și să transmiteți acest lucru într-un mesaj scurt și puternic asupra vehiculelor dumneavoastră (și a oricărui alt echipament al companiei).

3. Îmbunătățiți-vă ambalajul

Dacă produsul dvs. necesită orice fel de ambalaj, puteți profita de acest lucru pentru a vă afișa marca și mesajele. Îți amintești kilometrajul de presă pe care l-a primit Amazon de la livrarea unei mașini într-unul dintre pachetele sale distinctive?

Tot ceea ce iese de la unele companii înțelepte este în ambalaje de marcă, ceea ce reprezintă o investiție minoră pe lângă costul ambalajului în sine. Dacă aveți un logo distinctiv și un CTA, le puteți încorpora pentru un efect maxim.

De asemenea, este înțelept dacă produsul dvs. poate fi folosit ca un cadou, pentru a oferi o opțiune „fără marcă”. Nu este nimic la fel de enervant dacă cumperi o surpriză pentru cealaltă jumătate a ta, decât să ajungă într-un pachet care țipă exact ce este!

4. Profită la maximum de clienții tăi

Clienții sunt o resursă gratuită – încercați să îi recompensați pentru recomandări, este o modalitate ușoară și ieftină de a genera mai multe vânzări. De exemplu, oferiți clienților o reducere dacă un prieten cumpără ceva de la dvs. sau începeți o schemă în care oferiți un bonus pentru fiecare cinci sau zece prieteni pe care îi introduc clienții existenți. Hiveage are un program unic de parteneri de recomandare care plătește 30% din venituri nu o singură dată, ci pe toată durata în care clienții pe care îi aduci rămân cu ei.

Ați putea, de asemenea, să vă implicați clienții în afacerea dvs. – oferindu-vă să investiți o sumă mică către o organizație caritabilă locală dacă cheltuiesc o anumită sumă, de exemplu, sau poate oferind un permis gratuit sau cu reducere la un eveniment local – ați putea să obțineți un tratați cu organizatorul pentru a sponsoriza parțial evenimentul la un cost relativ mic.

De altfel, deși poate părea o idee bună, nu oferiți clienților o reducere dacă se leagă la site-ul dvs. de pe site-ul lor, deoarece este în mod efectiv link de cumpărare, pe care Google o va penaliza sever.

5. Utilizați Presa locală

Dacă nu le cunoașteți deja, identificați-vă ziarele locale și aflați cine este cel mai prietenos reporter pentru fiecare. Ziarele locale caută mereu idei pentru a-și umple paginile, așa că dacă poți lega ceva interesant despre compania ta de un eveniment viitor sau de o problemă locală, s-ar putea să obții coloană de centimetri.

Ai nevoie de idei neobișnuite, de preferință cu o imagine grozavă, pentru a garanta atenția – de exemplu, ai putea aranja ceva pentru caritate, cum ar fi o alergare sau o plimbare distractivă, în care tu și personalul tău te îmbraci – un pic de cosplay cu oarecare relevanță pentru produsul sau serviciul dvs. Imaginile legate de animale sunt, de asemenea, bine primite - donează la un adăpost local de animale și fă-ți o fotografie cu un rezident drăguț.

Ar trebui să cauți întotdeauna publicitate gratuită – de exemplu, cunosc un proprietar de magazin de covoare care și-a ridicat profilul companiei prin fotobombă pe bogați și faimoși. Nebunesc, știu, dar a condus oamenii la magazinul lui, iar vânzările au crescut!

6. Plasați produsul dvs

Cu toții am auzit de plasarea produselor – James Bond nu conduce un Aston Martin pentru binele sănătății sale, de exemplu. Și, deși este puțin probabil să reușiți să vă introduceți produsul în următorul film Bond, există și alte moduri în care vă puteți pune produsul sau logo-ul, într-un loc neașteptat, care va ajunge la un nou public potențial.

De exemplu, puteți încerca să sponsorizați un animal la grădina zoologică locală. Ei caută adesea fonduri și ar putea fi de acord să pună logo-ul tău lângă numele animalului pe care îl sponsorizezi. Cauți asocieri pozitive; de exemplu, cu echipe sportive locale și evenimente sportive. Ați putea să vă puneți logo-ul pe paharele din plastic pentru băuturi folosite la jocuri sau pe pungi de transport, dacă v-ați oferi să oferiți articolele sau să donați pentru costurile acestora.

Dacă produsul sau serviciul dvs. este destinat utilizării într-o anumită nișă, puteți oferi unul gratuit (sau acces la serviciile dvs.) unei cauze demne, cum ar fi o organizație caritabilă locală. Oamenii ar avea apoi șansa de a vă vedea produsul sau serviciul în acțiune și, într-o lumină pozitivă, ar trebui să urmeze vânzările.

Concluzie

Când ești un startup, să găsești modalități de a-ți arăta numele acolo nu este ușor, dar există câteva strategii neortodoxe pe care le poți folosi pentru a-ți crește profilul și a-ți crește vânzările. De exemplu, puteți:

1. Folosiți tipărirea pentru a vă afișa numele.
2. Folosiți spațiul de pe vehiculele dvs. pentru a face publicitate.
3. Fii creativ cu ambalajul tău.
4. Recompensează-ți clienții pentru recomandarea prietenilor.
5. Găsiți modalități de a obține publicitate gratuită.
6. Utilizați plasarea produselor pentru a stimula vânzările.

Ați găsit alte modalități excelente și ieftine de a vă crește vânzările? Spune-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!