Folosind Pacvue pentru a planifica T4 2022 + Sfaturi și trucuri

Q4 este în sfârșit aici, așa că este important să menținem profitabilitatea în acest sezon de sărbători. Privind tendințele din trimestrul IV 2021, atât cheltuielile publicitare, cât și datele cost-pe-clic (CPC) au atins niveluri record, în timp ce constrângerile larg răspândite ale stocurilor au persistat. Cu toate acestea, pe măsură ce problemele legate de lanțul de aprovizionare s-au atenuat puțin în timp de sărbători, cheltuielile publicitare zilnice și sumele CPC au crescut la niveluri record. Anul trecut, vânzările de comerț electronic au crescut cu 11% în timpul sezonului de vacanță în SUA, în creștere cu 61,4% față de performanța comerțului electronic din 2019. Și chiar și cu probleme precum provocările de inventar și inflația în creștere vertiginoasă, cheltuielile publicitare Amazon au crescut cu 7% de la an la an.

Deci, ce înseamnă toate acestea pentru Q4 2022? Cu mai puține constrângeri de stoc, costurile de inflație care se stabilesc și vânzările Amazon Prime Early Access („Prime Day 2.0”) care au loc pe 11 și 12 octombrie, există câteva oportunități pentru care mărcile le pot valorifica pentru a crește vânzările și a optimiza plasările pentru a reduce costurile. Acest articol oferă câteva bune practici pentru a vă pregăti marca pentru evenimentele din trimestrul IV și câteva trucuri esențiale pentru ca utilizatorii Pacvue să le folosească pentru a-și optimiza strategia pentru a crește vânzările și a rămâne profitabili.

Utilizarea instrumentelor Pacvue pentru Q4

Verificați pregătirea pentru vânzare cu amănuntul

Pregătirea pentru vânzarea cu amănuntul a ASIN-urilor dvs. promovate este fundamentală pentru succes pe tot parcursul anului, dar este și mai critică în timpul trimestrului IV. Pentru a maximiza vânzările din traficul crescut din trimestrul IV, agenții de publicitate doresc să se asigure că paginile cu detalii despre produse (PDP) sunt create pentru a face conversie. Introduceți ASIN-urile promovate în instrumentul de audit al mărcii și identificați ce zone din pagina dvs. PDP ASIN-uri trebuie îmbunătățite în pregătirea pentru Q4. Acest audit poate fi desfășurat la nivelul întregului portofoliu în raport cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) sau costul vânzării în publicitate (ACoS).

Extindeți campaniile de direcționare ASIN

În perioada premergătoare evenimentelor cheie de vânzări, cum ar fi Cyber ​​Five, va exista o creștere a traficului către PDP. Profitați de creșterea traficului către PDP țintind paginile de detalii ale ASIN-urilor relevante, precum și competitorii dvs. Unitățile și veniturile lunare pot fi o valoare proxy pentru traficul ASIN. Utilizați unitățile sau filtrele de venituri pentru a arăta că este mai probabil să aibă un volum de trafic mai mare.

Folosirea datelor privind interogarea de căutare a categoriilor de informații

Identificați tendințele sezoniere a cuvintelor cheie: utilizați instrumentul Category Intelligence pentru a identifica tendințele volumului căutărilor din ultimul an pentru câțiva dintre termenii cu cel mai mare volum de căutare. Utilizați filtrul „Interogările mele” pentru a vedea cuvintele cheie pentru care licitați în prezent. Apoi utilizați tendințele volumului de căutare pentru a vă ajuta cu strategiile de licitare și bugetare în trimestrul IV. Utilizați tendințele de volum de căutare de anul trecut pentru a identifica săptămânile de vârf pentru a crește sumele licitate și bugetul.

Identificați cuvintele cheie pentru a licita mai agresiv: în T4, CPC-urile cresc în general semnificativ în general. A ști pentru ce cuvânt cheie să licitați mai agresiv este un avantaj uriaș în trimestrul IV. Folosiți filtrele „Valoarea de sus a paginii” și „Interogări non-eroi” în Termenul de căutare pentru informații despre categorii. Aceste filtre v-ar permite să găsiți interogări de unde provine cea mai mare parte a traficului de a fi în partea de sus a paginii și unde nu aveți o prezență în partea de sus a paginii. Licitarea mai agresivă pentru acești termeni ar oferi o acoperire potențială mai mare decât interogările care au afișat alte caracteristici, cum ar fi Interogări eroi (unde vă aflați deja în Top 3) sau Navigare (unde primele 3 sunt mai puțin de 30% din procentajul de clicuri).

Valoarea din partea de sus a paginii = Top 3 ASIN-uri ale unui termen de căutare care reprezintă mai mult de 60% din Cota de clic.

Interogări non-eroi = Interogări care nu au ASIN-urile dvs. în Top 3.

Optimizarea reclamelor pentru vânzarea Amazon Prime Early Access

Profitați de împărțirea zilei : acest lucru vă poate ajuta să vă controlați cheltuielile publicitare, maximizând în același timp bugetul pe parcursul evenimentului.

Vizați clienții nou-la marca: prin redirecționarea aceluiași grup de consumatori și potențiali consumatori, încurajați loialitatea mărcii, îmbunătățiți șansa de a obține achiziții prin abonament și creați valoare de reamintire.

Automatizați cu reguli : monitorizarea continuă a tuturor sumelor licitate este confuză. Utilizați regulile de automatizare pentru a vă ajuta să vă adaptați eficient și să vă atingeți obiectivele specifice.

Nu uitați de introducere: Odată cu atacul sezoanelor grele de achiziții din T4, o strategie de introducere vă poate ajuta să stabiliți o imagine de marcă și să lucrați în limitele marjelor dvs. pentru a profita de modelele de cumpărare motivate de pe Amazon.

Lansați reclame DSP: DSP s-a impus ca o necesitate absolută pentru campaniile de publicitate și este cheia pentru a ajunge la clienți la momentul potrivit.

Evaluați costurile versus profituri: identificați zonele în care banii dvs. publicitari sunt risipiți pentru a le amesteca și acordați prioritate canalelor în care ați putea obține mai mult pentru bani.

Creșteți-vă cota de piață: cota dvs. de voce în raport cu cea a concurenților dvs. este o măsură vitală pe care să vă urmăriți mereu și să încercați să creșteți.

Pentru mai multe informații despre ceea ce s-a întâmplat în timpul Amazon Prime Day în iulie 2022, descărcați raportul CPC aici și consultați articolul aici.

Creșterea temporară a ofertei în perioada Cyber ​​Five

Utilizați programul Dayparting Scheduler: programați creșteri temporare ale sumelor licitate în timpul Cyber ​​5 și faceți ca Pacvue să revină automat sumele licitate la sumele licitate inițiale pre-Cyber ​​Five.

Setați programatorul Dayparting: vă recomandăm să setați planificatorul Dayparting de la 24.11.2022 la 29.11.2022. 24-28 noiembrie ar trebui să fie zile de creștere a sumelor licitate în „Cyber ​​Five”. 29 noiembrie va fi ziua de resetare în care ofertele vor reveni la valoarea inițială și vor fi oprite. În setările pentru împărțirea oră a zilei, setați creșterile licitate pentru a avea loc de joi până luni.

T4 Ajustări bugetare

Șablonul de calendar bugetar din Managerul bugetului permite mărcilor să aloce anumite alocări bugetare pentru anumite zile. Ar putea avea sens să facem o distribuție uniformă a bugetului în lunile „normale”. Cu toate acestea, în timpul T4, care conține evenimente importante de vânzări, cum ar fi Cyber ​​5, mărcile pot dori să aloce strategic un buget personalizat perioadelor cheie. Vă recomandăm să configurați un șablon de calendar personalizat pentru T4, care distribuie mai mult buget către Cyber ​​5 și mai puține finanțări în perioada de după Crăciun.

Mai multe sfaturi de planificare pentru succes în T4

Optimizați fiecare element: luați în considerare optimizarea strategiei de cuvinte cheie, a strategiei de public și a planificării bugetului pentru a rămâne la curent cu jocul și actualizați-le în mod regulat în funcție de performanța dvs.

Verificați magazinul digital al mărcii dvs.: examinați în prealabil toate paginile de produse pentru a vă asigura că erorile trecute cu vederea în grafică, titluri și text nu vă fac să pierdeți din vânzări.

Evaluați-vă ASIN-urile: în campaniile automate și manuale de top, asigurați-vă că ASIN-urile promoționale sunt prezentate pentru a promova vizibilitate maximă înainte și în timpul evenimentelor de vânzări.

Experimentați și analizați: profitați la maximum de fiecare oportunitate de a experimenta programele de licitare, reducerile, mesajele și cuvintele cheie. Publicitatea și răspunsul publicului vă vor ajuta să redirecționați pregătirea pentru a maximiza vânzările în timpul sezonului de vârf.

Creșteți campaniile de redirecționare: anunțurile afișate în Rețeaua de display sponsorizate și Amazon DSP sunt campanii bazate pe încercări și erori. Mărcile își pot folosi campaniile de retargeting pentru a încuraja clienții potențiali să-și cumpere marca chiar și după încheierea vânzării.

Vrei să afli mai multe despre ceea ce s-a întâmplat în timpul Amazon Prime Day 2022 și despre câteva sfaturi de top pe care să le folosești în strategia ta în Q4? Consultați această înregistrare webinar pentru a afla mai multe statistici, tendințe și predicții fascinante. Solicitați o demonstrație astăzi pentru a afla mai multe despre Platforma Pacvue și despre modul în care echipa noastră de experți vă poate ajuta la extinderea mărcii pe Amazon și în zeci de retaileri.