Cum să începeți o afacere cu automate automate

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Industria automatelor automate aduce peste 6 miliarde de dolari anual. Deși veniturile au scăzut puțin în ultimii ani, există câteva tendințe din industrie și nișe interesante care ar putea face din aceasta o oportunitate atractivă pentru antreprenorii aspiranți.

În perioada 24-26 aprilie, NAMA (National Automatic Merchandising Association) își va găzdui târgul comercial anual în Las Vegas. Peste 5.000 de operatori, vânzători și experți din industrie vor fi la îndemână pentru a discuta despre starea industriei și a împărtăși resurse pentru proprietarii de afaceri.

Înaintea acestui eveniment, Small Business Trends a vorbit cu Jeffrey Smith, președinte NAMA și CEO al All Star Services, un furnizor de distribuitoare automate din Michigan. El a oferit câteva sfaturi și informații despre industrie pentru cei care ar putea fi interesați să pătrundă în industrie. Iată câțiva dintre cei mai esențiali pași de care trebuie să fii conștient.

Sfaturi pentru începerea unei afaceri cu automate automate

Cercetează piața

Smith spune: „Cercetați locația și piața dvs. Aflați cine sunt jucătorii.”

Fiecare piață specifică este diferită când vine vorba de automate. În zona dvs., este posibil să existe o lipsă a unui anumit stil de distribuitor automat sau a unui anumit tip de produs. Înainte de a intra, este important să analizați toate opțiunile disponibile și ce tip de competiție este în jurul locației dvs.

Găsește-ți nișa

Cunoașterea peisajului din zona dvs. vă poate ajuta să alegeți o zonă de focalizare. Desigur, există automate generale pentru gustări. Dar există și aparate care includ produse alimentare de specialitate, produse de îngrijire personală, articole precum Aspirina și chiar gadgeturi tehnologice.

Smith adaugă: „Un lucru important pe care îl vedem acum sunt opțiunile sănătoase. Când oamenii se gândesc la automate, în mod normal se gândesc la gustări. Dar acum vedem mai multă varietate, în special cu consumatorii țintă care doresc să ofere opțiuni sănătoase.”

Salveaza

Desigur, va trebui să achiziționați toate mașinile și inventarul înainte de a începe. Aceasta poate fi o investiție decentă, așa că poate doriți să începeți să planificați și să economisiți la începutul procesului.

Smith spune: „Este o afacere foarte intensivă în capital. Fiecare automat pe care îl cumpărați poate varia de la aproximativ 5.000 USD până la 20.000 USD.”

Comparați mașini

Investiția poate varia în funcție de tipul de mașini și de inventarul pe care îl alegeți. Va trebui să găsiți mașini care funcționează cu tipul de produs pe care intenționați să îl vindeți, să acceptați opțiunile de plată potrivite pentru nevoile dvs. și să vă oferiți caracteristicile de care aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea în mod eficient. Modelele de bază vor fi semnificativ mai ieftine decât cele cu funcții avansate. Cu toate acestea, aparatele mai noi oferă, de asemenea, funcționalități îmbunătățite și capabilități tehnologice care vă pot atrage.

Aflați despre tehnologie

Mai precis, există opțiuni tehnologice pentru a vă ajuta să urmăriți vânzările și inventarul. Aceste opțiuni te pot costa puțin mai mult, dar ar putea merita pe termen lung.

Smith spune: „Înainte, operatorii trebuiau să viziteze fiecare locație și să aducă stocuri suplimentare cu ei, doar în funcție de ceea ce credeau că este necesar. Acum puteți monitoriza ce se vinde chiar de la birou, astfel încât să știți exact ce trebuie stocat și când.”

Solicitați locații

De acolo, va trebui să găsiți locații pentru a vă plasa automatele. Clădiri de birouri, mall-uri, hoteluri, școli și clădiri publice toate găzduiesc, de obicei, un anumit tip de automate. Acest lucru ar putea face, de asemenea, parte din nișa dvs. De exemplu, puteți înființa o companie care vizează birouri cu opțiuni de gustări sănătoase.

Indiferent ce decideți, va trebui să discutați cu proprietarii clădirilor pentru a stabili detaliile de plasare. Smith spune că compania sa folosește telemarketeri pentru a găsi proprietari de proprietăți care sunt interesați și pentru a stabili întâlniri. Apoi un reprezentant al companiei se va întâlni cu ei. Acest lucru elimină o mare parte din munca pentru echipa sa actuală și le permite să se concentreze asupra potențialilor care sunt mai susceptibili de a fi interesați de ofertele lor.

Luați în considerare adăugarea de servicii suplimentare

Operatorii de automate automate pot adăuga și alte servicii complementare la lista lor de oferte. Mai exact, Smith spune că compania sa oferă un serviciu de „cămară” pentru birouri. Practic, ei aprovizionează bucătăria de la birou cu o varietate de gustări și alte produse alimentare de care angajații se pot bucura gratuit. Acest lucru ajută, practic, afacerea să-și mențină angajații fericiți și sănătoși. Iar aceasta este doar o opțiune pentru a vă folosi accesul la alimente și articole de facilități pentru a adăuga servicii suplimentare pentru clienții dvs.

Conectați-vă cu firme mai mari

Smith a adăugat un alt sfat pentru operatorii de automate mici interesați să-și dezvolte baza de clienți. El a spus că unele firme mai mari ca a lui vor lucra doar cu conturi de o anumită dimensiune. Așa că deseori le place să se conecteze cu operatori mai mici, unde pot trece acele locuri de muncă mici. Acest lucru le permite să păstreze acei clienți fericiți și permite operatorilor mai noi să-și dezvolte afacerea.

Întreține-ți mașinile

Odată ce ați început să amplasați mașinile, trebuie să aveți un program pentru a le reaproviziona și pentru a furniza orice reparații sau întreținere necesare. De asemenea, veți dori să aveți reprezentanți ai serviciului pentru clienți, astfel încât persoanele de contact din fiecare locație să vă poată contacta dacă există probleme.

Strategii de scalare și de creștere pentru afacerile cu distribuitoare automate

Pornirea unei afaceri cu automate automate este doar începutul călătoriei tale antreprenoriale. Pentru a obține succesul pe termen lung și a maximiza profiturile, va trebui să luați în considerare extinderea operațiunilor și implementarea unor strategii eficiente de creștere. Iată câteva sfaturi esențiale pentru a vă ajuta să vă extindeți afacerea cu automate automate:

• Diversificați ofertele de produse: introduceți produse și categorii noi pentru a satisface o gamă mai largă de clienți. Explorați ofertele sezoniere și promoțiile pe timp limitat pentru a genera entuziasm și a crește vânzările.
• Extindeți-vă la noi locații: căutați în permanență noi locații cu trafic pietonal ridicat și un public țintă pentru produsele dvs. Colaborați cu proprietarii și managerii de proprietăți pentru a asigura locuri de top în clădiri de birouri, mall-uri, aeroporturi și alte locații aglomerate.
• Utilizați tehnologia pentru eficiență: adoptați tehnologiile avansate ale automatelor automate care permit monitorizarea de la distanță și urmărirea stocurilor în timp real. Implementați opțiuni de plată fără numerar pentru a satisface preferințele clienților și pentru a încuraja achizițiile impulsive.
• Personalizare și personalizare oferite: Oferiți opțiuni de produse personalizabile, cum ar fi sortimente de gustări, pentru a satisface preferințele individuale. Luați în considerare încorporarea ecranelor tactile interactive pentru o experiență de cumpărături personalizată.
• Implementați strategii de marketing și branding: Dezvoltați o identitate de marcă puternică și un logo pentru a vă diferenția afacerea cu automatele automate de concurenți. Utilizați rețelele sociale și marketingul digital pentru a interacționa cu clienții, a promova oferte speciale și a construi o bază de clienți loiali.
• Adăugați valoare cu servicii suplimentare: luați în considerare oferirea de servicii cu valoare adăugată, cum ar fi eșantionarea produselor sau programe de fidelizare, pentru a îmbunătăți experiența clienților. Colaborați cu companiile locale pentru promovări încrucișate și inițiative de marketing colaborativ.
• Oportunități de franciză: explorați posibilitatea de a vă franciza afacerea cu automate automate pentru a vă extinde acoperirea și pentru a stimula investițiile altor antreprenori. Dezvoltați un model de franciză cuprinzător, inclusiv instruire, asistență și proceduri standardizate.
• Monitorizați și analizați performanța: revizuiți în mod regulat datele de vânzări și feedback-ul clienților pentru a identifica produsele și locațiile cu cele mai bune performanțe. Folosiți analizele pentru a lua decizii bazate pe date pentru optimizarea inventarului și extinderea în zonele cu cerere ridicată.
• Concentrați-vă pe satisfacția clienților: acordați prioritate unui serviciu excelent pentru clienți pentru a păstra clienții existenți și pentru a atrage alții noi prin cuvântul în gură pozitiv. Rezolvați în mod activ plângerile și sugestiile clienților pentru a vă îmbunătăți continuu operațiunile de afaceri.
• Colaborați cu producătorii și furnizorii: construiți parteneriate puternice cu producătorii și furnizorii de produse pentru a accesa oferte exclusive și oferte unice de produse. Negociați condiții favorabile pentru a vă crește marjele de profit și pentru a menține un avantaj competitiv.

Prin implementarea acestor strategii de extindere și creștere, vă puteți poziționa afacerea cu automate automate pentru un succes susținut și puteți profita de întregul potențial al acestei industrii dinamice. Amintiți-vă că adaptabilitatea și inovația sunt esențiale pentru a rămâne în fața concurenței și pentru a satisface nevoile în continuă evoluție ale clienților dvs.

Concluzie

Industria automatelor automate prezintă o oportunitate de afaceri profitabilă, cu venituri anuale de peste 6 miliarde de dolari. În timp ce ultimii ani au înregistrat o ușoară scădere a veniturilor, rămân tendințe promițătoare din industrie și nișe pe care antreprenorii aspiranți le pot valorifica. Pe măsură ce Asociația Națională de Comercializare Automată (NAMA) găzduiește expoziția anuală, experții din industrie și proprietarii de afaceri se vor reuni pentru a discuta despre starea industriei și a împărtăși resurse valoroase.

Când vă gândiți să începeți o afacere cu automate automate, este esențial să efectuați o cercetare de piață amănunțită, să vă identificați nișa și să vă planificați cu atenție finanțele pentru a se adapta naturii de capital intensiv a afacerii. Îmbrățișarea tehnologiei, diversificarea ofertelor de produse și personalizarea experienței clienților vă pot afecta în mod semnificativ succesul. În plus, promovarea unor relații puternice cu furnizorii și producătorii poate oferi afacerii dumneavoastră un avantaj competitiv.

Pe măsură ce vă înființați afacerea cu automate, rețineți că creșterea și scalabilitatea sunt esențiale pentru succesul pe termen lung. Extinderea în noi locații, îmbrățișarea tehnologiei pentru eficiență și explorarea oportunităților de franciză vă pot duce aventura la noi culmi. Monitorizarea performanței și menținerea concentrării asupra satisfacției clienților sunt cruciale pentru păstrarea unei baze de clienți loiali și pentru atragerea de noi clienți.

Prin implementarea unor strategii eficiente de scalare și creștere, puteți profita de întregul potențial al industriei automate, poziționându-vă afacerea pentru succes pe această piață dinamică. Pe măsură ce industria continuă să evolueze, adaptabilitatea, inovația și o abordare centrată pe client vor fi factori cheie pentru a rămâne în fața concurenței și pentru a prospera în această călătorie antreprenorială interesantă.

Pentru mai multe, citiți Vending Machine Profit.

Economisiți bani la costurile de transport pentru achizițiile dvs. pe Amazon. În plus, bucurați-vă de mii de titluri din biblioteca video Amazon cu un abonament Amazon Prime. Aflați mai multe și înscrieți-vă pentru o încercare gratuită astăzi.

Imagine: Depositphotos.com