Marketing video pentru imobiliare: un ghid pas cu pas

Videoclipurile sunt adesea văzute ca o modalitate de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a stabili o prezență în industrie. Cu toate acestea, mulți profesioniști din domeniul imobiliar ratează întregul potențial al marketingului video pentru imobiliare.

× ×

Resurse recomandate: Manualul nostru gratuit de marketing video pentru investitori și agenți!

Descarcă gratis

Acest articol unic va dezminți mitul că videoclipurile imobiliare sunt doar pentru branding.

Vă vom arăta cum să utilizați videoclipuri pentru a genera clienți potențiali motivați pentru vânzători și cumpărători, folosind date și cazuri de utilizare creative pe care poate nu le-ați luat în considerare înainte. Deci, dacă sunteți gata să vă duceți afacerea imobiliară la următorul nivel, continuați să citiți pentru a afla cum să deblocați întregul potențial al marketingului video.

Cu strategiile și tehnicile potrivite, puteți utiliza marketingul video pentru a crea campanii direcționate care generează conversii și vă ajută să vă remarcați pe o piață competitivă. Deci, haideți să vedem cum puteți utiliza marketingul video pentru a genera clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs. imobiliară.

Până când ai terminat de citit, vei ști cum să profiti de una dintre cele mai bune forme de marketing pe care le avem la dispoziție.

[Datele] Beneficiile marketingului video pentru imobiliare

Dacă nu sunteți convins că trebuie să implementați marketingul video în afacerea dvs., iată câteva date pentru a confirma cât de repede crește acest sector.

În 2022, membrii Carrot au atras 2.741 de clienți potențiali prin YouTube.

Membrii Morcov au generat 2.741 de clienți potențiali prin YouTube în 2022, ceea ce este o dovadă că YouTube poate servi efectiv ca canal pentru generarea de clienți potențiali.

Clientii potențiali de pe YouTube se convertesc de două ori mai mult decât alte canale.

Există o mulțime de moduri diferite de a genera clienți potențiali online. În ceea ce privește calitatea clienților potențiali, totuși, este greu să depășiți rata de conversie din clienții potențiali care vin prin platforme video precum YouTube.

Pe baza datelor noastre interne de la peste 7.000 de membri, vedem că clienții potențiali se convertesc de la un vizualizator de video la un prospect la o rată de 8,43% - mai mult decât dublu față de alte surse de clienți potențiali.

37% dintre investitori și agenți folosesc video în marketing.

Și indiferent dacă vă considerați sau nu un agent de marketing în acest moment, un studiu recent al Asociației Naționale a Grupului de Cercetare REALTORS a arătat că mai mult de 37% dintre investitori și agenți folosesc video în marketingul lor. Cu încă 35% care au răspuns că intenționează să o implementeze. Restul de 28% au declarat că nu doresc să folosească videoclipuri în viitor.

73% dintre proprietarii de case sunt mai susceptibili să se listeze cu un agent care folosește videoclipuri.

Când vine vorba de selectarea unui agent imobiliar, proprietarii de case și cumpărătorii o iau în serios. Chiar dacă nu știu ce este pe linie alegând-o pe cea greșită, ei știu că această decizie poate fi una dintre cele mai mari decizii pe care le iau în viața lor.

De aceea, peste 73% au raportat că sunt mai susceptibili să se listeze cu un agent care folosește videoclipuri în marketingul lor. (Sursa: Revista Realtor)

Cu 403% mai multe întrebări sunt conduse de înregistrările video.

În același studiu, NAR a constatat că cu 403% mai multe întrebări sunt conduse de înregistrări video, în special tururi la 360 de grade, decât doar prin fotografii. Videoclipurile nu sunt doar o modalitate fantastică de a obține o atenție suplimentară asupra proprietăților dvs., ci și o modalitate excelentă de a le menține implicați în afacerea dvs.

51% dintre cumpărătorii de case folosesc YouTube în căutările lor.

Unul dintre cele mai mari motive pentru care ar trebui să utilizați videoclipuri în marketing este că YouTube este destinația principală pentru cumpărătorii de case. După Google, YouTube este cel mai mare și cel mai utilizat motor de căutare disponibil. (Sursa: Animoto)

70% dintre cumpărătorii de case își doresc un tur virtual al casei.

Odată cu pandemia, cererile de tur virtual au crescut vertiginos. Într-un studiu realizat de Digital In The Round, 70% dintre cumpărători au dorit să viziteze virtual casa pe care o luau în considerare ÎNAINTE de a vizita fizic proprietatea.

În plus, ei au raportat că cumpărătorii din grupul de 18-34 de ani au petrecut de 10 ori mai mult timp uitându-se la listări și au avut 130% mai multe șanse să devină lider dacă au văzut un tur virtual al proprietății înainte de a fi nevoiți să te contacteze.

Cum să începi cu marketingul video

Deoarece începerea și crearea primului videoclip poate fi cea mai grea parte a implementării acestei strategii în marketingul dvs., iată câteva sfaturi rapide care vă vor ajuta.

Sfat #1: Păstrați-o simplă.

Nu trebuie să fii un videograf sau un editor profesionist pentru a realiza videoclipuri incredibil de eficiente.

Menținerea simplă, mai ales inițial, vă va ajuta mai mult decât să cheltuiți mii de dolari angajând un profesionist sau plătind un editor.

Tot ce ai nevoie este un iPhone sau Android cu o cameră decentă, un microfon bun cu rever sau Bluetooth și un cardan portabil dacă ai probleme în a-ți menține mâinile neclintite.

Inițial, concentrați-vă pe a vă asigura că sunetul este bun și calitatea video este de cel puțin 1080p HD. De acolo, restul eficacității tale se reduce la conținutul videoclipului.

Sfatul #2: Toată lumea începe din același loc.

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face, mai ales la început, este să accepți că videoclipurile tale vor fi probabil proaste. S-ar putea chiar să te încremenești când te uiți înapoi la ele peste un an.

Toată lumea începe din același loc și, cu excepția cazului în care te-ai născut un expert în marketing video, este în regulă să fii rău la asta pentru un pic. Continuă să apară și să se îmbunătățească, iar videoclipurile tale se vor îmbunătăți și ele!

Oamenii care vizionează videoclipurile tale le pasă mai mult de tine ca om și de proprietatea pe care le arăți decât de trucurile de editare pe care le folosești pentru a le atrage atenția.

Sfatul #3: Rămâi concentrat pe obiectivele tale.

Încerci să devii un influencer pe piața sau spațiul tău? Sau încercați să generați clienți potențiali pentru a putea vinde mai multe proprietăți?

Oamenii încearcă deseori să facă ambele, ceea ce creează un marketing ineficient. În loc să deveniți victima strategiei de marketing „fă totul”, concentrează-te pe un obiectiv specific.

Sfat #4: Ai răbdare. Dureaza.

Nici tracțiunea pe care o obțineți cu eforturile dvs. de marketing video nu se va întâmpla peste noapte.

Dar nu lăsa să te descurajeze dacă primele tale videoclipuri nu decurg așa cum credeai că ar fi. Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, este nevoie de timp pentru a construi acest impuls.

Dar odată ce l-ai construit? Este mai ușor pentru videoclipurile tale mai noi să câștige acțiune, deoarece ai rămas consecvent și ai continuat să creezi primele videoclipuri fără a renunța.

Sfatul #5: Nu uitați de oameni.

Mulți investitori și agenți care folosesc videoclipuri fac o greșeală majoră: ei prezintă DOAR proprietatea și nu ei înșiși.

Așadar, având în vedere acest lucru, asigură-te că apari în videoclip și le dai șansa de a cunoaște, de a aprecia și de a avea încredere în tine, fără a pune accentul pe proprietate.

Oamenii cumpără de la oameni, așa că dă-le șansa să cumpere de la TINE.

În timp ce vă concentrați pe oameni, asigurați-vă că includeți oamenii în jurul proprietății pe care o vindeți - aceștia cumpără stilul de viață, locația și caracteristicile proprietății. Arată-le ce primesc!

Sfat #6: Păstrați videoclipurile la obiect.

În medie, aproximativ 37% dintre spectatorii tăi vor rămâne până la sfârșitul videoclipului.

Așadar, dacă doriți să creșteți această rată, mențineți-le scurte și la obiect vă va asigura că videoclipurile sunt captivante și că veți lăsa oamenii să vizioneze.

Nu orice proprietate are nevoie de un documentar de 30 de minute. Un videoclip mai scurt de 3-5 minute poate fi mai eficient dacă vizează caracteristicile cheie ale proprietății.

Sfatul #7: promovează-ți videoclipurile.

Nu stați să vă gândiți: „dacă o construiesc, ei vor veni”. Distribuirea în mod proactiv a videoclipurilor pe care le-ați creat vă va reduce semnificativ timpul pentru a câștiga tracțiune reală în zona dvs.

Asigurați-vă că vă dedicați energie pentru a ajuta la difuzarea cuvântului.

Este nevoie doar de persoana potrivită pentru a vedea videoclipul pentru a fi eficient, așa că fă tot ce poți pentru a-l distribui acolo unde crezi că ar putea fi acea persoană.

Top subiecte de marketing video pentru clienții potențiali

Când căutați oameni care doresc să-și vândă locuințele rapid pentru bani, videoclipul este una dintre cele mai bune strategii de marketing pe care le puteți folosi.

Pentru a vă ajuta să începeți, iată câteva dintre subiectele pe care doriți să le abordați:

Mărturii vânzătorului

Când tocmai ați finalizat o înțelegere cu un prospect, emoțiile nu vor fi niciodată mai mari decât sunt în acel moment. Asta înseamnă că este timpul să pornești camera și să captezi acele emoții în video.

Am înregistrat un podcast care se concentrează exclusiv pe captarea mărturiei perfecte a vânzătorului. Îl puteți viziona/asculta dând clic aici.

Și pentru a vă arăta cât de rapide și simple pot fi aceste videoclipuri, iată o mărturie de vânzător de 15 secunde pe care am găsit-o de la un agent din Chicago și vânzătorul său.

Când înțelegeți bine, aceste videoclipuri sunt unul dintre cele mai eficiente conținuturi pe care le veți crea vreodată pentru a interacționa cu potențiali potențiali, pentru a începe relația cu piciorul bun, pentru a construi încredere și pentru a-i determina să meargă mai departe cu dvs.

Video despre mine

Uneori, investitorii și agenții se luptă să creeze un videoclip „Despre mine”. Fie că se întâmplă pentru că nu se simt confortabil să vorbească despre ei înșiși sau pentru că pot vorbi prea mult despre ei înșiși, am observat o tendință.

Crearea acestora în jurul exact a ceea ce clientul tău dorește/are nevoie să vadă și să audă de la tine nu trebuie să fie o luptă. Am compilat un videoclip de 10 minute care detaliază procesul nostru și cum creăm videoclipuri „despre mine”, prezentări și multe altele.

Îl poți urmări mai jos!

Alte subiecte pentru a vă asigura că acoperiți:

Mărturiile vânzătorilor și un videoclip despre cine sunteți sunt obligatorii, dar veți dori, de asemenea, să vă asigurați că oferiți motoarelor de căutare ceea ce doresc.

Pentru a ajuta acest lucru, iată câteva dintre cele mai comune cuvinte cheie pe care vânzătorii dvs. le vor folosi pe Google și YouTube:

• Cum să-ți vinzi casa rapid pentru bani [oraș, stat]
• Cumpărăm case în [oraș, stat]
• Cumpărători de case în [oraș, stat]
• Cum să opriți executarea silite în [oraș, stat]
• Vânzător de locuințe pentru prima dată în [oraș, stat]
• Investitor imobiliar vs. agent în [oraș, stat] (pro și contra)
• Top 5 greșeli când îți vinzi casa [oraș, stat].
• Top 5 cartiere din [oraș, stat]

Când creați videoclipuri în jurul acestor cuvinte cheie, mențineți conținutul concentrat pe ceea ce știți că vor căuta.

Unele cuvinte cheie se explică de la sine, în timp ce altele vă vor permite să vă aprofundați.

De exemplu, „cele mai bune 5 greșeli atunci când vă vindeți casa în [oraș, stat]” pot fi adaptate la specificul zonei dvs. și includ lucruri precum cartiere de evitat, cele mai bune zone școlare, cele mai proaste zone pentru trafic etc.

Acestea îi vor ajuta pe potențialii tăi să își vizualizeze viața în zonă și să știe că evită greșelile pe care le subliniezi.

Și nu uitați să acoperiți întrebările pe care vi le pun mereu și din nou.

Nu numai că le vei oferi clienților potențiali ceea ce caută, dar aceste întrebări te vor ajuta adesea să apari mai sus în rezultatele căutării pe Google și YouTube.

Și veți economisi timp trimițând clienților potențiali videoclipul pe care l-ați înregistrat deja atunci când aceste întrebări apar inevitabil.

Cum să scrieți și să vă schițați videoclipurile

Când vă creați videoclipuri, puteți folosi sesiuni improvizate în care săriți și să vorbiți despre ceva cu care știți că vă pot ajuta cumpărătorii și vânzătorii.

Dar, în cea mai mare parte, veți dori să vă asigurați că respectați anumite scripturi. În cazul nostru, este întotdeauna cel mai bine să fie cât mai simplu posibil.

Iată un script rapid în 3 pași pe care îl puteți folosi:

• Pasul 1: Introduceți singur proprietatea. Oamenii se conectează cu oamenii, așa că nu vă fie teamă să vă arătați fața în fața camerei.

• Pasul 2: faceți un tur rapid al proprietății, inclusiv 3-5 caracteristici cheie. Pentru această secțiune, concentrați-vă pe proprietate - nu trebuie să fiți în fața camerei.

• Pasul 3: Înregistrați-vă cum ați făcut puncte finale și dând un apel la acțiune. Asigurați-vă că fața dvs. este pe cameră și pentru acest pas.

Nu lăsa să fie mai provocator decât asta.

Exersează-te înainte de a intra în direct și, dacă trebuie, notează ceea ce vrei să acopere în format bullet point și ține-l în fața ta. Vă ajută să vă concentrați și să vă faceți videoclipurile mai concise.

Pe măsură ce obțineți experiență și vă simțiți confortabil cu procesul, vă puteți dezvolta stilul și puteți angaja editori creativi pentru a vă face videoclipurile mai strălucitoare. Până atunci, totuși, păstrează-l simplu!

7 Hack-uri și instrumente creative pentru videoclipuri pentru imobiliare

În mod firesc, veți dori să faceți și mai multe videoclipuri pe măsură ce câștigați impuls. Atunci este momentul să începeți să vă uitați la instrumente și hack-uri de eficiență pe care le puteți folosi pentru a face mai multe în mai puțin timp.

Iată câteva dintre cele mai bune hack-uri și instrumente pe care le puteți folosi pentru a economisi mai mult timp:

#1 – Transformă-ți videoclipurile în postări de blog

Să stai jos și să creezi postări lungi pe blog nu este ceva ce cineva așteaptă cu nerăbdare.

Cu VideoPost, puteți să vă încărcați videoclipurile și să primiți instantaneu o transcriere pe care o puteți revizui și transforma într-o postare pe blog. Odată aprobat, puteți apăsa pe publicați pe blogul dvs.

Iată un link care vă arată cum să utilizați VideoPost pentru a crea conținut imobiliar în mai puțin de 10 minute.

Apoi, când sunteți gata să începeți să creșteți implicarea clienților, să convertiți mai mulți vizitatori în clienți potențiali și clienți potențiali în oferte și să optimizați pentru YouTube și Google SEO, urmăriți acest tutorial rapid de 15 minute.

#2 – Automatizați implicarea, răspunsurile și mărturiile

Personalizarea interacțiunilor cu publicul poate consuma mult timp dacă încercați să o faceți manual de fiecare dată când primiți o întrebare sau o mărturie.

Cu VideoAsk, puteți adăuga elementul uman în canalul dvs. și puteți converti mai mulți clienți potențiali. Acest instrument vă face foarte ușor să vorbiți (și autentic) în marketingul dvs. și să colectați mărturii odată ce afacerea este încheiată.

Odată ce începeți să-l utilizați, veți abandona pentru totdeauna modul manual. Este atât de puternic.

#3 – Efectuați o cercetare avansată a cuvintelor cheie pe YouTube

Chiar dacă YouTube și Google SEO se bazează pe algoritmi similari, ceea ce se clasează pe YouTube și cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc pentru a căuta pe platformă pot diferi de cele folosite pe Google.

Cu un instrument precum TubeBuddy sau VIDIQ, puteți vedea cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc pe YouTube și apoi puteți să vă adaptați conținutul și titlurile video la acele cuvinte cheie.

Cercetarea avansată a cuvintelor cheie vă ajută să găsiți mai rapid subiecte video de înaltă performanță.

#4 – Creșteți ratele de clic și de conversie prin e-mail

Instrumente precum BombBomb vă ajută să vă duceți campaniile de e-mail la următorul nivel, făcând campaniile dvs. ulterioare mai personale și mai plăcute.

Indiferent dacă convertiți clienții potențiali în oferte, urmăriți zilele de naștere și aniversările, le informați la ce să se aștepte în continuare sau doar răspundeți la întrebări, BombBomb vă permite să introduceți răspunsuri video direct în e-mailurile dvs. pentru a le face mai personale și mai puternice.

Acest lucru are ca rezultat creșterea răspunsurilor și relații mai puternice și vă ajută să vă mențineți implicați potențialii și contactele pe tot parcursul procesului. În plus, înregistrarea unui videoclip și conectarea acestuia la e-mail este MULT mai rapidă decât introducerea manuală - și vă oferă spațiu pentru a adăuga context și claritate conversației.

#5 – Antrenează-ți echipa mai rapid și mai ușor

Loom vă permite să înregistrați rapid ecranul sau desktopul și să le încărcați automat pe platforma lor. Apoi puteți partaja un link către videoclip, astfel încât echipa sau potențialii dvs. să poată viziona fără a fi nevoie să vă conectați.

Acest lucru economisește o mulțime de timp, ajută la eliminarea întâlnirilor îndelungate Zoom care ar fi putut fi rezumate într-un videoclip rapid de 5 sau 10 minute și vă permite să continuați conversația.

Puteți accesa instrumentul gratuit și se conectează la browserul dvs. web, astfel încât nu trebuie să descărcați nimic. De asemenea, îl puteți folosi pe telefon pentru a înregistra Looms, chiar dacă sunteți în mișcare.

#6 – Oferă tururi virtuale de 360 ​​de grade

Tururile virtuale 3D devin necesare pentru a ieși în evidență în timp ce evidențiază caracteristicile cheie pe care clienții tăi doresc să le vadă.

Indiferent dacă doriți să-i ajutați să treacă prin casă înainte de a deveni lider, fie că căutați o modalitate de a vă scoate în evidență înregistrările, instrumente precum Matterport ușurează.

Cu acesta, puteți folosi telefonul pentru a înregistra tururile, adăuga note și comentarii, crea măsurători precise și chiar extrage fotografii 4K din videoclip. De asemenea, puteți încărca direct în profilurile dvs. de rețele sociale, Google Street View, VRBO și Realtor.com și puteți încorpora tururile pe site-ul dvs. web.

O poți face fără să angajezi un editor video sau să cumperi camere scumpe.

#7 – Creează videoclipuri înainte și după flip

Majoritatea investitorilor fac greșeala de a se concentra doar pe rezultat. Acest lucru este de înțeles pentru că au investit atât de mult timp, dragoste, bani și energie în proiect, încât are sens doar să arăți cât de grozav a ieșit.

Dar dacă vrei să ieși în evidență și să-ți implici mai profund potențialii, arată-le cum a început proiectul. Petreceți ceva timp filmând-o înainte de a începe și în ce se transformă odată ce ați pus toată munca grea în el.

Pentru că, de cele mai multe ori, perspectivele nu vor observa micile detalii care au luat cel mai mult efort. Dacă evidențiați aceste detalii, totuși, ele devin puncte de vânzare fără a fi nevoie să faceți vreo vânzare și veți auzi potențialii vorbind despre ele când este timpul să vă așezați și să încheiați afacerea.

Marketing video pentru imobiliare simplificat

Odată ce înțelegeți cât de puternică (și profitabilă) poate fi utilizarea videoclipurilor în afacerea dvs. imobiliară, crearea acestora devine mult mai plăcută.

La început, amintiți-vă să păstrați lucrurile simple și să rămâneți concentrat pe ceea ce oamenii tăi vor să vadă de la tine. Păstrați videoclipurile scurte și concise și asigurați-vă că le distribuiți oriunde este posibil.

Dacă țineți cont de sfaturile și hackurile din acest ghid în timp ce creați, veți experimenta de ce marketingul video pentru imobiliare este atât de eficient.

Suntem aici pentru a vă ajuta. Nu trebuie să fii copleșit, să găsești subiecte noi și să găsești conținut video. Nu numai că am făcut o mare parte din muncă pentru tine în această postare, dar te vom ghida pe parcurs, pas cu pas, astfel încât să poți fi pe cale să faci ceea ce faci cel mai bine - să închei oferte.

Daca ai vreo intrebare…

Și, ca întotdeauna, dacă simțiți că Morcovul poate fi potrivit pentru site-urile dvs. imobiliare și doriți rezultate mai bune online, ne-ar plăcea să vă avem în comunitatea Morcov și asigurați-vă că vom afla mai multe despre marketingul video.

Verificați planurile noastre și adresați-ne întrebări oricând!