Marketing video: Ghidul definitiv pentru 2022

Internetul este suprasaturat cu conținut. Oriunde te uiți, există o altă marcă care încearcă să atragă atenția ta.

Dintre toate mediile disponibile pentru marketeri, videoclipul are un avantaj distinct: utilizarea mișcării vă atrage imediat atenția (și dacă sunetul este pornit, urechile) într-un mod în care alte medii nu pot.

În acest ghid, vă vom învăța cum să folosiți marketingul video în avantajul dvs.

Ce este marketingul video?

Pe scurt, marketingul video înseamnă folosirea videoclipurilor pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a implica publicul țintă și, în mod ideal, a-l convinge să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Este important să distingem videoclipul de marketingul de televiziune. Deși reclamele TV folosesc video, atunci când oamenii se referă la marketing video, ei vorbesc în general despre utilizarea video într-un context digital și/sau social media.

În esență, marketingul video este o ramură a marketingului digital care atinge atât rețelele sociale, cât și marketingul de conținut.

Deși marketingul video este predominant, este adesea trecut cu vederea de multe mărci, în mare parte pentru că tinde să fie mai dificil să produci un videoclip profesional decât să faci o postare pe blog. Cu toate acestea, nu este o idee bună să o anulați doar din cauza dificultății sale, deoarece videoclipul poate fi deosebit de eficient.

De ce să folosiți marketingul video?

Oamenii sunt programați din punct de vedere evolutiv să acorde atenție mișcării - orice mișcare mică ar putea fi un pericol care așteaptă să se afle asupra ta. Pereți mari de text care nu se mișcă... mult mai puțin probabil să reprezinte o amenințare.

Drept urmare, videoclipul atrage atenția oamenilor, spre deosebire de orice alt mediu. Aceasta înseamnă că videoclipurile vor ieși în evidență printre mulțimea de conținut care concurează pentru interesul publicului dvs.

Dincolo de a stârni interesul publicului dvs. în primul rând, îl poate și susține. De fapt, adulții au cu 73% mai multe șanse să facă o achiziție după ce vizionează un videoclip de produs.

Toate împreună, acesta este probabil motivul pentru care marketingul video este considerat de către specialiști ca fiind tipul de conținut numărul unu pentru vânzări.

Cum să construiți o strategie de marketing video

Dacă sunteți gata să vă scufundați în videoclipuri, iată ce va trebui să faceți.

1. Începeți cu obiectivele dvs

Este imposibil să atingi un obiectiv dacă nu ai unul stabilit în primul rând. Înainte de a trece la ceva specific video, asigurați-vă că știți ce sperați să realizați cu proiectul dvs. de marketing video.

De obicei, videoclipul dvs. va dori să vizeze una dintre cele trei etape diferite ale călătoriei cumpărătorului:

1. Conștientizare: în această etapă, videoclipul dvs. servește pentru a prezenta oamenilor marca dvs. subliniind problemele pe care le rezolvă produsele sau serviciile dvs.
2. Luare în considerare: odată ce spectatorul ajunge la acest punct, înțelege clar care este problema lor și caută câteva soluții potențiale. Scopul videoclipului dvs. este să le arate cum vă poate ajuta produsul și, într-o oarecare măsură, de ce este mai bun decât concurența.
3. Decizie: Aici, duci lucrurile la nivelul următor. Clientul tău este aproape gata să facă o achiziție, așa că conținutul tău trebuie să le demonstreze că ai clienți mulțumiți. Videoclipul dvs. poate compara direct produsul cu concurenții pentru a arăta cum este o soluție mai puternică.

2. Găsiți publicul țintă

Videoclipurile de marketing sunt realizate întotdeauna având în vedere un public țintă - sunt făcute pentru a vinde produse, nu pentru a crea o expresie artistică unică și care sfidează genul.

În timp ce artiștii pot crea liber și fără a-și lua în considerare publicul, acea libertate fiind ingredientul cheie pentru lucrări noi inovatoare, specialiștii în marketing trebuie întotdeauna să-și mențină publicul în prim-planul minții. Asta nu înseamnă că videoclipurile de marketing nu pot fi creative și artistice - cele mai bune sunt adesea - ci doar că procesul este diferit, iar scopul final nu este creativitatea în sine.

Dacă ești o afacere consacrată, atunci sunt șanse să știi deja cine este publicul tău. Dacă abia sunteți la început, este o idee bună să construiți o persoană de cumpărător pentru a înțelege mai bine cine este încercați să ajungeți.

3. Află ce poveste vrei să spui

Poveștile sunt o parte esențială a dezvoltării fiecărei persoane – ne ghidează viața și informează deciziile pe care le luăm. Practic, din momentul în care ne naștem, căutăm și împărtășim povești.

Videoclipul, desigur, este un mediu puternic de povestire. Dacă vrei să-l folosești la putere maximă, trebuie să fii clar ce poveste vrei să spui.

Uneori, nu va exista o poveste deosebit de clară. Dar de obicei există unul care se ascunde sub suprafață. Chiar și într-un videoclip de produs, puteți spune povestea rezoluției punctului de durere. Într-un videoclip de mărturie, puteți spune povestea despre cum s-a îmbunătățit viața clientului.

Indiferent de ceea ce prezentați în videoclipul dvs., căutați o modalitate de a face din acesta mai mult o poveste și veți avea mai multe șanse să vă conectați cu oamenii într-un mod mai semnificativ.

4. Rămâneți la curent cu cerințele dvs. creative

Producția video implică o mulțime de părți în mișcare. Există scenariul, distribuția, decorul, editarea, iluminarea – și asta abia dacă zgârie suprafața.

Este important să ne asigurăm că toate aceste procese sunt echilibrate și că există suficient timp pentru a primi feedback și a implementa modificări, dacă este necesar. De exemplu, dacă trebuie făcută o modificare a scenariului, veți dori să vă asigurați că nu ați început încă filmările. În acest scop, asigurați-vă că lăsați suficient spațiu de respirație între fiecare pas din proces și verificați totul periodic, mai ales dacă sunt implicați părți interesate suplimentare.

5. Respectați cronologia dvs

O parte din menținerea împreună a tuturor pieselor în mișcare într-o producție video se rezumă la a vă asigura că aveți o cronologie solidă la care respectați.

În realitate, probabil că vor exista mai multe cronologie pentru fiecare componentă individuală a producției video. Cu toate acestea, este vital ca toate să se miște în sincronicitate, fără ca o piesă să le blocheze pe celelalte.

Pe cât posibil, încercați să vă respectați cronologia, astfel încât să puteți rămâne pe drumul cel bun și să vă produceți videoclipul în mod eficient. Cronologia dvs. va servi drept ghid general pe tot parcursul procesului și vă va oferi o modalitate convenabilă și ușoară de a vă urmări progresul.

6. Respectați un buget realist

Realitatea marketingului video este că tinde să fie scump. Așadar, deși s-ar putea să vă placă ideea unei campanii uluitoare în care roboți CGI extratereștri se transformă în versiuni de combatere a criminalității ale produsului dumneavoastră emblematic de băuturi, este important să fiți suficient de conștient de sine pentru a realiza că marca dvs. probabil nu are un Hollywood. buget pentru videoclipurile dvs. de marketing.

Oricât de dificil poate fi să te limitezi creativ, este o parte necesară a realizării videoclipurilor de marketing. Acestea fiind spuse, limitele pot genera adesea creativitatea, așa că încercați să folosiți restricțiile bugetare ca inspirație și motivație, în loc să le lăsați să vă înăbușe.

Cele 8 tipuri de videoclipuri de marketing

În general, există nouă tipuri comune de videoclipuri de marketing. Iată cele de care ar trebui să fii conștient.

1. Videoclipuri demonstrative

Videoclipurile demonstrative, alias videoclipurile demonstrative, sunt o modalitate de a arăta publicului exact cum funcționează produsul dvs.

Aceste videoclipuri sunt în general puțin mai ușor de realizat decât alte tipuri, deoarece nu necesită atât de mult echipament de producție. Dacă sunteți o companie de software, de exemplu, tot ce aveți nevoie este un script, un microfon și un înregistrator de ecran.

2. Videoclipuri de marcă

Videoclipurile de marcă sunt mai puțin specifice decât videoclipurile demonstrative - au scopul de a vă prezenta compania în ansamblu. Aceasta include ceea ce face, care este viziunea sa și cine se află în culise.

Aceste videoclipuri au mai multe oportunități de a povesti, așa că asigurați-vă că faceți tot posibilul pentru a spune povestea mărcii dvs. într-un mod captivant.

3. Videoclipuri cu evenimente

Dacă marca dvs. găzduiește un eveniment de un anumit tip, cum ar fi o conferință sau un seminar, puteți realiza un videoclip pentru eveniment. Aceasta ar putea fi fie o înregistrare a fluxului video pentru întregul eveniment, fie o bobină de evidențiere, în care selectați și editați împreună părțile remarcabile.

4. Videoclipuri cu interviuri cu experți

Cunoștințele sunt valoroase. Dacă poți oferi valoare publicului tău înainte ca acesta să facă vreodată o achiziție, îi vei insufla o încredere semnificativă, ceea ce îi va face mai probabil să facă o achiziție viitoare.

Videoclipurile cu interviuri ale experților oferă această cunoaștere și valoare. Intervievând experți din domeniul tău, sau poate chiar doar experți din compania ta, poți oferi ceva util și poți face o legătură reală cu publicul țintă.

5. Videoclipuri explicative

Ați văzut vreodată un videoclip în care există un desen cu marker pe o tablă și o narațiune peste el care explică cum funcționează un produs? Dacă da, știi ce este un videoclip explicativ.

Deși toate videoclipurile explicative nu urmează exact același format de tablă albă, toate au același scop final: explicarea modului în care funcționează un produs în cel mai clar și mai captivant mod posibil.

Acestea sunt însă diferite de videoclipurile demonstrative care explică caracteristici specifice. Videoclipurile explicative tind să se concentreze pe concepte mai generale. Deci, în timp ce un videoclip demonstrativ pentru un software de e-mail vă poate spune cum să configurați o campanie automată, un videoclip explicativ ar explica de obicei ce sunt campaniile automate și cum le poate folosi un anumit produs pentru a face vânzări.

6. Videoclipuri animate

Videoclipurile animate au adesea multe suprapuneri cu videoclipurile explicative. De fapt, videoclipurile animate sunt unul dintre cele mai populare formate pentru videoclipuri explicative.

Cu toate acestea, videoclipurile animate pot acoperi cu adevărat orice - ar putea fi videoclipuri de marcă, videoclipuri explicative sau chiar interviuri animate cu experți.

Concluzia este că animația este distractivă și captivantă, așa că, dacă se potrivește cu imaginea companiei dvs., aceasta este o opțiune excelentă de luat în considerare.

7. Videoclipuri cu studii de caz și cu mărturii ale clienților

Aceste videoclipuri sunt utilizate în general pentru etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului. Aici, veți spune povestea modului în care produsul sau serviciul dvs. a ajutat un anumit client să își atingă obiectivele. Gândiți-vă la asta ca la o recenzie video - doar una care este planificată în avans.

8. Videoclipuri educaționale și instructive

Mai devreme, am menționat că valoarea producției prin cunoaștere este un instrument puternic de vânzări. Videoclipurile educaționale și instructive oferă valoare clienților tăi, învățându-i noi abilități sau educându-i pe noi subiecte.

Cele mai bune exemple de videoclipuri de marketing

Cel mai bun mod de a învăța este prin exemplu. Iată câteva dintre cele mai bune videoclipuri de marketing din jur.

1. Acest unicorn a schimbat modul în care fac caca – #SquattyPotty

Acest videoclip clasic a rezistat timpului. Cu aproape 40 de milioane de vizualizări pe YouTube, este clar că această companie a făcut ceva bine.

Dar ce anume? Au combinat umorul cu materiale informative pentru a crea un videoclip care educă în timp ce distrează - așa-numitul „edutainment”.

2. Cum să folosești un ou crud pentru a determina dacă salteaua ta este îngrozitoare – Saltea violetă #goldilocks

Acest videoclip este un alt clasic de marketing. Pentru aceasta, Purple a revenit la vremurile vechi ale marketingului, când rege domnea demonstrații unice.

Aici, compania demonstrează cât de conturată este salteaua prin organizarea unui test memorabil. Rezultatul este convingător și, sincer, destul de uimitor, ceea ce face un videoclip de neuitat.

3. Google — Anul în căutare

În fiecare an, Google produce un videoclip care arată ceea ce a căutat lumea în ultimele douăsprezece luni. Videoclipurile sunt întotdeauna bine produse și au o greutate emoțională care rămâne cu spectatorul mult timp după terminarea videoclipului.

Cum să măsurați eficacitatea unei campanii de marketing video

Odată ce campania dvs. de marketing video este lansată în lume, va trebui să măsurați succesul acesteia. Pentru a face acest lucru, ar trebui să țineți cont de aceste valori:

1. Rata de clic (CTR): CTR poate fi calculată împărțind numărul de clicuri pe îndemnul dvs. (CTA) la numărul de ori când a fost vizualizat.
2. Rata de redare: pentru a găsi această valoare, împărțiți timpul de redare a videoclipului dvs. la numărul total de vizionări.
3. Distribuiri, aprecieri, comentarii și reacții: toate acestea măsoară implicarea și pot fi un bun indicator al cât de bine este primit videoclipul tău.
4. Durata de vizionare: se referă la durata totală de vizionare a videoclipului dvs. Îl poți calcula luând numărul total de vizionări și înmulțindu-l cu timpul mediu de vizionare.
5. Rentabilitatea investiției (ROI): Puteți calcula rentabilitatea investiției luând suma în dolari a vânzărilor generate de videoclipul dvs. și împărțind-o la suma pe care ați cheltuit-o pentru realizarea videoclipului.

Recomandări cheie

Marketingul video este un mediu de marketing indispensabil în economia digitală de astăzi. Nu numai că atrage atenția spectatorului spre deosebire de orice altceva, dar o susține și.

Deși producerea unui videoclip poate fi mai intensă decât alte eforturi de marketing de conținut, nu trebuie trecută cu vederea.