Virtuance dezlănțuiește puterea Mailshake pentru a obține o rată de deschidere de 83%.
Publicat: 2024-04-02
- 24 februarie 2024
Cuprins
Ce se întâmplă când combini un produs grozav cu o campanie uimitoare de comunicare prin e-mail?
În cazul Virtuance, o companie de tehnologie imobiliară care oferă fotografii și tururi 3D pentru mii de agenți imobiliari din întreaga țară, obțineți o rată uimitoare de deschidere de 83% și o mulțime de clienți potențiali noi.
Am vorbit cu Michael Yates, VP de marketing la Virtuance, pentru a afla cum folosește Mailshake pentru a obține cifre atât de incredibile. Iată ceva care nu va surprinde pe nimeni care a citit oricare dintre celelalte studii de caz ale noastre – un nivel ridicat de personalizare joacă un rol important!
Precizia chirurgicală duce la 627/756 Deschide
Obținerea succesului prin e-mailuri reci nu se referă doar la e-mailurile în sine; este, de asemenea, despre calitatea listei tale (iată câteva sfaturi care te vor ajuta să o construiești pe a ta). Dacă nu primiți clienții potențiali în pipeline, atunci nu vă veți atinge obiectivele - chiar dacă ați creat cel mai bun e-mail din toate timpurile.
Aici Virtuance și-a pus campania pe cursul succesului - printr-o listă extrem de vizată. După cum se spune, „Lista noastră a fost creată cu precizie chirurgicală”, concentrându-se pe perspectivele care au primit cea mai mare valoare din produsul lor.
Cu o serie de integrări native și terțe, Mailshake simplifică mult procesul de creare și calificare a listei de clienți potențiali. Prin pluginul nostru LinkedIn (și altele), este mult mai ușor să vă calificați clienții potențiali și să vă asigurați că vă concentrați resursele pe oamenii potriviți.
Personalizare vs „Spray and Pray”
Evident, o listă de e-mail bună este doar o parte a ecuației. De asemenea, trebuie să-ți folosești creativitatea și cunoștințele despre public pentru a-i determina pe oameni să-ți deschidă e-mailurile și să ia măsuri.
Dacă construiți o campanie de e-mail și vă decideți între volum și conținut de calitate, atunci merită întotdeauna să alegeți pe cel din urmă.
Michael consideră că unul dintre cei mai importanți factori în succesul acestei campanii a fost nivelul de personalizare. Deși este nevoie de mai mult efort pentru a vă personaliza e-mailurile, crește foarte mult valoarea conținutului dvs., iar acesta poate fi factorul definitoriu atunci când vine vorba de deschideri și răspunsuri.
Virtuance s-a îndepărtat de abordarea „spray and pray” și a văzut rezultate uimitoare.
Un factor cheie în acest succes a fost înțelegerea lui Michael că campania de e-mail perfectă este despre experimentare și optimizare, iar el continuă să își modifice campaniile.
După cum spune el, „Fă-ți temele și nu te opri niciodată din optimizare. Aflați de ce au nevoie clienții dvs. pentru a fi cea mai bună versiune a lor și concentrați-vă pe mesajele care îi ajută să ajungă acolo.”
Linia de subiect Killer
Liniile de subiect sunt atât de importante într-o campanie rece de e-mail.
Oamenii primesc atât de multe e-mailuri în căsuța lor de e-mail - câteva dintre acestea vor fi prioritare, dar majoritatea nu. Aceasta înseamnă că își răsfoiesc în mod constant căsuța de e-mail pentru a decide ce necesită atenție și ce nu.
Ai timp limitat pentru a atrage atenția oamenilor, așa că subiectul trebuie să fie complet punctual.
Aici Virtuance a profitat la maximum de testele extinse ale Mailshake. Au testat diferite linii de subiect până când au găsit formula potrivită și, în cele din urmă, au atins rata de deschidere de 83%.
Să fim sinceri, am accepta cu toții o rată de deschidere de 83% pentru o campanie rece de e-mail, deci, care a fost subiectul ucigaș? Din nefericire, într-o industrie atât de competitivă, nu putem să aruncăm boabele asupra acestui lucru, dar vă putem oferi câteva indicații grozave pentru a vă ajuta să creați linii de subiect uimitoare.
Scurt, dar valoros
Unul dintre lucrurile pe care le vedem iar și iar când prezentăm campanii de sensibilizare de succes este capacitatea de a combina concizia cu valoare. Este vorba despre respectarea timpului oamenilor, oferind totuși ceva care îi avantajează.
Este ușor să te lași purtat de ideea că mai mult este mai bine (și este firesc să vrei să încerci și să menționezi toate beneficiile produsului sau serviciului tău), dar când vine vorba de e-mail rece, opusul este adesea adevărat.
După cum spune Michael, au păstrat lucrurile simple: „E-mailul a fost scurt și dulce. Folosind cadrul PAS (Durere – Agitare – Soluție), am oferit o probă gratuită a serviciilor noastre pentru a ajuta destinatarul să vândă listări imobiliare cu mișcare lentă.”
PAS este un șablon care este folosit în mod obișnuit în vânzări și este unul care poate avea un succes deosebit, după cum arată rezultatele Virtuance.
Unul dintre primele lucruri de reținut atunci când vă creați e-mailul este să nu întrebați ce pot face clienții potențiali pentru dvs. - întrebați-vă ce puteți face pentru ei și apoi transmiteți asta într-un simplu e-mail.
Mailshake ajută la menținerea simplă
Ca multe lucruri în marketing și vânzări, e-mailul rece nu ar trebui să fie complicat. Este un proces pas cu pas care se bazează pe optimizare constantă:
- Construiți o listă țintită
- Personalizează-ți abordarea
- Scrieți subiecte ucigașe
- Fii scurt
- Valoarea ofertei
- Continuați să testați
Mailshake vă oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a face acest lucru și prezintă lucrurile într-un mod care vă încurajează să urmați cele mai bune practici. Când este făcut bine, e-mailul rece vă poate oferi un rentabilitate excelentă a investiției și dorim să facem cât mai simplu posibil pentru dvs. să realizați acest lucru.
De aceea, investim mereu în conținut informativ nou, organizăm cursuri de master prin e-mail la rece și oferim ore de birou virtuale pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. Optimizarea este esențială, dar nimic nu vă împiedică să obțineți un avans în urma experiențelor noastre.
La fel ca Virtuance, și tu poți obține rezultate grozave pentru afacerea ta, așa că încearcă.
Luiz Cent
Luiz Cent este șeful de vânzări la Mailshake, pe lângă coaching-ul de vânzări SaaS și creșterea marketingului, Luiz este pasionat de sustenabilitate, yoga, călătorii și jungle urbane.
