Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Walmart Connect săptămâna trecută a făcut cea mai recentă adăugare la suita sa de oferte pentru agenții de publicitate, lansând o API de publicitate afișată care extinde anunțurile de afișare la fața locului pe care agențiile sale partenere le pot oferi prin intermediul platformelor lor. Mutarea face parte din evoluția mai largă a activității de publicitate a retailerului, care a crescut cu 27% până la 4,4 miliarde de dolari în 2024.

În testele beta cu firmele de tehnologie publicitară Pacvue, Skai și Datacaciques, API -ul de publicitate pentru afișare a ajutat la conducerea unei ascensiuni „uriașe” în ceea ce privește performanța atunci când mărcile au cumpărat anunțuri de căutare și afișare la fața locului, a declarat Ryan Mayward, vicepreședinte senior de vânzări la Walmart Connect.

În general, clienții care văd anunțurile unei mărci atât în ​​canalele de căutare, cât și în cele de afișare sunt de trei ori mai mari, în medie, să cumpere produsele mărcii și tind să cheltuiască cu 40% mai mult pentru acele articole în comparație cu consumatorii care au văzut doar anunțuri de căutare, a spus Mayward. În mod similar, campaniile pentru produsele hardline care difuzează atât reclame de căutare, cât și afișare au înregistrat concomitent o creștere a vânzărilor incrementale de 39%, în timp ce campaniile din divertismentul, jucăriile și categoria sezonieră a retailerului au înregistrat un impuls de 67%, în comparație cu campaniile doar cu reclame de căutare.

În timp ce Walmart a activat autoservirea auto-servicii de reclame de afișare în aplicația de cumpărături Walmart de câțiva ani, marketerii au fost nevoiți să acceseze Walmart Connect și să cumpere prin interfața companiei. Lansarea noului API permite marketerilor să -și folosească partenerii tehnologici existenți pentru instrumentele de gestionare a campaniilor, raportare și optimizare - ceea ce ar putea fi un beneficiu pentru marketerii care doresc să cumpere anunțuri pe un peisaj media de vânzare cu amănuntul din ce în ce mai fragmentat.

„Scopul acestor companii este de a ajuta la rezolvarea complexității pentru agenții de publicitate care își vând produsele pe mai multe platforme de comerț electronic”, a spus Mayward. „Vrem să susținem asta.”

Evoluția Connect

Walmart Connect, fost Walmart Media Group, este relativ nou, cel puțin în comparație cu ofertele de la concurenți, inclusiv Amazon și Target. Până în urmă cu aproximativ doi ani, compania a fost preocupată în mare parte de crearea unei platforme de căutare plătite cu cea mai bună clasă și de atunci a lucrat pentru a construi o stivă tehnologică în casă. Walmart Connect include acum instrumente de cumpărare cu autoservire, API-uri de gestionare a campaniilor și licitații cu prețuri secundare.

În același timp, Walmart Connect și -a dezvoltat activitatea media în afara locului, ridicând Walmart DSP în parteneriat cu The Trade Biroul și integrarea cu platformele sociale și cu companiile media majore pentru a accesa inventarul TV (CTV) conectat - cea mai rapidă parte a activității sale publicitare în ultimii doi ani, a spus Mayward.

Cele două părți ale afacerii au lucrat în tandem, permițând agenților de publicitate să ajungă la clienții Walmart în afara locului, să îi conducă la aplicația retailerului și să utilizeze căutarea plătită pentru a închide vânzarea. Dar, în timp ce aceste funcții abordează partea de sus și de jos a pâlniei, mijlocul pâlniei a fost subestimat.

„Țesutul conjunctiv din mijloc - elementul de considerație al pâlniei - nu a fost zona noastră cea mai puternică. Afișarea la fața locului este acel țesut conjunctiv ”, a explicat Mayward.

Cu media în afara locului care completează partea de sus a pâlniei cu perspective, anunțurile afișate în aplicația de cumpărături ajută la închiderea decalajului înainte de vânzarea de jos a șurubului. Anunțurile cost-pe-clic pot ajuta la crearea vânzărilor și la creșterea incrementalării, implicarea și împingerea consumatorilor în căutări mai mari de înaltă intenție sau alte experiențe de cumpărături.

Camere curate și CTV

Pentru mărcile care caută informații mai profunde despre segmentarea și performanța audienței decât ceea ce poate oferi cu capacitățile sale de raportare standard, Walmart Connect a testat un mediu curat de cameră în parteneriat cu un partener de agenție și mai mulți clienți mari CPG.

„Camera curată va fi o zonă nouă pentru noi pentru a ajuta mărcile să înțeleagă cum să utilizăm mai multe date granulare pentru a răspunde la întrebări că au aceste valori de raportare standard care nu răspund de pe raft”, a spus Mayward.

Complexitatea datelor Walmart Connect este agravată de produsele CTV pe care le -a încorporat în ultimii ani. Compania a înregistrat o cerere semnificativă pentru CTV de la marketeri, în special marile majore pentru produse alimentare și consumabile, care speră să utilizeze semnale pe bază de cumpărături pentru a viza mai bine anunțurile CTV și apoi a folosit măsurarea buclei închise pentru a determina rezultatele.

În ciuda tuturor investițiilor în convergența de lungă durată a CTV și a mass-media cu amănuntul, experimentele și testele sunt încă necesare pentru a determina exact ce poate face CTV-de la conducerea la preconizarea la paginile de detaliu al produsului până la atragerea cumpărătorilor noi la brand și la returnarea de conducere a cheltuielilor publicitare.

Walmart de ani de zile a testat și a învățat cu mărci accesând inventarul CTV de la NBCUniversal, Disney, Paramount și alții prin Walmart DSP. Acum, CTV va deveni o parte și mai mare a afacerii, deoarece Walmart integrează achiziția de producător de televiziune inteligent Vizio, care s -a închis în decembrie și este de așteptat să creeze noi oportunități pentru agenții de publicitate.

"Vizio complimentează totul în acea [creștere]", a spus Mayward. „În mod evident, funcționează independent și vor face pentru viitorul previzibil și veți auzi mai multe de la noi în timpul noilor despre ceea ce avem gătit.”