Șapte moduri de a crea conținut cu conversie mai bună

Scrierea unui articol de succes nu se termină după ce apăsați butonul de publicare. Pentru un agent de marketing de conținut, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. ajunge la suficiente ochi și transformă acele clicuri în vânzări sau clienți potențiali noi pentru afacerea dvs.

Dar cu toată concurența de acolo, cum poți să te evidențiezi de restul zgomotului și să scrii conținut care transformă? Iată câteva indicații esențiale:

1. Identificați profilul dvs. de cititor țintă

Înainte de a începe să scrii, fă câțiva pași înapoi și mai întâi gândește-te pentru cine scrii. Pune-ți întrebări importante:

• Ce piata vizati?
• Ce fel de public vrei să atragi?
• Care sunt nevoile, dorințele, problemele și obiectivele lor?
• Ce crezi că le poți oferi cititorilor țintă care să-i facă să vrea să te asculte, ca tine și, mai important, pe termen lung, să aibă încredere în tine?

Odată ce aveți răspunsuri la aceste întrebări, creați profilul țintei dvs. și planificați-vă conținutul de acolo.

ChatGPR vă poate ajuta să creați profilurile clienților dvs. De exemplu, i-am dat următorul prompt:

Compania mea vinde biciclete electrice. Vă rugăm să creați profilurile mele de clienți țintă

Acesta este tipul de profil de client potrivit pentru, să zicem, o postare pe blog despre un instrument CRM mai scalabil, mai accesibil, ușor de utilizat, all-in-one.

2. Construiește un titlu intrigant

Titlurile determină dacă vreunul dintre cititorii dvs. țintă chiar face clic pentru a vă citi articolul, așa că mai bine scoateți titlul în evidență.

Când vă creați titlul, începeți cu un număr, apoi urmați-l prin agățarea de informații valoroase pentru a menține publicul țintă interesat.

Dacă vizați un agent de marketing de conținut, de exemplu, iată o listă de titluri potențiale care pot fi de interes:

• 10 pași pentru a crea o postare de blog care continuă să se convertească
• 7 motive pentru care ratele dvs. de clic sunt slabe (și cum să le remediați)
• 12 strategii sigure pentru a obține mai multe vizite de întoarcere pe site-ul dvs
• 5 lucruri pe care să nu le postezi niciodată pe pagina de socializare a companiei tale

Cel mai bine este întotdeauna să redactați mai mult de un titlu pentru un singur articol, așa că dacă rămâneți fără idei, iată un generator de titluri cool.

3. Scrieți un lede convingător

Odată ce titlul dvs. atrăgător atrage cititorii țintă, continuați cu un deschizător la fel de intrigant. Acesta este ceea ce se numește lede și, așa cum este definit de Merriam-Webster, aceasta este secțiunea introductivă a articolului dvs. menită să „atrage cititorul să citească întreaga poveste”.

Dacă lede-ul tău poate spune cititorilor tăi că articolul tău va avea răspunsul la întrebările lor în propoziții concise, cu vocabular ușor și gramatică perfectă, atunci ai o rețetă perfectă pentru un lede care îi poate ține pe cititorii să citească mai departe.

Un lede bine scris vă poate reduce rata de respingere și poate încuraja mai mulți oameni să interacționeze cu pagina dvs.

4. Spune o poveste captivantă

Nu vă dezamăgiți cititorii cu un titlu clickbait, doar pentru a nu se încadra în ceea ce privește conținutul real al articolului dvs. Dacă titlul tău spune că ai 10 sfaturi pentru a crește implicarea în rețelele sociale, oferă cititorilor aceste 10 sfaturi și fă-le clare și acționabile.

În caz contrar, vei lăsa cititorii tăi dezamăgiți și nu nerăbdători să revină pe site-ul tău.

5. Citează dovada ta

Dacă nu împărtășiți lecții din experiență, susțineți-vă întotdeauna afirmațiile cu fapte.

Cititorii nu sunt atât de ușor de convins în zilele noastre – și cei mai perspicaci pot chiar să înceapă să devină suspicioși – dacă pur și simplu răsturnați afirmație după afirmație fără nicio dovadă puternică care să vă susțină afirmațiile.

Pentru a deveni un adevărat lider de gândire capabil să transforme cititorii în adepți sau cumpărători care revin, susține-ți afirmațiile cu studii și statistici din surse legitime. Asigurați-vă că materialele dvs. sursă sunt recente.

O regulă de bază bună este să respectați sursele în termen de doi ani de la publicare. Orice referință mai veche de doi ani este învechită și posibil devine nesigură din cauza vârstei, în special statistici la fel de sensibile la timp precum actualizările algoritmilor pentru motoarele de căutare, sentimentul rețelelor sociale, sondajele online și alte sectoare aflate în mișcare rapidă.

6. Profitați de puterea marketingului de influență

O modalitate de a-ți accelera calea către atragerea atenției și a încrederii publicului țintă este să-i aduci pe influenți să te susțină.

• Efectuați o căutare în nișa dvs. țintă pentru a vedea cine sunt influențatorii din spațiul dvs. Rețelele sociale vă pot ajuta să verificați cine este cine. De obicei, oamenii (cititorii tăi țintă) vor împărtăși tone de postări scrise de acești influenți.
• Apoi, verifică blogurile influențelor. Citiți ce au de spus. Ca și în pasul 1, încercați să le profilați nevoile, dorințele, obiectivele și ceea ce aveți de oferit.
• Apoi, vezi dacă poți găsi adresa de e-mail a influencerului.

Dacă faceți marketing internațional, este o idee bună să căutați influenți în diferite țări.

Pe baza profilului pe care l-ați creat pentru ei, începeți să etichetați acești influenți la articole de la terțe părți pe care credeți că le-ar putea considera relevante.

Să presupunem că postați un link către un viitor webinar de marketing pe rețelele sociale sau un forum al agenților de marketing în rețelele sociale și etichetați unul dintre influențatorii țintă: un manager de rețele sociale.

Pe de altă parte, poți, de asemenea, să scrii propria postare pe blog despre marketingul pe rețelele sociale, să faci link la una dintre postările influenței despre marketing pe rețelele sociale – chiar și să inserezi un citat sau două de la influencerul tău, apoi să postezi un link și să etichetezi influențatorul tău pe el. .

O modalitate bună de a verifica apoi dacă ați captat deloc atenția influencerului țintă este dacă influencerul a redistribuit sau a apreciat postarea dvs.

Dacă influențatorului dvs. a apreciat sau a redistribuit, acum este momentul să urmăriți: creați un mesaj care poate stârni interesul influenței.

Există două lucruri pe care le poți face de aici:

• Invitați influenți să colaboreze la conținut cu scriitorii dvs
• Faceți o postare de blog cu privire la experti, care să prezinte influențatorii țintă

Dacă reușiți în oricare dintre eforturile dvs., sunteți pe cale de a crește vertiginos dovada socială a articolului dvs. în blogosferă. Odată ce distribuiți pe rețelele sociale un articol al unui influencer sau o postare pe blogul unui expert, în special cu sprijinul respectivului influencer, adepții acestuia vor începe să vă acorde atenție și ție.

7. Nu uita niciodată să-ți sune apelul clarion

Ca și în cazul oricărei postări de blog care își propune să convertească, un îndemn la acțiune (CTA) clar este întotdeauna la bază pentru curs.

Un CTA este locul în care îi conduceți apoi pe cititorii mulțumiți să ia măsuri, cum ar fi în exemplele următoare, unde îi prezentați:

• Înscrieți-vă pentru un buletin informativ: Toate platformele de marketing prin e-mail vă permit să configurați acele formulare de înscriere pentru a le utiliza în conținutul dvs.
• Abonați-vă la o probă gratuită a serviciilor dvs
• Programați o întâlnire cu dvs.: există aplicații de programare care le permit clienților să plătească în avans pentru întâlnire
• Cumpărați un abonament de o lună (sau anual) la aplicația dvs
• Să-ți dau un telefon. Puteți scala acele apeluri telefonice folosind tehnologie precum IVR
• Comandați cartea electronică pe Amazon etc.

Succesul de conversie a articolului dvs. este măsurat prin câți cititori urmăresc de fapt prin CTA. Așa că asigurați-vă că puneți CTA într-un loc ușor vizibil. Îndepărtează-ți CTA scriind instrucțiuni clare cu elemente vizuale, cum ar fi capturi de ecran sau un videoclip.

Concluzie

Cu milioane de postări pe blog publicate pe zi, publicarea unei postări de blog care face conversie poate fi o provocare. Dar nu poți greși niciodată cu conținut bine cercetat, personalizat, susținut de influenți și un îndemn clar la acțiune. Încearcă-l și vezi cum funcționează pentru tine.

Imagine: Depositphotos